Pinduoduo活動の分裂ゲームプレイの分析！

この2日間、私は人間の本性にある「貪欲」から逃れられず、Pinduoduoの現金引き出し活動に参加しました。幸いなことに、最終的に100元の利益を上げました。しかし、私は比較的幸運だったと思う。ほとんどのユーザーは騙されたに違いない。今日は、Pinduoduo のゲームプレイの詳細を確認し、皆さんと共有したいと思います。

主な内容は4つの部分から構成されます:

1. 友人による推薦 – 信頼の構築;
2. ゲームプレイの設計 - ユーザーを囲い込む;
3. インセンティブメカニズム - ユーザーが投資を継続するように促す。
4. シンプルなデザイン - インタラクションとコピーライティングのデザイン。

1. 友人からの推薦

これが起こったことです。

午後、突然友人からWeChatメッセージが届きました。

以前、私は Pinduoduo のアプローチにかなり抵抗していました。何度か協力を依頼されたことはありましたが、基本的には深く関与していませんでした。

なぜなら、これは「詐欺」であるという基本的な認識が皆にあり、ほとんどのユーザーは現金を正常に引き出すことができないからです。

しかし今回は、友人たちの個人的な体験談がとても刺激的で、今日は特に現金を引き出すのが簡単だったと言っていました。 Pinduoduoのサポートが完了した後、私も無意識に試してみたくなりました。

知人同士のソーシャル ネットワーキングは、信頼感を生み出し、ユーザーに行動を起こす動機を与える可能性が高くなります。

Pinduoduo は、ユーザーの自己伝播の過程で、意図的または無意識的に WeChat を使用してイベントを宣伝します。

実際に私たちの周りでも成功例があるので、こうした活動について話し合うときには、「この前、現金を引き出しました」とか「現金を引き出しに成功した友人がいます」という話がよく出てきます。

おそらくこれらのケースはずっと前に起こったものですが、その希少性や羨望の念から、ユーザーの心の中では象徴となり、周囲の友人からも頻繁に言及され、お金を引き出すことは不可能ではないと感じる人が増えています。

多くの人が成功するのは不可能だと言いながら、同時に、万が一成功するかもしれないからと挑戦しようとはしません。参加してみると、ゲームプレイのデザインが実際には一連のリンクであることがわかります。

2. ゲームプレイデザイン

この種の運営活動では、初期段階でユーザーを獲得し、ユーザーが共有を続け、他のユーザーを引き付けるように動機付けるために、優れたゲームプレイ設計に頼る必要があります。主に以下の点があります。

1. メリットを拡大し、格差を縮小する

Pinduoduo が最初に現金引き出し方法を発明したかどうかはわかりませんが、最も徹底的にそれを実行しました。他の電子商取引プラットフォームのゲームプレイは、基本的にショッピングクーポンとゴールドコインです。金額は比較的少なく、最終的には電子商取引プラットフォームに還流します。

現金の引き出しとなると、金額が比較的大きい場合、人間の本性にある「貪欲さ」がさらに容易に喚起されます。

さらに、Pinduoduo はユーザーに非常に高い初期預金を提供しており、現金を引き出すには 0.1 元を入金するだけで済みます。利益とコストの大きな差により、真実を知らないユーザーはタスクが簡単に完了できると考え、ユーザーの参加意欲が大幅に高まります。

2. 幸運感を演出し価値を高める

Pinduoduo の多額の現金はユーザーに直接与えられるのではなく、プロセスを通じて増やされます。さまざまなコピーライティングとゲームプレイが使用され、ユーザーの幸運感を高め、引き出し金額の価値を高めます。

3. 心理的なゲームプレイ、幻想の創造

1) ユーザーの心理的閾値を下げる

さまざまな救助活動には「ゴールデンタイム」という用語があります。 Pinduoduoもゲーム開始当初から様々なゲームプレイを通じてユーザーをしっかりと掴んでいました。

例えば、ギフト、倍増カード、直接キャッシュインカード、​​限定特典などにより、タスク量を継続的に削減し、ユーザーをゲームプレイに引き込み、引き出しが特に簡単であるという錯覚を作り出し、ユーザーが簡単に離れないようにします。

