製品の市場がなければ、マーケティングでどうやってその製品を救うことができるでしょうか?

あなたが面接を受けており、面接官が飲み物のボトルを手渡し、マーケティングプランを設計するように依頼したとします。

しかし、この飲み物のボトルはとても奇妙です。ボトルには「砂糖が 5 倍含まれています」と書かれています。

一口食べると、吐き気がするほど甘いことがわかります。そこで私たちは、この製品にはまったく市場がないという予備的な結論に達しました。

しかし、これは物事をわざと難しくしようとしているのでしょうか?あまり。

現実にはそういったケースが多いので、市場がないと思われる商品にも販路を開拓する。

例えば：

• 上司は普通の時計を88,888元で売ってほしいと言っています。
• 機能のないアプリですが、上司はリストのトップに急いで上がることを望んでいます。
• まったく実用的ではない製品ですが、上司は売上を 2 倍にしたいと考えています。

（まあ、上司はいつも悪者ですけどね。）

話を元に戻しましょう。誰も飲みたがらない飲み物をどうやって売り込むのでしょうか？

これらのアイデアを使用する方法もあります:

• ターゲット層にターゲットを絞ったマーケティングを行い、濃厚な甘い味を好むニッチなグループを見つけます。
• ドリンクの性質を変えて、マーケティングの小道具に変えます。それを最後まで飲みきった人には、店内全体で 50% 割引のクーポンが提供されます。
• ドリンクの用途を変えて、特別な調味料として売り出す。例えば、このボトルのドリンクを使ってコーラチキンウィングを作れば、すごく美味しくなります。
• 飲み物の機能を変えて、「医療専門家」に、体力を補充するにはレッドブルの代わりにこれを飲むほうが健康的で効果的だと言わせましょう。

もちろん、以前書いた「ストーリーテリング」ルーチンを使用することもできます。

• この飲み物は西太后の秘伝のレシピで、宮廷の厨房で開発に9981日かかりました。 （これは私が作り上げた話です。物語を語るのはあなた次第です）

今日は、新しいトリック「ラベル付け」についてお話します。

1.

誰も買いたがらない製品の場合、マーケティングの目的は、購入する理由を作り出し、ユーザーに受け入れてもらうことです。

ラベル付けは購入の理由を作る手段です。

どのように理解しますか?

3つの例を思いついたので、皆さんと共有したいと思います。

アイデア 1: #カロリーの奴隷になることを拒否する#

いわゆるダイエッ​​トや健康のために、多くの人が食べ物のカロリーを気にしすぎています。そんな味気ない生活はすべきではありません。

「5倍の砂糖水」を一口飲んで、#カロリーの奴隷になることを拒否#しましょう。

アイデア2: #味覚障害のある人への配慮#

非常に幸せそうに見えて、笑顔が絶えない人たちがいますが、彼らには味覚がないので、おいしいものを食べることがどんなことなのか決してわかりません。

「5倍砂糖水」を一口飲んで#味覚障害の人をケア#しましょう。

アイデア3: #理解できない習慣を受け入れる#

さまざまな習慣が交わり始めると、多くの人が論争を巻き起こしました。豆腐プリンは塩辛いほうがよいのか、甘いほうがよいのか、お団子には肉を詰めるべきか、砂糖漬けのナツメヤシを詰めるべきか、イエス・キリストを信じるべきか、仏陀を信じるべきか、砂糖より水を多くすべきか、水より砂糖を多くすべきか（海外には、超甘いお茶を飲むのが好きな場所が実際にあります）などです。

「砂糖水5倍」を一口飲んで、#理解できない習慣を受け入れましょう#。

それはあなたにインスピレーションを与えましたか？

思考を広げて新しいラベルを考え出してみませんか?

つまり、ラベル付けによってユーザーに購入の理由を与えることができるのです。

次に、他の人が「ラベル付け」ルーチンをどのように使用しているかをさらに理解するために、実際のケースを 2 つ紹介します。

2.

ケース1：非喫煙女性にタバコを売るには？

20 世紀初頭、女性は基本的に喫煙せず、タバコは男性専用のものでした。

当時の伝統的な概念では、女性が喫煙することは、特に公共の場ではわいせつで恥知らずなこととみなされていました。

しかし、タバコ会社はこれを望んでいません。彼らは女性にタバコを販売し、この巨大なグループを獲得したいのです。

どうすれば彼らにタバコを売ることができるでしょうか?

