セルフメディアの広告収益モデルを3つの側面から簡単に分析

「誰もがセルフメディアである」、「誰もが発言のチャネルである」とはいえ、トラフィックを生成しないコンテンツには商業的価値がほとんどありません。商業公演、生放送の報酬、タオバオ電子商取引を持つスターやネットセレブは言うまでもなく、何万人ものファンを持つセルフメディアの人々は、ファンを利用して広告を通じて大金を稼ぐことができるのでしょうか？

すべての兆候が、セルフメディア広告が「本当に価値がある」ことを示しています。例えば、ネット上には「ミーメンはソフト記事1本で20万元稼ぐ」、「専業主婦が料理でセルフメディアの専門家に転身、1日の収入は1000元以上」、「パピ・ジャンの広告が2200万元で競売に」など、さまざまなファーストフードのニュースが溢れています。では、セルフメディアパーソンは本当に高収入の職業なのでしょうか?コンテンツを通じてユーザーを獲得し、それを広告主に販売する。コンテンツ起業のビジネスロジックはどの程度実現可能でしょうか?

しかし、データによると、セルフメディアの人の70％以上が月間収入が5,000元未満であり、月間収入が10,000元を超えるセルフメディアの人はわずか10％です。

同時に、広告収益が収益化の大部分を占めています。セルフメディアの35.5％は主にトラフィックオーナーなどのトラフィックシェアリングを通じて収益を上げており、セルフメディアの30.7％は主にネイティブ広告とも呼ばれるソフトテキスト広告から収益を上げています。

そのため、セルフメディアを運営している人の多くは、楽な生活を送っているわけではありません。利益を上げるのが難しいだけでなく、運営上の困難にも悩まされています。

セルフメディア運営における3つの大きな困難

1. トラフィック：ファンの数を増やすには？

しかし、自メディアのファン数の増加には明らかな上限があります。WeChatのパブリックアカウントを例にとると、トップ自メディアのWeChatパブリックアカウント数が突破するのは非常に印象的で、フォロワー数が100万人を超える自メディアはほとんどありません。ネットセレブと比べると、Weibo 上で数百万人のファンがいるのはごく普通で、中には数千万人に達するファンもいます。

2. アクティビティ: ユーザーを維持するには?

ユーザーの長期的な閲覧を維持するにはどうすればよいでしょうか?セルフメディアプラットフォームの核となるのは、コンテンツを製品に変え、ユーザーの問題解決を支援し、ツールとして存在することです。個人や少人数のチームで運営されることが多いセルフメディアでは、質の高いコンテンツを継続的に提供することは容易ではありません。

3. 商品化：どのようにブランド化するか？

セルフメディアの商業化の鍵は、個人の魅力の実現にあります。しかし、特にインタラクションレベルが弱い仮想空間では、個人の魅力を高め、個人ブランドを構築することは非常に困難です。いかに安定した個性的なブランドを確立し、それをうまく運営していくかが、セルフメディアのビジネスモデル構築の鍵となるのかもしれません。

広告ベースの収益モデルを持つセルフメディア

パターン分析

このモデルは成熟しており、無料コンテンツを通じてユーザーを引き付け、維持することでトラフィックの収益化が実現されています。

広告タイプ

1. プラットフォーム広告

（１）モード

コンテンツプラットフォームから割り当てられた広告コンテンツを表示することで、それに応じた収益分配を得る方法。

（２）分析

これはほとんどのセルフメディアの主な収入源です。特徴としては、操作方法が簡単で、セルフメディアの人はトラフィックの入り口になるだけでよいことです。例えば、WeChat のパブリック アカウント上の優れた広東語や、 Toutiaoプラットフォーム上の見出し広告などです。

2. ネイティブ広告

（１）モード

自社のブランド特性と広告主のニーズに基づいてパーソナライズされた広告を提供します。

（２）分析

これはトップクラスの自主メディアの収入源の一つであり、自主メディア関係者の高いコンテンツ出力能力、広告商品に対する深い理解、強いファンの粘着性を必要とするという特徴がある。同時に、課金価格も安くはない。

考察: セルフメディア広告はなぜ広告主にとってお金をかける価値があるのか​​?

1. トラフィック値 - 正確なユーザー

ユーザーがいれば、ビジネス取引の資本が得られます。いわゆるトラフィック思考は、ユーザーにリーチできるチャネルになることです。ファンのグループがあり、安定した閲覧量を持つセルフメディアはトラフィックの入り口です。クラスで一定の発言力を持つクラスモニターはトラフィックの入り口です（普通の学生は他の人の注目を集めず、評価が低い場合があります）。友達の輪が広い場合、あなたもトラフィックの入り口です。これらのユーザーは実際にはあなたのものではありませんが、彼らの注意はあなたが制御できるリソースであることがわかります。

これは私が最近見た短編小説です！

スタンフォード大学の起業家精神の授業で、課題が与えられました。生徒たちは、封筒に入っている 5 ドルを起業資金として使い、2 時間以内にできるだけ多くのお金を稼ぐ必要があります。生徒たちには 4 日間の計画期間が与えられます。封筒を開けると、課題が始まります。最後に、生徒たちは 3 分間でクラスで PPT レポートを作成します。あなただったらどうしますか？

従来の考え方では、自分が持っている 5 ドルのリソースを最大限に活用し、低コストで高収入の仕事を探すことになります。多くの学生が5ドルを使って材料を購入し、その後他の学生の車の洗車を手伝ったり、ジューススタンドを開いたりしました。

