人気のある記事がターゲット ユーザーによって共有されるのはなぜでしょうか?

あなたの記事がユーザーの社会参加意識を得られるかどうか、もっと考えてみませんか？そうであれば、あなたが書いたコピーは、あなたが印象づけたい人々のグループに印象づけられる可能性が高くなります。そうでなければ、あなたの記事は単に自分自身のために書かれた「自画自賛の記事」になってしまいます。

すべてはマーケティングであり、マーケティングこそが​​すべてです。私たちは生まれてから今までずっとマーケティングと接してきました。自己紹介もマーケティング、商品を宣伝するのもマーケティング、記事に書く言葉は、自分がどんな人間なのか、どんな強みがあるのか​​、どんな趣味があるのか​​などを、相手に知ってもらい、理解してもらうためのもの。

そして、もしあなたが今、誤ってセルフメディアの落とし穴に落ちてしまったら、あなたはまだ人気のある記事の書き方について悩んでいるに違いありません。あなたは他の人の人気記事を真似しようと一生懸命努力していますが、残念ながら、どれだけ努力しても自分の人気記事を書くことはできません。実は、結局のところ、それは他人の見た目を真似しているだけなのです。他人の記事がなぜターゲット層にシェアされ、人気記事になるのかは分かりません。

研究する必要があるのは、ユーザーの共有意欲を刺激するものは何なのか、どのようなコンテンツがユーザーに印象を与えることができるのかということです。 「ユーザーはなぜ共有するのか？」と尋ねるとき、私たちは実際に「ユーザーはなぜ表現するのか？」と尋ねているのです。

表現は2種類に分けられます。1つは直接的な利益で、転送の報酬など、何かをすることで報酬を得ることです。利益が高ければ高いほど、効果は高くなります。もう1つは隠れた動機で、これがこの記事の焦点です。

1. 人々は、自分にとって有益で、他人にとっても有益なリソースベースの記事（つまり、役に立つ記事）を共有する意欲が強い

多くの場合、人々はコンテンツを読みながら、それが他の人にとって役に立つか興味深いかを判断します。多くの人は、他の人を助けたり楽しませたりできるコンテンツを常に探しているようです。人々は初めて新しい情報に触れると、それが他の人にとって興味深いものかどうかを心の中ですぐに判断します。私たちは、役に立つ興味深い情報を他の人と共有したいという衝動に駆られます。これは非常に自然な社会的行動です。

この種の乾物リソース記事は、主に次のように表現されます。

（１）詳細なチュートリアル、記事、ビデオなど

代表的な例としては、知乎でのライブ放送や、実践的な回答、論理的思考などが挙げられます。

（２）様々なガジェットやアプリ

ブラウザプラグイン、電卓、時計などのオンラインガジェットなど。

たとえば、以前はアプリがそれほど開発されておらず、人々がさまざまなアプリをダウンロードする意欲があったため、私はさまざまなリソースアプリの推奨記事を書くのが好きでした。その後、勉強や生活のためのツールアプリをいくつか整理し始めました。当時、私がよく訪れる無料教育ウェブサイトを整理しました。その後、この記事はJianshuやZhihuなどのプラットフォームで10万回以上の閲覧数を獲得しました。私が推薦した多くのウェブサイトプラットフォームの管理者も私に直接感謝し、無料で大きな露出を得るのを手伝ってくれました。

（３）他のリソースへのリンク一覧

これは比較的簡単で、上記のリソースをリストするだけです。典型的な例は、オープン ディレクトリ Web サイト (ポータル Web サイトなど) です。

役に立つ記事を書くにはどうすればいいでしょうか?

ステップ 1: コンテンツを書く前に、まず何について書きたいのかを明確に考える必要があります。以下の点を考慮することができます。

1. どのようなトピックに興味がありますか?
2. あなたはどんな主題に興味がありますか?
3. あなたの専門分野は何ですか？
4. あなたは人生でこのような経験がありますか?
5. 関連する知識や情報収集はありますか?

自分のスタイルで役立つコンテンツを書くためには、自分が何が得意で、どんなトピックに興味があるのか​​を知っておく必要があります。そうしないと、収集した情報を使用できなくなり、ひどい場合には盗作となってしまいます。情報収集の5番目のポイントですが、論説文を書くときは、一気に検索するべきです。しかし、実用的な記事を書く場合は、生活のいつでもどこでもインスピレーションや情報を収集できるので、書きたいときに情報収集に時間を費やす必要はありません。

計画の 2 番目のステップでは、3 つの明確な目標を設定する必要があります。テーマ、論点、目標を明確にする

（１）テーマを明確にする

書き始める前に、トピックを決めておいてください。本当にこれについて書きたいですか?本当に書けますか？実用的な記事は、特定の問題や出来事を分析してコメントし、自分自身の見解、立場、態度を表現する論説文を書くことに相当します。

（２）議論を明確にする

議論に関しては、ピラミッド原理を適用することができます。記事の中心的な主張が何であるかを明確にする必要がありますか?記事の中心的な議論をサポートする副次的な議論は何ですか?それぞれの議論は他の議論から独立しており、進歩的でしょうか?

