元豆板運営責任者：良質なシードユーザーを獲得するには？

小白はよく話す。現在、シードユーザーには大まかに6つのカテゴリーがあり、基本的には主流の起業プロジェクトとシードユーザー獲得の意図をカバーしています。各タイプのユーザーには異なる特性があり、シードユーザーに対するニーズも異なります。これは、運用データ内の異なる KPI と異なるデータに反映されます。非常に有益な情報ですので、ぜひご覧になってみてください。

1. 建設用種子のユーザー

いわゆる建設的なシードユーザーは、一般的に大規模な UGC (ユーザー生成コンテンツ) コミュニティに適しています。UGC コミュニティがシードユーザーに対して求めるのは、シードユーザーが UGC の資質 (コンテンツを作成し、コミュニティの雰囲気を活性化する能力と理解しています) を持ち、Web サイトに良好な開始雰囲気をもたらすことです。ここには、とても古典的な話があります。もちろん、この話はシードユーザーの操作に関する話ではなく、シードユーザーの操作の詳細、つまりAirbnbです。P2Pハウスシェアリングコミュニティとして、非常に重要な視覚的魅力があり、それは家の写真が非常に優れた視覚体験を持っている必要があるということです。この場合、彼らは写真を撮るために多くの写真家を見つけ、そうした後、取引量が大幅に増加しました。この話から、このような建設的なシードユーザーは、オリジナルコンテンツの一定の品質を保証する必要があることがわかります。実は、建設的なシードユーザーを獲得する方法の例として使用できる有名なウェブサイトが 2 つあります。1 つは私が以前働いていた Douban で、もう 1 つは Zhihu です。実際、Douban は初期のころは非常に良いコミュニティの雰囲気がありました。Douban がもともと「本」に焦点を当てた Web サイトであったことは誰もが知っています。このようなウェブサイトでは、高品質または多様な本の嗜好やレビューを入手するのは簡単ではありません。当時、豆瓣の最初の一群のシードユーザーは、阿倍井（豆瓣創始者の楊波）自身の人生経験から生まれたものでした。 Abei 氏は実は国内の Pascal コミュニティでは非常に有名なプログラマーなので、Douban の初期のユーザーのほとんどは Pascal コミュニティ出身者でした。ここのプログラマーは今のプログラマーとは違います。今、読書フォーラムを立ち上げるプログラマーが見つかれば、アニメの集まりになると思います。しかし、当時は Pascal コミュニティのメンバー全体が、哲学書、良質な文学書、人文科学書など、幅広いトピックを扱っており、コミュニティ全体のプログラマーは Blog という製品を使用していたため、これらのメンバーは全員 UGC リテラシーが高く、長い記事をまとめることにもすでに非常に慣れていました。そのため、彼らには次の 2 つの特性があります。第一に、長い記事を書くのが得意で慣れていること、第二に、豊かな趣味と質の高い読書の要求を持ち、非常に多様であること。これにより、彼らは Douban の初期構築段階におけるシードユーザーの非常に優れたソースになります。そのため、Douban は Pascal プログラマーコミュニティを基盤として、初期の段階で特に優れた仕事をしました。この話は、建設的なシードユーザーを見つける例であるだけでなく、建設的なシードユーザーに関する非常に優れた、直感に反する情報源でもあります。論理的に言えば、読書コミュニティを作りたい場合、誰が直接本を読むことができるでしょうか？大学に行って、それをする学生を探す必要があるようですが、直感的に、学生には長いUGC記事を書く良い習慣がありません。したがって、この観点から見ると、Douban のシードユーザーの獲得は非常に直感に反するものであり、この直感に反する性質こそが、Douban が初期に優れたコミュニティの雰囲気を構築できた重要な源泉なのです。