Bilibili 運営: フォロワーを 0 から数百万に増やすには?

ビデオ産業の爆発的な成長により、一般人もインターネットセレブになる可能性が高まっています。すべてのプラットフォームの中で、ビリビリ（Bステーション）は独自の2次元文化とオリジナルの自作コンテンツで中国の若いユーザーを魅了しています。 200 万人のコンテンツ クリエイターがこのプラットフォームで活動しており、7,000 以上の興味サークルをカバーして、ユニークな UGC コミュニティを形成し、コンテンツ ビジネスを始めたい若者の参加を促しています。では、Bilibili とはどのようなコミュニティで、他のプラットフォームとどう違うのでしょうか?コンテンツクリエイターは、個人的な興味に基づいて、何百万人ものフォロワーを持つアカウントをどのように構築できるのでしょうか?ファンを持つアップホストは、どのように商業モデルを模索し、コンテンツの収益化を実現できるのでしょうか?これらの質問に答えるために、Chaos は数百万人のファンを持つ 3 人の B ステーション マスターを招待しました。

Speedy Partner: ネットワーク全体で 1,000 万人を超えるファンを持ち、自動車のビデオ コンテンツに重点を置いています。Bilibili のトップ 100 UP ホストの 1 人であり、自動車部門のトップ 100 UP ホストの中で唯一のホストです。ジャッキーと大玉州が同じステージに登場。高級車には値段がついているが、感情には値段がつけられない。

北京青年×涼子インタビュー：ビリビリでのファン数は100万人に迫り、ネットワーク全体のファン数は800万人を超えています。彼はこの時代の若者の生活を記録し、半年間で数百人をインタビューしており、確かなインタビュー能力と巧みなドキュメンタリー技術により、ファンの数は増え続けています。

柴犬老湾子：130万人以上のファンを持つビリビリUPの司会者。主に食とライフスタイルに関するコンテンツを配信。深夜の一杯のインスタントラーメンが数え切れないほどの人々の心を癒してきた。ファンからは「声がいいだけでなく、見た目も美しい」というコメントが寄せられました。

3人のホストがビデオ起業のプロセスでの経験を共有し、あなたの疑問を解決するお手伝いをします。

01 動画コンテンツ起業とは？

柴犬老湾子：動画コンテンツの起業とは、単に高品質の動画コンテンツを使って視聴者を引き付け、商業価値を実現することだと私は思います。 「高品質なコンテンツ」という言葉を聞くと、ほとんどの人はオリジナルのコンテンツを作成する必要があると考えます。でも、そうは思いません。時には、あるコンテンツを二次加工することで、高品質なコンテンツになることもあるのです。ビジネスの観点から見ると、オリジナル作品と非オリジナル作品の両方を開発することができます。後期段階では、両者のルートは異なり、長期的には独創的な創作の利益はより大きく、より持続的になり、敷居はより高くなり、堀はより深くなりますが、初期段階で失敗する可能性もより大きくなります。

Speedy Partner: コンテンツ起業を神格化する必要はないと思います。コンテンツ起業は、実は書籍からラジオ、テレビ、映画に至るまで、古代から存在してきました。ただ、かつては一方通行のコミュニケーション形式でしたが、現在では高度にインタラクティブな形式になっています。動画コンテンツの制作者は、コメントや集中砲火、プライベートメッセージなどからリアルタイムのフィードバックを受け取ることができます。また、動画プラットフォームなどが提供するインタラクティブデータから、視聴者の直帰率が最も高いポイントを把握できるため、多面的な視点で自社コンテンツを理解し、視聴者のフィードバックを活用してコンテンツを改善することができます。

涼子：コンテンツ起業は、今の時代に私たちに与えられた、非常に良い、敷居の低い起業の機会だと思います。パートタイムで行うこともできますし、スタートアップ プロジェクトとして扱う必要はなく、単なる趣味として行うこともできます。好きなトラック、食べ物、旅行、非常にニッチな2次元など、あらゆる分野を取り上げることができます。

02 今参入してもまだチャンスはあるでしょうか？

柴犬老湾子：答えはイエスです。高品質なコンテンツに対する需要は常に存在し、コンテンツ トラフィックの価格は上昇し続けています。各プラットフォームには独自のライフサイクルがありますが、業界全体の観点から見ると、コンテンツトラフィックの収益化価値にはまだまだ成長の余地があります。なぜ？コンテンツの作成も 80/20 ルールに準拠しているため、高品質のコンテンツは常に不足しています。

