売れ筋商品のマーケティング戦略

この記事では、製品のセールスポイント、製品トラフィック、製品開発に関して最も頻繁に発生する 5 つの問題をまとめています。この記事が同じ問題を抱えている友人の役に立ち、インスピレーションを得られることを願っています。

1. 人気商品を通じてトラフィック増加を促進するにはどうすればよいでしょうか? 具体的な方法は何ですか?

トラフィックの増加とコンバージョン率の向上により、人気商品は人気商品になります。したがって、問題は、製品がヒットした後、どのように持続的かつ安定したトラフィックを確保するか、または製品の有料プロモーション トラフィックの割合を減らして無料トラフィックの割合を増やすかということである可能性があります。人気商品を通じてトラフィックを安定させたり、さらに増加させたりするには、2 つの重要な要素があります。

1. 製品の評判

製品の品質は、製品が継続的に再購入され、売れ筋商品であり続けるための最も基本的な条件です。ブランド立ち上げ当初に、有料配信、有名人、生放送、資金注入などを通じて短期間で大量の話題とトラフィックを獲得したネットセレブブランドは数多くあります。しかし、製品自体の品質がユーザーが再購入する基本的な条件を満たしていなかったため、断念されました。

2. トピックの人気

便利な製品は重要ですが、好感の持てるブランドパーソナリティはさらに重要です。ブランドや製品のコミュニケーション内容は、潜在的な消費者の興味を喚起できるでしょうか。すでに製品を購入した消費者が、購入後に他の人と製品を共有し、インタラクションを生み出し、二次的なコミュニケーションへの欲求を喚起できるでしょうか。この方法でのみ、製品自体の人気と話題性を継続的に高めることができます。

2. スーパーセールスポイントはどのようなディメンションとキャリアに適用されますか?

まず、スーパーセールスポイントを多次元で表現する必要がある理由を説明します。スーパーセールスポイントの役割は、同業他社との差別化、競争環境の細分化、新しいコンセプトとセールスポイントで消費者の心をつかむことです。

このとき、それはちょうど弓矢のようなものです。消費者の心を標的とし、消費者が製品を購入する際に最も注目するポイントである的を射抜く必要があります。同時に、有名人の推薦、KOLの推薦、ネット有名人によるライブストリーミング、サイトの詳細、短い動画、さらにはレビューや質問など、私たちの手にはたくさんの矢があります。

消費者のターゲットから高い評価を得て、消費者の心をつかむためには、それぞれの矢印が、消費者の悩みを解決したり、消費者の欲求を満たしたりするスーパーセールスポイントに焦点を当てる必要があります。このように、各矢印は的の中心に近づき、または的の中心に当たるため、製品は消費者の心の中で他の競合製品よりも高い価値を獲得し、より高次の意思決定を行うことができます。

例えば：

東鵬特製ドリンクのスローガン（疲れて眠いときは、東鵬特製ドリンクを飲んでください）の応用。

公共レベル： 「疲れて眠いときは、東鵬特製ドリンクを飲んでください」というスローガンが、さまざまな地下鉄、空港、高速鉄道駅、高速道路の看板で宣伝されています。

プロモーション層：広告フィルムや短編ビデオなどで、消費者がオフィスで疲れて眠いとき、残業中、ゲーム中などに東鵬特選ドリンクを飲むように宣伝します。

コンバージョン層：ライブ放送や詳細などで、東鵬特製ドリンクを飲むとなぜ疲労回復できるのか、信頼の裏付けは何かなどを宣伝します。これにより、「疲れて眠い」というスーパーセールスポイントをソースとする閉ループのコミュニケーションパスが形成されます。これがスーパーセールスポイントの応用と機能です。

3. 人気商品や関連商品はどのように開発・製造されているのでしょうか？

ヒット商品に関連する派生商品の開発には、主に3つの考え方があります。

1. シーン連想の組み合わせ

ブランド自体の価値を逸脱することなく、コアな製品使用シナリオを中心に製品カテゴリーを拡大します。最も典型的な例は、キッチン家電ブランド、ホームファニシングブランド、ビューティーブランドです。コアとなるヒット商品が登場すると、消費者がそのヒット商品を使用して関連購入を誘発するというシナリオを中心に、他のユーザー向けの商品を開発します。

2. ブランド価値の拡張

ブランドのコアバリューに基づいて関連カテゴリーに拡張します。代表的な例がダイソンで、そのコアバリューである「風力技術＋ファッショナブルな生活家電」は、ヘアドライヤーを皮切りに、掃除機、空気清浄機、お掃除ロボット、ヘアアイロン、扇風機、ハンドドライヤーなど、コアテクノロジーを通じて関連分野にまで広がっています。コア技術に関連した製品を開発する。