これは、ポール・グラハムが教えるスタンフォード大学の起業家精神クラスでの非常に重要なレッスンでもあります。起業家精神の初期段階では、多くのことが直感に反します。これは確かに非常に重要です。いくつかのパスが直感に反する場合、このパスの正確性は非常に高い可能性があります。 Zhihu の非常に直感的な例をもう 1 つ挙げてみましょう。中国には現在、UGC の雰囲気が非常に良い 2 つのコミュニティがあると言うと、Douban が以前に存在し、Zhihu が現在存在していると言えます。知虎は現在、多くの分野で豆板に大きな挑戦を突きつけている。最近「マッドマックス4」という映画が大人気です。論理的に言えば、映画評論は豆瓣のベースキャンプであり、核心的な競争力です。しかし、この映画の最も人気のあるレビューは、DoubanではなくZhihuに掲載されています。ネット上で話題となったこの知乎映画レビューを通じて、『マッドマックス4』を知った人は多い。この観点から見ると、これは確かに大きな挑戦だ。 Zhihu の初期の開発は、建設的な種子ユーザーの非常に良い例です。 Zhihu のようなコミュニティには、質の高い回答が絶対に必要です。実際、これは Zhihu Daily が設立される前の時期に Zhihu で形成された、非常に面白くて皮肉なタイプの回答でした。今でも、知乎には写真と文章を添えたかなり長い回答が載っています。このような雰囲気を作るのは簡単ではありません。知乎の初期には、招待制度を通じてこのような雰囲気が実現されました。 Zhihu は初期の頃は招待制のコミュニティであり、誰もが質問に答えられるわけではありませんでした。この招待システムは今日でも Zhihu に影響を与え続けています。ユーザーは質問をして、他の人に答えてもらうよう呼びかけ、招待された人たちは一般的にその問題を非常に真剣に受け止めます。この点では、Zhihu は Douban に少し似ています。初期の招待者は、インターネットユーザーとプログラマーでした。プログラマーはコードを管理するために getup という Web サイトを使用していることは知られています。プログラマーは長い文書を書く習慣があり、美的感覚と厳格な要件を持っています。そのため、長文の UGC コミュニティの多くは、主にプログラマーから生まれました。 Zhihu も初期の頃はインターネット界から拡大しました。ここでは論点を省いて、後で話します。インターネットユーザーをシードユーザーとして会社を拡大するのは良い考えでしょうか? 多くのインターネット起業家がサークル内にいるので、あなたの製品は多くのインターネットユーザーに使用されています。そのため、Huihui や Yuefan など、多くのインターネット製品には深いインターネットの痕跡があります。これは良い考えではないかもしれません。後ほど別のタイプのシードユーザーについて説明し、この点に焦点を当てます。 Zhihu に戻ると、このタイプの建設的なシードユーザーの代表として、Zhihu は、Zhihu が立ち上げられた当初、インターネット時代に登録を許可すると、1 つのトピックが多くの人を引き付け、初期のコミュニティの雰囲気が維持されなくなると、初期の頃から明確に述べていました。したがって、Zhihu の招待ベースのアプローチは、移行期間の初期段階でコミュニティの運営をうまく機能させました。招待システムには 2 つの機能があります。1 つは初期ユーザーを選別することであり、もう 1 つは、以下でコミュニティシードユーザーについて説明するときに説明します。これら 2 つの例を見ると、インターネットプログラマー以外に UGC シードユーザーコミュニティを構築する方法はないということでしょうか。実際には、必ずしもそうではありません。