涼子：絶対にチャンスはあるよ。

まず、UGCコンテンツはビリビリやDouyinなどのプラットフォームの基盤であり、コンテンツは動画プラットフォームの弾薬です。お金で制作されるPGCコンテンツと比較して、UGCによって生成される膨大なコンテンツは、主要プラットフォームの基盤であり、中核的な競争力です。そのため、主要プラットフォームもコンテンツクリエイターの発展と収益化を支援するために多くのインセンティブ政策を策定しています。

第二に、プラットフォームにはより多様な UGC コンテンツが必要です。 Bilibiliを例に挙げましょう。過去10年間、Bilibiliのコンテンツは比較的ニッチで、ユーザーベースも比較的限られていました。そのため、Bilibiliは年配のユーザーや都市部以外のより現実的なユーザーを引き付けたいと考えており、多様なクリエイターを大いに必要としています。

したがって、第三に、プラットフォームはこれらのクリエイターの成長と収益化を支援します。

03 プラットフォームとトラックの選択方法は？

プラットフォームの選び方

柴犬老湾子：現在主流のプラットフォームは、Weibo、WeChat、Douyin、Kuaishou、Bilibili、Xiaohongshuの6つです。微博と微信は比較的遅れているのではないかと思います。抖音、快手、ビリビリ、小紅書などの内部階層はまだ比較的固まっておらず、毎年急速にトップに昇格する新参者もいるので、選択する価値があります。

スピードパートナー：実際、多くのプラットフォーム間のコンテンツの互換性はすでに非常に良好です。たとえば、Bilibiliには長い動画、短い動画、ライブ放送、写真、テキスト、ソーシャル機能があります。クリエイターの視点で見ると、すでにクロスプラットフォームの運用を始めている人も多いです。これにより、プラットフォーム間でクリエイターの影響力を拡大します。

私たちが事業を始めたばかりの2018年当時、ビリビリは私たちの主な拠点ではありませんでした。しかしその後、私たちは徐々にビリビリに主な力を注ぐようになりました。なぜ？非常に興味深いもの、つまりデータを見つけたからです。

Bilibiliのデータは非常に現実的です。複数のプラットフォームを同時に運用していると、閲覧数やインタラクション数、いいね数など、一部のプラットフォームのデータがある程度膨らんでいることに気がつくでしょう。しかし、ビリビリには水がほとんどないことがわかりました。例えば、ビリビリがカウントするクリック数は48時間以内であり、同じユーザーが複数のデバイスを持っている場合、1回のクリックのみがカウントされます。また、スワイプはクリックとしてカウントされません。

実際のデータは、クリエイターがコンテンツの品質を理解し、継続的に改善するために非常に重要です。

柴犬老湾子：ビリビリには、集中砲火やコイン式コメントなど、非常にユニークな文化があります。観客は集中砲火やコインを通じてクリエイターとコミュニケーションをとるので、私は自分の作品の質をよりよく把握し、観客とよりよいコミュニケーションをとることができます。多くのプラットフォーム上のコンテンツはクリックスルー率が高いものの、コミュニケーションが非常に少ないため、アップマスターにはほとんど成長をもたらしません。

Ryoko: 時間の長さによって、短い動画トラックは主にDouyinとKuaishouに代表され、中程度の動画トラックはBilibiliとXigua Videoに代表されます。ここでは主に次の6つの側面からDouyinとBilibiliを比較します。

表から、Douyin のビジネス モデルは比較的成熟しており、100 万人のファンを獲得するのは比較的容易であるものの、ファンの粘着性が低く、ブロガー間の競争が激しいため、収益を上げるのはまだ難しいことがわかります。

Bilibiliのプラットフォーム規模はTikTokよりも小さく、ビジネスモデルの多様性も低いものの、ファンの粘着性が非常に高いため、UPホストはより安定した収益化能力を備えています。スタートアップ起業家にとって安定性は非常に重要です。

