短い動画で何千万本ものワインを売るには？

ショートビデオ販売は一般的な販売方法になりました。この販売チャネルは間違いなく、ユーザーに便利で直感的な購入とインタラクティブな体験を提供します。しかし、短い動画を通じて商品を効果的に販売し、収益化を実現するにはどうすればいいのでしょうか?

ショート動画による商品販売は、オフライン店舗、オンライン店舗、WeChatビジネスコミュニティに続くもう1つの標準的な販売チャネルになりました。ショート動画で商品が売れるという事実は誰も否定できません。

では、なぜ短い動画で商品を売るのに失敗する人がいるのでしょうか?何百万ドルも費やしても何も得られないのですか?

コンテンツの作り方がわからない、配置がランダム、ライブストリーミングの質が悪い、商品の選択が間違っているなど、理由はさまざまです。努力はしているように見えますが、実は無駄なのです。

もちろん、今日、村のリーダーは、ショートビデオを通じて商品を販売する際の落とし穴を避ける方法を皆さんに共有するつもりはありません。代わりに、まずショートビデオプラットフォームで商品を販売する事例を皆さんと一緒に確認したいと思います。

これは、ショートビデオを通じて商品を収益化する方法についての共有シリーズになります。ショートビデオを通じてお茶、靴、ジュエリーなどを販売する方法など、少なくとも毎月1つの分野のショートビデオ事例を共有し、皆さんにインスピレーションを与えるように努めます。

もちろん、村長はすでに商品をもたらす短編動画の事例を3つ書いています。ご興味があれば、以前の記事をお読みください。

1. 私はTikTokで保険を販売し、年間100万ドルを稼いでいます！
2. 私は300のDouyin衣料品アカウントを調べ、15の短いビデオ販売体験をまとめました。
3. 短い動画で本を販売して月に1万元以上稼ぐ9つの方法。

今日は、短い動画でワインを販売する方法についてお話します。

1. 短編動画販売の公式

市場には、短編動画の作り方やライブ配信で商品を販売する方法など、多岐にわたるトピックに関するチュートリアルが数多く存在します。

ヒット動画の作り方やライブ配信で商品を売る方法などは体系化されたプロジェクトで、後ほど村長が一つずつ解説してくれる。

今日はまず、皆様が高次元の認知を確立できるよう、短い動画で商品を販売するための公式をまとめて共有したいと思います。

ショートビデオ販売の公式 = 安定したコンテンツ出力 + 信頼できるパーソナリティの構築（個人/ブランド） + 購入したい商品のライブストリーミング + ユーザー生涯価値のプライベートドメイン蓄積

1. 安定したコンテンツ出力

ファンがゼロなのに売り上げを伸ばすためのトリックに耳を貸さないでください。これは1万人に1人ではなく、数百万人、数千万人に1人の幸運な人です。彼らは自分がどうやって人気者になったのかさえ知らず、この突然の人気を維持することもできません。

なぜ最初から生放送ではなくコンテンツをアウトプットする必要があり、また継続的にコンテンツアウトプットを維持する必要があるのでしょうか?

理由は簡単です。プラットフォーム上でコンテンツをアウトプットすることは、オフラインで店舗をオープンするようなものです。コンテンツ1つあたりのアウトプットは、1日店舗をオープンするのと同等です。

1日コンテンツを制作しないと、その日は閉店しているのと同じになり、ユーザーが通りかかっても店内に入ってこなくなります。

さらに、オンラインとオフラインは違います。オフラインでは、一時的に閉店していたとしても、少なくともユーザーはあなたの居場所を知ることができますよね？通り過ぎる人々は依然としてあなたの影響を受けています。

しかし、オンラインでは違います。大ヒット効果がなく、アカウントが高ウェイトで推奨されていない場合、コンテンツのアウトプットがなければ、トラフィックはほぼゼロになります。

したがって、出力コンテンツは安定している必要があり、これには次の 3 つの意味があります。

1. コンテンツ出力の目的は、露出の機会を獲得し、コンテンツをチャネルを通じて流通させることです。
2. コンテンツは、製品、感情、サービス、アイデアを伝える中心的な存在です。
3. ランダムな撮影ではなく、質の高いコンテンツの出力を確保し、ユーザーからの継続的な注目を集めます。