建設的なシードには 2 種類の UGC があると思います。1 種類の UGC は典型的な長文の UGC で、2 種類目の UGC には、画像付きの UGC である NICE など、さまざまな形式があります。例えば、私が今やっているXianjieはアイテムのUGCをやっていますが、私たちが入手する必要があるのは良いアイテムです。これらはすべて、ユーザーがどこにいるかを理解するためのものです。次に必要なのは、一生懸命働くことです。ユーザーを獲得する手段は、忍耐とどれだけ努力するかの問題です。私たち自身を例に挙げてみましょう。初期の頃は、コミュニティに良いものが入ってくることを期待していました。現在、私たちは非常に良い雰囲気の中で運営していることはご想像いただけると思います。電子製品、書籍、その他のアイテムなど、人々が入れるアイテムは非常に良い品質であることを望んでいます。現在、Xiangjieには高品質のiwatchがたくさんあり、多くの人が信じられないと思っています。また、Xiangjieにはベストセラーがほとんどなく、多様性の度合いも非常に高くなっています。これは、初期のシードユーザーによって形成された「良いものをアップロードする」という雰囲気に関連しています。多くの中古品コミュニティがこの罠に陥っていることを私は知っています。そこには化粧品、衣類、ひどく壊れて使い古された携帯電話など、あらゆる種類の奇妙なものが置かれており、その場所の雰囲気は非常に悪いです。そのため、初期段階では建設的なシードユーザーの獲得を重視しました。私たちにとって、良いものに対する好奇心があり、審美眼を持ち、良いものを手に入れたいと思っている人が、シードユーザーの源泉です。初期の頃は、newoneやZhihuなどのコミュニティで多くのプライベートメッセージを送信し、この方法を使用して多くの建設的なシードユーザーを獲得しました。私たちの製品は昨年 10 月末にリリースされました。社内ベータ版でした。社内ベータ版の期間中、シードユーザーに参加を呼びかけました。シードユーザーのほとんどは、これらのチャネルを通じて獲得されました。そして、非常に重要な点ですが、一般的にシードユーザーを獲得する際には、優秀な人材を求めることに熱心になるでしょう。他の人が使えるようになれば、それはあなたの顔としてみなされるので、ぜひ他の人に使ってもらうよう強く勧めたくなるでしょう。しかし、当時の私たちはそうではありませんでした。スクリーニングには 1 つの質問を使用し、初期のシードユーザーを探すことに非常に厳格でした。弊社は誠意ある招待状のコピーを作成しておりますが、コピーを受け取った後すぐにご入場いただけるわけではありません。まずはフォームにご記入いただく必要があります。このフォームを通じて、弊社の製品をご利用いただく前にお客様の日常の行動習慣を把握することができます。こうすることで、ユーザーの損失がなく、コンバージョン率が確実に上昇し、ユーザーにこの機会とこのコミュニティをより大切にするだろうという心理的なヒントを与えることができます。そのため、私たちは初期の頃、さまざまなフォーラムで人々を招待し、さまざまなキーワード手法を使用してユーザーを見つけて二次スクリーニングを実施するなど、多大な努力を払いました。その数は膨大ですが、私たちは十分な招待状を送り、これを実行するのに十分な忍耐力を持っています。これまでのところ、Xianjie は非常にうまくやっており、そのユニークな特徴の 1 つは、コミュニティ内のすべてのアイドルアイテムと比較して、Xianjie のアイテムが最高であることです。これは、強力な UGC と強力なユーザー品質を備えたすべてのコミュニティに適した最初の建設的なシードユーザーです。良い雰囲気を維持するには、どのような人をシードユーザーとして見つけるかを理解する必要があります。

