より多くのトラフィックを獲得する方法を学ぶことは、オペレーターが使用しなければならないトリックの 1 つです。

トラフィックに乗ることは、インターネット事業者にとって必須の3つのトリックの1つです なぜトラフィックを増やす必要があるのでしょうか? ここで、Bobo が古典的なゲーム理論の話をします。豚小屋があり、大きな豚と小さな豚がいて、みんな混雑した石の飼い葉桶から餌を食べていました。石の桶は右側から餌を排出しますが、スイッチは左側にあります。想像してみましょう。スイッチを押すのは大きな豚でしょうか、それとも小さな豚でしょうか?子豚が完全に理性的なら、子豚は絶対にスイッチを押さないでしょう。子豚は餌口の周りで待機します。大きな子豚だけが餌スイッチを押し、餌口まで全力疾走して食べます。こうすれば、大きな豚が押しのける前に、小さな豚がいつも少しだけ食べることができます。子豚がスイッチを押したとしたら、おそらく一口も噛まれないだろうと想像してみましょう。弊社のインターネットプロモーションの実際の運用を考えてみると、同様の状況です。私が9月に出席した業務知識共有サロンで、ボボの友人であり、同じくゲストスピーカーのチャオ・ペンウェイ氏がクリエイティブなマーケティングの事例を共有しました。「あなたの心に砂がある限り、どこもモルディブです。」合計3つの段階に分かれているこのケースの企画・実行プロセスを簡単に紹介します。第一波：私たちは成都の交差点で普通の太った男性を見つけ、絵を描きました。この現実的なパフォーマンスアートは社会的議論を巻き起こしました。

敗者はショートパンツをはいて道路にビーチを作り、物思いにふける表情で日光浴を楽しんでいました。キャラクターのパロディーは注目を集めました。「心に砂があれば、どこでもモルディブ」というキャプションは夢と感情を表現し、人々の共感を呼びました。Weiboが発言し、KOLが転送して宣伝し、イベントのキャラクターはソーシャルメディアで「道路ビーチ兄弟」というラベルが付けられ、次のマーケティングの勢いを蓄えました。第2波：主人公は第2ラウンドの拡散のために全国で同様の写真を撮るように手配され、魔法のような横たわった姿勢は流行に乗るトレンドを引き起こしました。

私たちは番組スタッフに、究極の話題を喚起するためにモルディブで一連の写真とビデオを撮影するよう依頼しました。オンラインメディアと従来のメディアが再びこのニュースを報道し、核分裂伝播のパターンを作り出した。

第3波：公式な開示と交流、ブランドを導くためのバイラル動画のクロージングと再拡散、完璧なクロージング、ガイダンスの形成、コンバージョンのクローズドループの形成

このアイデアは大成功し、数え切れないほどの大手V社やその他の企業が参加し、熱いマーケティングキャンペーンが展開されました。上記のホットなマーケティングのケースでは、同じ手段を使って同じことを行うことを選択できます。これは、スイッチを押す大きな豚の考え方です。いずれにしても、市場シェアと投資された人的および財務リソースには明らかな利点があり、最終的に最大の受益者は間違いなく私たち自身になります。しかし、当社が業界最強ではなく、資金や人員も限られている場合、何を選択すればよいのでしょうか。僕は大きな豚になるべきか、それとも賢い小さな豚になって、食べるときは大きな豚から少しだけ食べるべきか？たとえ最終的に大手企業が利益を得るとしても、私たちはほとんどコストをかけずに利益を得ているのだから、なぜそうしないのでしょうか?また、イベントマーケティングでは、利益を最大化するために、最終的な企画会社を最後まで明かさないのが一般的です。最も影響力のある瞬間まで待って、ブランド化と効果変換を行います。私たち中小企業は、その前に、より多くの顧客を引き付ける活動を徹底的に行うことができます。では、トラフィックを獲得する手段は何でしょうか? まず、参加してホットスポットフォローアップマーケティングを直接実行することを選択できます。いくつかの企業は、ホットスポットをマーケティングに活用できることに気づき、できるだけ早く参加しました。

重要なのは、迅速かつ組織的であることです。写真を編集し、自分のメディアリソースとみんなの友人の輪を活用するだけで、大規模な普及の波を起こすことができます。同様に、トラフィックが生成される場所に予算を割り当ててトラフィックを引き付けることもできます。たとえば、ホットスポットの発生の初期段階と中期段階では、Baidu でモルディブ観光に関連するキーワードを購入し、Weibo Fanstongと Fuyi にモルディブ観光に関連するジャンプリンクをいくつか配置します。同時に、 WeChat Momentsでのプロモーションもしっかり行いましょう。最終的に一番の恩恵を受けたのはやはり大きな豚だったが、彼が駆け寄る前に私たちも大きな一口を何口か食べることができた。