2. 信頼できる個人またはブランドイメージを構築する

ユーザーは商品を購入しますが、最終的な消費の決定は人やブランドによって行われます。

類似の製品が多数ある中で、なぜユーザーはあなたを選ぶのでしょうか?重要なのは、あなたの人材やブランドがユーザーの信頼に値するかどうかです。

そのため、コンテンツ出力のプロセスを通じて、ユーザーの信頼を継続的に構築する方法を見つけなければなりません。

例えば、お客様の声、原産地の追跡可能性、個人の強みや背景の表示、シンプルで信頼できる表現などです。

ユーザーがあなたを信頼し、消費の決定をする際にあなたを頼りにするほど、注文しやすくなります。

3. 購入したい商品のライブ配信を視聴した

情報発信によりユーザーの理解が深まり、信頼関係が構築され、ユーザーの消費行動が加速します。最後の仕上げはライブストリーミングです。

短編動画の販売では、依然として取引の大部分がライブ放送から行われており、初期段階のコンテンツはすべて基礎を築くためのものにすぎません。

では、どうすれば、ユーザーがライブ放送ルームに入った後も留まってあなたの話を聞き、購入してくれるようになるのでしょうか?

これも、ライブ放送室のレイアウト、言語、現場管理、価格設定ポリシー、製品の選択と組み合わせ、インタラクティブなアクティビティなど、複雑なプロジェクトです。

4. プライベートドメインはユーザーの生涯価値を蓄積する

おそらく、90% 以上の販売業者が最初の 3 つのステップを完了できますが、最後のステップを実際に実行する販売業者はほとんどいません。

プライベートドメイントラフィックオペレーションの核となる要素の1つは、ユーザーとの二次的なリンクを確立し、ユーザーの長期的な価値を継続的に活用し、再購入を継続する機会です。これがプライベートドメインにおけるマーチャントの成長です。

したがって、個人のホームページの紹介であれ、ネットワーク全体の統一ブランドであれ、内部ページを含めた速達であれ、以前に消費した顧客を探し出して連絡を取り、友人の輪を確認し、共同購入に参加する必要があります。

上記4点は、総合的な観点からの分析です。ショートビデオで商品を販売する際に注意すべき4つの側面です。今後、これらについてさらに詳しく説明する機会があります。

次に、短い動画でワインを販売した 7 つの事例を紹介します。皆さんの参考になれば幸いです。

2. 短い動画でお酒を販売する7つの例

1. ワインの鑑定と販売

定期的に飲酒する人は、ワインが偽造されやすいことを知っています。特に高価なワインほど、偽造される可能性が高くなります。

例えば、2020年に生産された茅台酒1本の実際の価格は約3,000元、茅台酒1箱は20,000元以上です。5年、10年も前のものなら、偽造の動機はさらに大きくなります。

多くの人々は、鑑賞のため、または友人や来客をもてなすために茅台酒を買いだめしている。偽造品が発見されると、損失は莫大なものとなる。特に現在では、キャップを外したり、穴を開けたり、古いボトルを使用したりといった偽造の方法が際限なく存在し、一般の人々が見分けることが困難になっている。

そのため、茅台酒、五粮液酒、果角1573などの高級酒の真贋鑑定は必須となっています。

コンテンツの撮影方法

1) 知識の共有

本物と偽物のワインの比較など、具体的な事例と組み合わせて、本物と偽物のワインを見分けるためのヒントを直接共有します。

しかし、通常は 1 人だけ必要です。または、質問をするための小さなアシスタントを使うこともできます。

2) 症例紹介

顧客から鑑定のために送られてきたワインのケースを共有したり、来店してワイン鑑定を手伝ってほしいと頼んできた顧客の写真を撮ったりします。

3) その他の日常活動

時には、友達を作るために出かけたり、会議に参加したりするなど、日常生活のコンテンツを混ぜることで、ユーザーとの距離を縮め、真実味と信頼性を高めることができます。

キャッシュアウトの方法

1) 売る

誰もが偽物のワインを買うことを恐れており、偶然ワインに詳しい人に会えば、彼のチャンネルを通じて本物のワインを簡単に購入できる。そこで彼らは毎週決まった時間にワインを生で販売する放送を始めた。

しかし、コレクション価値のある高級ワインであるため、他のプロモーションとは異なります。この種のワインは、ライブ放送室での入札を通じて販売され、最高額の入札者が落札し、最終的にWeChatの直接送金を通じて取引が完了します。

