女性のマーケティングトレンドを洞察！

モバイルインターネットの発展と普及に伴い、女性ユーザーの規模は年々拡大しており、ショッピング、消費、生活、娯楽の各分野における女性ユーザーの浸透もさらに進んでいます。近年の大手ブランドの女性に関するマーケティング事例や、社会世論による大衆の認知度の向上と相まって、消費全体の波の中で女性グループの重要な地位がますます顕著になっていることは容易に想像できます。

この地位の顕著化は、女性市場のシェア拡大だけではなく、「女性の力」を中心とした「女性視点」でのビジネスルート開拓に繋がり、一部業界では商品モデルや事業路線の変化を促しています。

特に現在、業界全体が急速な反復と革新を経験している中、「彼女の消費」も市場の発展やユーザーの需要など、さまざまな要因に応じて急速に更新とアップグレードを行っています。では、「彼女の消費」のアップグレードの傾向は何でしょうか?どのようなマーケティング手法や交通規制が関係していますか?次に、一つずつ解釈していきます。

01. 彼女のニーズは複雑なので、洗練されたマーケティングと多面的な影響力が必要です

中国の女性消費者市場は巨大ですが、これはオンライン消費の普及によるものです。オンラインショッピングの習慣は、あらゆる年齢や都市の女性消費者グループに深く浸透しています。

同時に、新時代の女性の可処分所得の増加と女性の自己意識の覚醒に伴い、女性層の消費観念は質の高い消費と自己満足へと移行し、高価格帯の商品に対する女性の消費意欲と消費能力も高まっている。

出典: Weibo.com「2022年、女性の消費コンセプトが牽引するブランドソーシャルメディアトレンドの洞察」

こうした背景から、新時代の女性は複数の役割を担うことが多く、役割の違いにより消費決定に影響を与える要因もより多様化していることがわかります。例えば、自己満足型の消費の場合、一方では質が高く幸せな暮らしを、他方では費用対効果を気にしています。一家の大黒柱となる場合、一方では消費の合理的な配分を、他方では内外ともに質の高い暮らしをしています。また、偏見を打ち破るタイプの場合、一方では束縛を打ち破り、流行に逆らって革新を求める一方で、他方では皆に認められることを切望しています。

要約すると、新時代の女性を統一された明確なラベルで定義することは不可能であり、彼女たちの消費概念は多様で弁証法的に統一されている。多様であるからこそ、ブランドが正確に参入するための適切なエントリーポイントは何でしょうか?実際、体系的な観点から見ると、女性向け消費財は基本的に、パーソナルケア・日用品、美容・スキンケア、母子ケア、食品・飲料、靴・アクセサリーの 5 つのカテゴリーに分類できます。

まず、パーソナルケアと日用化学品について見てみましょう。データによると、家電製品とヘルスケア業界のソーシャルメディアビジネスは急速に成長しています。これは、現代の女性が日用化学品において「品質」と「自己満足」をより重視していることを反映しています。美容業界は本質的に垂直ブロガーの草の宣伝能力に大きく依存しており、また、美容業界の巻き込みが深刻であるため、業界全体の発展と行動は比較的成熟しているが、フレグランス製品の需要が急増しており、この分野で新たな突破口となる可能性がある。

出典: Weibo.com: 2022 年女性の消費意識が牽引するブランド ソーシャル メディアのトレンドに関する洞察

もちろん、嗅覚経済は、現代の女性たちの生活の「質」や小さな物がもたらす「幸福」に対する期待も反映している。

健康を前提に、食品や飲料は「甘味経済」「ほろ酔い消費」「機能性飲料」「ファーストフードトレンド」などに細分化され、その細分化を見るだけでも、その内部循環の度合いが感じられます。しかし、食品・飲料は要求が硬直的であり、全体的な反復が遅いです。また、業界はチャネル依存度が非常に高いため、業界のトレンドをいかにリードするかが現在の食品・飲料業界の中核的な課題となっています。

母子用品業界の新製品発売は集中傾向を示しており、おむつ業界が取引量の比較的高い割合を占めています。同時に、ターゲット層も1985年と1990年以降に生まれた新世代の母親に深く根ざしています。業界全体の傾向と比較すると、母子用品業界のブランドの信頼性と評判は、ユーザーの消費決定をよりよく導くことができます。

新時代の女性は、靴、服装、アクセサリーに関して、製品の科学技術感、実用性、使用シーンをより重視する傾向にあります。もちろん、個性的なニッチスタイルのブランドや、セレブ効果と新しい中国の美学を備えたブランドも、新時代の女性の観客を魅了しています。