　2. 検証型シードユーザー

先ほど述べた建設的なシードユーザーの需要は、UGC の雰囲気を構築することであり、検証シードユーザーは実際にこの需要が存在するかどうかを確認します。検証済みのシードユーザーの多くの例は、電子商取引分野、特に垂直型製品から来ています。必要なのは、市場が十分に大きいかどうかを検証することです。もちろん、製品は売れますが、重要なのは、どれだけ売れるか、コンバージョン率はどれくらいか、その市場の需要はニッチな需要かマスの需要かということです。したがって、検証型シードユーザーの核心は、見つけるべきユーザーの範囲にあります。たとえば、アニメ製品のコミュニティを作成するとします。熱心なファンやアニメフォーラムに行ってシードユーザーを探すと、もちろん彼らには購入の需要があります。今やるべきことは、その規模がどの程度になるかを知ることです。大きなビジネスをしたいのに、コアユーザー全員を検証に使用するのは、多くの電子商取引製品にとって問題です。確かに、コアユーザーを見つけて検証することで商品を販売することは可能ですが、その天井は非常に低く、簡単に到達できるものです。検証シードユーザーは、コンサルティングサンプルを探している多くのアンケートベースのコンサルティング会社と非常によく似ています。サンプリングサンプルは、代表的で十分に広範囲である必要があります。したがって、検証されたシードユーザーの数は十分に代表的である必要があります。初期の代表的なコミュニティは仙魚（タオバオ中古品）でした。もちろん仙魚自身のシードユーザーは非常にシンプルです。元々はアリババの中古品であり、その後モバイルインターネットに適応したため、アリババのチャネルを通じてシードユーザーを獲得しました。さて、この観点から言えば、それは模倣可能ではありませんが、つまり、私たちの誰もアリババの後ろ盾を持っておらず、そのようなトラフィックを持っていませんが、少なくとも仙玉は高品質の中古品を作るために非常にニッチなカテゴリから始めたわけではありません。仙玉の中古品は従来のものよりも洗練されているからです。この品質を検証する過程で、非常にニッチなサークルが関与すると、確かに高品質の製品に見えますが、人気の面では非常に悪くなります。この点では、一定の規模に達し、タオバオの中古品から始めることができれば、人気は保証できます。

3. 拡散シードユーザー

多くのコミュニティは、影響力を獲得するためにそのようなユーザーを見つけたいと考えています。しかし、そのようなユーザーを獲得するのは非常に困難です。これを説明する良い例が 2 つあります。Xiaomi とTeslaです。Xiaomi が最初にシードユーザーを拡散し始めたのは、Xiaomi の携帯電話ではなく、MIUI でした。MIUI がシードユーザーを獲得したとき、実際には雷軍の個人的な影響力はあまり活用していませんでした。最初のシードユーザーは、実際にはいわゆる 100 人のスーパーユーザーでした。スーパーユーザーの獲得は、フォーラムモデレーターがスーパーユーザーであると単純に想定することではありません。このプロセスの間、Xiaomi はどのコミュニティフォーラムユーザーが最もアクティブで影響力があるかを調査するために多大な労力を費やしました。サッカーファンのフォーラムによくアクセスすると、多くのアクティブユーザーが実際には影響力を持っていないことに気付くでしょう。また、影響力のあるユーザーが必ずしもアクティブであるとは限りません。そのため、Xiaomiは実際に、フォーラムのスーパーユーザーが誰で、インターネットのROMエコシステムで誰がより影響力を持っているかを研究するために多くの時間を費やしました。なぜなら、Xiaomi 以前にもさまざまな ROM をリリースした人はたくさんいましたが、本当に影響力があったのは必ずしも ROM を作った人ではなく、ROM を横串で評価し、バグを指摘し、提案する能力を持った人だったからです。そして、この人々こそが、Xiaomi が創業当初に必要としていた人々なのです。ここで誤解があります。拡散型シードユーザーとKOLは同じものだと思っている人が多いのですが、そうではありません。まず、KOL は報酬を受け取っています。彼らは製品を好んであなたのためにセールスマンとして行動するのではなく、自らのトラフィックを販売することで収益を得ています。したがって、拡散型シードユーザーとは大きく異なります。拡散型シードユーザーは実際にフォローアップできますが、KOL は製品を一度使用して、二度と使用しません。後ほど説明するマーケティングシードユーザーは、いずれもこのような特徴を持っているため、あなたの製品の普及に継続的に協力してくれることはありません。そのため、初期のXiaomiは、少数の有名人やスターをシードユーザーとして探すのではなく、Xiaomiに継続的にリクエストを送信し、やり取りできるフラッシュサークル内のユーザーを探しました。この方法でのみ、さまざまなフォーラムでトラフィックを獲得できました。人々は通常、Weibo、WeChat、コミュニティ、フォーラムを使用します。しかし、実際のKOLの影響力は限られています。人々をこの場所に引き寄せることはできますが、そこに留まるように引き寄せることはできません。人々を惹きつけて留まらせる良い方法は、外に出てユーザーを引き込む拡散的なシードユーザーです。したがって、コミュニティに良い評判が必要な場合は、KOL ではなく、コミュニティベースのシードユーザーを運用する必要があります。テスラについてお話しましょう。テスラの初期のシードには、一部のKOLユーザーと多数の拡散型ユーザーが含まれていました。なぜなら、初期のテスラを買った人たちは、成り上がり者たちだったからだ。彼らは特に裕福だったわけではなく、有名人だったわけでもないが、人生に良い趣味があると感じていた。テスラは当初、招待制の購入システムを採用していました。当初は数量が非常に限られていたため、多くの人が車を入手できず、抗議活動にまで至りました。そのため、テスラの初期のユーザーは特に有名ではありませんでした。たとえば、eMuleの創設者である黄一孟は一般大衆に一般的な影響力を持っていましたが、初期のコアバイヤーサークルには一定の影響力を持っていました。そのため、多くのハードウェア製品にとって、普及のシードユーザーは依然として非常に重要であり、このサークルに入り、普及の潜在力を持つ人を見つけなければなりません。