自分の主張を明確に表現することに加えて、反対意見や疑問についても説明する必要があります。読者の疑問を反駁したり解決したりするのに十分な論点がありますか?

（３）目標を明確にする

実用的な情報を含む記事を書くときは、読者の問題解決を支援することが唯一の目的であることを認識する必要があります。 『コミュニケーションの芸術』という本には、「ジョハリの窓」と呼ばれるモデルが紹介されています。

ジョハリの窓は 4 つの部分に分かれています。

• 開発ゾーン: あなたも他の人もそれを知っています。
• 盲点: 自分が知らないが他の人は知っていること。
• 隠された領域: 自分が知っているが他人に教えたくない情報。
• 未知の領域: おそらくあなたも私も彼も知らないでしょう。たとえば、この世界には宇宙人はいるのでしょうか、火星にはどんな知られざる秘密があるのか​​?

役に立つ情報を記事に書くときは、他の人が知らないことや、盲点かもしれないことを知っているので、それを他の人にも知ってもらえるように共有したいと考えます。このとき、以下の点を考慮する必要があります。

• この役に立つ記事は誰に向けて書かれたのでしょうか?
• あなたの記事を読んで、彼らはそれを理解できるでしょうか？
• あなたの記事は盲点の問題について触れていますか?

トピックが明確になり、関連情報が収集されました。さあ、書き始めましょう。エッセイを書くときは、以下の点を考慮する必要があります。

（１）すべての資料を整理し、独自のスタイルを形成する

たとえば、書評の書き方に関する記事を書きたい場合、書き始める前に、関連する書籍や記事を読んで、関連する引用や段落を選択することができます。記事を書くときは、他の人から学ぶ必要があります。しかし、引用は盗作ではありません。たとえあなたが表現したい意味が他の人が書いたものと似ていたとしても、それを整理して自分のスタイルを形成し、自分のスタイルで役立つ記事を書く必要があります。同じトピックに関する役立つ記事はたくさんありますが、執筆スタイルや形式はまったく異なります。これは、著者ごとにスタイルが異なるためです。

（２）すべての資料をシャッフルし、自分の考えに言い換える

たとえば、ナレッジ マネジメントについて書きたい場合、他の人の記事のフレームワークは、まずジョークを言い、次にナレッジ マネジメントがなぜ重要であるかについて書き、関連するデータをリストし、最後にナレッジ マネジメントをどのように実施するかを説明し、独自のナレッジ マネジメント スキルを提供する、というものであることがわかるでしょう。記事を読んで、その内容の一部が自分の求めていたものであると感じます。

はい、しかし言い換えることを学ぶ必要があります。言い換えとは、元の著者の意見を認めながら、他の人のアイデアを借用する方法です。他の人の意見は自分の言葉で表現する必要があります。言葉はあなた自身のものであり、意見は他の人のものだからです。そのため、出典を明記することにも注意を払う必要があります。

最後に、実際の例をいくつか追加する必要があります。

議論文は学術論文ではありません。厳密であるべきですが、無味乾燥であってはなりません。自分の主張を述べる際には、専門家やデータを引用することもできます。実際の例を挙げることもできます。例えば、映画についての書評を書くとき、専門的な映画用語だけを使ったら、素人が読みたがることは絶対にないでしょう。そこで、人気のある映画を事例として加え、その人気のある映画を使って、映画とは一体何なのか、映画を見るときに何に注意する必要があるのか​​を表現します。人々は怠惰であり、簡単に変化することを望まない。最初は、新しい知識やスキルを受け入れようとする人はいません。最も一般的な知識やスキルから始めて、読者の共感を得た場合にのみ、読者はあなたの書いたアイデアを進んで学ぼうとします。

2. 人々は、自己イメージを形成するような記事をシェアする傾向が強い

まず、お話をさせてください。 1986年、2人の心理学者が、人間の「本当の自分」と「あり得る自分」の間にギャップがあることを発見しました。彼らはさらに「可能な自己」という概念を洗練させて提唱しました。 「可能な自己」には、私たちがなりたい理想の自己、現実になり得る本当の自己、そしてなることに対して恐れを抱いている自己が含まれます。最初の理想の自己とは、ソーシャル ネットワーキング サイトでコンテンツを共有することによって人々が通常作成するイメージです。