3. ユーザー価値の拡大

ユーザー価値を最大限活用しますが、一般的には新しいブランドを再開したり、他の業界と協力したりします。

典型的な例は「Three Squirrels」です。若い女性層をターゲットに、ペットフード専門ブランド「楊貴母海」を立ち上げました。 「リトルディアブルー」は赤ちゃんのおやつに特化しています。 「鉄公記」はファーストフードに焦点を当てています。 「西小饭」はウェディングキャンディーの専門店です。若い女性の成長軌道に沿った商品を開発する。

4. セールスポイントによって製品の競争力を高めるにはどうすればよいですか?

セールスポイントのアップグレードは、2つの側面から製品の競争力を向上させるのに役立ちます。

1. 変換属性

消費者にとってアップグレードされたセールスポイントの 2 つの特徴は、1 つはより斬新なセールスポイントのコンセプトであり、もう 1 つはより魅力的な特典です。

例えば、脱毛器の初期のセールスポイントは「すぐに脱毛できる」というものでしたが、時間が経つにつれてこのセールスポイントは均質化しました。一部のブランドでは、「痛みのない脱毛」などのユーザーメリットポイントを追加し始めましたが、このセールスポイントは徐々に均質化され、ユーザーの魅力を失ってしまいました。そして、「脱毛と肌の若返り」というアップグレードされたセールスポイントが登場し始めました。

脳の受容という点では、顧客は新しいものに耳を傾け、新しいものを受け入れ、新しい違いに注意を払う意欲が高まります。したがって、それが新しいセールスポイントである場合、受ける注目度は同業他社よりもはるかに高くなり、販売者の製品がすぐにブレークスルーを達成することもできます。

2. 伝播特性

先ほどの脱毛器の場合と同様に、カテゴリーのトップブランドを比較すると、これらのブランド製品のプロモーション力やプラットフォームが非常に似ていることがわかります。セールスポイントのまったく新しい角度は、通常、消費者にすぐに気づかれ、認識されやすくなります。消費者は常に新しいものを覚えていて、成果を忘れてしまいます。なぜなら、消費者の記憶の中では、更新と反復が必要なためです。消費者が聞きたいのは、新しいアイデア、新しい概念、新しい用語です。新しいものだけが、消費者に新たな消費の衝動をもたらすことができます。

5. 爆発物を製造する上での中核となる要素は何ですか?

ヒット商品を生み出す核、あるいはビジネスモデル全体の核となるものは何でしょうか？それらのほとんどには、製品、トラフィック、コンバージョン率、資本という 4 つの要素が含まれます。

• 十分に大きな消費者市場 - 交通
• 十分に良好な製品状態 - 製品
• 十分に攻撃的なコミュニケーション方法：変換
• 上記の費用を賄うのに十分な資金

製品の場合は、トラフィックの一部を見つけ、そのトラフィック内で販売を変換することで、最終的に製品が収益を上げることになります。

まず、私たちがよく知っている新しい消費者向けインターネットセレブ製品があります。例外なく、それらはすべて巨大な市場スペースにあり、優れた製品を持ち、独自のコンセプトのセールスポイントとメリットを使用して普及し、初期のトラフィックとトピックを生成するのに十分な資金を持っています。

このため、製品機能やメリットに着目し、カテゴリーの新たな特徴を占めることが製品力の本質であると言えます。新しいカテゴリーの特徴は、古いカテゴリーに対する消費者の批判や悩み、満たされていない需要です。商品がヒットできる理由はただ1つ、新しいカテゴリーと新しい需要の特徴を捉えることです。

Sandunban はフリーズドライのインスタント食品に重点を置き、Yuanqi Forest は砂糖ゼロ、カロリーゼロ、脂肪ゼロに重点を置き、Adopt a Cow はより良質の乳牛に重点を置き、Jane Eyre はよりクリーンな配合に重点を置き、Huang Tiane Eggs は生の食品基準に重点を置いています。これらの特性は、元のカテゴリの消費上の問題点である場合もあれば、消費者の満たされていないニーズである場合もあれば、未発見の新しいシナリオである場合もあります。これらの新しい消費者ブランドは、その製品が元のカテゴリー製品の特定の特徴を超え、消費者の心の一定部分を占めるため、よく知られたカテゴリーブランドになる可能性があります。