ダブルイレブン期間中に小紅書でブランドを立ち上げる際の注意事項！

ダブルイレブンが近づくにつれ、多くの企業やブランドが新たなブランドマーケティング戦争を開始した。近年台頭してきたブランドマーケティングの最前線として、多くのブランドが小紅書に狙いを定めている。しかし、プラットフォームの性質に対する理解不足と専門ブロガーのリソース不足により、ブランド配置に関する誤解が多く発生し、マーケティング戦略の失敗につながっている。実際のコンバージョンは言うまでもなく、基本的な金額さえ達成できない可能性が高い。

そこで、今日は小紅書にブランド広告を掲載する際に起こりうる誤解についてお話しします。また、今後の双十一キャンペーン中に事前に調整することもできます。

1.小紅書に置くのに適していますか？

まず、キャンペーンを開始する前に、あなたのブランドの性質が小紅書に適しているかどうかを把握する必要があります。盲目的にトレンドを追うことは小紅書には当てはまりませんし、Douyin、Kuaishou、Weiboで実行した企画が必ずしも効果的であるとは限りません。

例えば、男性に人気の高い自動車業界では、上汽フォルクスワーゲンが小紅書に同数のメモを掲載した際、その総露出度とファンカバー率は、女性に人気の高い高級ブランドであるディオールやティファニーに比べてはるかに低かった。また、同じ自動車業界でも、アウディ、ポルシェ、BMWなど「より高価」と聞こえるモデルの露出度とファンカバー率も高かった。

小紅書のプラットフォーム性が異なるため、ブランド配置の効果に大きな違いが生じるのです（小紅書のユーザーは、主に一級都市、二級都市の消費力の強い女性ユーザーであるため）。

では、ブランドが Xiaohongshu でのブランド配置に適しているかどうかをどのように判断するのでしょうか?まず、Xiaohongshuのプラットフォームの背景とユーザーグループを確認する必要があります。

小紅書のユーザーをブランドグループとマッチングさせると、つまりマーケティングを特定のグループに絞ると、理論的には成功しやすくなります。男性に下着を売るのは難しいですが、女性には潜在的な需要があるため、女性には成功しやすいのと同じです。ただし、男性は下着をまったく着用しません。

小紅書はライフスタイルの「コミュニティ」、キーポイント、コミュニティです。公式データによると、小紅書の月間アクティブユーザーは現在1億人を超え、毎日30億枚以上のノートが公開されています。これらのユーザーのほとんどは女性で、比較的若く、主に1、2級都市に集中しており、そのほとんどは沿岸都市です。このことから、このユーザーグループの消費能力は強いはずだと分析できます。

（小紅書ユーザーの現在の地域分布：出典：Analysys Qianfan）

24歳以下の若者が50%に達し、小紅書の実質的な主要ユーザー層となっている。

第二に、小紅書に行って、比較的多くのファンを持つKOLを見つけることもできます。KOLのステータスに基づいて、小紅書の典型的なユーザーのほとんどが目指すライフスタイルを実現することもできます。

たとえば、誰もが Apple の携帯電話を使用しており、購買力が強いという結論に達した場合、模倣品の携帯電話を販売することは可能でしょうか?

市場はまったく空白ですが、転換率が非常に低いため、投資家が飢え死にする可能性があります。

そのため、自社製品のユーザープロファイルとコミュニティのユーザープロファイルが大体一致しているかどうかを判断する必要があります。これがローンチの前提条件となります。 2 つのグループが実際に類似している場合は、より詳細なブランド戦略を策定できます。

2. 小紅書の目的は何ですか?

あなたの製品が Xiaohongshu に掲載するのに適していると判断した後、まず、なぜあなたの製品を Xiaohongshu に掲載したいのかを考える必要があります。発売前のプロモーションが必要な新しいブランドや新製品ですか、それとも売上を伸ばすためにコンバージョンが必要な新興ブランドですか?

ブランド配置の目的はそれぞれ異なり、それに応じたブランド配置戦略や計画も異なり、最終的な統計的結論も異なります。配置前に投資の理由がわからなければ、投資する意味はありません。良い結果が得られるかもしれませんが、目標がわからないため満足感が得られません。

（現在主流の小紅書ブランドの立ち上げプロセス）

特に、転換が急務となっているブランド製品の場合、小紅書にブランドを載せるだけでは、迅速な転換は不可能です。最初のノート配布と口コミによるプロモーションから、その後の転換まで、ノート配置のプロセスを数回繰り返す必要がある場合があります。また、小紅書ノートが発行されてからヒットするまでには、ある程度の時間がかかります。より迅速なブランド変換を求めている場合は、Douyin、Kuaishou、Taobao などの他のプラットフォームに直接アクセスして、ライブストリーミングや製品の販売を行うこともできます。

小紅書はコンテンツを求めるコミュニティであり、人々が消費の決定を下すのを助けるプラットフォームであるため、人々が消費する前に決定的な役割を果たします。それは、靴を一足買いたいが、品質はどうなのか？どのように作られているのか？他の人は見た目が良いと思うのか？といったようなものです。または、服を買いたいのですが、どのブランドの方が良いでしょうか？お勧めのブランドを教えてもらえますか？これらの質問に対する答えはすべてXiaohongshuで見つけることができます。結果が肯定的であれば注文しますが、注文場所はXiaohongshuではなく、TmallやJD.comなどである可能性もあります。

（インターネットコミュニティ消費意思決定図）

小紅書へのブランド配置は直接ブランドに売上転換をもたらすわけではありませんが、小紅書に配置された草植えノートは常に存在することができます。誰かが関連キーワードを検索すると、これらのノートが表示され、消費者の心に印象を残し、間接的に消費転換をもたらします。

3. このように小紅書に広告を出すのは適切でしょうか?