つまり、ソーシャル ネットワーキング サイトで意図的に作り出したイメージは、実際のところ私たちの本当の自分とは関係がないということです。重要なのは、人々の想像の中で、この作り出された社会的イメージが私たちの本当の姿であるべきであり、あるいは人々はいつか自分が作り出した人物になれることを望んでいるということです。そのため、人々はソーシャル ネットワーキング サイトでこの理想の自分と一致する情報を共有し、印象を強化します。私たちがこのような思考モードにあるとき、通常共有するのは、私たちがなりたいと願う人物像を表す理想の自己の投影です。そのため、ユーモアやコメディを共有する人もいれば、ヒップホップなどの非主流の情報を共有することを好む人もいます。これらはすべて、特定の問題についての雄弁なスピーチであり、人生で勝者になりたいという生々しい話です。

たとえば、友人の輪の中には、ユーモラスで面白い情報コンテンツを共有するのが好きな特定の人々のグループが存在します。すべてのセルフメディアプラットフォームの中で、ユーモアがあって面白い記事や情報は多くのユーザーの心の中で絶対的な位置を占めているため、プラットフォームに参加する多くのセルフメディアユーザーは面白い記事を書くことを選択します。

では、ユーモアのある面白い記事を書くためのルーチンはあるのでしょうか?

まず、このユーモラスな形式を分類してみましょう。

• クロストーク- 郭徳剛の名前を知らない中国人はいるでしょうか？このような番組が長年にわたり人気を保っているという事実は、ユーモアとコメディの力を物語っています。
• トークショー- 最近人気のTucao Conferenceなどのプログラム。
• テキストジョーク- ジョークなど。
• ビデオ- 今では、バラエティ番組、映画、テレビシリーズなどにユーモアがないのは異常です。
• 絵文字- 絵文字は現代人の生活の一部になっています。絵文字を見つめて笑っている人を見かけることはよくあります...

したがって、ユーモアのある記事を書くときは、方法論を適用することを忘れず、書きたい記事がどのような形式に属するかを確認し、具体的な書き方から始めましょう。実は、今日の面白い記事は、今日のコント公演と非常に似ています。私たちは皆、今日のコント公演で俳優がジョークを言うのが好きであることを知っています。オチとはジョークの一種で、クロストークや二人伝などの伝統的な民間芸術におけるオチと同じである。作品にオチをつける目的は、作品のコメディー効果を高めることである。この過程は「オチを振る」と呼ばれる。しかし、オチを言った人が言い終えた後、期待した効果が得られない可能性がある。オチをうまく機能させるためには、隣にいる人（つまり、クロストークで脇役を務める人）が補足的な発言をしなければならない。これを「オチを振る」と呼ぶ。だから、寸劇やクロストークのパフォーマンスを見ているときに、俳優がうっかりジョークを漏らすと、「このジョークは実にうまく隠されている」と言うことがあります。もう一つは下ネタを言うことですが、この下ネタにも深い意味があり、比較的「隠されている」ため、通り過ぎるまで気づかない人もいるかもしれません。

では、面白い記事を書くにはどうすればいいのでしょうか?まず、面白くなければなりません。あるいは、それなりのユーモアのセンスを持っていなければなりません。問題は、このレベルのユーモアが人々を笑わせることができるかどうかだ。

例えば：

• 「彼は転んだ。」これがオリジナルのジョークです。
• 「暦には今日は旅行に適さないと書いてあったので、彼は転んだのです。」これは正しい論理であり、このジョークを少し面白くしています。
• 「新郎新婦が指輪を交換した瞬間、会場全体が涙で満たされ始めたようでした。ついに、新婦は思わず大声で泣き出しました。『転んだとき、すごく痛かった…』」

これは間違った論理であり、意外に面白いです。

しかし、面白い記事を書くよりも、ジョークを書いて人々を笑わせる方が良いです。記事が長すぎると、人々は読み続けたくなくなるでしょう。このとき、非常に長い原稿を持って、万全の準備で読者の前に立ち、咳払いをして準備を整え、数秒間空白を残してから、悲しそうな表情を浮かべるのがよいでしょう。

3. 人々は、社会的関与（ソーシャル カレンシー）を感じられる記事をシェアする傾向が強い

この「ソーシャル 通貨」を説明するために、いくつかの例を挙げてみましょう。ソーシャル 通貨とは、社会的関係を構築または強化 (購入) できるものです。例えば、自分の思いが伝わる柔らかい品物や、話の話題になる柔らかい品物は、ステータスの高級感を反映し、イベントの影響力を高めることができます。これらのソーシャル通貨の価値構成は、実際の使用価値と仮想価値の2つに分かれています。例えば、フィットネスソフトアイテムの使用価値はコンテンツ自体に含まれる知識であり、仮想価値は自分の健康的なイメージを形成することです。LVバッグの使用価値は物を保持することであり、仮想価値は自分のアイデンティティを反映することです。ビッグVの活動における使用価値は会話の内容であり、仮想価値は人気を集めることです。

