フィードフロー広告の4つの方法は、読者を「レイプ」から「楽しむ」に変えることができます

モバイルインターネット時代の潮流は不可逆的であり、広告業界は徐々に元のビッグメディア時代からモバイルインターネット時代へと移行しています。フィード情報フロー広告はこの潮流の産物です。フィード広告は、公開されたメッセージの間に挿入される広告形式です。このタイプの広告は Twitter から始まり、その後徐々に Facebook などの一部のソーシャルネットワーキングサイトで好まれる広告形式になりました。 Facebook は 2012 年第 2 四半期にモバイル広告のテストを開始し、2013 年第 3 四半期にはモバイル広告の収益が PC 広告の収益を上回りました。フィードストリーム広告は海外でも成熟度が高まってきています。ソーシャルネットワーキングに関して言えば、中国のTencentを挙げざるを得ないが、張小龍氏は常に「 WeChatはマーケティングプラットフォームではない」と強調している。しかし、WeChatは究極的には商業の産物であり、企業としては収益性と存続の問題を考慮する必要があり、広告がWeChatの主な収入源となっている。さらに、他のソーシャルプラットフォームやモバイルアプリのニュースページでも、このようなフィード広告が表示されます。 1. ほとんどのフィード広告は読者を「レイプ」している 当然、ユーザーにとって、 Momentsに広告を掲載するのは迷惑な行為です。中には「100元あげるのに、Momentsに広告を掲載しないでもらえませんか？」と文句を言う人もいます。このような感情は理解できますが、すべては弁証法です。ユーザーは無料のWeChatを受け入れているため、無料サービスを受け入れる過程で、広告を受け入れるという高い代償も支払っています。無料の時代は徐々に過ぎ去りつつあります。広告費を支払うか、受け取るかは、私たちが直面している非常に現実的な問題です。両端が甘いサトウキビはありません。広告主にとって、ユーザーはほとんどの場合、受動的に広告を受け入れることしかできませんが、広告が公開された後に消費者が喜んで広告にお金を支払うようになるわけではありません。なぜなら、私たちが出す広告は、多くの場合、消費者をレイプするようなものだからです。たとえば、男の子が美しい女性を見て、何かを感じたとしても、ただ彼女に近づいて「あなたと寝たい」と言うことはできませんし、彼女を家に連れ帰ってセックスすることもできません。なぜなら、それがレイプであり、違法であることは誰もが知っているからです。このとき、少年は少女の好意を得るためにあらゆる手段を講じ、あらゆる人力と財源を使って相手の好意を得て、最終的に自分の目的を達成します。二人が恋に落ちるとき、二人はお互いに愛し合う必要があります。同様に、広告を行うときも、消費者の支持を得る必要があります。しかし、多くのWeChatモーメンツ広告はユーザーの気持ちを考慮せず、自社の思想をユーザーに粗雑に植え付けています。これはユーザーに対する精神的レイプではないでしょうか？ただ、この種の強姦には懲役刑は必要ないのです。たとえば、この WeChat Moments 広告:

これは、Moments に表示された最初の広告の 1 つです。携帯電話の音楽機能を強調したいという意図が見て取れますが、コピーの内容が空虚すぎて、視聴者の共感を呼ぶことができません。最も重要なことは、WeChat Moments広告を行うために依然として従来の広告手法を使用していることです。このコピーは、バス、地下鉄、エレベーター、屋外、車体など、どこにでも配置するのに適しており、WeChat Moments広告の独占的な特徴を持っていないことがわかります。モバイルインターネット時代の到来により、ユーザー層、考え方、習慣は変化しています。広告コピーが保守的のまま変化のスピードについていけなければ、間違いなく時代によって淘汰されてしまうでしょう。フィードフロー広告は海外で早くから始まっており、斬新な形式で、簡単に顧客を惹きつけ、大量のリポストをもたらすことができます。以下に具体的な事例を紹介します。 2. 情報はまず消費者を引き付ける必要があります フィード広告情報は、消費者を引きつけ、指先で滑らせた瞬間に惹きつけ、購入意欲を掻き立て、できれば転送を促すものでなければならないことは間違いありません。消費者を引き付けるためのヒントを3つお伝えしたいと思います。 1. 人々が長い間注目する情報は何でしょうか? 国民は、性別などの特定の種類の情報に永遠の関心を抱きます。エリック・ホイットマンは「広告でお金を稼ぐ方法」の中で、広告には生存や飢餓など人間の根底にある生理的欲求に対する洞察が必要だと述べています。「セックス」もまた非常に重要な生理的欲求です。これは、性に関するやや露骨な内容の記事が簡単に 100,000 回以上の閲覧数を超える理由を説明しています。世間は「性」だけでなく、自分自身の興味に関わる情報にも興味を持っています。認めるかどうかに関わらず、人間は常に少し利己的で、常に自分の利益を心配しています。コピー文で「深センの人々がこれを知らないと、何百万ドルも失うのと同じです」とユーザーに伝えれば、深センの人々はあなたの記事をクリックする可能性が高くなります。たとえば、天気はすべての人に関係しているので、誰もが天気予報に注目します。セックスや個人的な興味だけでなく、成功への近道、子供、恋愛、ホットなゴシップ、理不尽な争いなど、どれも大衆が常に注目する関心事です。詳しくは、前回の記事「コピーライティング100個を分析してみたら、95%のコピーライティングはユーザーの脳に入ってこなかった」をご覧ください。コピーライターがやるべきことは、自分の商品と大衆の永遠の関心事とを組み合わせ、自分が書いたコピーに興味を持ってもらうことです。これが最も基本的なステップです。 2. 何千人もの人々がそれぞれ異なる顔を持っており、ビッグデータを使ってユーザーの好みを推測する 現代はビッグデータの時代です。インターネット上での私たちの日常的な検索記録はバックグラウンドで記録されます。他のウェブページを再度閲覧すると、以前の検索記録に関連する広告がその横に表示されます。このような広告は間違いなくよりターゲットを絞ったものになります。タオバオを閲覧していると、各アカウントのホームページに表示されている製品が異なっていることに気づくでしょう。これは、タオバオのバックエンドがあなたの消費習慣と閲覧履歴を記録し、あなたのニーズと趣味を分析して、ターゲットを絞った製品を推奨しているためでもあります。さらに、閲覧履歴が多ければ多いほど、またはバックグラウンドで収集できるユーザーに関する総合的な情報が多ければ多いほど、推論の精度は高まります。 WeChatは現在、実名制を採用しており、性別、年齢、趣味、地理的位置などの特定の情報のほとんどはテンセントによって記録されています。モーメント広告は通常、固定の顧客グループのみを対象としており、1 回に配信されるグループの数には制限があります。これらのビッグデータを通じて、ユーザーの消費レベルや製品の好みを推測することができ、小売業者がユーザーグループをより効果的にターゲットにするのに役立ちます。私たちは、小さな女の子にカミソリを、男性に生理用ナプキンを勧めたいわけではありません。これではコストの無駄になるばかりで、ユーザーに嫌悪感を与えるだけです。そのため、コピーを書く際には、ターゲット顧客についてより詳しく知るほど良い結果になります。ユーザーに対する独自の理解に加え、アンケートやさまざまなインターネットチャネルを通じてターゲットユーザー情報を入手し、最小のコストで利益を最大化し、ターゲットを絞ることができます。しかし、どんなに強力なビッグデータでも、ユーザー層を固定することしかできず、広告文をすべての読者に受け入れられるようにすることは困難です。これには、一定のコピーライティングのスキルと基礎が必要です。 3. 広告はシェアされるために興味深いものでなければならない 国民は普通の広告に無感覚になり、嫌悪感さえ抱くようになった。考えてみてください。私たちがモーメントを閲覧しているとき、何か新しい興味深いものが現れることを常に期待しているでしょうか?広告ユーザーでさえ、少し前に非常に話題になった BMW のスクリーン掃除事件のようなこの種の情報を喜んで共有します。