現在、小紅書を通じて活動するブランドが増えていますが、小紅書のプラットフォームの仕組みを理解していない人も多くいます。どのプラットフォームにも独自のコンテンツルールがあり、Xiaohongshuも例外ではなく、より厳しい場合もあります。

新製品のプロモーションを例に挙げてみましょう。もしそのブランドがニッチブランドで、以前から小紅書にコメントがあまりなく、毎日増加しているコメント数も非常に少ないか、まったくない場合、突然そのブランドが小紅書にコメントを投稿し始め、コメント数が増え、毎日増加しているコメント数が数十に達すると、そのブランドに関連するコメントはプロモーションコメントであると簡単に判別され、その後のコメント収集は非常に難しくなります。

さらに、ノートが小紅書に掲載されなくなると、ユーザーは小紅書で関連するブランドスポンサーノートを見たり検索したりすることができなくなります。ノートを宣伝するためにブロガーを雇うのに費やしたお金は費やされたのに、宣伝の効果はまったく得られません。

特に、少し前に、小紅書プラットフォームが審査を強化したというニュースが出ました。プラットフォームのルールに違反するメモやブロガーアカウントは処分されます。小紅書に参加したばかりの友人や、ルールをよく知らない友人は、簡単にペナルティを受けます。

したがって、Xiaohongshu でブランドプレースメントを行いたい場合は、専門の会社を見つけることはもちろん、少なくとも Xiaohongshu をよく理解し、プラットフォームのルールを明確にしてブランドプレースメントプランを作成する必要があります。

4. ノートがリリースされたら終わりですか?

前述のように、小紅書へのブランド配置は長期的な計画です。配置されたメモはプラットフォームのルールに違反しない限り保持され、後で検索するユーザーに影響を与えるからです。

しかし、公開されたメモが効果的であり、潜在的な消費者に影響を与えることができるかどうかをどうやって知ることができるのでしょうか?メモをドロップした後、次のことも行う必要があります。

1. 打ち上げのレビュー

一部のブロガーの時間が遅れたり、ブランドのノートが何らかの理由で遅れたり早まったりすることは避けられず、実際の計画と一致しない可能性があります。そのため、この時点で私たちがしなければならないことは、実際の配信のレビューを再編成することです。これにより、元の計画と比較して、どこに問題があるのかを確認し、次回は何を最適化できるかを把握するのに役立ちます。

2. 統計

1) ボリュームデータ

広告を出す大きな理由は広告量を増やすためなので、このデータを数える必要があります。統計的な方法は、小紅書でブランドワードを検索したときに表示されるメモの数を見つけることです。発売前と比べて、データはどれくらい増えましたか？

2) データを読む

Xiaohongshu ブロガーには、ノートの実際の読書データを積極的に提供することをお勧めします。提供を望まない場合は、ブロガーを選択する前にこれを要求することもできます。ブロガーが同意しない場合は、別のブロガーを選択することをお勧めします。 1回の鑑定料金は、配送料を鑑定回数で割って算出されます。

3) ユーザーインタラクションデータ

前述のように、ユーザーインタラクションデータは、ノート配信の有効性を判断するのに役立ちます。ここでは、ユーザーインタラクションの絶対値データをカウントするだけでなく、配信コスト/ユーザーインタラクションデータを通じてユーザーインタラクションコストを計算する必要があります。

しかし、レビューの内容、つまり製品に対するユーザーの現在の態度も私たちにとって重要な焦点です。

4) ノートランキング

さまざまなキーワードでのノートのランキングの統計と、リリース前と比較してどのような変化が観察されたか。

5) コミュニティ効果

ノートを投稿した後、検索人気度が高い場合は、検索ドロップダウンボックスが表示されます。ブランドワードを検索するときは、最初の2つの単語を入力するだけで、ブランド候補の単語が表示されます。この効果が発生するかどうかをカウントする必要があります。

商品がXiaohongshuに掲載されている場合、Xiaohongshuでの商品のランキングが上がったかどうかも確認できます。

6) コンバージョン効果

配送の目標は直接的なコンバージョンではないかもしれませんが、コンバージョンにプラスの影響を与える可能性もあります。そのため、Tmall または Taobao ストアを比較して、配送期間中に他の時間と比較してトラフィックが確実に増加するかどうかを確認します。

著者: エルク・スカイ氏

出典: エルクスカイ氏 (milusir94)