K12 および就学前教育の広告に関するヒント!

業界内の同質的な競争がますます激しくなる中、夏の競争で「C ポジション」を獲得し、消費者の注目を集めたい教育広告主は、多くの課題に直面しています。ターゲティング機能を効果的に使用して、潜在的可能性の高いユーザー グループに効率的にリーチするにはどうすればよいのでしょうか。高品質な創造性を生み出し、ブランドのセールスポイントを強調し、差別化された競争上の優位性を生み出すにはどうすればよいでしょうか。

「K12 および就学前教育業界における夏季広告の秘密」では、夏季広告のトラフィック製品、ターゲティング、クリエイティブ能力を総合的に分析します。この号の「ターゲティングとクリエイティビティ」では、ターゲティング機能の応用に関するガイドを提供し、教育業界のクリエイティブな事例やアイデアを共有して、教育広告主が広告効果を高めるのに役立ちます。

1. 対象を絞った実践的な指導

Tencent Advertising は豊富なターゲティング機能を提供します。K12 および就学前教育の広告主は必要に応じて選択できます。3 ステップ ガイドは、実用的なターゲティング スキルをすぐに習得するのに役立ちます。

1. 基本方向能力モジュール

母集団の特性を理解し、基本的なターゲット選択方法を最適化する

K12および幼児教育では、ターゲティングを行う際に対象集団の特性を十分に理解する必要があります。マスマーケットの段階では、ターゲティングを適切に緩和してカバレッジを拡大し、配信の有効性を継続的に追跡して、バックエンドのROI最適化の重要な参考資料として活用できます。

·ターゲットタグの3つの主要カテゴリを理解し、単語の組み合わせを最適化する

テンセントの広告配信ラベル システムには、行動、関心、意図という3 つの主要なカテゴリのラベル システムが含まれています。行動ラベル意図の強度は比較的基本的で、教育関連の「カテゴリワード」と「キーワード」の2つのカテゴリを含み、カバー範囲はより広範囲です。興味タグの意図強度は行動タグの意図強度よりも大幅に高く、一部の単語のボリュームは他のロングテール単語よりもはるかに大きいです。たとえば、「親」タグはほぼ 1 億人をカバーできます。行動タグと興味タグを設定する場合、K12 および幼児教育の広告主は、「課外指導」、「数学」、「トレーニング」など、業界で人気のある高頻度語を選択することをお勧めします。TA の興味の高頻度語を使用することもできます。

意図ラベルは、特定の製品やサービスを購入して使用するという視聴者の意欲を表現することに重点を置いており、意図の強度のレベルが高くなります。テストデータによると、K12および幼児教育業界の広告では、意図タグ消費の貢献率が高く、コンバージョン率も高いことがわかりました。

·個別の顧客開発ニーズを満たすために群衆をカスタマイズするロジックを習得する

K12および幼児教育業界の広告主は、自社の顧客開発ニーズを組み合わせ、インタラクティブな興味、オーディエンスの最適化、類似オーディエンスの拡張、教育キューブなどのカスタマイズされたオーディエンスのインサイトロジックと使用スキルを習得し、価値分析ツールを有効活用してカスタマイズされたオーディエンスの効果を追跡し、配信の有効性を効率的に向上させる必要があります。

2. データ管理プラットフォーム（DMP）の運用

Tencent 広告データ管理プラットフォーム (DMP) は、クラウドの作成、クラウドインサイト、タグスクエアなどの複数の機能をサポートしており、K12 および幼児教育業界がインテリジェントで効率的な広告を実施するための強力なツールです。データ管理プラットフォーム (DMP) のタグ スクエアでは、K12 および就学前教育の広告主は、業界人口タグを自由に組み合わせて、広告主のパーソナライズされた多様な顧客獲得ニーズを満たすことができます。同時に、広告主が質の高い配信戦略を策定できるよう教育する「独占推奨」「運用推奨」「業界推奨」の人口パッケージも提供しています。

