2021年上半期のマーケティングキーワード13選

2021年ももう半分が過ぎました。過去 6 か月を振り返って、業界では何が起こったのでしょうか?

しばらく前に、新しいディストリビューターが社内でブレインストーミング会議を開催し、在庫のピーク、カテゴリの爆発的増加、トラフィックのブラックホール、変化の加速、テクノロジーのアップグレードなど、2021年上半期に感じられる変化を説明するためにいくつかのキーワードを使用しました。

これらは、膨大な業界情報を入手し、多くの業界関係者とコミュニケーションをとった、業界メディア従事者としての私の感想です。これは業界の全体像を表しているわけではないかもしれませんが、少なくとも業界が急速な変革を遂げていることを示しています。

これを踏まえ、New Distributionでは、変化の激しい業界に身を置く皆様が時代の飛躍と反復を感じ、不確実性の中に確かなトレンドとチャンスを見出すことができるよう、2021年上半期のキーワード13個をまとめて皆様にシェアいたします。

01小型カテゴリの爆発

革新的な消費ブランドの台頭を目撃した人は多いと思います。年間618と11.11のランキングでも、ショートビデオライブストリーミング売上ランキングでも、多くの新しい消費ブランドを見ることができます。

小さなカテゴリー、大きな爆発。例えば、マウスウォッシュカテゴリー、機能性キャンディーカテゴリー、鶏胸肉カテゴリーなど、対応するものはCanban、BUFF X、Shark Fitなどです。

かつては、これら 3 つのカテゴリの市場容量は非常に限られていましたが、現在では、新しいグループ、新しい需要、新しいメディアの出現により、小規模カテゴリが爆発的な成長と爆発的な成長を経験しています。

02 健康的な生活のための食べ物

食品・飲料業界が新製品を宣伝する際、糖質0、脂肪0、カロリー0は、ほぼ必須の製品セールスポイントおよびコミュニケーション言語になっています。元斉森林は自らを「無糖の専門家」と位置づけ、短期間で業界のダークホースとなり、自社のカテゴリーで糖質0、脂肪0、カロリー0に重点を置いた新製品や新ブランドを次々と生み出しています。

0食糧生成、軽い健康維持。消費のアップグレードは、Z世代の台頭と一致しました。健康維持のために夜更かしする傾向は、伝染病による健康概念の高まりと一致しました。新しい消費者グループと消費傾向の下で、食品および飲料市場に新しい成長ポイントが生まれました。

03見た目は必須、自分を喜ばせ、自分を表現する

1990年代以降に生まれた消費者、特に1995年以降に生まれた消費者は、希少性を経験したことのない世代です。物質的な環境は非常に良好です。私たちはインターネットの世界に生きており、国は繁栄し、収入は絶えず増加し、生活は絶えず向上し、国民の自信は絶えず高まっています。

Heytea、Perfect Diary、KKV、Haomai、Pop Martなど、超高外観価値を持つ一連の新しい消費ブランドの台頭は、今日の中国の日用消費財業界において、取引主権が初期の工場主権からブランド主権、チャネル主権、そして現在は消費者主権の時代へと進化していることを示すのに十分です。

04 Z世代向けの新しいワインと紅茶

低アルコール飲料市場は今、活況を呈している。江小白美甘、RIOカクテルなどの従来の低アルコールブランドに続き、ベリースイートハート、瑞阿娘、米科米酒など多数の新ブランドが市場に参入しました。もちろん、様々な首都も押し寄せました。

甘い飲み物を販売しているペプシやコカコーラもアルコール飲料での躍進を模索しており、同時に農夫山泉も5月に初の米酒＋スパークリングワイン製品「TOTスパークリングドリンク」を発売した。もちろん、人気が出る一方で、議論も起きています。低アルコール飲料は誤った需要なのか、それとも本当の未来なのか?熟考する価値はある。

05 マーテック、DTC、プライベートドメイントラフィック

Martech: Martech は、マーケティング、テクノロジー、管理の統合であり、スマートマーケティングとも呼ばれ、企業がテクノロジー主導のテクノロジーを通じてユーザーのライフサイクル全体の管理を実現できることを意味します。その背後にあるロジックはデータ + アルゴリズム + シナリオであり、最終的にマーケティングオートメーションを実現します。

DTC（Direct To Customer）とは、メーカーが消費者に直接リーチするビジネスモデルを指します。ブランド構造が大手企業に集中している状況において、DTC は仲介業者の数を減らし、新興ブランドの台頭につながります。

プライベートドメイントラフィック：お金をかけずに繰り返し購入できるトラフィックを指します。一般的な公開アカウントのファン、WeChat Momentsの友達、企業Weiboでフォローしているユーザーなど。

過去 2 年間、これら 3 つのマーケティング用語は非常に人気がありましたが、私が言いたいのは、どれほど人気があっても、実際にはそれほど複雑ではないということです。距離を縮める、つながりを広げる、正確で効率的であることという 3 つのコアレバーに焦点を当てます。

その背景には、企業のつながりモデル、組織モデル、管理モデル、ビジネスモデルの変革があり、これらの変化に注目する必要があります。これは、今後のマーケティングの重要なトレンドの1つであり、近年大企業が注視しているマーケティングの焦点です。

