低コスト、高露出、広告最適化モデル！

広告の効果を最適化し、コストを削減し、利益を増やすにはどうすればよいでしょうか?この記事の著者は主に Facebook 配信の最適化モデルを紹介していますが、他の配信プラットフォームでの最適化の参考にもなります。

最適化された配信の役割

コストを削減！ ！利益を増やしましょう！ ！

まず、最も単純な公式、つまり利益＝収入－費用を理解する必要がある。

したがって、利益を増やすには、収益を増やすか、コストを削減する必要があります。

ゲーム配信において、コストとしては主にゲーム開発費、宣伝・プロモーション費、広告費、人件費などが含まれます。

配信効果を最適化するということは、より少ない広告コストでより多くのユーザーを獲得することを意味します。理論上は、広告費を削減することで利益を増やすことができますが、もちろん、ゲームの実際の収益は多くの要因（ユーザーの質、運営活動、ライフサイクルなど）の影響を受けるため、コストは削減されても利益は増加しない可能性があります。この記事ではこれについては説明しません。

配信最適化モデル

1. 最適化とは何ですか?

最適化とは、商品ニーズに合わせて、アプリのインストール量、対象人数、インプレッション数、クリック率、クリック数、コンバージョン単価など、配信される広告のさまざまなデータを増減することです。

場合によっては、多数のインストールが必要になるため、アプリケーションのインストール数を増やす必要があります。

場合によっては、一定の予算内でできるだけ多くのボリュームが必要なので、コンバージョンあたりのコストを削減する必要があります。

場合によっては、より多くの人々をカバーする必要があるため、カバーする人数を増やす必要があります。

…

しかし、多くの場合、最適化プロセスでは、あらゆる種類のデータを考慮する必要があります。インストール数を増やす一方で、単一の変換コストを削減し、予算を使いすぎないように注意する必要があります。

2. 配信最適化の基本プロセス

①まずは実行したデータを元にどのデータが良好でどのデータが基準を満たしていないかを観察し、最適化が必要かどうかを判断します。ほとんどの場合、最適化は必要です。

②製品の状況に応じて、どの部分を最適化するかを決定します。コンバージョン数やコンバージョン価格など、特定の項目に関するデータの場合もあれば、全体的な最適化の場合もあります。

③次に最適化できるポイントを探します。最適化できるポイントは、一般的に広告素材、セグメンテーション条件、予算の3つの側面から見つかります。

④最適化とは広告の設定を調整することです。元の広告に調整を加えたり、AB対照実験を行ったりすることができます。

⑤ 一定期間が経過したら、調整前と調整後のデータ（または2つのコントロールグループ）を確認し、異なる広告クリエイティブと異なるセグメンテーション条件下でどちらが最も効果的であるかを分析します。

⑥ 最も効果の高い広告を継続して掲載し、効果の低い広告は終了します。

⑦効果がまだ理想的でない場合は、最適化の余地があるかどうかを確認し、上記のプロセスを繰り返します。

⑧ 一般的に、配信データは長期間にわたって理想的な状態を維持することが困難です。最初は理想的な状態であったとしても、一定期間運用を続けると劣化し始める可能性があります。したがって、基本的には、継続的な広告期間中は、毎日データに注意を払い、継続的に最適化と調整を行う必要があります。

3. 3つの側面を最適化する

まず、クリエイティブを最適化する

（１）効果の悪い物質を排除する

素材の数が一意でない限り、効果に差が出ます。データを確認することで、効果の悪い素材を排除し、効果の良い素材をリリースする努力を増やすことができます。両方の効果が良好であれば、一緒に起動できます。

（２）新素材の追加を継続

継続的な配信には、新しいクリエイティブ素材を継続的に作成し、上記のプロセスを組み込むことも必要です。継続的な排除のサイクルを通じて、ユーザーにとって最も適切な広告素材を見つけることができます。

（３）教材の内容を最適化する

マテリアルコピーも最適化できます。マテリアルコピーライティングの違いは、内容の違いだけではありません。単語間のスペースや改行、空白によっても効果が異なります。

（４）資料の内容（タイトル）を最適化する

各資料には本文とタイトルがあり、これが広告の名前に相当します。

タイトルは一部のポジションでは表示できませんが、テキストはどのポジションでも表示されます。そのため、本文には広告素材の本質を表現することが求められ、また、ユーザーが最も好む広告名を見つけるために継続的なテストを実施する必要があります。

（５）動画の長さを最適化する

Facebook のバックエンドでは、広告の平均視聴時間を確認できます。動画広告の平均視聴時間が 5 秒しかない場合、30 秒の動画素材を制作することはできません。約 10 秒の広告を作成するのが最適であり、最高の効果を得るには、最初の 5 秒間に動画の本質を示す必要があります。

