華西子のマーケティングプロモーション分析！

AIPL モデルは、認知、関心、購入、忠誠の 4 つの側面を含む一般的なマーケティング モデルの 1 つです。ブランドは AIPL モデルを使用して、対応するマーケティング戦略を作成し、ユーザーにブランドを認知させ、ブランドに興味を持たせることができます。その後、他のメディアを使用してユーザーの購入決定を促進し、将来的にユーザーがブランドに忠誠を誓うようにすることができます。この記事の著者は、AIPLモデルを使用してHuaxiziのマーケティングチェーンを分析しました。見てみましょう。

あらゆる製品の背後には、ビジネス モデルの定義、心理学的研究、モデル コンセプトの設計など、一連の要素があります。

初期の製品ポジショニング、ビジネスモデルの決定、製品モデルのコンセプト設計、ライフサイクルのさまざまな段階を経て、市場と製品自体に応じて最適化された製品は、より積極的な開発と効率的な運用に向けられます。

製品モデルに関しては、通常、競争モデル（ポーターの 5 つの力）、データ指標モデル（OSM）、成長モデル（AARRR）、マーケティング モデル（AIPL、FAST、GROW）などに遭遇します。異なるモデルは異なる問題を解決し、異なる役割を果たします。

1. はじめに

この記事では主に、国産品の誇りである華西子がAIPLモデルを利用してショートビデオプラットフォームの全チェーンのユーザーにマーケティングを行っている様子を解説します。

ショートビデオ製品といえば、誰もがDouyin、Kuaishou、Video Account、Bilibiliなどを思い浮かべるでしょう。現段階では、これらの製品は商業的な収益化チャネルを拡大し、製品エコシステムの構築を拡張していますが、トラフィック配当が薄れた後、ユーザーの利用時間を確保することも最優先事項です。

計算してみましょう。国家レベルの製品であるDouyinとKuaishouのユーザーの1日の平均使用時間は99分にも及びます。1週間の使用時間=夜の7時間の睡眠+1週間の昼休み。この時間を睡眠や貴重な本を読むことに使うのはいいことではないでしょうか？

ああ…とても良い香りがします！もちろん、Tik TokやKuaishouをスクロールするのは、仕事で疲れた一日の後にリラックスして楽しむ方法です。同時に、興味のある断片的な知識を学んだり、現在のホットなトピックについて学んだりすることもできます。没入感と豊富で興味深いコンテンツにより、1〜2時間は無意識のうちに過ぎてしまいます。

毎日、これらのショートビデオプラットフォームで長い時間を過ごしている間、あなたは新しいネットセレブに出会ったり、新しいブランドを知ったり、蜀の淑女タオジ、華熙子、「風立ちぬ」など、新しい人気のネットソングを聴いたりしたことがありますか。

AIPL とは、最初に彼らの短いビデオを見て、それが面白いと感じ、彼らをフォローし、最終的に彼らのライブ放送ルームで買い物をして、彼らのファン グループに参加するまでのプロセスです。

2. AIPLモデル

AIPL モデルは、Alibaba の 3 つの主要なマーケティング モデル (AIPL、FAST、GROW) の 1 つです。

AIPLモデルは、米国のマーケティングモデルに由来しています。AIPLは、認知、関心、購入、忠誠の頭文字をとっています。ユーザーがあなたを見る→クリックする→興味を持つ→購入する→再購入するというプロセスです。つまり、ブランドと消費者の距離を測る概念モデルでもあります。

• A（認知度）：ブランドを認識している人々。ブランド広告やカテゴリワードによる検索によってリーチしたユーザーが含まれます。
• I（関心）：ブランドに興味を持っている人。広告をクリックする人、ブランド/ストアのホームページを閲覧する人、ブランドとの交流に参加する人、製品の詳細ページを閲覧する人、ブランド用語を検索する人、トライアルを受け取る人、登録/フォロー/参加する人、カートに追加する人が含まれます。
• P（購入）：ブランド購買人口。ブランド商品を購入した人のことを指します。
• L (ロイヤルティ): 再購入、コメント、共有する人など、ブランドに忠実な人々。

それが AIPL モデルです。ブランド集団資産が数値化され、チェーン内で運用されるのはこれが初めてです。

言葉は簡潔で要点が明確です。

数年間ショートビデオを視聴すると、いくつかの新しいブランドがショートビデオプラットフォームを通じて徐々に私たちの視野と消費の選択肢に入ってきていることを深く理解できるはずです。たとえば、国内の美容製品のダークホースであるPerfect DiaryとHuaxiziです。わずか2〜3年で、Perfect DiaryとHuaxiziは美容ブランドの年間売上高10億ドルの成長上限を突破しました。

2017年から2020年は、新興の国内化粧品ブランドの成長の好機です。それ以前は、人々は欧米の大手ブランドや日本や韓国の人気ブランド、手頃な価格のブランドを選ぶ傾向がありました。これらのブランドは、口紅、ファンデーション、コンシーラーなど、大規模で需要の高いカテゴリーで優位性を持っています。消費者が30年以上存在しているこれらの国際ブランドに対するブランド認知度とブランドロックイン消費を持っている状況で、新興の国内ブランドはどのようにして目立って市場に参入できるのでしょうか。