　4. コミュニティシードユーザー

このタイプのシードユーザーは、お互いに自分の ID を識別する必要があります。つまり、参加する前に、このコミュニティに参加する人々が自分と同じ ID を持っていることを確認する必要があります。このようなコミュニティには 2 つのポイントがあります。1 つ目はアイデンティティを固定すること、2 つ目はこれらの人々を見つけることです。一般的に言えば、このようなコミュニティには強力な招待メカニズムがあります。この招待は、Zhihu の招待とは異なります。Zhihu の招待はユーザーをスクリーニングする機能であり、ユーザーには UGC の要求が必要です。コミュニティのスクリーニングは、ユーザーにアイデンティティがあることを期待することです。たとえば、Aibai Mama.com では、Harmony Family で生まれた子供だけがネットワークのメンバーになることができます。もう一つの例は鄭和島です。鄭和島のコミュニティは非常に強力なアイデンティティ認証を必要としますが、それは私たちとは何の関係もありません。それはハイエンドの起業家のためのソーシャルプラットフォームです。企業は前年度の年間売上高が1億で、3年間に大きな懲戒記録がないことが求められます。さらに、企業は鄭和島独自の同様の戒律を遵守しなければ参加できません。人々がきれいに着飾って三里屯に行く、おしゃれなコミュニティであるP1の例を見てみましょう。初期段階でシードユーザーを獲得するために使用した2つの方法は非常に興味深いです。かつては中国でストリート写真撮影を行っていたため、P1はリドホテルや三里屯周辺に多くのカメラマンを派遣し、おしゃれな服装をした人々の写真を撮影していた。三里屯にやって来るおしゃれな服装の男女は、外見を他人に見せることに一定の要求を持っているため、種子使用者自身と種子使用者によって広められた資料という二つのものを同時に得ることができる。その後、さまざまなストリート写真をネット上に投稿し、多くの人が参加を希望するようになったが、依然として招待制のコミュニティであり、一般の人は参加できない。流行に敏感な人の友達も流行に敏感な人の割合が高いので、そういう人たちに「友達を呼んでください」という招待状を送って、レアな商品が売れる雰囲気を醸し出します。特に私はP1に写真が撮られて載ることを願っているので、たくさんの人が綺麗に着飾ってそういう場所に行き（写真を撮られるのを待っています）、P1のカメラマンに会ったら「写真を撮ってもいいですか？」と尋ねる人もいます。それで、彼らは共通のアイデンティティの非常に強いコミュニティの雰囲気を形成しました。それは愛柏ママクラブでも同じです。アイデンティティの認識を必要とし、スクリーニングのメカニズムがあり、人間関係を通じて促進されるこのようなコミュニティは非常に優れています。このような母親たちは、ハーモニー家庭病院の分娩室で知り合います。出産して数日入院すると、お互いに知り合い、良い輪が形成されます。このようなWeChatグループはたくさんあります。多くの母親は、子育ての経験を喜んで共有します。子どもが生まれる前は、彼女たちは社交にそれほど強い動機を持っていません。子どもが生まれると、彼女たちはさまざまな人々と交流するようになり、とてもファッショナブルで裕福な母親のグループを自動的に排除することになります。