したがって、プラットフォームを選択する前に、事前にさまざまなプラットフォームでテストし、自分に最適なものを見つけてから、深く掘り下げ始めることができます。

トラックの選び方

柴犬老万子：興味は最高の教師であり、粘り強さは最高の証人です。どの分野を選んでもチャンスはあると思います。大切なのは、自分がよく知っている分野や興味のある分野を選ぶことです。選択した分野が細分化されすぎていて、対象者が少なすぎるのではないかと心配する人もいるかもしれませんが、実際には、この問題を最初から考慮する必要はありません。

実際、妻の Pi Daji と私は、アップマスターになる前はデザイン会社を経営していました。デザイン会社ではDDL（締め切り）のプレッシャーが大きいことが多いため、残業で夜遅くまで起きているときは、プレッシャーを和らげるためにキッチンに行っておいしい食事を作ることを考えます。その後、私たちは調理の過程を撮影し、それが短編動画を作り始めるきっかけとなりました。

スピードパートナー：コンテンツ起業の本質は、ユーザーが物事を理解する時間を節約することであるため、小さくて深みのあるコンテンツの方が突破しやすくなります。その上で、観客に向けてアウトプットできる独自の価値があり、それに賛同してくれる人全員を引きつけることができれば、第一段階は完了すると思います。

実は、私たちが自動車メディア業界に参入する前から、すでに自動車レビューを行っている先人たちは多く、ほとんどのメディアがこの分野で活動していました。しかし、私たちが目にするのは、退屈な写真や文章、あるいは純粋なレビューコンテンツばかりなので、私は率先して、このテーマについて、本当の主観的な態度と意見でビデオを作ってみて、どうなるかを見てみることにしました。継続的な実験の結果、私たちのスタイルがユニークになり、観客に愛されるようになったことがわかりました。

リョウコ：私は若い頃、Phoenix.comでニュースのインタビューをたくさん受けました。その後、ByteDanceに移り、コンテンツ運用やアルゴリズム推奨がどのようなものかを本当に理解しました。私のパートナーであるチェン・レイは、実は Phoenix.com の同僚です。私たちは二人ともドキュメンタリーが好きで、普通の人々の生活を記録することに興味があるので、すぐに意気投合しました。

アマチュアによる質の高いインタビューはめったに見られませんが、市場からの需要はあります。最近の若者は、自分を表現するのが好きです。彼らはより意識的になっています。彼らは自分自身や自分のような人々にもっと注意を払い、異なる声を表現する勇気を持っています。そこで、上記の分析から、当時のアマチュアインタビューは有力なプレイヤーのいないブルーオーシャンだと感じました。アマチュアインタビューからトラフィックを獲得できるという自信がありました。トラフィックがあれば、収益化は可能でした。

04 ファンの継続的な増加を確実にするにはどうすればよいでしょうか?

柴犬老湾子：ファンの数などの定量的な指標を使って大まかに段階を分けると、このようなステップになると思います。

第一段階は、ファン数が0から10,000に増えるスタート地点です。この段階は育成期間に相当し、この期間中に多くのアカウントが消滅します。この期間中に、次の 2 つのことを行う必要があります。1. 地区を選択する。食べ物でも、デジタルでも、ファッションでも。 2. セグメンテーション。みんなで美味しい料理を作っていますが、どんな特徴を持たせたらいいでしょうか？

コンテンツのセグメンテーションが完了したら、通常は 10,000 人のファンのレベルを超える必要があります。このプロセスでは、50,000 回以上の視聴回数がある小さなヒットが必要です。一般的に、小ヒット作は、ストーリーテリング、トピックの選択、表紙のタイトルの点で平均以上である必要があります。

第二段階は10,000から50,000までのプロセスであり、これを継続的かつ安定した出力と着実な上昇と呼びます。第一段階の試行を経て、一般のクリエイターはどのような動画が比較的大衆に人気があるのか​​をすでに把握しているので、第二段階ではこの方向で引き続き良質なコンテンツを蓄積していくことになります。

3 番目の段階、つまり 50,000 人から 250,000 人までは、視聴者数が比較的安定している段階です。現時点では、トピックの選択は、元のファンの要求を考慮するだけでなく、ホットなトピックにも追いつく必要があります。ファンの成長が良好な成長傾斜を維持し、ファングループを形成するために、中程度の爆発的な再生量を持つコンテンツを作成する必要があります。