出典: Weibo.com: 2022 年女性の消費意識が牽引するブランド ソーシャル メディアのトレンドに関する洞察

これら5つのカテゴリーのデータ動向を見ると、各業界の発展傾向やトレンドは異なっているものの、ブランドの革新がもたらす新鮮さ、小さな確かな瞬間がもたらす幸福感、精巧な家庭用家具がもたらす高級感など、ユーザーの最も本質的なニーズの範囲外ではないことがわかります。結局のところ、新時代の女性の生活は層が豊かです。ブランドは女性の視点から2つの側面に焦点を当てるべきです。

• 一方で、女性の見過ごされてきたニーズに焦点を当て、細部にまで踏み込み、パーソナライズされたサービスで予期せぬ選択肢を提供し、本質的にはユーザーの期待を超える洗練されたサービスです。
• 一方で、体験を通じてブランドを継続的にアウトプットすることで、ユーザーに物理的価値を提供すると同時に感情的な基盤を構築し、多面的な影響力を発揮します。

02. 女性の消費意識の変化：「洞察力」に根ざし、「消費」を刺激する

市場やブランドのトレンドの変化に注目するだけでなく、ユーザー側の物理的なニーズや消費観念の変化にも注目する必要があります。これは主に、ユーザーの洞察力、ユーザーの消費、ユーザーのプラットフォームという3つの側面に反映されています。

まずは彼女の洞察を見てみましょう。近年、大衆の意識の向上と女性の影響力の強化に伴い、平等、自己満足、快適さの追求は現代の女性グループが「期待の追求」を実現する主なテーマとなっています。一部の女性関連のフェスティバルでさえ、ブランドやメディアが推進し、このような「自己実現」の価値を生み出して喜ばせ、認知を得ています。

したがって、集団の平等と個人の自己実現の追求は、長い間、女性マーケティングの核心となるでしょう。この核心の外側には、いわゆるトレンド、費用対効果、製品の革新などがあります。

出典: Weibo.com: 2022 年女性の消費意識が牽引するブランド ソーシャル メディアのトレンドに関する洞察

彼女の消費については、その一部は上で述べました。マクロの視点から見ると、主に2つの部分があります。1つは、女性に新しい消費体験を与える新しい消費者ブランドの浸透です。もう1つは、新しい消費のトレンドの下での業界細分化カテゴリの拡張です。

例えば、家電業界では、伝統的な業界は大型家電と小型家電に分かれている一方、新消費は小型キッチン家電、パーソナルケア小型家電などに分かれており、さらに小型ペット家電、スマートホームシステムなどの垂直カテゴリに細分化されています。つまり、ソリューションが洗練され、高品質であればあるほど、女性ユーザーの支持を得られる可能性が高くなります。

世間の認識では、小紅書と微博がプラットフォームの第一選択となっているが、客観的に見ると、小紅書と抖音のプラットフォームの取引量は急速な成長を維持し、快手は大きな潜在力を持ち、微博やビリビリのようなプラットフォームはマイナス成長期に入っている。この点に関して将来的に質的な変化があるかどうかは分かりませんが、現時点では、Douyin と Xiaohongshu はすべてのプラットフォームの中でまだ新興勢力です。

全体的に、ブランドがこのトレンドの下で「彼女の注目」を獲得したいのであれば、やはり「彼女の洞察力」を基礎とし、適切な距離を保ち、彼女を喜ばせすぎず、衝突を起こさず、並行して認識を通じてゆっくりと彼女に近づくべきです。同時に、製品面では革新を続け、運営を洗練し、マーケティング面では「彼女のプラットフォーム」に焦点を当て、ブランドコンテンツを共同で創造して「彼女の消費」を獲得する必要があります。

03. まとめ

女性マーケティングは、ブランドにとって常に比較的敏感な話題です。敏感な点は、ビューが従来のものである場合、トラフィックがなくなることです。ルールを回避したり、ビューに抜け穴があると、ネットワーク全体から簡単に批判されます。これには多くの前例があります。

ユーザーの期待を超える製品、体験、サービスを生み出すことに加え、女性向けマーケティングを成功させる鍵は、出発点において平等感を確立することです。ブランドの価値観は多様であり、ユーザーの価値観と一致しないこともあります。中心となるのは、消費者を教育することではなく、やはり平等な対話です。

2つ目は認識です。異なる意見も認識と支持を表明できます。認識とは、多様性の中での理解と調和です。最後に、立場を統一し、偏見を打ち破り、不安を解消することです。

最後に、根本的な論理に戻ると、女性マーケティングは実際にはブランドの2つの旗であり、1つは視点であり、もう1つは価値です。ブランドがこの旗を公平にうまく掲げ、ユーザーに明確なブランドスタンスを示し、他のブランドに良い手本を示すことを願っています。