そのため、Aibai Mama.com はこの面から非常に早い段階でシードユーザーを獲得し、この部分のユーザーは非常に正確で、アクティブ性が高く、アイデンティティ意識が強いため、30,000 人の評価は非常に客観的です。実際、女性はアイデンティティやコミュニティの雰囲気に特に敏感なので、他の母子コミュニティでもアイデンティティの問題は生じます。コミュニティ内の他の母親が自分と同じではないと感じた場合、ユーザーエクスペリエンスは大きく損なわれます。したがって、女性コミュニティは、シードユーザーを獲得する際に、適切なアイデンティティを確立する必要があります。アイデンティティーを持つ人々は、現実生活で必ず団体やサークルを形成するので、シードユーザーを探すときは、そのようなWeChatグループや古いフォーラムを見つけて潜入し、「一網打尽」にする必要があります。例えば、起業に関して言えば、私は様々な起業グループに参加していますが、それぞれのWeChatグループの雰囲気が異なっていることをはっきりと感じています。そこにいる人々は非常に異なっており、特にアクティブな人々はそうです。彼らは基本的に身元認証に基づいて直接スクリーニングを行っています。では、起業家コミュニティを作り、起業家向け製品をリリースしたとしても、すべての起業家を引き込むことはできないでしょう。これは不可能です。多くの製品がこのせいで失敗しています。あらゆるところで起業家を引き付けようとしますが、誰もがアイデンティティを認識できず、良い雰囲気を形成するのが難しいことが分かります。本当に優れた起業家コミュニティを構築したいのであれば、このコミュニティには非常に強いアイデンティティの違いがあり、異なる起業家同士がコミュニケーションをとることができないことを認識しなければなりません。核心となる人材を見つけなければなりませんが、そのような人材はすでに対人関係を中心とした大小のWeChatグループに参加しており、スクリーニングを手伝うことができます。したがって、このタイプのコミュニティシードユーザーをスクリーニングすることが非常に重要です。上記4種類のシードユーザーの特性上記4種類のシードユーザーは、私が考えるに最も典型的なユーザー分類であり、シードユーザーを獲得するための最も典型的な行動やチャネルです。一方、これら 4 種類のユーザーは、運用プロセス中に次の事項に注意する必要があります。建設的なシードユーザー: コア KPI を取得するには、UGC の量と質が最も重要です。検証型シードユーザー：シードユーザーを獲得した後、特に電子商取引の場合、二次購入率の検証が大量に必要となり、このシードユーザーのバッチ獲得の成否が決まります。ここで強調する必要があるのは、2 回目の購入率が高すぎる場合、それは間違いなく成功しないということです。なぜなら、2 回目の購入率が特に高いものはほとんどなく、プロモーションが積極的すぎるか、適切なシードユーザーを見つけられていないかのどちらかだからです。拡散型シードユーザー：コミュニティの成長を見極めることが重要です。雷軍が言ったように、最初の 100 万人のユーザーはお金を一切使いません。本当にお金を使わずに最初の 100 万人のユーザーを見つけることができれば、それは正しいやり方をしているということになります。コミュニティシードユーザー: 最も直感的な検証方法はアクティビティです。本当にアイデンティティが認識されていれば、活動レベルは他のコミュニティよりもはるかに高くなるでしょう。これら 4 つのタイプが最も代表的です。