最近、オペレーション業界にとって非常に刺激的な言葉を誰かが言っていました。「私たちはホットスポットに従うのではなく、ホットスポットを作り出すのです。」ここで少し文句を言いたいと思います。ホットスポットを作るにはコストがかかり、気軽に作ることはできません。慎重な計画と徹底した準備が必要です。研究期間、創造期間、推進期間、改善期間に宿題をこなさなければなりません。多くのクリエイティブマーケティングのケースでは数百万ドルの費用がかかるため、十分な財政的支援も必要です。さらに、本当に人気が出るためには、楽しさ、コミュニケーション能力、参加による達成感などが必要です。多くの独創的なアイデアは、多額の費用がかかっても、結局はすべての人の視野に入ることはありません。多くの有名なクリエイティブ広告会社は、1 年に 1 件か 2 件の広告しか受け付けません。このような状況では、「ホットスポットを作り出す」という表現は、ほとんど誤解を招くものであるように思われます。しかし、トラフィックに便乗してそれをうまく活用する方法を学べば、努力に対する安定したリターンを確保でき、自分の能力に応じてコストと結果をコントロールできるため、すべてのオペレーターがそれを学び、習得し、適用することができます。ボリューム操作の典型的な例をいくつか示します。 少し前に大人気だったシングルプレイヤーの胸が張り裂けるようなゲーム「Snake Battle」は、Appleの無料リストで1か月半にわたって1位にランクされ、膨大なトラフィックを獲得しました。友人の輪の中で素晴らしい業績を披露する以外に、どのように注目を集めることができるでしょうか?

Apple 市場における類似製品のパフォーマンスデータを見てみましょう。

全体のリストの上位 250 位に、類似のゲームが 5 つあることがわかりました。膨大な自然トラフィックを獲得するために、類似の製品を作ることも検討できます。または、ミニゲームで関連するホットワードを直接カバーし、ランキングを最適化することもできます。下の写真から、「Snake Battle」という用語をカバーする製品が 500 個以上あることがわかります。

私の親友であり、オペレーション業界の大物である劉八道がかつて言及した別の事例があります。 2015年7月の三里屯事件はユニクロの人気を博した。ほら、誰かがこの人気事件を利用してホットな検索になり、ホットワードは「ユニクロ動画」だった。その結果、ある製品がこのホットワードを使用して、Apple AppStoreでホット検索マーケティングを実施しました。

商品はわずか3日で総合ランキング281位に到達し、コメント数も95件増加した。短期間ですでに 187 件のコメントが寄せられており、そのほとんどが 5 つ星のレビューです。

Apple のホット検索ランキングを使用したアプリプロモーションの例。ホット検索とホットトピックを組み合わせることで、ホットイベントの驚くべき爆発力を直接感じることができます。同じ 24 時間のリストで、一部の製品は数万回のビューを集め、他の製品は 1,000 回未満しかビューを集めないのはなぜでしょうか。これはすべて、単語の選択と製品の関連性の組み合わせによって決まります。適切な単語を選択すれば、奇跡的な効果が得られます。さらに、他社のホット検索トラフィックを利用する方法もあります。一部の CP は、チャンスを探すためにホット検索リストを毎日監視しています。ある企業が長期間ホット検索リストを独占している場合、チャンスが来ています。人気の検索キーワードをクリックしても結果が 1 つしか返されない場合は、この単語がキーワードに追加されます。この製品が再び人気検索されると、自社のアプリケーションが 2 番目の位置に表示され、他の人のトラフィックを奪うことになります。上位 3 つの検索結果がトラフィックの 70% ～ 80% を奪い、2 番目も大量のトラフィックを奪う可能性があることは誰もが知っています。最も重要なことは、1 円も費やす必要がないことです。理解しやすくするために、例を見て、数日後に誰が2位になるかを見てみましょう。キーワードボリュームの事例をご紹介します。 中古車業界には非常に活発な企業が数多くありますが、その中で最も力のある企業は以下の企業でしょう。

しかし、有名人の推薦や動画広告を必死に使っている一方で、他の企業にとってもそのボリュームを活かすチャンスとなっています。これらの広告が、中古車を売買するためにアプリを使用するというユーザーの習慣を育んでいる一方で、大量のユーザーがアプリマーケットに行き、「中古車、車を買う、車を買う」などのキーワードを検索して、中古車を売買するアプリを探すことになります。 99haocheは、アプリ市場におけるキーワードランキングを最適化し、中古車検索後に99haocheアプリが1位に表示されるようにしました。その結果、多数のユーザーを99haocheに引き付けることに成功しました。数千万ドル相当の成果を達成するために、わずか数百万ドルの資金が使われました。

手を差し伸べてもついて来ないだろうとわかっていたので、足を伸ばしてあなたを転ばせました。すると案の定、あなたは立ち上がって私を追いかけてきました。だから私は認めざるを得ない。古来より、深い愛情は持続できず、決まりきったやり方が常に人々の心をつかむのだ。オペレーションは、企業のコスト削減を支援するポジションです。同じプロモーションの期待値を達成するために、あなたは3000万を費やし、私は300万を費やします。関連するルーチンには大きな経済的価値があります。オペレーションスタッフの大多数が売上を上げたいという願望を持ち、現在のホットなトピックに注意を払い、熱心に実践し、最終的に売上を上げる方法を習得することを願っています。

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