APPプロモーション活動：スクリーンスイープイベントをどのように計画するか？

ニューワールドの共同創業者、王在星氏はインタビューでこう語った。「私はヒット商品を作るのが好きですが、ヒット商品が出る前は、毎日溝や塹壕を掘るような重労働をしていました。」

これらの「大変な作業」は、事前の計画です。

事業者は常に、高いブランド露出や即時のトラフィック収益化を達成するために「スクリーンスイープ」イベントを計画することを夢見ていますが、結果は期待外れになることが多いです。

実際、画面をスイープするアクティビティを作成するには、いくつかのコツがあります。バイラルイベントを計画するにはどうすればいいですか?ブランドの潜在的ユーザーを引き付け、最終的にトラフィックコンバージョンを達成するにはどうすればよいでしょうか?

企画活動は、企画の初期段階でユーザーの需要を掴むため、急速に広まります。したがって、活動を開始する前に十分な準備をしてください。

1. 活動の目的を明確にし、オンラインとオフラインの活動を組み合わせる

企業イベントの企画には 3 つの目的があります。

1つ目は、著名人を起用した宣伝活動など、ブランドの露出を増やし、ブランド認知度を高めることです。

2つ目は、新製品発表会の開催など、売上の向上とトラフィック収益化を実現することです。

3つ目は、QRコードをスキャンして公式アカウントをフォローするなど、潜在的なユーザーを引き付け、ファン層を拡大することです。

企業の発展段階によって、活動や目的は異なります。そのため、企画者は目的に応じて活動の形態を議論し決定する必要があります。

• オンライン活動

オンラインでの活動は、会場や人員の制約がなく、自由度が高く、観客との密接な交流が可能です。また、イベント主催者が主導権を握るため、イベントの宣伝にもつながります。

一般的な活動形態としては、投票、抽選、補助金、ゲーム、赤い封筒の獲得、勧誘、推測ゲームなどがあります。

イベントプランナーには「インターネット感覚」が求められ、各ソーシャルプラットフォームの特性を理解しておく必要があります。

テンセントチャリティーが立ち上げた「小友」ギャラリーは人気のチャリティーイベントで、2016年8月から2017年7月までに計5,806,608人が参加し、総額1,500万元の寄付金が集まりました。

子どもギャラリーでは、ユーザーは1元で絵画を購入できます。イベント参加のハードルは低く、支払い操作は透明です。

慈善寄付プロジェクト自体に儀式的な意味があり、人間性を目覚めさせることもできます。ユーザーはリンクを広める際に優しさを示し、特別な参加意識を生み出し、最終的に子供のギャラリーがWeChatモーメンツで広まることに繋がりました。

Shuying 氏は次のように書いています。「感情を揺さぶる転送テキストを使用して視聴者の感情を動員し、視聴者にとってユニークな参加儀式の感覚を作り出すことは、参加意欲を高める重要な要素です。」

子どもギャラリー

• オフラインアクティビティ

オフライン活動は、企業がコアユーザーや潜在的ユーザーと直接向き合うための最も直接的かつ効果的な方法です。

一般的なオフライン活動には、トレーニング、製品体験、ホリデー マーケティング、製品プロモーション、チャリティー展示会、ブランド記念日、製品発表、展示会などがあります。

オフライン活動は、人員と会場の要件により、オンライン活動よりも費用が高くなります。しかし、企業と視聴者の間のやりとりはより良く、より深くなり、ブランドの浸透はより明確で、より直接的になりました。

2014年10月、WeChatのパブリックアカウントWhatYouNeedは「スターバックスコーヒー100杯であなたと一緒に未来に賭けよう」キャンペーンを開始し、幸運な当選者100人をリレー形式でコーヒーを飲むよう招待しました。

このアクティビティでは、ユーザーは公式アカウントをフォローし、記事を転送し、バックグラウンドでフィードバックを提供する必要があります。その夜、このイベントは急速に広まり、記事の閲覧数は8万回を超え、ファンの数も1,600人から6,000人に増加した。

新しいファンを獲得するという目標を達成するために、まずは100人をベースにWhatYouNeedを広州市民全員に広めていきたいと思っています。

イベントポスター/WhatYouNeed公式アカウント

• オンラインとオフラインを組み合わせる

オンラインとオフラインを連携させて共同でアクティビティを計画すると、単独のオンラインまたはオフライン アクティビティよりも効果的な場合があります。

NetEase Cloud Musicは2017年3月に「See the Power of Music」というフラッシュモブイベントを開始しました。 QQミュージックのUGC（ユーザー生成コンテンツ）の質は比較的高く、曲を聴きながらコメントを残す人も多いです。

NetEase Cloud Musicは、杭州地下鉄1号線の歌詞をカバーしています。ポスターを見た後、ユーザーは儀式的な感覚を覚え、曲を聴きたくなるでしょう。

地下鉄は閉鎖された空間であり、人の流れも激しいため、どうしても孤独感を感じてしまいます。 Cloud Music の地下鉄広告には心温まる歌詞と感情的なコメントが表示され、ユーザーに温かさと共感を与えます。

