テンセントビデオの広告素材が高ボリュームを達成する秘密

著者は最近、同じ業界の友人に会いました。その友人は、3年間最適化に取り組んでおり、世界を征服するために一連の資料を頼りにしてきたと言っていました。この期間中に彼は会社を替えましたが、この一連の資料は彼を決して失望させませんでした。

この話がどれだけ真実かはともかく、日々材料と格闘して疲れ果てている最適化担当者としては、興味よりも羨ましさを感じます。彼らの経験から学び、自分にとっての永久的な近道を見つけたいとさえ思っています。しかし、世の中にはどうしてこんなに良いものがたくさんあるのでしょうか? 「本から得られる知識は常に浅い。」本当に良い方法は、自分自身で探求し、実践する必要があります。

今日は、私がテンセント広告で働いてきた2年間の素材制作についての考えを皆さんと共有したいと思います。

まず、材料の重要性については多くを語る必要はありません。最適化を行う人は、情報の流れの謎が材料にあることを知っています。

過去数年間、情報の流れは主に静的なグラフィックとテキストでした。資料の制作では、主に次の 2 つの点に重点を置きました。

第一に、視覚的なインパクト

2番目: 情報を伝える

簡単に言えば、多くの情報の流れの中でユーザーの注意を引き、その情報をユーザーに正確に伝え、潜在的なユーザーがさらに広告をクリックするように刺激することです。

このロジックは、現在のビデオ広告にも当てはまります。ただし、静的グラフィック広告と比較すると、ユーザーがビデオ広告を理解するためのハードルはわずかに高くなります。そのため、最適化担当者は、ユーザーの注意を引くだけでなく、限られた時間内に視聴し続けてもらうために、素材の設計と制作、特にレンズ言語の表現にさらに力を入れる必要があります。

ユーザーの注目を瞬時に引き付けるには、動画完了率、より具体的には動画の最初の 3 秒間の完了率と呼ばれるものが重要です。この3秒は極めて重要なため、黄金の3秒とも呼ばれています。映像、吹き替え、コピーライティングの調整により、短時間でターゲットユーザーの注目を集めることができます。

最適化ツールの場合:

最初の黄金の1秒：ユーザーを止めさせる

黄金の2秒: ユーザーに読み続けてもらう

黄金の3秒目: ユーザーにクリックしてもらう

ユーザーの 80% は 1 秒以内に停止するかどうかを決定しません。そのため、誰もが黄金の 3 秒の理論を重視しています。実際のアプリケーションでは、主に次の 2 つの側面に反映されます。

・動画の第一印象（特に動画広告の最初の3秒間）、写真、コピー（タイトル）などを含む外側のクリエイティブ。

内部ランディングページでは、主にヘッダー画像と最初の画面の要素のデザインに重点を置いています。

では、黄金の 3 秒理論に適合するクリエイティブな素材をどのようにデザインすればよいのでしょうか?

私のような創造的な天才でなければ、学ぶことと正直に要約することしか方法はない。

参考までに、市場にはAGなどのサードパーティのクリエイティブ統合ツールがたくさんあります。それらは本当に使いやすいですが、非常に高価でもあります。私のような貧乏人にとって、最初に思い浮かぶのは、配信プラットフォームに付属するいくつかのクリエイティブツールです。使いやすいかどうかは別として、それらは本当に無料であり、このプラットフォームの配信データと状況もリアルなので、拒否する理由はありません！

Tencent Advertising を例にとると、バックエンドの [クリエイティブ センター] - [クリエイティブ ランキング] では、最近パフォーマンスが良かったビデオ アイデア、グラフィック アイデア、テキスト タイトル、ランディング ページがまとめられています。深刻な創造性の均質性やインスピレーションの欠如に直面している場合は、これを参考にしてください。一人で盲目的に考えるよりも、読んで検討する方がはるかに実用的です。

1) 人気動画リスト:

人気動画リストに加えて、動画クリエイティブランキングには、ゴールデン 3 秒リストと電子商取引プロモーション リストも含まれています。つまり、あなたが言うことはすべて実現します。ゴールデン 3 秒リストには、最適化の心臓部であるすべての統計情報が含まれています。

リストは、自分のニーズに合わせて並べ替えることができます。たとえば、投資した動画の完了率が低い場合、クリエイティブなインスピレーションを得るために、パフォーマンスの良い同じカテゴリの動画をさらに視聴する必要があります。次に、[ゲーム] - [3秒完了率の降順で並べ替え]などの業界を検索し、動画の利点を1つずつ分析して、動画作成のサポートとインスピレーションを得ることができます。

人気のビデオのすべてのフレーム、特にビデオの最初の 3 秒間は分解できます。まず分解してから結合する必要があります。

各フレームにはどのような要素が含まれていますか?

各フレームのホットワードは何ですか?