こうした社会的行動は常に存在し、変化していません。変化したのはその経路です。例えば、ブログ、Kaixin、 Renren 、Weibo、 WeChat ...共有プラットフォームは絶えず更新され、置き換えられていますが、共有という機能は私たちの生活に浸透しており、人々は自分にとって有益と思われるものを共有する傾向があります。かつてはこのような行動を「見せびらかす」と呼んでいましたが、今では社交的な会話の話題になっています。

しかし、ソーシャル通貨がコンテンツ情報に反映されるのであれば、記事のメインは商品プロモーション記事やイベントプロモーション記事になるだろう。この種の記事を書くときは、マズローの欲求階層理論に従って分析することができます。まず最初にやるべきことは、ターゲットとなる消費者グループの社会心理学と消費心理学を理解することです。この方法でのみ、ターゲットにすることができます。では、商品プロモーション記事はどのようなユーザー心理に従うべきでしょうか?

1. 達成心理学

これは、願望と現実のバランスから生じる心理的な感情であり、達成感を意味します。これは、人がタスクを終えたり、何かを成し遂げたりしたときに感じる幸福感や成功感を指します。この素晴らしい心理的感情は通常共有しやすく、それによって「私は本当にそれが得意だ」という心理的魅力を表現します。最近人気のゲーム「Honor of Kings」では、この人間心理をフル活用して、トリプルキル、クインタプルキル、MVP、スーパーゴッド達成などのプロモーションや、ユーザーによる共有を促すなどの製品設計やマーケティングを行っています。

2. 群衆心理

好奇心と不安に駆り立てられて、人は、他の人がやっていることに何でも参加したり、何か新しいことに挑戦したり、何か新しいことを探求したり、楽しみに参加したりしたくなります。まるで、それに従わなければ不利になるかのように。さらに、群集心理によって引き起こされた熱狂自体が、十分な注目を集め、話題を呼んでいます。たとえば、大人気のHeyteaでは、ミルクティー 1 杯を買うために何時間も列に並ぶ人がいます。これは本当に、お茶を飲みたいという基本的な欲求を満たすためだけなのでしょうか?もちろん違います。

3. 見せびらかす精神

今日では、多くの製品が消費者に実用的な要素よりも心理的な要素をもたらしています。見せびらかす心理は、消費者の消費体験に由来しています。共有する理由は、目新しさ、美しさ、楽しさ、希少性、高価さ、人目を引くものなどであり、他人の羨望、注目、認識と引き換えに、虚栄心から満足感を得るためです。例えば、一部の非常に裕福な人々は、自分の強力な購買力を誇示するために、数千ドル、あるいは数万ドルの価値がある世界的に有名なブランドのハンドバッグを選ぶことがよくあります。多くのブランドが「限定版」または数量限定の活動を開始し、幸運にも「ラッキーな人」になった消費者は、必然的にソーシャルプラットフォームで共有して自慢することになります。

4. 比較心理学

消費者の比較心理は、自身の階級、アイデンティティ、地位との同一性に基づいており、そのため、消費者は自分の階級の人々を基準として選択し、消費行動を示します。消費者が心の中で表現したいのは、「私はあなたより悪くない、私はあなたと同等、いや、あなたより優れているかもしれない」ということです。その根底にあるのは、友人、家族、自分自身に認められたいという内なる欲求であり、認められる要素には仕事での成果、家族の地位、生活の質などの社会的イメージが含まれます。したがって、製品、ブランド、アイデアは、個人のレベルを示し、その人の競争心を支持することができます。たとえば、次世代への贈り物となると、多くの親は、他の子供が持っているからという理由だけで、自分の子供に特定の品物を買うでしょう。見せびらかすという考え方に比べ、比較するという考え方は「自分が所有するもの」を強調することに重点を置きます。

したがって、製品のコピーを書くときは、ユーザーの心理的ニーズをさらに研究し、記事がユーザーの社会参加意識を獲得できるかどうかをより深く考えることができます。そうすれば、ユーザーは記事を読んだ後すぐに誇りを感じるでしょう。そうであれば、あなたが書いたコピーは、あなたが印象づけたい人々のグループに印象づけられる可能性が高くなります。そうでなければ、あなたの記事は単に自分自身のために書かれた「自画自賛の記事」になってしまいます。

今日のセルフメディアプラットフォームは雨後の筍のように出現し、それぞれが多額の資金を投入しています。多くの人がすでにこの大きな波に乗っています。セルフメディアをやっている人は何万人もいるのに、なぜ「リーダー」になれないのでしょうか？違いは時間ではなく洞察力だと思います！

この記事の著者@艺林小宇は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

製品プロモーションサービス：APPプロモーションサービス、情報フロー広告、広告プラットフォーム