マーケティングプロモーションで知っておきたいギフトプロモーションテクニック3選！

「実用的」、「十分に高価」、「ジェンダー感の強い」。贈り物を贈る際のこの 3 つのヒントに基づいて、企業は贈り物やプレゼントをどのように活用して消費者に印象づけることができるでしょうか。

Zhihu には、「彼女への最高の誕生日プレゼントは何か？」という話題が長く続いています。

（この贈り物は実際には良いものですが、もっと良くできるはずです）

その中で、非常に評価の高い回答が目に留まりました。

元々の答えは非常に長いのですが、要約すると、主に「実用的であること」「十分に高価であること」「ジェンダーセンスが強いこと」という3つの点に集約されます。

以下で詳しく説明します。

実用性

実用性とは、「贈答品性」を維持しつつ、実用性をできるだけ確保し、「実用性」を基本に、面白さ・雰囲気をできるだけ残すことをいう。

「実用性」の観点からは、注意が必要なレベルが 2 つあります。1 つは使用シナリオ、もう 1 つは使用頻度です。

1. 「贈り主-贈り先-受取人」間のつながりを確立するための使用シナリオが必要です。自分にとって本当に役立つシナリオに加えて、他の人に見せることができるシナリオも含まれています。

役に立たない贈り物であれば、「彼は私が何を望んでいるのか全く分かっていない」という悪い印象を与えないように、贈らない方が良いでしょう。

人間と犬の違いよりも、人間の趣味や美的感覚の違いの方が大きいかもしれませんが、それほど変わらない要求も常に存在します。ここでは、9,999元の赤い封筒やiPhone xs maxなど、「少なくとも嫌悪感を与えない贈り物」を見つけることができます（これは単なる例です。細かいことにこだわる方は避けてください）。

想像してみてください。贈り物を受け取ったら、自分の魅力を披露するために必ずそれをモーメントに投稿しなければなりませんよね?親友に送ってシェア（自慢）しなきゃいけないよね？あなたが贈る贈り物が見栄えが良いかどうかは、間接的に、あなたが相手の友人の輪の中心になれるかどうかを決定します。

2. 現実的には、使用頻度が高いほど良いです。使用頻度が高いほど、あなたと相手とのつながりを強化しやすくなります。

贈り物を見ると、あなたを思い出します。贈り物を見れば見るほど、あなたを思い出します。人は馴染みのない物よりも馴染みのある物を好む傾向があります。

したがって、実用的な観点から言えば、オルゴール、水晶玉、カスタマイズされたフォトフレーム、人形などはすべて捨てることができます。 ！

性別

贈り物の相手は親友ではなく、（将来の）ガールフレンドであることに注意してください。

したがって、この贈り物は、あなたが本当に思いやりがあることを表現するだけでなく、あなたが本当に「隠された動機」を持っていることも表現するはずです。

ここでの「隠れた動機」は軽蔑的なものではなく、相手が異性に惹かれていることを認識し、さらに所有欲を抱くことです。

はっきり言って、男の子として「君がかわいいから一緒にいたいだけ。君以外の誰も関係ない」と言う意識を持たなければなりません！

「今夜は月明かりがとてもきれいですね」というのは、遠回しな言い方であり、大学入試でも出題されない類の読解問題です。

したがって、贈り物には「性別感覚」がなければなりません。

このジェンダー感覚は、露骨な性的ほのめかしをしなければならないという意味ではなく、口紅、香水、バッグなど、ジェンダーカラーが明白であるべきという意味です。

性別を強く連想させる贈り物は、相手の性別に対する意識や欲求を喚起する可能性が高くなります。

たとえば、どんなに男らしい女の子でも、口紅をもらったら塗るでしょうし、塗った後は自分が美しくなり注目を集める姿を想像せずにはいられません。

でも、加湿器を試してみてはいかがでしょうか？

性別の観点から見ると、性別を強く連想させる贈り物は、実は男女が交流する場を作り出し、2人を通常の交流の範囲から「あなたと私」または「男と女」の世界へと瞬時に引き込みます。そして、適切な場所にいると、適切な人になれる可能性が高くなります。不適切な状況で、相手が一緒になることを考えたことがなかったら、どうして一緒になれるのでしょうか？

価値観

実用性が基礎、ジェンダー感覚が上級レベル、価値観が本当のキラーです。

ここで使われている言葉は「高価格」ではなく「お得感」であることに注意してください。

同じ金額を費やしても、得られる価値は大きく異なる可能性があります。

• 2000元のイヤホンと2000元の携帯電話。
• 300元のイヤホンと300元の口紅。
• 100元の口紅と100元のペン。

価値観が違うんです！

気づきましたか？

贈り物の価値は、単にその価格によって決まるのではなく、類似の贈り物との比較価格によって決まります。

（比較はしばしば事実と矛盾する幻想を人々に与えます）

幸福は比較から生まれ、価値観も同様です。

贈り物の「価値観」の運用方法を理解すれば、限られた予算内で相手が満足する贈り物を買える可能性が高まります。

必ず覚えておいてください！

これは知識の点ではなく、相手を詮索するための支点であり、影響力を得るために使用できるてこです。

消費者に印象付けるにはどうすればいいでしょうか?