2) リサイクル

飲む人がいれば売る人も出てきます。そしてファンができれば販路も広がり、ワインの仕入れにも大胆になれる。

そのため、彼の動画では、ワイン愛好家が彼にワインを送り、その真正性を確認してから販売することがよくあります。

3) 配給ワイン

すべてのワイン愛好家が高級ワインを定期的に購入できるわけではありません。そこで、私たちはこの度、ワイン愛好家の信頼に頼り、自社ブランドの定番ワインを発売します。

2. 酒類の収集および販売に関する法律

コンテンツの撮影方法

訪問リサイクル + 古酒の識別: 全国の訪問リサイクルの古酒のビデオのみを共有し、リサイクルプロセス中の識別知識を普及させます。

このように撮影することで、どのようにユーザーの注目を集めることができるでしょうか?核心は2つの点にあります。

1) アルコールが多すぎる

普通の茅台酒を玄関で受け取るだけでは意味がないので、ビデオでは本物の古酒や有名な酒を数多く紹介し、さらに評価の部分も入れなければなりません。視聴者は、その酒がいくらの価値があるかには興味がありません。

2) 取引はその場で完了する必要がある

協力がその場で確定した場合は、現金または振込で直接お支払いください。そうすることで、聴衆はあなたが寛大で有能であることを理解でき、潜在的な顧客があなたからワインを売買してくれるようになります。

キャッシュアウトの方法

一般的に、戸別訪問リサイクルを行える人はほとんどがワインショップのオーナーなので、利益率が高いため良いワインを買って売ることで儲けるという考えです。

ちなみに、地元のお客様の結婚披露宴やホテルなど向けにワインも造っております。

3. ワインの推奨と販売

コンテンツの撮影方法

1) シナリオ方式

別れた後に飲むワイン、恋人と一緒にいるときに飲むワインなど、さまざまな飲酒のシナリオを共有し、あなたに適したワインをお勧めします。

2) ポピュラーサイエンス法

イエーガーマイスターの飲み方、自家製コールドブリュー、ラフィットの科学など、様々なワインの歴史と文化を普及します。

当店では高級ワインを販売しているのではなく、幅広いシーンで楽しめるデイリーワインを多数取り揃えているため、このような動画を撮影しました。

シーン、コピーライティング、レトリック、商品選び、好奇心など、いかにユーザーに飲ませたいと思わせるかが最も重要なポイントです。

キャッシュアウトの方法

1) 美味しいワインのおすすめ

ほぼすべての動画は特定のワインを推奨するものなので、動画内にワインの注文リンクが直接リンクされています。

2) ライブストリーミング

このようなパーソナリティの作成は、単にワインの種類を販売するだけではありません。そのため、毎日放送の頻度を保証する必要があります。ユーザーは、どのような新しいワインが利用可能になるかについても興味を持っているため、ワイン販売フェスティバルを作成する方法を学ぶ必要があります。

3) インフルエンサーによる商品プロモーション

もう 1 つのアプローチは、主人公がワイン販売者であり、ワインの神、ワイン ボウルの王、ワインの妖精、酔っぱらい、赤ワインの兄弟、ワイン ガールなどの明確な特徴を持つというものです。

しかし、他の製品を販売する能力も拡張し、徐々に自分自身を優れた製品担当者の役割に移行させ、より多くの製品を販売できるようになります。例えば、雁首女や酔仙女の李玄卓にはそのような発展の道があります。

4. 自社酒類販売に関する法律

コンテンツの撮影方法

1種類のワインだけを販売する場合や、自社のワインだけを販売する場合は、被写体反復方式と呼ばれる動画撮影方法があります。

つまり、セリフ、シーン、製品は変更されず、背景のアクセサリなどの細かい部分のみが変更されます。

この方法は、メラトニンやワハハの広告やパッケージが10年間変わっていないのと同じで、ユーザーの印象を継続的に深め、明確なアカウントパーソナリティを形成します。

すぐに得られるメリットは 2 つあります。

1. 制作コストが低く、考える必要がほとんどなく、パターンが繰り返され、1日に多くの動画を撮影できます。
2. 真似するのは難しい。真似する人はファンに見破られ、批判される。

