メールマーケティングプロモーションの完全なプロセス

6つのステップ:

1. 計画

目的- ビジネスモデルを検証するか、シードユーザーを獲得するか、ユーザーとコミュニケーションを取ってフィードバックを得るか、ユーザーがアクティブなウェブサイト（Zhihu Roundtableなど）を思い出すか、新しいコンテンツをプッシュするか（ユーザーに信頼性を感じてもらうために長いコンバージョンサイクルに適している）

プロモーショントピック- どのようなコンテンツをプロモーションすべきか?縦長、単一、正確、プロフェッショナルで、適切に拡張できる必要があることに注意してください。

ターゲットグループは大学生か、それともホワイトカラー労働者か?

どのような効果が達成されましたか? ターゲットリーチ、開封率、クリック率、購入率はどれくらいですか?

2. コンテンツ制作（コピーの書き方、メールの内容、ランディングページの作成方法、使用するテンプレート、コンバージョンポイントの設定方法）

3. メールアドレスを収集する（メールアドレスとコンテンツを交換したり、メールアドレスのサブスクリプションに登録したり、漏洩をチェックしたりできます）

4. メールを送信する（テストを行い、プッシュ時間を設定する）

5. データを回復する（開封率、クリック率、GA を使用してランディング ページのリンクを監視し、この EDM プロモーションのセッション期間、閲覧ページ数、顧客分布エリアなどを取得できます）

6. 分析と最適化 - A/B テストの考え方を使用して、タイトル、メールの内容 (画像の変更、順序の変更、プロモーションの強度の変更)、コンバージョン ポイントなどを変更します。毎回変更される変数は 1 つだけで、残りのコンテンツは変更されないことに注意してください。

コア要素:

コンテンツ、ユーザー、および位置付けは正確でなければなりません。

散在するポイント:

1. タイトルの書き方

コンテンツ（あなたがどんな人か）+ 結果（あなたが得意なこと）

結果として、私たちはさまざまな使用シナリオに注意を払い、貪欲と恐怖を利用し、データを使って話す必要があります。

例えば、 Zhihuシードユーザーは実践的な経験をまとめ、Zhihuプロモーションを使用して合計10w以上の有効トラフィックを獲得しました。

2. コンテンツの書き方:

タイトルに沿って垂直に専門的に、適切に展開して顧客ができるだけ早くウェブページを離れ、コンバージョンページに誘導できるようにします。

上記のタイトルを例に挙げます。

Zhihuについて話しているので、WeChatはコンテンツに表示されませんが、適切に拡張できます（Zhihuプロモーションに関連するコンテンツを拡張し、最終的にZhihuプロモーションのテーマに戻ることができます）。最後に、顧客がWebサイトに留まって多くのアクションを実行するのではなく、Webページを離れるように誘導するコンバージョンポイントを設定します。

3. 変換ポイントの設定

目立つように表示され、ユーザーの習慣に沿っている（青い下線はクリック可能であることを意味する）

ユーザーをできるだけ早くコンバージョン パスに誘導します (クリックすると、さらにオファーが表示されます)

コンバージョンポイントは明確で、予測可能な結果を​​もたらす必要があります（顧客がオファーを表示するためにクリックしたときに登録ページがポップアップ表示されたら、非常に怒るでしょう）

4. 最適化技術

A. どんなビジネスモデルでも A/B テストを活用できます。私たちはアーティストではありませんし、プロモーションは芸術的な仕事ではありません。芸術的な要素もあるかもしれませんが、むしろ科学です。科学の核心は実験であり、実験は科学的な結果につながります。
B. 精度を維持することを前提に最適化することは意味がある（最初から正確でなければならない）
最適化の費用対効果に注意し（タイトルを最適化しても 1 日で 0.5% しか改善されない場合は、他の目標を最適化します）、最適化を続けます。
5. 3つの開発段階におけるプロモーション戦略<br /> 新製品の初期プロモーション/検証：手動配信（シードユーザーの収集、ビジネスモデルの検証）、サブスクリプションメール 中長期プロモーション：WeChatと連携したメールサブスクリプションの使用。メールはWeChatパブリックアカウントよりも多くのコンテンツを持ち、形式とコンテンツはより自由で、互いに補完することができます。（オーディオ、ビデオ、ゲーム。）
プロモーション後: メールサーバーを使用してユーザーを呼び戻し、ウェブサイトをアクティブ化します

6. 監視方法とツール

A. メールプロバイダーが提供するバックエンド（大まかな開封率とクリック率のみ） - mailchilp-

B. テンセントの企業リストの場合は、ウェブサイトに GA 監視コードを配置できます (キャンペーンを設定し、コードを生成してメールに混ぜ、クリック率のみを監視します)
C. サードパーティ + GA (クリック率と開封率を監視できます)。

著者: moving keep

出典:知乎