25 万から 100 万までの第 4 段階では、すべてのパンチが確実にターゲットに当たるように努めます。現時点では、ファンの安定した増加を達成するには、すべての動画が安定した再生回数に達する必要があります。平均再生回数が20万回程度だとすると、トピックを選ぶ際に20万回は合格ラインで、30万回や40万回といった基準を満たさなければなりません。そうでないとファンの間でしか再生されず、ファンを増やすことができません。

第5段階である100万から300万までの段階では、クリエイターには非常に際立った個性、つまり記憶に残るポイントが求められ、同時にトピックに対する感度を維持し、ハイレベルのコンテンツを継続的に出力する必要があります。多くの人がアイドルを追いかけるファンであり、ビリビリにもファン文化があるため、さらにその輪を打ち破り、より多くの人々を引き付ける時期が来ています。

スピードパートナー：交通量に応じて、3つの段階に分けられます。

最初の段階、開始段階では、トラフィック量は 0 ～ 10,000 です。この段階では、より低コストの試みを行って、視聴者が実際にどのようなコンテンツを視聴したいかを観察することをお勧めします。したがって、最初の段階では、自分たちが何をしたいのかを考えることに加えて、観客が何を見たいかをより深く理解する必要があります。

第 2 段階は、トラフィックが 10,000 から 100,000 の範囲の多様化された試験段階です。この段階では、すでに基本的な視聴者層は存在しますが、この視聴者層は市場全体から逸脱する可能性があります。このオーディエンスの好みが市場のすべてのオーディエンスの好みであると誤って想定してしまう可能性が高くなります。

この時点で、ファンの数が増え始めるまで、元の視聴者を放棄して多様化を図る必要があります。この段階では、市場のどの部分を食べるべきかを判断するために、常に選択を行う必要があります。トラフィックが 100,000 に達すると、元の 10,000 のトラフィックは「偽の」ファンによってもたらされたことがわかります。

第3段階では、トラフィックは10万以上で安定しました。このとき、ファンの数は 100 万人ですが、再生回数は 10 万回しかありません。隣の人もファンが100万人いるが、動画の再生回数は30万～50万回程度だ。この時点で、考えてみる必要があります。おそらく、ファンの 90% は、あなたが撮影したコンテンツを気に入らないでしょう。次に、計画を再調整し、コンテンツのどの部分がより多くのユーザーを引き付けることができるかを決定し、コンテンツのスクリーニングを行う必要がある場合があります。

涼子：ビリビリを例に挙げると、ファンの成長に応じて6つの段階に分けられると思います。

第一段階、ファン数0から1万人まで。この段階は、コンテンツと形式の探索段階と呼ばれます。

第2ステージ：5万人から10万人のファン。この段階では、すでにいくつかの小さなヒット作が生まれており、ファンの数を瞬時に大幅に増やすことができる動画がいくつかある可能性があります。現時点では、自分に合った低コストで効率的な生産モデルを見つける必要があります。

第3ステージ：10万人から30万人のファン。この時点で、すでに多くのヒット商品が登場しており、ヒット商品を量産する方法も徐々にわかってきました。しかし、現時点では注意して、プラットフォーム上のさまざまなコンテンツを詳しく読み、コンテンツとトピックの品質を向上させ、反復を達成する必要があります。

第4段階：40万〜50万。この時点でコンテンツをアップグレードしないと、ボトルネックが発生する可能性があります。多くの中級レベルのクリエイターがここで行き詰まっています。

第5段階：50万から100万。このとき、どのコンテンツがトラフィックを増やすためのもので、どのコンテンツがトーンを改善するためのものか分類し、その比率を大まかに把握する必要があります。人々があなたに飽きたり、あなたを軽蔑したりしないようにするためです。

ステージ6: 100万以上。ここまでくると、中盤ヒットは日常茶飯事になってきました。これから必要なのは、クオリティの強化、連携の強化、アカウントのサークルや影響力を超える力の向上、そして様々な形の収益化の検討です。