女の子にプレゼントを贈った形跡があるため、「消費者に恋をする」ふりをすることの多い商人は、無料プレゼントをどのように利用して消費者に印象づけるべきでしょうか。

同様に、次のテクニックも取得できます。

1. 贈り物の役割を正しく理解するにはどうすればよいでしょうか?

商人と消費者の間のコミュニケーションの過程において、贈り物自体は非常に効果的で広く使われている販促ツールです。

商人は贈り物を利用して商品・サービスの価値感を高め、消費者に「お得だ」「お得に買える」と感じさせ、消費者の意思決定時間を短縮し、意思決定コストを削減することで取引を完了させます。

しかし、贈り物が不適切に使用されると、女の子に間違った贈り物をあげて嫌悪感を抱かせてしまうのと同じように、裏目に出ることがあります。

たとえば、今では、テイクアウト用のパッケージに、安価で低品質でまずい飲み物を入れる店が増えています。こうした安価な飲み物は、消費者に注文のコスト効率の良さを感じさせないだけでなく、その店が低品質であるという印象を与え、他の商品を購入する意欲を減退させてしまいます。

1. 限られた予算で、適切な贈り物をするにはどうすればいいでしょうか?

1. 贈り物は実用的なものでなければなりません。

自分が他人にされたくないことは他人にもしてはいけません。贈り物をすることに決めたのであれば、消費者の視点から見て、低価格の品物を組み合わせたパッケージではなく、実用的で本当に価値のあるものを贈りましょう。

多ければ多いほど良いとか、多ければ価値が増すなどと考えないでください。贈り物のコストがいくら安くても、効果がなければ無駄です。

テイクアウトのビジネスを例にとると、よくわからない飲み物のボトルを渡すよりも、小さなティッシュのパックを渡すほうがよいでしょう。食事中に汚れてしまうのは避けられないので、どんなに気をつけていても口や手を拭く必要があります。しかし、多くの店舗では食器の中にペーパータオルを1枚しか入れておらず、食事に必要なペーパータオルの量を満たすには到底足りません。

2. 景品は関連性のあるものでなければなりません。

関連性は実用性よりも一歩進んだものと考えることができます。

テイクアウトビジネスを例に挙げると、ペーパータオルを配る代わりに、それに合う特別なサイドディッシュ/スープ/特製ソースなどを配る方が良いでしょう。副菜やスープに加えて、販売者の新製品サンプルをいくつか組み合わせたり、無料プレゼントを通じてユーザー市場調査を実施したりすることもできます。新製品を宣伝し、ユーザーからのフィードバックも得られるので、一石二鳥です。

3. 贈り物は高品質のものでなければなりません。

贈る贈り物は、面目を失わずに配れる商品でなければなりません。品質が悪いと人々に悪い印象を与え、それが主力商品の売上に影響し、商店の全体的なイメージにも悪影響を及ぼします。

贈り物の品質は主に商人の基本的な誠意を反映します。この品質には、物質的な製品の基本品質だけでなく、仮想的な商品の誠意も含まれます。

はい、私たちが話しているのは、要件を満たすために一生分の数学の才能を必要とするあらゆる種類のクーポンです。贈り物をするなら、誠意が伝わるものを贈りましょう！子供を犠牲にせずに狼を捕まえることはできない！

つまり、消費者の視点から、消費者にとって本当に価値のあるものは何か、そして限られたリソース内で「お買い得品が欲しい」という消費者の要求をどの程度満たせるかを考えるのです。

コストをカバーできない場合は、すべての消費者を満足させるという考えをあきらめ、代わりに一部の古い顧客（少数派）のニーズに焦点を当てることができます。

正しいアプローチは、まず適切な方向性を探り、次にプロモーションの範囲を拡大し、既存の在庫から増分成長を見つけることです。

これを読んでも、「ただの無料ギフトなのに、なぜそんなに大騒ぎするんだ、商店は損をしているに違いない」という意見をまだお持ちなら、あなたはプロモーション手段としての無料ギフトの重要性を本当に理解していないとしか言​​えません。

出典:サウスチェスナット