解決策を思いついた人がいました。彼の名前はエドワード・L・バーネイズで、後に「広報の達人」として知られるようになりました。

バーネイズの経歴もまた異例だった。彼はフロイトの甥だったのだ。フロイトは有名な心理学者であり、その代表作には『夢判断』がある。

バーネイズは叔父から、特に人間の本性にある偏見や欲望について多くのインスピレーションを得ました。この観点から、彼は突然フェミニスト運動のことを考えた。

当時、米国ではフェミニスト運動はまだ始まったばかりでした。長年の努力の末、女性たちは投票権と被選挙権を獲得しました。しかし、長い時間をかけて形成された文化的伝統において、女性の社会的地位は依然として十分に尊重されていません。

バーネイズはすぐに計画を開始し、タバコをフェミニスト運動に結び付けました。女性が喫煙することは自由と平等の追求を象徴し、タバコは「自由のたいまつ」なのです。

1929 年 3 月 3 日、ニューヨーク市の 5 番街で、10 人の女性が公然とタバコを口にくわえ、自分たちの独立と自立を誇らしげに宣言しました。フェミニストのルース・ヘイルは興奮して叫びました。

「女性たちよ！自由の灯をもう一つ灯せ！性的タブーをもう一つ照らし出せ！」

(ルース・ヘイルは実際にはバーネイズのアシスタントだったが、この関係は後になってから知られるようになった。)

この事件が起きた後、すべてのメディアが騒然となり、記者たちがこの事件を取材するために押し寄せ始めた。欧州のメディアもこの事件を報道し、白熱した議論を巻き起こした。これらの報告書では、「自由のたいまつ」が頻繁に言及されていました。

タバコ業界もすぐに追随し、大手タバコ工場が女性向けの細身のタバコを発売し、多数の有名女性をコマーシャル撮影に招いた。

この時点で、女性用タバコの市場が正式に開かれました。

バーネイズは「ラベリング」の手法を使い、タバコを「自由のたいまつ」と呼び、フェミニストに喫煙する完璧な理由を与えた。

3.

ケース2：平凡で価値のないシリアルを高値で売るには？

Airbnb がこれをやりました。

ご存知のとおり、Airbnb はホームステイの短期レンタルプラットフォームです。しかし、事業を始めたころは、生計を立てるためにシリアルを売っていたことを知る人はほとんどいません。

2008年、アメリカ大統領選挙。当時、オバマ氏はまだ大統領候補だった。民主党全国大会はデンバーで開催される予定で、その会議のために8万人がデンバーに集まる予定でした。しかし、デンバーにはホテルが非常に少なく、Airbnbのホームステイ事業が人気になるチャンスとなりました。

残念ながら、楽しい時間は長くは続かなかった。会議が終わるとすぐに、Airbnb には注文がなくなったのだ。

会社を存続させるために、創業者のチェスキー氏とゲビア氏は副業をしなければならなかった。彼らはあるアイデアを思いつきました。シリアルを大量に購入し、新しい箱に詰めて、選挙記念の限定シリアルセットを作りました。

セットは2つあり、1つはオバマ風味、もう1つは共和党候補のマケイン風味です。

Airbnbは知り合いのメディア記者全員にシリアルを送り、自社のウェブサイトやオフライン展示会で販売し、1箱あたり最高40ドルで販売した。 （2008年の平均為替レートでは1箱あたり278人民元に相当します。）

予想外に市場の反応は想像以上で、1,000箱を販売した。

このお金とシリアル販売中に得た3万ドルの資金で、Airbnbはようやく困難な時期を乗り越えた。

後にチェスキーはこう語った。

「信じられない。銀行口座の残高が完全になくなった。素晴らしい世界だ。」

この場合、Airbnb は次の 2 つのホット タグを活用しました。

• #オバマを応援しよう#
• #マケインを応援#

その後、メディアの協力を得て、Airbnb プラットフォームと自社のシリアルを宣伝しました。

4.

今日の記事を要約すると、 「誰も買いたがらない製品をどうやって宣伝するか？」

「ラベル付け」方式を試すこともできます。

このタイプの製品の場合、マーケティングの主な目的は、購入する理由を作り出し、ユーザーに受け入れてもらうことです。

ラベル付けは、購入する理由を作る良い方法です。

意見交換と議論:砂糖が 5 倍入ったボトル入り飲料について、何か良いマーケティングのアイデアはありますか?

問題を解決するためにラベリングを使用したことがありますか?