新しいアンカーがライブストリーミングと商品販売をすぐに始めるにはどうすればよいでしょうか? （落とし穴を避けるためのガイドが含まれています）

1. アンカーとして始める

商品を販売したことのない新人アンカーを、すぐに優秀なアンカーに育てるにはどうすればよいでしょうか?最初に学ぶ必要があるのは、単語を暗記する方法です。

1. 単語を覚える

目的は2つあり、1つは製品を知ってもらうこと、もう1つは話題を増やすことです。同社の業務では、同社の全製品について台本を作成し、キャスターに渡すことが義務付けられており、製品ごとに台本が付属している。

製品を販売する前に、まずは製品について理解を深め、その後ライブ ストリーミングを開始する必要があることは容易に理解できます。

また、ライブ ストリーミングを開始するときは、ライブ ストリーミング ルームにコンテンツとトピックが必要です。ルーム内にトピックがない場合、ホストはライブ ストリーミングを続行できません。

私も同じ経験をしているので、ライブ配信を始めたばかりの頃は誰からも反応がもらえないことがどれだけ恥ずかしく、気まずいことか、よくわかります。

放送中は何を話せばいいのか分からず、気まずい雰囲気になってしまいました。何を話せばいいのかわからず、生放送室の誰もあなたに注目してくれない。このような状況を避けるために、台本を暗記することで解決できます。

セールストークを暗記する上でまず重要なことは、自社の製品に精通することです。自社製品のモデル、種類、在庫、1ショットあたり何部売れたか、いくらかなど、詳しく知っておく必要があります。また、セールストークには製品の最適化という非常に重要なポイントがあります。セールストークをマスターしないと、わかりやすく説明することはできません。

セールス ピッチを持つことのもう 1 つの利点は、他の人はセールス ピッチを終えるのに 5 分から 10 分しかかからず、その後は何を言えばよいか分からなくなってしまうが、よく練られたセールス ピッチがあれば、30 分または 1 時間話すことができる可能性があることです。

もう 1 つは、ライブ放送中にトピックを追加できる点です。グッズ販売の司会者は、生放送室の雰囲気のためにわざとテーマを作ったり、話題を追加したり、些細なことを話したりする必要はありません。 グッズ販売の司会者としてあなたがしなければならないことは、友達に良いグッズを持ってきて、生放送を通じて商品を販売することだけです。 何でもかんでも話すと、ファンの正確性はどんどん低下し、販売効果はどんどん悪くなります。

したがって、すべてのトピックは当社の製品と販売提案に関するものであることにご注意ください。

2. ライブ放送を視聴する

関連する製品ラインを記憶して練習した後は、同僚のライブ放送を視聴することもできます。ピアのライブ放送を視聴することでどのような情報が得られますか?

まず、政府がどのような新しい政策を導入したかを誰よりも早く知ることができ、直接情報を得ることができます。

たとえば、5 つのブラック カテゴリを販売することはできますか? 健康製品を販売することはできますか? 今人気の製品は何ですか? などです。どの製品がよく売れているか、どの製品がプラットフォーム上で人気があるかを誰よりも早く知ることができます。

2つ目は、仲間のライブ放送を見ているときに、ライブ放送中の退屈な​​瞬間や人気がピークに達した瞬間にどのように対処しているかを記録し、繰り返し観察して学び、その長所をまとめ、自分のために学び、自分のライブ放送と比較することができます。すぐに自分のライブ放送のどの問題を改善できるかがわかり、段階的に改善することができます。

3. ライブ放送を開始する

セリフを覚えたり、商品を理解したり、他の人のライブ放送を見て細かい部分や方針も学びました。

次に、商品を販売するためのライブ配信を始めます。ライブ配信を始めるのにまだ少し不安がある場合は、ビデオを録画してライブ配信を模擬することができます。簡単に言うと、携帯電話のカメラ機能をオンにして、本当にライブ配信をしているふりをして、最初から最後まで準備した台本を実行します。ライブ配信室にファンを迎えることから始まり、注文を促したり、アフターサービスの問題を解決したりする最後のステップまで、ライブ配信室であなたとやり取りしている人がいるふりをします。そうすることで、ライブ配信に対する心理的な障壁を克服し、緊張を和らげるのに役立つかもしれません。

