1日1,500件の注文、顧客1人あたり30元、累計売上高2,000万をどのように達成したのでしょうか?

商品の販売がボトルネックになっているのではないでしょうか？

ブランド認知度が低く、製品の利益率が低いですか?

オンラインとオフラインの売上が低迷し、市場競争が激しいですか?

髪の毛が抜け落ちるのを心配しているのに、いまだに状況を打破する方法が思いつかないのですか?

心配しないでください。今日は、同じ問題に直面した商人について、そして彼がどのようにしてテンセントのソーシャル広告を使用して販売のボトルネックを打破し、累計売上高2,000万を達成したかについて、詳しくお話しします。

北京ボナイト貿易有限公司の子会社であるWingfish Clothingは、手頃な価格で高品質の紳士靴と衣料品を消費者に提供することに尽力している国内中小規模の衣料品ブランドです。

オフライン店舗を持つWingfish Clothingは2015年に電子商取引業界に参入し、 TaobaoやTmallなどの伝統的な電子商取引プラットフォーム上にオンラインストアを設立し、主要プラットフォームに情報流通広告を掲載して売上を伸ばそうと努めた。

ウィングフィッシュ・クロージングは​​国内中小規模の衣料品ブランドとして、市場での知名度が低く、製品の利益率も低い。

近年、オンラインストアとオフラインストアの売上は低迷しており、Wingfish Clothingは激しい市場競争に直面しています。

易宇服装は複数のプラットフォームに情報フロー広告を掲載しようと試みましたが、ほとんどのプラットフォームのターゲット消費者グループは競合ブランドによってカバーされており、適切な広告チャネルを見つけて易宇服装に十分なネットワークトラフィックを開放することが困難でした。

この状況により、Yiyu Clothing は 1 日あたりの平均注文量を増やすことが難しくなり、広告の効果もほとんどありませんでした。

Wingfish Clothing は、ターゲットとする消費者グループに正確にリーチし、主力製品の露出を拡大し、ブランド認知度を高めることを望んでいます。

同時に、広告費を効果的にコントロールすることで、ターゲット層の興味を把握し、製品の特徴を発信し、ブランドの好感度を高め、ズボンの1日の販売数を数千本に増やせることを期待しています。

➤ ➤ ➤ターゲットユーザーを固定し、広告の位置を選択して効率的なブランド露出を促進します

広告戦略を策定する際には、過去の販売データを分析し、ターゲット層を細かく分け、製品ラインごとに異なる年齢層や嗜好の異なるターゲット層に基づいて、対応する広告枠を選択します。

例えば、 QQブラウザ広告は40〜50歳の男性に、QQスペース広告は20〜25歳の若年ユーザーに配信され、高品質な露出を獲得し、ブランド認知度を高めます。

同時に、易宇服装はテンセントソーシャル広告の類似クラウドパッケージ拡張機能を使用して、易宇服装の既存のターゲットユーザーに基づいて拡張し、より類似したターゲットユーザーグループを開発し、リマーケティングクラウドターゲティングを使用して、広告とやり取りした人々に繰り返し影響を与え、広告の売上転換率を向上させます。

➤ ➤ ➤顧客にアピールし、広告コンバージョンを迅速に向上させる広告アイデアを開発する

自社製品の特性を踏まえ、広告のターゲット層を二、三線都市の25～50歳の男性ユーザーに絞り、衣類や荷物、政治・法律、教育などの興味タグを選定している。

このグループの人々は割引商品に対する受容度が高いという事実に基づき、Yiyu Clothing は写真を通じて服装のスタイルを明確に表示し、「1 つ買うと 3 つ無料」という宣伝情報をコアコピーとして、広告の創造性の外層を作り出し、商品の快適性と手頃な価格の利点を強調し、ターゲットグループの購買意欲を刺激し、広告の売上転換率を押し上げました。

最適化のプロセスにおいて、当社は情報フロー広告の専門的な経験を継続的に吸収し、広告の入出力比率を再評価し、専門家に相談して信頼できる配信提案を得て、適切な広告位置を選択します。

徐々にデータパターンを理解し、テンセントのソーシャル広告プラットフォームと自社製品の市場ポジショニングをより深く理解することで、ターゲットグループの痛点を狙った広告を配置し、高品質のトラフィックを獲得し、大量の露出を獲得します。

Yiyu Clothingは、テンセントのソーシャル広告を掲載することで、ターゲット消費者層に正確にリーチし、大きな露出を獲得しただけでなく、他のチャネルより700%高い、1日平均1,500件の取引という売上変換効果を達成し、予想をはるかに上回りました。

わずか2か月で、Yiyu Clothingは合計10万件の注文を出荷し、2,000万元の売上高を達成しました。 Yiyu Clothingは広告戦略と運用能力を継続的に最適化することで、広告開始から半年以内に広告の投入出力比率を1:3.3に高め、受注獲得コストを30～40元に削減しました。

このクライアントの広告の結果を見て、興奮していますか?気が向いたら行動しましょう！