3. 方向能力の組み合わせ

K12 および就学前教育の広告主は、アカウントのさまざまな段階で対応する戦略を採用し、ターゲティング機能を包括的に適用することをお勧めします。

アカウントのコールド スタート期間中は、「クラウド特性、ユーザー グループ行動ターゲティング、クラウド パッケージ」の共通部分を活用し、ターゲットを絞ったセグメンテーションを実行して、ターゲット ユーザー層へのリーチ効率を高めることをお勧めします。

拡張期間中、広告主はターゲットを適切に拡大し、積極的な自動拡張戦略を設定できます。広告主は監視データに注意を払い、タイムリーに戦略を調整する必要があります。

アカウントが成熟段階に入ると、行動的関心ターゲティングを緩和して、適切な年齢の親に投資できるようになります。広告主は「システム最適化」機能をテストして配信プロセスを簡素化できます。

2. 教育業界における独創的な事例と独創的なアイデア

ターゲティング能力はターゲット層へのリーチの広さを決定し、クリエイティブの質はブランド情報伝達の有効性に大きく影響します。人気商品の「ルーティン」を解体し、アウトプットのアイデアをオープンにすることで、創造性はもはや「頭を悩ませるもの」ではなくなります。

1. 消費者の階層化が創造的な変化を引き起こす

近年、教育業界の創造性は絶えず変化しており、「浅いものから深いものへ」という明確な特徴を示しており、これは消費者の認知と需要の階層化と密接に関係しています。認知レベルが「潜在認知」から「濃厚な経験」へと深まるにつれ、K12および幼児教育業界の消費者の焦点も「需要志向」から「結果志向」へと移行します。創造的なアイデアを生み出す際には、「適切な薬を処方する」こと、そしてさまざまなユーザー グループの問題点をターゲットにして、対応する中核的な関心点を強調することが必要です。

2. トラックごとにセールスポイントを差別化する

教育企業が創造性の要点を素早く把握できるように、以下では、K12および幼児教育業界の主流のセールスポイントを整理することに焦点を当て、誰もが学び実践できるトラックの特性に基づいた創造的な提案を提供します。

1) 5つの主要なセールスポイントを整理する

問題解決能力：体系的、ユニーク、効率的

問題解決スキルを制作する際は、実際のコースの内容をできるだけ忠実に再現する必要があります。独自のコンテンツを提供することで、製品の差別化をより強調できます。知識ポイントとテストポイントをまとめる際には、1つの質問に対する複数の解決策や、1つの例から推論を導き出すなどの方法を使用することで、魅力を高めることもできます。

コース体系：体系的、豊富、専門的

カリキュラムシステムでは、科目、学年、知識ポイントによる分類は、すべて伝統的かつ効果的な分類方法です。さらに、完全な学術評価システム、科学的なコーススケジュールなど、創造的なセールスポイントによってコースプロセス体験設計を強調することができます。間違いやすい/間違いやすいマップや、25/50 の主要な公式のマップなど、小さなことから全体像を把握するプレゼンテーション方法を使用すると、プロフェッショナリズムをより強調できます。

マスター教師の秘密：プロフェッショナリズム、独占性、そしてプロ意識

有名講師を採用した商品は、指導の質を強調し、有名講師の推薦を通じて消費者の購買意欲を高める必要があります。実際の有名教師の口頭放送を使用すると、説得力が大幅に高まり、「1プラス1マイナス」を使用すると、有名教師のイメージをすばやく形成できます。「プラス」は、授業では教えられない大きなコツを提供することを意味し、「マイナス」は、概要の知識ポイントを強調し、共通の能力を要約することを意味します。