06 デジタル化

デジタル化の背後には、本質的に第四次産業革命があります。デジタル技術の変化を通じて、技術は世界中の人々と人々、人々とモノ、モノとモノを密接に結びつけてきました。

それは、利便性や娯楽から人々の健康の改善まで、世界のあらゆる側面を推進する新たな勢力を表しています。

アクションはデータを生成し、データはパターンを発見し、パターンは意思決定に役立ち、意思決定はアクションを導きます。デジタル化は、今日探求しなければならない原動力です。

データを使用して正確な意思決定を行い、データによる意思決定機能をビジネスプロセスに統合します。企業にとって、デジタルトランスフォーメーションの本質は、企業の境界を再構築し、組織構造を再構築し、データ生成要素を取り巻く新しい環境に適応するコア競争力を構築することです。しかし、伝統的な企業にとって、従来の情報化からデジタル変革への移行は一夜にして達成できるものではありません。明確な目標と永続的な忍耐が非常に重要です。

P&G のグローバルデジタル変革責任者であるトニー・サルダ氏は、著書「デジタル変革ロードマップ」の中で次のように述べています。

「企業の 70% がデジタル変革に失敗しています。その主な理由は、創業チームがデジタルの専門知識と用語に精通していないことです。企業が変革を成功させるには、まったく新しいビジネスモデルと競争戦略を採用する必要があります。」

まとめると、デジタルの波の核心は実はバックエンドにあります。本質的には、フロントエンドを軽くし、バックエンドを重くすることです。しかし、どうすれば軽くなるか、どうすれば重くなるかは、私たち一人一人が考え、話し合う価値のあるテーマです。

07 BC統合

現在、多くの企業が、ディープディストリビューションの限界費用の増加、成果の低下、店舗訪問者数の減少といった問題に直面しています。業務効率を改善し、コストを削減する方法は、すべての企業が直面し、解決しなければならない中核的な課題です。

BC 統合では、B は配布、C は動的販売を表します。BC 統合は、本質的には配布と動的販売の統合です。

BC 統合により、企業の従来のマーケティングの効率が大幅に向上し、マーケティングコストが削減され、企業は実店舗で消費者と大規模に深い交流とつながりを持つことができ、最終的には商品の迅速な流通と販売を実現できます。

しかし、多くの企業はすでに、流通と販売を融合させる方法について、数多くの実践事例を持っています。江小白、六胡桃、金九、統一などの大手ブランドは、いずれも自社の市場慣行をまとめています。

08 日用消費財流通 B2B

急速に変化する消費財業界の相互接続は、ブランドと消費者の相互接続だけでなく、販売業者、卸売業者、小売業者のチェーン全体の相互接続でもあります。これには、オムニチャネルコラボレーションを実現する背後にあるサプライチェーンシステムが必要です。

今日の時代の「フルシナリオ取引」の文脈では、人、物、倉庫の分離、独立した配送をできるだけ早く実現し、流通B2Bチェーンの包括的なデジタル化を完了する必要があります。

09 大手小売業者とデジタル配信

最近の華潤雪冰による販売代理店の大小売店への転換の明確な推進から、ペプシコによる販売代理店のデジタル転換の推進まで、過去1、2年の間に、ますます多くの日用消費財企業がチャネル戦略を絶えず調整し、アップグレードしています。

これまでブランドオーナーが主導していたディープディストリビューションは、ブランドオーナー主導で現地のディストリビューターが主導するディープディストリビューションへと徐々に移行し、ディープディストリビューションの時代が到来しています。人件費や管理費の上昇、ディストリビューターの成熟、デジタル化の活用により、伝統的な商業流通システムに新たな生命が吹き込まれています。

10 コミュニティ電子商取引、ミッドフィールド？終わり？

コミュニティ電子商取引は、巨人の侵略と無制限の投資から政府の監督、そして現在では巨人の撤退と縮小まで、実に多くの紆余曲折を経験してきました。わずか半年で、過去の高尚な野望はすべて消え去りました。

この段階のトラックの進行は、外の世界が予想していたよりもはるかに速いようです。激動の時代、大手企業が次々と壁にぶつかる。コミュニティ・グループ購入は終焉を迎えたのか？それともハーフタイム休憩ですか？

11 都市内小売（O2O）に注力

昨年の疫病の触媒作用により、現在、同市小売O2Oは急速に発展しており、ほぼすべての一流ブランドがO2Oへの投資を増やしています。関連するO2Oプラットフォームと外部ブランドとの協力のプロモーションコンテンツには、戦略的協力、協力の深化、重点協力などの言葉が引き続き登場しています。

O2Oは現在急成長期にあり、ますます多くのメーカーが、それが単なる販売チャネルではなく、グローバルマーケティングプラットフォームでもあることを認識しています。多数の若者層と主要な意思決定層（既婚女性）が、さまざまなO2Oプラットフォームで活躍しています。

12ショートビデオとライブストリーミング

2大ショートビデオ電子商取引プラットフォームであるTik TokとKuaishouは、日用消費財メーカーにとって新たなトラフィックハブになりつつある。今年、1人や2人以上のブランドの友人から、彼らがTikTokとKuaishouに多額の投資をしていると聞きました。

4月8日、Douyinは初の電子商取引会議を開催し、「関心電子商取引」という概念を初めて提唱した。7月22日、快手電子商取引サービスプロバイダー会議で、責任者の肖顧氏は、2021年の快手電子商取引の3つのキーワード「信頼電子商取引に重点を置く、ブランドに重点を置く、サービスプロバイダーに重点を置く」を提唱した。電子商取引における信頼を構築し、第 2 次成長曲線を継続的に活用します。