05 若者はどんなコンテンツを好むのか？

涼子：1995年以降に生まれた若者を中心にターゲット層を分析すると、個人的には3つのことが分かります。

1. 信仰の欠如によって引き起こされる無力感。

ここでのキーワードは「退化」です。単一の社会評価制度は、すべての若者を激しい社会的競争に巻き込むことを余儀なくしています。しかし同時に、今は情報爆発の時代です。私たちは物質的欲求があまりにも膨らんでいるのを目にしており、若者は一般的に不安な精神を育んでいます。 996、平伏、オフィスワーカーなどの自虐的な文化は、実は多くの人が自分自身を否定し、人生の意味を見つけられていない状態にあることを示しています。

2. 多様な価値観を受け入れる。

結婚したくない人やDINKSの人など、多文化共生社会を受け入れられる人が増え、自分とは全く正反対のライフスタイルや価値観でも受け入れられるようになってきています。

3. 自己実現を期待する。

若者の多くは996や社会人について語っていますが、実際には多くの人が将来の生活に多くの期待を抱いています。たとえ今は手に入らなくても、彼らは自分の理想を実現することを静かに望んでいます。

この理解に基づいて、優れたコンテンツとはどのようなものでしょうか?それは動作します。良いコンテンツとは、読むことで何かを得たり、幸せにしたり、慰めたり、ストレスを和らげたりするコンテンツのことです。

スピーディーパートナー：若者が好きなコンテンツは、いわゆる中高年層が好むコンテンツと変わりません。たとえば、娯楽コンテンツ、映画、バラエティ番組、またはショッピングレビューやドキュメンタリーなどの知識ニーズを満たすコンテンツ、トークショー、「Moving China」などの人々の共感を呼ぶ番組などです。実際、動画を視聴する人は皆、この 3 つのことを追求します。年齢とは関係ないと思います。

若者と中高年の違いは、何に感動するかが違うということなのかもしれません。若者は自己価値を重視し、自分の考えや内面にもっと注意を払います。

柴犬老湾子：若者の好き嫌いについてですが、若者が嫌いなものの例を3つ挙げることができます。

1. 商業的すぎるコンテンツ。広告はやってもいいですが、堅苦しくしすぎてはいけません。ユーザーの言葉を使い、表現したい内容をユーザーが理解し、受け入れられる形で伝えることが必要です。実際、私たちの人気動画の多くが Douyin で人気になった後、私たちがバックグラウンドで受け取った最も多くのプライベートなメッセージとコメントは、「これはどこで買えますか？」というものでした。小紅書を運営していると、実際に小紅書をショッピングガイドとして使っているユーザーが多いことに気がつくでしょう。つまり、ユーザーは広告があってもあまり気にしないのですが、広告コンテンツの質には非常に高い期待を抱いているのです。

2. 独断的で厳格な内容。意見や知識を興味深く、面白い方法で表現することは非常に重要です。コンテンツを面白くするにはどうすればいいでしょうか?例えば、コンテンツにアニメのリミックスを加えたり、Q連打で率先して質問に答えたり、ジョークを言ったりするなどです。リズム的には30秒ごとにフックを入れるのがベストです。ユーザーの注意は簡単に散漫になります。30 秒ごとに注意を引き戻すことができなければ、動画全体の直帰率は非常に高くなります。

3. 「人間」的な内容は存在しません。たとえば、私たちは長い間多くのアカウントをフォローしていますが、その背後にいる著者が誰なのかはわかりません。 Bilibiliの視聴者は、実はこのアップホストが誰なのかということの方が気になるのではないでしょうか?アップホストは、ユーザーがより感動できるように、独自の個性を構築する必要があります。

06 人気コンテンツはどうやって作られるの？

Speedy Partner: 少し前に、公安の詐欺対策に関する非常に興味深い事例を見ました。そのビデオのタイトルは「Young and Dangerous に慈善活動をさせてあげようか?」でした。警察は本当に大胆だ。

この内容の程度を把握するのは実は非常に困難です。うまく対処しないと、すべての人の共感を得られなくなるだけでなく、批判を招く可能性もあります。重要なのは、クリエイティブチームに若い人材を投入することだと思います。制作チームのメンバーが高齢だと、若者の考え方に合わせることができません。

涼子：良いコンテンツが必ずしもヒットするとは限りませんが、ヒットするものは間違いなく良いコンテンツです。トピックと角度の選択は非常に重要です。第二に、ヒット商品を生み出すには、良質なコンテンツを継続的に生み出すことが前提条件です。