2) 利益感を強める

イベント期間中、Pinduoduo は体験型ゲームプレイも追加しました。ユーザーが注意を払っていないとき、引き出しが成功したと思うかもしれません。その瞬間の興奮は、ユーザーの引き出し成功への欲求を刺激し、ユーザーがより積極的に共有するように促します。

3) ポジティブなインセンティブ

「梅を見て喉の渇きを癒す」という話は誰もが知っていますが、それは他人に希望を与えることについてのものです。 Pinduoduo の「予測ゲームプレイ」もおそらくこの効果に似ています。

一連の視覚的なシーンを通じて、10 分以内にもう 1 人を招待すれば現金を引き出す機会が得られることがユーザーに伝えられ、自信と希望が生まれます。

4) ネガティブな感情の指導

以前ゲームをプレイしたが現金を引き出すことができなかったユーザーのために、Pinduoduo は特別にタイムトラベルゲームプレイを設定しました。前回もっと頑張っていれば、お金を引き出すことができたはずだとユーザーに伝えます。

私たちは、逃すことによるネガティブな感情を利用して、ユーザーがこの機会を大切にし、簡単に諦めないように促したいと考えています。

この一連の操作の後、ユーザーは基本的に Pinduoduo によって洗脳されました。

この時点で、金額はほぼ引き出し限度額に等しくなります。埋没コストと多額の現金の誘惑が、その後の新規人材の採用のための強固な基盤を築きました。

共有セッションに入った後、Pinduoduo は金の延べ棒から宝石、そして赤い封筒まで、さまざまな交換小道具を層ごとに追加しました。

現金を獲得するために、ユーザーは木の板を壊す機会を得るために常に友人の助けを求める必要があります。しかし、このような共有には協力が必要であり、後半の段階ではますます困難になってきます。ユーザーだけでは継続できない可能性があります。

Pinduoduo は、ユーザー行動モデルに基づいて、行動閾値を下げ、ユーザー能力を向上させることで、ユーザーがゲームを継続するように動機付けます。

1) 行動閾値を下げる - ゲームプレイを贈る

Pinduoduo の方法は、2 枚の木の板を壊してハンマーを配ることです。このゲームプレイを通じて、ユーザー行動の難易度が軽減され、撤退目標に常に近づき、最終的にユーザーの行動動機が強化されます。

2) ユーザー能力の向上 - ターゲットを絞ったインセンティブゲームプレイ

対象インセンティブは、ユーザーが指定ユーザーと共有した場合に最大 10 個のハンマーを受け取ることができます。できるだけ早く現金を引き出すために、ユーザーはより多くのハンマーを獲得することを期待して、これらのユーザーと積極的に共有する可能性があります。最高の報酬を得られるかどうかは別の問題ですが、共有を促進するという目的は達成されました。

3. インタラクションとコピーライティング

1. インタラクションデザイン

ゲームデザインはこの種のゲーミフィケーション操作の中核であるため、インタラクティブな操作は可能な限りシンプルである必要があり、Pinduoduo のインタラクションも同様です。

ユーザーによる実行が必要な操作は、3 ～ 5 秒のカウントダウンによって自動的に完了し、ユーザーはコンテンツの読み取りを完了するとすぐに次のステップに進むことができます。

シナリオによっては、ポップアップ ウィンドウに実行ボタンのみが表示され、閉じるボタンが表示されない場合があります。ユーザーがプログラム プロセスを終了しないと、ゲームをまったく終了できず、情報を受動的に受け取ることしかできなくなります。

2. コピーライティングスキル

さらに、Pinduoduo はコピーライティングにも力を入れています。ゲームには「直接引き出し」「幸運を祈る」「800元引き出し」「わずか0.01元の差」「さらに300元ゲット」など、ユーザーを誘惑する言葉が満載で、すべて強調して表示されています。 「チャンスがある」などの曖昧なヒントやゲームプレイのルールが弱められました。

多くのユーザーは最後までゲームのルールを理解できないかもしれません。シェアすることを知るだけで、現金を得るチャンスが得られます。

Pinduoduo には独自のゲームプレイ デザインがあり、特に下位層の市場のユーザーにとって魅力的です。同僚から聞いた話では、彼の両親や親戚、友人たちが特典を得るために特別なWeChatグループを立ち上げ、時々何かを受け取っているそうです。

しかし、Pinduoduo はさらに多くの利益を得たと私は信じています...

著者: ジム氏

出典：Zimu氏