コピーライティングは、QQミュージックで最もいいねを獲得した5,000件の高品質な音楽レビューから作成され、オフラインの地下鉄広告に実装される前にオンラインで審査されます。

その後、NetEase CloudはH5「音楽評論博物館」を立ち上げ、素晴らしい評論を掲載しました。ユーザーはH5ページからCloud Musicにジャンプして曲を聴くこともできます。

音楽レビューシリーズ/網易雲音楽微博

2. ユーザーポートレートを作成し、正確なユーザーを見つける

ファンがどこにいるのかを知り、性別比、年齢層、好き嫌い、職業構成、興味や趣味、収入状況などを判断し、最終的にユーザーポートレートを完成させます。

高度なイベント計画は、ユーザーとの恋愛関係に似ています。彼の好みに応えて、それを自分の利益のために利用する。

イベントプランナーは、イベントを利用して企業/製品とユーザーの間のコミュニケーションの架け橋を構築する必要があります。

著書『スクリーンスイープ：スクリーンスイープコミュニケーションイベントを作成するための再現可能な方法論』の中で、著者のオールマイティアンクルは、「サークル」と「共鳴」がイベント企画の核心であると提唱しています。

イベント プランナーは、次の 2 つの質問に答える必要があります。イベントはどのような層にリーチしたいのか?洞察は共鳴を引き起こし、ユーザーと運命を共有するコミュニティを確立できるでしょうか?

詳細なユーザーポートレートがあれば、イベント プランナーは方法、トーン、リズム、タイミングの面でユーザーとどのようにコミュニケーションを取るべきかを知ることができます。

企業がユーザーとの深いつながりや共鳴を確立するのに役立ちます。

2016年ワールドカップ期間中にサッカーアプリ「東球地」が実施したマーケティングキャンペーンは、教科書レベルと評された。

中国チームはワールドカップのアジア予選に出場した。2016年3月29日午後7時から3月30日午前8時まで、東球速はユーザーにこの情報をプッシュし続けた。

スタジアムの様子を数回生中継したほか、東秋地は「大ヒット！中国サッカー代表チームの魔法のポスターが登場」「中国チームはワールドカップに出場する勇気がある、単なる空想ではない！」「わがままなだけ！東秋地が100万を投じて中国サッカー代表チームの出場権獲得を祝った！」などとアピールした。

これらのプッシュメッセージは、中国チームの勝利を祝うためにミームを使用していました。興奮したファンはそれを見逃さず、サーバーは何度もクラッシュしました。

東秋地からの各プッシュは首尾一貫しており、勝利に向けての刺激的な雰囲気を作り出し、最終的に100万をハイライトとしてユーザーの参加を促します。ファンの気持ちを語るだけでなく、独特のトーンも反映しています。

クライアント内でのこのオンライン活動はユーザーから高い評価を獲得し、ユーザーの肯定的な感情を利用してブランドを宣伝することで、新しいファンを引き付けただけでなく、古いユーザーを思い出し、アプリへの愛着を高めました。

東秋迪のページ/記事「プッシュ後のアプリのアンインストール率を下げる4つの方法」

3. 大胆に考え、活動の形態を革新する

長年の運用経験から、イノベーションとは手元にあるリソースを最大限に活用することを意味することがわかっています。

楽しさ、新しさ、価値の帰属は、ファンを引き付けるイベント企画における最も強力な 3 つのツールです。

活動の形式は固定されたままであり、問​​題を解決する唯一の方法は、活動の内容を再編成して革新し、古いボトルに新しいワインを入れ、さまざまなシナリオでターゲットユーザーの心理的ニーズを満たすことです。

NetEase NewsはEle.meと提携して革新を起こし、「Sangcha」ポップアップストアをオープンし、すぐにインターネットの有名人になりました。

2016年、葛優の麻痺、悲しそうなカエル、馬男のボージャックに代表される哀悼文化が流行し始めました。この頃登場したのが、現代の若者の生活実態をターゲットにし、自虐的な態度でネガティブなエネルギーを解消する「哀愁茶」です。

「Sangcha」は「小さいけれど確かな悲しみ」に焦点を当て、ユーザーの精神的なニーズに焦点を当て、ユーザーと共鳴します。

このフラッシュ「悲しみのお茶」イベントは爆発的に広まり、「悲しみの文化」マーケティングの典型的な例となりました。

サンチャ/記事「サンチャはなぜ人気なのか？」 》

創造力を発揮して遊ぶこと以外に、どんなトリックがあるのでしょうか?