各フレームのスタイルをデザインする方法

各レンズ言語の表現方法

劇的な対立をどう解釈するか

さらに、異なる行動グループの属性分布は、閲覧、クリック、変換、完了の各グループ間の類似点と相違点を分析し、グループ属性の違いと異なるグループの好みに基づいて、3 秒間のゴールデン クリエイティブ アイデアを設計するのにも役立ちます。諺にもあるように、「私を知っている人は私が心配していることを知っており、私を理解していてくれる人は私の情報の流れを知っているだけだ。」

2) 人気のコピーライティングリスト:

コピーライティング、つまり広告タイトルも非常に重要です。多くの場合、「黄金の 3 秒」を捉える素材には、良いタイトルが必要です。テキストに対するユーザーの理解の閾値は、ビデオ アニメーションに対するそれよりも常に低くなります。

コピーライティングランキングでは、クリック率の高いコピーライティングとそれに関連するクリエイティブ素材を閲覧できます。創作的な制作のインスピレーションが枯渇したときに非常に効果的です。

3) 人気のランディングページリスト:

ランディングページのモデルは比較的固定化しており、ランディングページについては「LPの黄金3秒」理論、つまり「ヘッダー画像+強力なコンバージョンギミック」もあります。そのため、現在の業界競争は主にヘッダー画像とコンバージョンウィンドウの設計に集中しています。そのため、クリエイティブランキングで同業者の人気ランディングページのリストを確認するときは、ヘッダー画像や最初の画面のコンバージョンギミックを中心に見る必要があります。もっと見て、もっと比較して、もっとまとめましょう。たとえば、TOP5 のゲームランディング ページを見ると、有名人による推薦やヘッダー画像の表示が非常に効果的であることがわかります。

したがって、ほとんどの人が「1セットの資料を3年間使用する」という幸運に恵まれない場合でも、黄金の3秒間を満たす創造的なアイデアを生み出すためには、現実的に学び、考え、要約する必要があります。

同僚の一般的なアイデアを参考にすることに加えて、次の点についても考える必要があります。ユーザーはなぜ動画広告に惹かれるのでしょうか?

結局のところ、それは上で述べた視覚的なインパクトと情報伝達です。

では、この 2 つのポイントを広告素材、特に冒頭の黄金の 3 秒間の制作にどのように適用すればよいのでしょうか。

簡単に言えば、視覚的なインパクトとは、観客がそれを見るのが大好きで、決して飽きないことを意味します。これを次の 6 つの単語に要約します。

「美しい、贅沢、新しい、ホット、真実、シンプル」

1) 美しさ

美しい女性、おいしい食べ物、美しい景色など、すべての美しいものは永遠の交通パスワードです。その中でも最も典型的な例が美女です。美女のカメラ言語には多くの可能性があり、境界線上の素材が簡単に人気になることもありますが、法の境界を試さないように注意してください。

2) 贅沢

お金に関係するものはすべてユーザーの神経を刺激しますが、これは永遠の法則です。さまざまな対象者をターゲットにしており、引き出し額は 1 ドルという少額から、さまざまな高級車、大邸宅、ヘリコプターなど、多岐にわたります。

3) 新しい

ユーザーの認識を超えたものはすべて、ユーザーにとって新しいものです。私たちが外国人が自殺するのを見るのが好きなのと同じように、外国人は中国の痰壺を宝物のように扱うのが好きなのです。

4) 熱

現在人気のスタイル、イベント、シーン、音楽は、いわゆるホットスポット効果です。

5) 本当だ

実際のショットは、ユーザーに画像と没入感を与える可能性が高くなります。例えば、抜歯や眉毛タトゥーなどの実際のプロセスは否定しないでください。実際に精神的にマゾヒスティックな人は多く、あなたも例外ではありません。

6) ジェーン

分かりやすく、操作も簡単です。これが当社の広告の中心的な目的であり、広告量の価値でもあります。無駄な広告は私たちにとって意味がありません。私たちの目標は、ユーザーが広告の指示に簡単かつ無意識に従えるようにすることです。

情報伝達レベルで一般的に使用される方法は次のとおりです。

1. 対立や矛盾を描写する。言い換えれば、人々が喧嘩しているのを見るのが嫌いな人がいるでしょうか？特に、嫁姑の争いや家庭内の争いを扱った番組は、拒否できますか？

2. 第三者の視点から覗き見したいという欲求。絶対にそうだとは言えませんが、ほとんどの人は好奇心やのぞき見を好むので、それを避けることはできません。

3. 字幕、吹き替え、集中砲火。上で述べたように、テキストはプロットよりも直感的であることが多いです。ユーザーに何かをしてもらいたい場合は、入力を与え続けて、それを実行させるように洗脳してください。

要約:

したがって、マテリアル デザインにおけるクリエイティブなアイデアに関しては、多くの関係者、特に公式のクリエイティブ センターからの参照なしには実現できません。他社が爆発的な成長を達成できる理由と、これらのマテリアルのどのようなハイライトから学べるかを研究することは非常に重要です。

冒頭の友人のように、爆発的なネタにすぐに出会えるチャンスは宝くじに当たるようなものなので、むやみに触れるのではなく、さらに参考にしたりまとめたりしましょう。メディアが提供するすべてのツールは数え切れないほどの調査を受けており、私たちのオプティマイザーのコア能力の 1 つは、これらのツールを使用して作業効率と配信の有効性を向上させる方法を学ぶことです。