正しい姿勢が必要だと思います。アカウントを作って最初のコンテンツとしてヒット商品が出ることは難しいです。突然セルフメディアアカウントが登場し、最初の投稿が公開されるや否や人気が出るケースがよく見られます。すると、多くの人も「これは難しそうだし、私にもできる」と思うでしょう。しかし、試してみると、フィードバックがないことがわかります。

これは誤解です。このアカウントは最初のコンテンツを投稿したようですが、このアカウントを作成する前にどのような長い調整期間を経たのか、また、以前にどのようなアカウントを作成していたのかはわかりません。これらは私たちが知らないことです。

さらに、参入段階や探索段階にある著者は、さまざまな意見に耳を傾け、プラットフォーム上でより多くのメッセージやフィードバックを読み、独自の創造的な方向性を見つける必要があります。

中級レベルに到達したら、コンテンツをコントロールする一定の能力と適切な持続力が必要になります。ファンの数が増えれば、批判的な声も必ず出てきます。その声は全員を代表するものではありません。私たちは独自の評価システムを確立し、現実的なものを作り、大多数の人々、あるいはこの社会のニーズを感じ取り、感情的な否定的な声に惑わされないようにする必要があります。

上級段階に達すると、クリエイターは徐々にヒット作と呼ばれるもののルールを見つけ、理解し、意識的にヒット作を生み出すようになります。例えば、ビリビリで30万人以上のファンを抱えるアカウントや、Douyinで200万人以上のファンを抱えるアカウントは、比較的成熟した運営モデルを持っているはずです。このとき、実際にクリエイターは、トラフィックを誘導するコンテンツとトーンを高めるコンテンツを比例して制作・配信するなど、個人的な経験に基づいてコンテンツのバランスを取り、分類することが求められています。

07 高品質なコンテンツ≠人気のコンテンツ

柴犬老湾子：トラフィックの多いコンテンツには3つの形式があります。

最初のタイプは爆発的に優れており、最初は視聴回数が非常に多く、すぐに広まります。

2つ目のタイプはロングテールタイプです。このタイプのコンテンツはホットな話題ではありませんが、継続的に検索され、必要とされる可能性があります。 「XXXの作り方」のようなタイトルの料理動画は数多く見かけます。アルゴリズムやレコメンデーションと組み合わせることで、ロングテールユーザーに継続的に視聴されるツールになります。

3番目のタイプは垂直です。たとえば、デジタル製品のレビューに関する動画は、料理番組に関する動画よりも視聴者数が少なくなることが予想されます。しかし、コンテンツとユーザーが垂直的であるため、もたらすコンバージョン率も非常に高くなります。これも一種の人気商品だと思います。

ヒット商品を作りたいときは、まずはどんなヒット商品を作りたいのかを判断した方が良いでしょう。ヒット商品はすべて、注目を集めるために10万件以上のタイトルに頼る必要はありません。

同時に、残酷なことに、動画のトラフィックが持続せず、ヒットにもならない場合は、コンテンツに問題がある可能性があります。まだその時が来ていないと言って自分を慰めないでください。関連分野の専門家を見つけて、調べてもらいましょう。問題をすぐに見つけられるかもしれません。

Speedy Partner: 人気のあるコンテンツが必ずしも良いコンテンツであるとは限りません。優れたコンテンツとは商業的価値のあるコンテンツであり、それは次の 2 つの側面に反映されます。

1. 実際の現金給付をもたらすことができる。

2. 実際にファンを増やす効果も期待できます。

トラフィックは多いものの、実際の収益やフォロワー数の増加にはつながらない人気コンテンツもいくつか見受けられます。私たちの意見では、このようなコンテンツは良いコンテンツの定義に当てはまらないかもしれません。

イベントに注目することとアップマスターに注目することは別物です。爆発的な商品のトラフィックを自分の価値に変えるには、クリエイターは強い意見を持った良質なコンテンツを継続的に制作し、ユーザーと交流し続ける必要があります。