• 価値観を創造する

Jianshu APPとMeizu Mobile Phonesは、Meizuブランドの露出を含む記事を収集する「Magic Turnコンテスト」で協力しました。

この活動は2016年5月6日に開始され、5月24日現在、Jianshuプラットフォームに投稿された記事の閲覧数は100万回近くに達しています。

このエッセイコンテストは、「1万元だけあげたい！ 建書の魔法のツイストコンテスト」というタイトルで参加者を募集している。 「1万元」というタイトルは直接的に関心を呼び起こし、「驚くべき展開」はユーザーの好奇心を引き付けます。

また、コンテストのルールは明確かつ簡潔で、サンプルエッセイが2つ提供され、明確なガイダンスもあるため、参加者が理解するためのハードルは低いです。

このイベントは、タイトルやルールが面白く目を引くだけでなく、投稿・作成期間中に報酬を常に言及し、毎日高品質の記事をホームページの推奨位置にプッシュし、高い露出でイベントに人気をもたらしました。

Jianshuはイベント期間中に多くのユーザーの注目と高品質のコンテンツを獲得しました。Meizuはブランドイメージの宣伝に加えて、多くのプロモーションソフト記事も受け取りました。

このイベントでは、一等賞品3点と携帯電話を賞品とする物質的な報酬を使用して、ユーザーに価値感を与え、アクションへの参加を促します。

さらに、記事プッシュは、ユーザーが「評価され」、「尊重され」たいという欲求に応え、ユーザーがプラットフォームと積極的に交流するように促します。

本文コンテスト投票上位3名／建書活動ハイライト

• トレンドに乗って

ホットスポットは、予見可能なホットスポットと緊急のホットスポットに分けられます。

たとえば、「アベンジャーズ4」のプレミア、二十四節気、中国と海外の祝祭日、その他の時間の節目などです。企業が活動を企画する際には、ブランド特性に基づいてターゲットを絞った関連活動を計画し、ユーザーの注目を集めることができます。

突然のホットスポットを見つけるのは難しく、イベント企画チーム全体の能力が非常に高くなければなりません。

• 新しいテクノロジーの活用

人工知能、AR、VRの急速な発展により、企業は活動を行う際に新しいテクノロジーを適用できるようになり、これも観客を引き付ける手段となっています。

Ele.me が初のインテリジェント食品配達ロボット「Wan Xiao E」を発売。

お腹が空いた？ロボット「万小姐」

ロボットによる食事の配達は新鮮で興味深いが、珍しい。 Wan Xiao E は、ユーザーの注目を集めるために、より迅速かつ効率的に食べ物を配達します。ユーザーが食品配達ロボットについて考えるとき、Ele.me を思い浮かべます。

上記3点を準備したら、イベントの企画を始めましょう。完全なイベント計画はどのように実行すればよいでしょうか?

1. オンラインイベント企画：

• イベントの目的とテーマを決定する: イベントの目的によってイベントの形式が決まり、対象者によってコミュニケーションの方法が決まります。

• ターゲットユーザーを正確に特定する: 予備調査の結果に基づいてユーザーのポートレートを描きます。

• 創造的なソリューションを計画する:ユーザーの要求に基づいて、アクティビティのプレゼンテーションとユーザーの参加の形式を決定します。

• コミュニケーションと実行作業: イベント プランナーは、イベントの内容と必要なソフトウェアおよびハードウェアのサポートを明確に説明するために、製品開発者と積極的にコミュニケーションを取る必要があります。
• 効果とリスクの評価: アクティビティがオンラインになる前に、開始後のバグを回避するために必ずウォームアップ テストを行ってください。同時に、活動の効果に応じて、コミュニケーション チャネル、頻度、形式をタイムリーに調整します。

• オンラインプロモーション: イベントのリズムをコントロールし、イベントの少し前（通常 7 ～ 15 日前）にイベント情報を公開して、対象ユーザーの注目を集めます。

• データの監視: アクティビティの結果の詳細を常に監視し、期待された目標と一致しているかどうかを確認します。一致していない場合は、目標を達成するためにできるだけ早くアクティビティを調整します。

• 結果の公表：ユーザーには知る権利があり、尊重されるべきであるため、天猫双十一イベント後の取引量を発表するなど、イベント後に結果を一般に発表する必要があります。
• 過去をしっかり振り返る:活動の最後のステップは、成功した経験を要約し、欠点から学ぶことです。

2. オフラインイベント企画：

オフライン活動とオンライン活動の違いは、活動目的の決定、プログラム計画、活動促進、活動レビューに加えて、オフライン活動では以下の点も重視する必要があることです。

• ユーザー登録方法と条件について合意します。登録に関する注意事項、イベント手順、イベントルール、賞品設定、セキュリティ保証などの重要なポイントを発表します。

• 定期的にユーザーにリマインドする: アクティビティのウォームアップ期間中は、対象ユーザーにアクティビティ関連の情報を引き続き確認するようリマインドする必要があります。

• 作業分担の準備: イベント会場は、チームを披露する最も重要な瞬間でもあります。事前にチームの訓練を行い、ボランティアへの適切なトレーニングを含め、スタッフ間の作業分担を明確にする必要があります。

チームの実行力が試される部分です。良いイベント企画も適切に実行されなければ、当然効果は大きく低下してしまいます。

評価活動は一人で行う段階ではありません。チームワークによってのみ、この活動を迅速に実現することができます。

イベントを計画するには、明確な規則に基づいた計画が必要です。この詳細なイベント計画ガイドを活用すれば、次のスクリーンスイープイベントを企画できるようになります。

著者： ダダエル

出典: NetEase H5