収益化の方法:個人ストアを通じて商品を直接販売し、シェアサイクル サービスをライブ ストリーミングします。

5. 小規模ブランドワインの販売方法

コンテンツの撮影方法

地元のブランドであろうと、全国的に有名なブランドであろうと、ブランド認知度とブランド認証により、ユーザーはより信頼するようになります。

ブランドワインを作る場合、ブランドそのものを中心としたコンテンツを撮影することが中心となるため、多角的な視点で提示する必要があります。

1) 商品の展示

通常、ブランドは 1 種類のワインだけを扱うことはできないため、ワインの種類ごとにさまざまなビデオを撮影できます。

2) 製品の背景

ワインの生産工場、工程、配送、拠点などの情報を表示し、ワインの信頼性を十分に実証します。

収益化の方法:主に毎日長時間のライブ放送を通じてユーザーに注文を誘導しますが、ユーザーを直接工房に連れて行ったり、ワインメーカーにインタビューしたりすると、ユーザーに印象を与えやすくなります。

6. 食品およびワイン販売法

コンテンツの撮影方法

他社の直販方式とは異なり、同社ではさまざまな珍味を製造し、食べるたびに自社のワインと組み合わせます。

このアプローチには利点もあります:

1. 美味しい料理を作ることで、素材の豊かさが大幅に向上し、ユーザーの疲労を回避します。一日中同じワインについて語っても、間違いなく長くは続きません。
2. 食べて飲んで、良いワインは美味しい料理に合うので、無意識のうちにユーザーに食事をするときに私のワインを思い出すように伝えます。
3. このワインがなぜこれほど汎用性が高く、どんなシナリオでも使用できるのか、ユーザーの好奇心を刺激します。

収益化の方法:ユーザーの好奇心と継続的な注目を刺激し、ライブ放送に協力して取引を行う。

7. アルコールのプラットフォーム販売

コンテンツの撮影方法

私がよく知っているいくつかの垂直型ワイン電子商取引プラットフォームは、ショートビデオプラットフォームにアカウントを開設しています。

彼らは、供給、ブランド、科学の普及において自然な優位性を持っています。

さらに、彼らはショートビデオプラットフォームでワインを販売しており、彼らの本当の目的はワインではありません。したがって、ビデオコンテンツは必ずしもワインに関する本格的な科学である必要はありません。むしろ、露出が最も重要です。

そのため、Jiuxian.comのようなプラットフォームは、大量のマトリックスアカウントを作成することがわかります。メインアカウントに加えて、他のアカウントの核心は、トラフィックを独自のプラットフォームに誘導することです。

上記は、ショートビデオプラットフォームでワインを販売するいくつかの事例をまとめたものです。ご興味があれば、ぜひ検索してじっくりと研究してみてください。また、ワインを販売する際には、強調する必要がある小さなポイントが2つあります。

1) 酒類の販売は専門的である必要がある

ワインの真正性を検証する場合でも、ワインのテイスティングを推奨する場合でも、ワインに関する知識を共有する場合でも、非常に専門的である必要があります。なぜなら、ワイン愛好家は自分の口を使ってワインを味わうからです。口は最も扱いにくいものであり、ワインは標準的な製品でもあります。

靴や洋服を売るのとは全く違います。見た目の良さと着心地の良さは世界共通の言葉で、ワインはほんの少しの違いでも批判されます。

つまり、台本を暗記することではありません。本当にお酒が好きな人か、ワイン通の人かのどちらかです。

2) ワインは3つの高機能成分を含む製品である

ワイン製品には、高い粗利益、高い平均注文額、高い再購入率という 3 つの利点があります。

飲み仲間を味方につけ、信頼関係を築くことができれば、継続的なリピート購入を生み出すことができます。飲み仲間は最も忠実な存在だからです。

したがって、良質のワインを販売する場合は、その真正性が保証されなければならず、定番のワインを販売する場合は、その味が良くなければなりません。

さらに、冒頭で述べたように、飲み仲間をWeChatに追加する方法を見つける必要があります。

配給ワイン、食器、抽選会、試飲などを配布することで特典を提供し、その後WeChatを通じて取引を続けます。

最後に、商品を売る方法はたくさんあるということをお伝えしたいです。自分の特徴を出して、ユーザーの信頼を得ることに集中すれば、それで十分です。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典: シリ村 (shilipxl)