3. 華西子によるAIPLの解釈

それでは、ダークホース「華希子」のAIPLモデルを使ったショートビデオプラットフォームでのフルリンクマーケティングについてお話ししましょう。

1. ステップ1: 認識

華希子は2017年の設立後、「東方化粧品、花で化粧を養う」というブランドコンセプトを提唱しました。ブランド全体で華希子の「花の形、流行の美しさ」、「クラシックな窓、東洋の魅力」、「融合と共生、バランスのとれた美しさ」を解釈し、ブランドに独自の「文化資産」を持たせました。国家のトレンドの台頭とともに、中国人に国産の美容製品を再認識させると同時に、華希子のブランドポジショニングに対する中国人の認識を作り上げました。

クールな気質と東洋的な魅力を持つ中国人モデルの杜娟をブランドスポークスマンに招き、華曦子が世界に東洋の窓を開きたいと中国国民に伝えました。

ブランドポジショニングを構築した後、「民族風水墨画」デザインの「ルースパウダーカテゴリー」をメインカテゴリーとして、トップビューティーインフルエンサーの李佳琦を招いてDouyinのショートビデオを通じて素早く推奨し、国民的トレンドブランド「華希子」が世間の注目を集め、大衆が「国民的トレンド」と「ルースパウダー」という言葉を聞くとすぐに記憶に浮かびました。

2. ステップ2: 関心

さまざまな国内トレンドブランドの台頭により、国産の美容製品に対する国民の受容度が徐々に高まっています。

李佳琦が「華曦子のルースパウダー、毎日使ってるよ。煙よりも細かいルースパウダーって、321…わぁ～～～すごく煙っぽい」「双十一の売れ筋ルースパウダー来たよ、ベン～～～顔に塗ると美容フィルターみたい、鼻に塗るとツヤツヤ、ベースメイクはシューッ～～～マットになる」と狂ったように洗脳し、華曦子のルースパウダーと水を混ぜると絶縁体のように分離することをその場で実演したことをまだ覚えていますか。

クラシックで控えめな外観、手頃な価格、大手美容アナウンサーからの異口同音の賞賛などと相まって、「華希子ルースパウダー」は、わずか300～400元のジバンシィやNARSなどの一流メイクアップブランドに取って代わることができると自然に信じられるようになります。

3. ステップ3: 購入

通常、商品を購入するプロセスは「情報収集→購入の決定→注文」となります。華希子は、超トラフィックプラットフォームのDouyinと、美容百度のプラットフォームである小紅書を選択し、ユーザーにリーチできる無数のマーケティング手法を使用して、商品とブランドを熱心に宣伝しました。商品とブランドに対するユーザーの認知度と関心を高めた後、商品をもたらす能力が最も強いライブブロードキャストチャネルを直接選択し、ユーザーに買い物の決定をする時間を与えませんでした。

ある日、あなたは李佳琦のライブ放送室に入り、彼が「華希子ルースパウダー」を放送しているのを見つけました。149元の華希子セッティングパウダーは、一般的な大手ブランドより100～200元安く、クーポンをもらって今夜ライブ放送室で購入すると10元の割引が受けられます。2万個限定です。今必要かどうかは考えないかもしれませんが、つかまなければ後悔するし、買わなければ損をすると思い、思い切って華希子の初注文を済ませました。

4. ステップ4: 忠誠心

華西子の購買層の忠誠心と口コミの広がりについては、私も深く理解しています。

華曦子が大人気だった頃、華曦子のセッティングパウダーを使っていた友達が、私に熱烈に勧めてきました。彼らは私に華曦子に乗り換えるように言って、安くて使いやすいと言いました。今は李佳奇と華曦子の共同製品があります。華曦子のハート・トゥ・ハート・ロックのエンボスマットリップスティックはとても美しく、華曦子の東方美人メイクアップボックスセットはとてもクールです。アイブロウペンシルも悪くありません。何百ドルもかけて欧米のブランドを買う必要はありません。お金を節約して上手に使ったほうがいいのではないでしょうか。

はい、品質が良く価格が安いため、私は Huaxizi の顧客になり、ますます忠実になりました。あなたが私の立場だったら、試しに箱を買ってみると思いますし、Huaxizi 製品がそれに取って代わるのは当然だと思います。

華希子はAIPLのマーケティング戦略を完璧に活用して「トレンド」を捉え、国内の美容業界のダークホースとなった。

AIPL モデルを理解した後、他に何を考えますか?

4. 広告予算の残り半分はどこで無駄になっているのでしょうか?

広告業界にはジョン・ワナメーカーによる有名な格言があります。「広告費の半分は無駄になっているが、どの半分が無駄になっているかは分からない。」

AIPLモデルを理解した後、私は個人的に、半分はユーザーのブランド認知度と製品メンタリティを育成するために使用されていると考えています。広告の直接的な効果は、CPC、CPM、CPAなどの統計尺度を通じてより定量化されますが、ユーザーが初めて閲覧して認知記憶を生成することは定量化できず、広告の出力にカウントされません。

上記は、AIPL モデルに関する私の個人的な解釈に過ぎません。上記の見解に異論がある場合は、ご批判、ご訂正をお願いいたします。

著者: 陳 姚

出典: 陳姚