08 商業収益化モデルを選択するには？

スピードパートナー：プラットフォーム報酬に加えて、3つの主要な共通収益化モデルがあります。

1つ目はブランド配置です。広告だけ受け取ってください。ここでバランスを取る必要があるのは、信頼性に影響を与えずに広告を挿入する方法です。 KOLとして、あなたの意見がお金によって左右されてしまうと、実際にキャリアの基盤を失うことになります。したがって、どのブランドと協力するかを選択する際には、非常に注意する必要があります。

自分の価値観に固執すると、初期段階ではいくつかの注文を失うことになるかもしれませんが、長期的には非常に必要です。かつて、私たちは自動車会社と提携しました。最初は相手が私たちの条件に同意してくれましたが、その後のやり取りの中で、相手は次第に要求を増やしていきました。最終的に、状況を再検討したところ、私たちはすでに多くの譲歩をしており、最終的には私たちの利益にまで影響を及ぼしていたことがわかりました。

メリットとデメリットを検討した結果、私たちは相手方に直接、この注文は行わないと伝えました。当時の状況は非常に恥ずかしく、顧客を怒らせることを恐れる人も多かったのですが、私たちはそれでも自分たちが信じる価値観を選び、妥協しませんでした。多くの人がこのことを知った後、私たちのコンテンツに対する受け入れが進み、後には、私たちに譲歩してくれるお客様も現れ始めました。

ですから、多くの場合、物事がスムーズに進む前に、まずはいくつかの間違いを犯さなければなりません。

2つ目は周辺機器です。コンテンツ会社にとって、収益のすべてがブランド配置に依存している場合、それは実際には非常に危険です。プラットフォームの配信戦略が変わると、収益が直接影響を受けるからです。そのため、多くのコンテンツクリエイターがLiziqiやYitiaoなどの周辺派生商品を作っているのがわかります。彼らが派生させた周辺商品の中には、非常に売れているものもあります。

3番目のタイプはオフラインアクティビティです。優れた企業の中には、閉じたビジネス ループを構築している企業もあります。自動車分野では、「クルマ好きののの」というアカウントがあり、オフラインでクルマ探しのビジネスを立ち上げ、顧客を中古車を見に連れて行くという取り組みを行っている。中古車を購入した後も、中古車を最適化し、希望どおりにアップグレードするための専門チームを見つけるお手伝いもいたします。このプロセスの間、ビデオの撮影を継続し、それをオンラインで出力することで、最終的にクローズドビジネスループが完成します。

09 コンテンツ起業家への提案

涼子：好きでなければ、困難にも耐えられないでしょう。

柴犬老湾子：生きていくためにはアウトプットが必須。アウトプットを貫いてこそヒット商品に出会えるチャンスがある。今すぐやってください。持っているカードを何でもプレイしてください。

アイデアがあれば、今すぐ実行してください。ウー・ティアオ・レンのリードシンガー、レン・ケさんは「楽器があれば何でも使いますし、プラスチックのバケツがあればそれを使うつもりです」と語った。何が重要ですか?重要なのは使用する楽器ではなく、音楽そのものです。

コンテンツ起業についても同様です。私たちの焦点はコンテンツにあり、その他の実現可能性の問題ではありません。結局のところ、コンテンツと比較すると、ツールの問題は実際には最も簡単に解決できることがわかります。

Speedy Partners: コンテンツ起業、あるいはあらゆる起業は、一種の実践です。このことを成し遂げるには、あなたの全エネルギー、さらには全熱意が必要です。

データと視聴者のフィードバックは決して間違いではありません。

コンテンツの作成に多大な労力を費やしたのに、誰も読んでくれなかったとしても落胆しないでください。正直に言うと、データが貧弱であれば、それは本当にあなた自身の問題です。方向性がよくつかめず、内容の本質も理解できていない。

盲目的にトレンドに従ったり、他の人の言うことを言ったりしないでください。優れたクリエイターは、ホットスポットを追うのではなく、ホットスポットを作り出すのが得意です。この世にジャッキー・チュンのような人はいない。どれだけ彼の真似をしたとしても、あなたは彼ではない。

お金だけを見ないでください。コンテンツ制作は価格レベルではなく価値レベルでものを生み出しますが、価値が上がれば当然価格も上がります。粘り強さの報酬は、しばしば想像を超えるものとなります。

著者: カオスビジネス研究チーム

出典: フンドゥン大学 (ID:hundun-university)