（６）材料のサイズを最適化する

モバイル広告は横長や長方形のフォーマットには適していませんが、縦長のフォーマット（基本的に 1:1、4:5）には適しています。こうすることで、ユーザーは画面を回転させる必要がなくなり、素材を携帯電話の画面全体に表示できるため、閲覧しやすくなります。

2番目: セグメンテーション条件を最適化する

各広告の詳細なデータを分析する必要があります。セグメント化された条件の下で、コンバージョン率が高くコンバージョンコストが低い条件への投資を強化し、コンバージョン率が低くコンバージョンコストが高い条件を排除します。 2 つ以上の条件でどのデータが優れているかを判断できない場合は、AB 制御実験を実施して異なる制御グループを確立できます。最適なセグメンテーション条件を決定します。

（１）セグメンテーション条件の概要

Facebookには上記のセグメンテーション条件があります。選択後、対応するセグメンテーション条件のデータが表示されます。セグメンテーションを最適化する場合、上記の各タグを個別に分析する必要があります。そして、各セグメンテーション条件を調整して、全体的な効果を最大限に高めます。

（２）最適化手法

特定のセグメント グループを使用すると、Facebook はセグメントの条件に従ってデータを表示します。各セグメンテーション条件におけるユーザーの特定データを分析することで、どのユーザーに広告が適しているか、どのユーザーには適していないかを知ることができます。一部のセグメンテーション データが適切であれば、それを保持して配信を継続できます。一部のセグメンテーション データが好ましくない場合は、セグメンテーション条件を削除します。不良セグメントを継続的に排除することで、キャンペーンのパフォーマンスを一貫して良好に保つことができます。

次の写真を例に挙げます。この時点で、年齢をセグメンテーション条件として使用し、18〜24 歳、25〜34 歳、35〜44 歳、45〜54 歳、55〜64 歳のデータを含む、この広告のさまざまな年齢層を分析します。

45～54歳の年齢層がはっきりとわかります。コンバージョンあたりのコストは 5.38 ドルと高く、他の年齢層では 1 ドルから 2 ドルの間です。明らかに効果は非常に低く、これは私たちの広告がこの年齢層のユーザーに適していないことを証明しています。この広告から 45 ～ 54 歳の年齢層のユーザーを除外する必要があります。これにより、広告のコンバージョンあたりの全体的なコストを効果的に削減できます。

3番目: シリーズ予算を最適化する

（１）1日の予算を設定する

キャンペーンの 1 日の最大予算を設定します。

（２）入札戦略

最小コスト: 予算内で可能な限り最大の成果を達成します。

コスト上限: 可能な限り最大の成果を達成しながら、予算内でコストを管理します。

入札上限: 各オークションの入札価格を制御します。

目標コスト: 最も高い単一パフォーマンスコストが設定値に到達するようにします。

さまざまな状況でのニーズに応じて、いくつかの入札戦略から選択できます。一般的には、最初は最も低コストのモードを使用し、一定期間実行して安定した後、システムの目標コストを設定して、変換単価が徐々に希望の値に安定するようにすることをお勧めします。

（３）配送形態

均等な速度: 一日を通して予算を均等に使います。

加速: 成果を達成するためにできるだけ早く予算を使います。

基本的には、一定の速度を選択するのが常に正しいです。加速が必要な特別な状況はほとんどありません。たとえば、一定時間内にできるだけ早くボリュームを取得する必要がある場合は、加速を選択できます。

4. データを超えた最適化

データでは答えられないことがたくさんあります。例えば、国の政策、社会情勢、地域の慣習など。適切な市場、適切な時期、適切なユーザーを見つけるために、さらに注意を払う必要があります。

要約する

この記事では主に Facebook 配信の最適化モデルを紹介します。他の配信プラットフォームの最適化も同様です。配信最適化の標準的な手順、つまりデータの観察 - データの分析 - 最適化のポイントの発見をマスターすれば、基本的にすべての問題に対処できます。もちろん、最適化ポイントを見つけて最適化するには、経験の蓄積と継続的な試行が必要です。

広告は非常にプロセス重視の問題なので、非常に簡単なことだと多くの人が考えています。どのように言えばいいでしょうか。表面的に物事を成し遂げることも、大きな価値を持って成し遂げることもできます。

有能な広告主になるためには、広告の最適化やクリエイティブな出力素材のスキルに加えて、豊富な知識の蓄えを持ち、世界の時事問題や業界の変化を理解し、その知識を活用して広告業務を保護する必要があります。諺にあるように、自分と敵を知れば、百戦危うくない戦いができる。この世界の変化についていくことによってのみ、あなたは自分自身を無敵にすることができます。

著者: インターネット

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