まず、魅力的なタイトルで読者の好奇心を刺激し、ギャップを作り、次に、さまざまなクールなスタントで、すべての視聴者が二次拡散に協力したくなるようにしました。わずか1時間ほどで、読者数は10万人を超えました。これは、コピーライティングとテクノロジーを組み合わせた、非常に成功した典型的なマーケティング手法です。読者は何か興味深くて斬新なものを見つけたら、喜んでそれを共有してくれるでしょう。少し前には、薛志謙H5の画面掃除事件もありました。実際、これはテンセントアニメーションのために作られた広告ですが、あなたの友人の中に広告主を罵倒する人はいますか？それどころか、誰もがこのような優れた技術に驚嘆し、次々と発信していくことになるでしょう。この H5 広告は、テクノロジーに加えて、コピーで強調されることが多いポイントである、人の視点からストーリーを伝えていることも忘れてはなりません。

同様の例としては、Tmallの双十一H5ページ広告があり、これも友人の間で大きな驚きを引き起こしました。これは上記の例の分析からわかります。ユーザーは、たとえそれが広告であっても、興味深く創造的な情報を共有する傾向があります。逆に、広告主はユーザーの支持を獲得し、ブランドのファンをすぐに獲得することになります。広告主がコピーライティングとテクノロジーに十分な努力と創造性を投資すれば、必ず予想外の利益が得られます。時代遅れで退屈な広告は注文しないことをお勧めします。ユーザーの支持を得られないだけでなく、逆効果になるからです。 3. フィードのコピーライティングをカメレオンのようにする フィードのコピーライティングの素晴らしさは、その巧妙な偽装にあります。たとえば、ニュースアプリ内に表示されるフィード広告では、コピーライティングは一般的に非常に「ソフト」で、読者が広告だと気付かないように巧妙に偽装されています。広告界の巨匠たちは、ニュース記事の書き方についてずっと以前から意見が一致しています。彼らはそれを「編集広告」と呼び、著書の中で高く評価しています。デビッド・オグルヴィ氏は、記事広告は通常の広告よりも 50% 多くの読者に届くと述べています。この見解は、ユージン・シュワルツやエリック・ホイットマンなどの広告の第一人者によって共有されています。このタイプの広告は、新聞のニュースと統合し、広告欄ではなくニュース欄に掲載する必要があります。フォントをニュースと同じにし、各列の幅をニュースと同じにし、行間隔をニュースと同じに設定し、タイトルをニュースと同じように処理します。読者がどれがニュースでどれが広告か分からなくなるまで、ジャーナリストの声で書きましょう。このことについて話すと、多くの読者は石玉珠の典型的な事例を思い浮かべるでしょう。メラトニンの成功は、「今年は贈り物を受け取らない、受け取る贈り物はメラトニンだけ」というスローガンだけによるものではない。石玉珠はすでに全国の新聞で十分な勢いを生み出していた。彼はソフトテキストライターにメラトニンに関する科学普及記事を大量に書かせ、それを健康やテクノロジーの欄に掲載した。一般の人々は、この不思議なものに興味をそそられ、これが綿密に計画された広告だとは気づかなかった。これは、モバイルインターネットの時代にコピーライティングが行う必要がある変化です。コピーライティングの情報は、顧客がこれが広告であると気付かないように、うまく偽装する必要があります。ニュースは常に客観的なものなので、記事を熱心に読ませすぎないように注意する必要があります。少し前に、李嬌手公式アカウントでフィードフローのコピーライティングのテストがありました。次の2つのコピーライティングタイトルを比較することができます。 ●急にお金が必要になった？融資限度額は30万元までです。無担保 ●ウォールストリートジャーナルは、フェイダイが米国で人気になっていると1ページにわたって報じた。当然ながら、この広告がニュースアプリに掲載される場合、2 番目の見出しの方がニュース記事のように読めるため、より効果的であり、実際、後者の方が前者よりもはるかに多く読まれます。今後のコピーライティングでは、これを意識的に実践することができます。 4. ユーザーの嫌悪感を軽減する 数日前、 Jianshuの読者から質問がありました。WeChat Momentsに掲載した広告の効果は少なく、友人の間でも嫌悪感を招き、ブロックされることも多いと感じています。どうすればいいでしょうか？確かに、今日ではマイクロビジネスが蔓延しています。友人の輪を閲覧しているときに、画面全体が広告情報で占められている場合、それらをブロックしたいという衝動に抵抗することは困難です。では、なぜ人々は友人の輪の中で小規模ビジネスを嫌うのでしょうか? これは、この情報が、Moments を閲覧するという目的を妨げるためです。私たちは、友人の個人的な動向を詳しく知り、興味深い情報を得るためにモーメントを閲覧します。このときに無味乾燥な広告が突然表示されると、私たちのターゲット行動が中断され、当然読者はうんざりするでしょう。さらに、友人のサークル内での広告文のほとんどは目的意識が強すぎます。読者があなたのことをまだ知らないうちに、彼らの財布を空にしたいのです。どうすれば、ユーザーに嫌悪感を抱かせないことができるでしょうか? では、広告目標を達成しながらユーザーの嫌悪感を軽減するにはどうすればよいでしょうか?ユーザーはモーメントを閲覧して友人の個人的な最新情報を知るため、コピーは個人的な口調で表示され、友人の話し方を模倣して、より友人らしく話すようにする必要があります。同時に、目的を強くしすぎないようにしてください。まずは読者との信頼関係と好意を築き、できるだけ多くの役立つ情報を提供してください。たとえば、この外国のフィードフロー広告:

このコピーは完全に個人的なトーンで書かれており、ソーシャルネットワーキングサイトを閲覧するユーザーの習慣と一致しています。ユーザーがこのようなコピーを見ると、心理的な抵抗が大幅に軽減され、まるで古い友人との会話のように積極的にやり取りするようになります。自然にブランド好感度が高まります。優れたコピーライティングは単なる表面的なレビューに過ぎず、急ぐと無駄になります。 5. 社会的属性 Moments フィード内の広告は、人の話し方をシミュレートするだけでなく、非常にソーシャルでインタラクティブです。これは、モバイルインターネット時代にフィードコピーライティングに必要な変更について前回の記事で述べたことです。見た最新情報を共有したり転送したりすれば、他の人からすぐにフィードバックをもらうことができます。これもモバイルインターネットの魅力的な力の一つです。したがって、フィードのコピーも読者とのやり取りに重点を置き、ソーシャル属性を強化する必要があります。以前 WeChat Moments に表示されたこの広告のように、どこでも通用する従来のコピーを作成する代わりに、

このようなコピーライティングは、テレビ広告、新聞、バスや地下鉄のプラットフォームなど、あらゆる従来のメディアに適しています。フィードコピーライティング特有のソーシャル性とインタラクティブ性を備えていません。さらに、読者がモーメントを閲覧する際の読書習慣に適合せず、読者の間で人気が出ず、その影響力は限られるでしょう。また、SNSフィード広告についても、海外で比較的成功した事例を見てみましょう。

2013年のNBAファイナルが近づくと、ウォルマートはNBA Tシャツの売り上げを伸ばすためにFacebookでアンケートを実施し、Tシャツでチームを表現し、ユーザーが投票できるようにした。しかし、これまでとは異なり、ヒート対スパーズの背後にある問題は「いいね」対「シェア」です。ユーザーがどのチームを応援するか、どのような方法を選択するかに関係なく、対象ユーザーの参加意識が大幅に高まり、インタラクティブ性が高くなり、自然に良い結果が得られることがわかります。 VI. 結論 現在、中国のフィードフローのコピーライティングのほとんどはまだ初期段階にあります。単に友人のサークルや他のアプリ内の他のメディアのコピーライティングを貼り付けることは、まさに読者に対する一種の精神的な「レイプ」です。どうやって変更するのですか?古典的な海外のフィードコピーライティングを研究し、広告の達人の経験を要約し、それを現在の主流のマーケティング理論と組み合わせます。個人的には4つの点をまとめます: 1. まず、フィード情報を消費者にとって魅力的なものにします。これには、一般の人々の長期的な関心に配慮し、何千人もの人々のテクノロジーを活用し、興味深いコピーライティングを作成することが含まれます。 2.次に、フィードフローのコピーをカメレオンにして、独自の配信環境に完全に溶け込ませます。3. 3 番目に、ユーザーの嫌悪感を軽減し、興味深く役立つ情報を提供するように努め、友人の輪のコピーを個人的な口調で書きます。4. 最後に、フィードフローのコピーの社会的属性に注意を払います。読者とのインタラクションを強化することは、広告の成功の強力な保証です。

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この記事の著者は@Amateur Copywriterです（Qinggua Media）が編集・発行しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ

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