しかし実際には、最も多くのお金を稼いだチームは 5 ドルをまったく使用しませんでした。ビジョンを 5 ドルに限定すると多くの制限が減り、5 ドルは基本的にゼロに等しいからです。5 ドルを超えて、ゼロから始めるビジネス チャンスを探してください。例えば、あるチームは事前にレストランを予約し、土曜日が近づくと、待ちたくない顧客のために席を1席あたり最大20ドルで販売した。

しかし、5 ドルも 2 時間の金儲けの時間も必要のない人々もいます。彼らは、最も貴重なリソースは授業での 3 分間のプレゼンテーションだと考えています。スタンフォードは世界的に有名な大学であり、学生だけでなく企業も人材を雇用したいと考えています。そこでこのチームは、授業の 3 分間を企業に販売し、採用広告を掲載するよう依頼しました。とても簡単で、3分で650ドル稼ぎました。

物語は終わり、考えてみましょう。クラスには数十人の生徒がいて、トラフィックもそれほど多くないのに、なぜそんなに多くのお金を稼ぐことができるのでしょうか?友人の輪に何百人もいれば、もっと稼げるでしょうか?

当時はそうではありませんでした。上記のケースはトラフィック思考ではなくユーザー思考のケースです。スタンフォード大学の授業のトラフィックは少ないですが、採用シナリオに基づいたマーケティングユーザーは正確で価値があります。例えば、レストランボスインサイダーはファンが22万人しかいないのに、評価額が1億に達することもあります。ここで最も重要なのは、業界やブランドの価値に加えて、コアユーザーと正確なファンが多数いることです。

ユーザーがより正確であればあるほど、広告価値は高まります。セルフメディアと従来のメディアの大きな違いは、セルフメディアはより際立ったパーソナルカラーを持つコンテンツを通じて、比較的集中したポートレートを持つファン層を引き付けることができ、ブランドにより正確なトラフィック価値をもたらすことです。特に、垂直型セルフメディアは、着実に多くの視聴者を集めることができます。プラットフォーム型オンラインメディアや大規模マーケティングセルフメディアアカウントに比べるとファン数は少ないものの、パブリックアカウントのコンテンツに対するユーザーの需要は強く、粘着性も長く、広告のターゲットオーディエンスもより正確です。

2. 収益化 – 高いコンバージョン率

精密マーケティングを標榜するこの社会では、多くのプラットフォームが大量のトラフィックを持っているにもかかわらず、そのコンバージョン率と取引量はセルフメディアに及ばない。多くのトラフィックが有料の無効トラフィックであるためである。セルフメディアマーケティングが高いコンバージョン率を達成できる理由は、一方ではユーザーポジショニングがより正確であるためであり、他方では、ユーザーの特定の心理を喚起し、一時的に別の人になることができるコンテンツマーケティングの価値のためです。これが「心理的喚起価値」です。例えば、ウェン・イーの公式アカウントはかつて、数千ドル相当のまな板を15,000個販売したが、アジアではわずか10分で10,000個未満の売上だった。通常の状況では、人は自分の認知習慣に反して、通常価格よりはるかに高価な製品を購入することはありません。しかし、セルフメディアコンテンツは、美しく究極の調理体験を継続的に描写することで、人々にそれへの憧れを抱かせ、一時的に「美しく究極の調理体験を提唱する人」になり、消費行動を刺激します。

したがって、単純なトラフィック戦略では、ユーザーの単純な行動による意思決定による購入しか促進できませんが、コンテンツ マーケティング手法では、人々の認知的思考を変え、購買意欲を高め、複雑な意思決定による製品の購入行動を促進することができます。

3. ブランド – 口コミの向上

広告の目的は、認知度を高めるだけでなく、評判を高めることにもあります。セルフメディアコンテンツは、製品だけでなく世論を導き、ブランドを宣伝することができ、それによってブランドイメージを高め、ユーザーの口コミを向上させることができます。ソフトな広告を伴う優れた記事や短いビデオは、本質的に優れたコンテンツであり、多くの人が共有して転送することをいとわず、ソーシャルな自由なセルフプロパガンダを形成します。経験から言うと、知乎のセルフメディアは合理的な世論コントロールに適しており、これは危機広報の必須戦略です。 WeChat の We-media は、ブランドイメージの概要と形成、そして優れたライティングスキルを使用して製品のより深いレベルを探求するのに適しています。

長いテキストと短いビデオに慣れているなら、ここでは新しいコンテンツ キャリアであるジョークを紹介します。それは短くて鋭い機知に富んだものかもしれないし、あるいは豊かで興味深い真面目なナンセンスかもしれない。

SNH48の李一童と薛志謙を例に挙げてみよう。彼らは初期段階では長いコントに頼ってアクセス数とファンの好感度を獲得し、熱血アニメの男性主人公のように底辺から這い上がってきた。これほど自己宣伝が上手な若手アイドルは多くない。それどころか、プロのジョークテーターを主力産業とする文化メディア企業は繁栄している。「Uncle Tongque」（キングコング文化）、「Bai Er」（歯の妖精広告）、「Mr. Sales」（ルーの文化）はジョークテーターのリソースをほぼ独占している。

まとめ

現在、広告モデルは依然として自メディア収益の主流ですが、コンテンツ起業家にとってこれは収益性が高く持続可能なモデルではありません。これは、コンテンツと収益化という2つの大きな障害に遭遇していることからもわかります。そのため、自メディアの発展は、より多くのユーザー価値、データ価値、個人のIP価値を活用し、電子商取引、コミュニティ、派生サービス、プラットフォームの道へと進む必要があります。最終段階では、自メディアはもはや自メディアではなく、自メディアの殻を脱ぎ捨て、 Getや毒舌映画のように、ユーザーを囲い込むことができ、より多くのビジネス想像力を持つ本当の企業になります。

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この記事の著者@王杜娟は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