エフェクト表示: 水平と垂直&結果&シーン

効果の表示、問題解決スキル、有名な教師のトリックを組み合わせることで、コースの効果を強調できます。学術ノートや学習シナリオなどの「プロセス指向」コンテンツを使用すると、没入感を高めることができます。効果表示カテゴリでは監査リスクを回避する必要があり、明らかな「比較」、「効果のコミットメント」、および「受益者の推奨」があってはならないことに留意してください。

需要シナリオ: 不安、群集心理、同調圧力

実際の需要シナリオを復元するには、需要シナリオのセールスポイントを市場セグメントの特性と組み合わせる必要があります。ペインポイント分析が詳細であればあるほど、消費者の信頼を獲得し、共感を生む可能性が高まります。同時に、消費者の次の行動に向けた解決策やガイダンスを提供する必要性にも注意を払う必要があります。

2) トラックの特徴を組み合わせてクリエイティブなセールスポイントを整理する

K12小学校段階：カリキュラムの差別化を重視

K12小学校段階では消費者の受容度が高く、主流のセールスポイントは問題解決能力、効果実証、教材パッケージです。カリキュラム体系、科目知識、有名教師のスキルなど、潜在的なセールスポイントに注目することができます。教育現場と放課後の監督は現在、盲点となっています。

K12中学校・高等学校段階：成果重視のオリエンテーション

K12中学・高校段階の消費者は、試験準備や進学への強いプレッシャーに直面しています。主流のセールスポイントは有名な教師のスキルです。問題解決能力や効果表示などの潜在的なセールスポイントに焦点を当てることができます。指導シーン、放課後の監督、コース設定システム、教材パッケージは現在、盲点となっています。

子どもと才能：教育内容に焦点を当てる

児童・人材分野の消費者は、教育内容を重視しています。主流のセールスポイントは、コース内容とシステム、教材ギフトパッケージです。潜在的なセールスポイントは、教師と教育シナリオです。教育方法、効果の表示、需要の痛点などは、現在、盲点となっています。

3. 素材の拡張：アイデアを習得し、創造性を効率的に生み出す

創造的な形式の選択に関しては、コースごとに好みが異なりますが、その中でも K12 小学校の創造的なカテゴリはより包括的です。異なるチャネルでの素材の配分にも違いが見られます。WeChat Momentsではグラフィックとテキスト素材が主流で、動画素材は手書きの問題解決などの簡潔な形式が中心です。テンセントの広告側では、動画素材の方が大量配信能力に優れています。

ビデオ素材を制作する際には、横長ビデオと縦長ビデオの異なる特性を考慮する必要があります。縦型動画は視聴覚的インパクトが強く、臨場感あふれるシーンを提供できます。制作する際は、シーンよりもキャラクターに重点を置き、ユーモアや楽しさを強調する必要があります。複数人物によるシチュエーションドラマや口頭での放送が推奨されます。横向きの動画は、従来の情報フローのシナリオに適しています。テンポが速く簡潔な物語を採用し、クローズアップや字幕でより明確な情報を提示する必要があります。ナレーションやスプライシング/分割画面形式が推奨されます。

素材の最適化と拡張方法を習得すると、創造的な成果物の効率が大幅に向上し、量と質の両方が向上します。 K12 および就学前教育の広告主は、フォーム拡張、コンテンツ拡張、シーン拡張、詳細拡張を通じて、画像素材のコンテンツを迅速に充実させることができます。

古典的なストーリーボードを使用して、ビデオ素材を大規模に再現できます。さまざまなセールスポイントを分割し、豊富な詳細に拡張し、フレームワークと組み合わせることで、広告主は高品質でコンバージョン率の高い動画クリエイティブを大量生産できます。

夏休みは、K12 および就学前教育の広告主にとって、ブランドの影響力を高めるための重要な時期です。教育企業が差別化された競争上の優位性を確立したいのであれば、十分な準備が必要です。夏の投資をより効果的にするために、ターゲットを絞った能力を応用し、創造的な方法論を習得しましょう。

著者: テンセント広告

出典: テンセント広告