実際にライブ放送を始めると、それほど恥ずかしくなくなるでしょう。また、ライブ放送中に小さな問題を発見し、時間内に解決できるようになります。

1. アンカー地雷原

贈り物は正規品と競合してはならない

たとえば、ライブ配信中にフェイシャルマスクを購入するとアロエベラジェルを無料で提供するとした場合、このライブ配信中にアロエベラジェルを販売すべきではありません。

服装規定

女性キャスター：背中や下着が見える服装、胸の谷間が見えるまたは見えやすい服装、ヒップラインより裾が短いスカートやショートパンツの着用は禁止です。セクシーな下着のみ、露出度の高い服、シースルーの服、肌色のタイツ、ビキニなどの下着、下着を一切着用しない服装は禁止です。下着やパンティー（安全パンツ）が露出することは禁止です。つまり、ライブ放送室ではベッドで着ているような服を着るべきではない、というのが核となる考え方です。

男性キャスター：ボトムスや下着、タイトなパンツのみを着用して生放送しないでください。

男性・女性アンカー：タトゥーの露出を避ける

アンカー登録仕様

アンカーは、実名認証のために真実かつ合法的な身元情報を提供する必要があります。

現時点では、18歳未満の未成年者、外国人、香港、マカオ、台湾在住者をアンカーとして受け入れることはできません。関連するライセンスや申請を取得しない限り、アンカーはいかなる方法でもプラットフォームの関連する制限を回避することはできません。

オンラインパフォーマンス（生放送）業界キャスターのブラックリストに含まれたキャスターは、いかなる形式でも生放送に参加することが禁止されており、違反した場合、当該ユーザーは重大な違反を犯したものとみなされます。

行動ガイドライン

アンカーは適切かつ礼儀正しく行動しなければならず、次のような行為を行ってはなりません。

1. 生放送中に、わざと胸を揺らしたり、胸を揉んだり、敏感な部分を触ったり、しゃがんで太ももを触ったり、性交の体位を真似したり、下品なやり取りをしたり、敏感な部分に関わる下品なゲームをしたりするなど、下品で誘惑的な動きやジェスチャーをする。

言語基準

1. 強い地元訛りを避ける：広東語の生放送は原則禁止

2.「世界初」「国内レベル」「普遍的」などの言葉の使用を避ける

3. 生放送中に大声で怒鳴ったり、わざと極端に女々しい態度を取ったりするなど、極端で異常な生放送言語の使用は避けてください。

コンテンツ基準

1. 海外での生中継は禁止（旅行写真の生中継には特に注意が必要）

2. 生放送での殺傷性武器（おもちゃの銃を含む）の使用を禁止する

3. 虚偽広告は禁止されています：ライブ放送で表示される製品がショッピングカートと一致しない、虚偽の誇張広告、ユーザーにコメントを投稿するように誘導する、不正行為や偽造、市内の最低価格、元の価格と現在の価格など。

4. 生放送での人民元の使用は禁止されています

2. 生放送運営の危険地帯

1. 放送時間は決まっておらず、放送がランダムに止まる

2. 常に少数のファンとチャットしており、内容がライブ放送の製品から逸脱している

3. ライブ放送中にネットワークが不安定になったり、周囲の音がうるさくなったりして、ライブ放送の体験に影響が出る

4. ライブ商品紹介の配信時間が不均一で、ライブ放送時間の制御能力が低い

5. モバイルライブ放送中に画面が揺れたり、リモートカメラが音声受信に干渉したりします。ライブ放送が切断されます。画面には長時間何も表示されず、誰も現れず、誰かがいるときに音声やインタラクションがなく、ライブ放送のリプレイが再生されます。

3. 商品を販売するためのアンカーの選択

1. 複数のアカウントが同時にライブ放送しないようにする

2. 主催者が会場を長時間離れないようにする

3. 他人を長期間代理で放送させない

4. 未成年者によるライブストリーミングを避ける

5. 公式ライブ放送を装うことは避ける

4. ライブストリーミング注文に関する注意事項

1. 一般的なリンクやユニバーサルリンクの使用の禁止

2. プライベートメッセージで大量の商品リンクを送信することは禁止されています

3. ユーザーに肯定的なレビューを書いてキャッシュバックを得るよう誘導することは禁止されています

著者: Si Yu

出典：愛知SEM