5. シードユーザーのマーケティング

マーケティングシードユーザーは、KOL のグループを見つけるだけです。悪い例を2つ挙げてみましょう。Sohu WeiboとHuajiao Liveです。 Sohu Weiboは有名人を売り物にしたWeiboです。例えば、当時北京では大勢の有名人が共同で宣伝をしました。私はSohu Weiboを使っています、私はSohu Weiboを使っています…その後、有名人に惹かれて多くの人がSohu Weiboに登録しましたが、使用後はどうなりましたか？効果は良くありませんでした。当時すでにSina Weiboが存在していたため、コミュニティ型のシードユーザーを引き付け、全員がお互いを同一視したときにのみ、そこで遊ぶことができたはずです。有名人はマーケティングばかりで、他に要求がなく、健全な雰囲気を作り出すことができません。華嬌ライブも同様です。彼らはそれを利用する小さな有名人をたくさん見つけましたが、問題はこれらの小さな有名人が華嬌ライブの使い方をまったく知らないことです。画面を開くと、彼らがそれを使用していることがわかります。その後、これらの小さな有名人をフォローすると、数か月間ステータスを投稿していないことがわかります。そこで、華嬌ライブは現在、美容リアリティ番組のライブ放送を開始しています。マーケティング志向のシードユーザーの初期の使用には問題があることがわかります。シードユーザーをマーケティングに参入させるのに最適な時期は、製品の中期から後期、つまりボリュームが爆発的に増える時期だと思います。初期段階でマーケティングを行うと、ユーザーの期待が高まりやすく、参入後に満足できない状況に陥りやすくなります。

6.データシードユーザー

このタイプのシードユーザーは非常に特殊であり、起業家には強力な能力が求められます。なぜ彼らはデータタイプのシードユーザーと呼ばれるのでしょうか? 簡単に言えば、特定の段階の特定のプロジェクトに必要な「数値」が非常に明確であることを意味します。率直に言えば、起業家には投資が必要です。各ラウンドで、投資家は実際にいくつかのコアデータ、またはこれらのデータに基づいて投資家に伝えるストーリーとロジックを確認します。したがって、この観点から、起業家が非常に経験豊富であれば、自分が望む数字を正確に把握しているはずです。率直に言えば、彼が探しているシードユーザーは、この「数字」を構成することになります。この「数字」に達すると、次の資金調達ラウンドを獲得できます。そこで、経験豊富な起業家として、私はこの問題についてもう一度考えてみました。これは私自身の経験であり、私自身も行っています。多くの起業家がこの課題について考えることができます。上記の 5 つのカテゴリから考えることができます。製品を作るということは、製品の基本データ、ユーザー数、ユーザーアクティビティ、およびいくつかのコアマーケティングデータを維持することです。実際、このモデルでは、ユーザーに何が必要で、何を提供するかを検討します。初期のユーザーにはどのような特徴がありますか。しかし、別のロジックがあることも理解する必要があります。損益計算書がある場合、損益計算書上の利益の源泉はベンチャーキャピタルです。そのため、一方ではユーザーが目にする製品として作られ、他方ではベンチャーキャピタルが求めるフレームワーク基準や評価目標を満たすという強い目的を持った製品となっています。これに基づいて、どのようなデータが必要かを把握する必要がありますが、このデータは実際にはシードユーザーに強く関連しています。起業家はこの問題について本当に考える必要があると思います。一方では、ユーザーの実際のニーズについて考え、他方では、各部分の資金調達ノードについて考えて数字を出す必要があります。この数字を出すことが、次の資金調達ラウンドです。どのようなデータなのか？そのデータを実現するためにはどのようなユーザーが必要なのか？どのようなマッチング手段が必要なのか？これも重要なことです。 APP Top Promotion（www.opp2.com）は、モバイルアプリケーションプロモーションの運用方法、経験とスキル、チャネルASO最適化ランキング、アプリマーケティングの乾物共有に焦点を当てた、中国トップのモバイルアプリケーションプロモーションプラットフォームです。公式WeChatパブリックアカウント：appganhuoのフォローを歓迎します。

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