小紅書のライブ配信で商品を販売する方法！

最近、ライブストリーミング販売が大人気です。劉詩詩や楊冪などの大スターからCCTVの司会者まで、全員がライブストリーミングルームに入り、ライブストリーミングを通じてファンと交流し、オンラインで商品を販売しています。ライフシェアのプラットフォームとして、小紅書はライブストリーミング機能とライブストリーミング販売機能を徐々に改善し、クリエイターのライブストリーミングトラフィックのサポートを強化し始めました。ますます多くの小紅書クリエイターがカメラをオンにし、ライブ放送を通じてファンと交流し、ライブ放送を通じて商品を販売し始めています。

本日、米露氏のインタビュールームでは、小紅書生放送時間別リストに載った数名のクリエイターを招き、小紅書生放送体験をシェアしてもらい、生放送に対する思いを語ってもらった。

01 ミャオ・ニンさん

@小姐姐喵宁: 深セン大学ジャーナリズム学部卒業生で、小紅書で美容店のブログを運営しています。彼は3月に小紅書でライブ配信を開始し、一時は小紅書のライブ配信人気ランキングでトップになった。

ミス・ミャオ・ニンのホームページ

エルク・スカイさん：小紅書でライブ配信を始めたのはいつですか？これまで他のプラットフォームでライブ放送を行ったことはありますか?小紅書でライブストリーミングするのはどんな感じですか？

ミャオニンさん：3月14日に初めての生放送を始めました。これまで他のプラットフォームで生放送をしたことはありません。この「第1ステージ」は小紅書に捧げます！

小紅書でのライブ配信は、私をフォローしている人たちとリアルタイムでコミュニケーションをとる初めての機会であり、視聴者との距離が縮まるような気がします。小紅書はこれまで草の根プラットフォームに位置づけられていたため、市場での電子商取引の存在感はそれほど強くなく、ユーザーは淘宝網や抖音などのプラットフォームでライブ放送を視聴する傾向があり、ユーザーの習慣を変えるにはまだ時間がかかるだろう。私のように、多くのブロガーはこれまでライブストリーミングの経験がありませんでした。ブロガー兼アンカーに変身したいのであれば、やはりゆっくりと練習する必要があります。

エルク・スカイ氏：ライブ配信を始めた当初、退屈な瞬間や誰も見ていない状況に遭遇したことはありますか？どのように解決されましたか?

ミャオ・ニンさん：最初のうちは、きっと退屈な瞬間があったり、視聴者が少なかったりするでしょう。私は通常、放送を開始すると、WeChatモーメント、ファングループ、ライブ放送グループなどのプライベートプラットフォームにライブ放送を共有します。放送中は、視聴者と積極的に交流し、可能であればライブ放送リンクを共有していただければ幸いです。人数がxx人（目標人数を設定）に達すると、第1ラウンドの抽選を開始します。このような言語を使用して、共有と交流を促します。

アシスタントや親しい友人、ファンにライブ放送ルームのコメント欄で交流してもらい、雰囲気を盛り上げることもできます。また、生放送のプレビューを1～2日前に公開し、生放送の内容や特典を事前に皆さんにお伝えすると、より多くの人が視聴してくれるでしょう。

エルク・スカイ氏：ライブ放送室では普段ファンとどんな話をしていますか？生放送の前にはどんな準備をしますか？

ミャオ・ニンさん：ライブ放送の内容は、私自身のアカウントの位置づけに基づいており、スキンケア、メイクアップ、パーソナルケア製品、大学院入試体験、ブロガー体験などをシェアしています。これらはすべて、私が過去に書いたメモから派生したものです。ホームページの雰囲気や個人的な興味や趣味に基づいて、ライブチャットのコンテンツや商品の選択を設計してみてください。

ライブ放送の前に、戦略を立て、スピーチの内容を整理し、ライブ放送中に展示・共有する必要がある商品を手配します。さらに、ライブ放送用のリングライト、携帯電話（スクリーンショットや抽選用）、充電ケーブル、モバイルバッテリーなど、ライブ放送のハードウェア小道具を準備する必要があります。

エルクスカイ氏：当初のライブ配信から、現在のグッズ付きライブ配信に至るまで、どのように発展していったのでしょうか？一般的なライブ配信と比べて、グッズ付きライブ配信の違いは何だと思いますか？

ミャオ・ニンさん：小紅書がライブ配信による物販を奨励したとき、一定時間内に3回のライブ配信を行い、各番組の累計視聴者数が100人に達した場合、ライブ配信と物販の許可が有効になるという規定が出ました。当時、条件に合うイベントが3つあり、そこから物販を兼ねたライブ配信を始めました。

最初の物販生放送は3月22日でした。個人的には、小紅書の物販生放送はまだ初期段階にあると感じています。選択できる商店ブランドとカテゴリはまだ確立されておらず、ブロガーの生放送に与えられる割引は最も有利ではありません。また、ユーザーは小紅書で生放送を視聴する習慣をまだ形成していません。そのため、ほとんどの小紅書ブロガーは、物販生放送中にプレゼント抽選会を組み込み、ユーザーの視聴意欲を喚起しています。

エルク・スカイ氏：小紅書のライブ配信に関して、皆さんと共有できる経験はありますか？例えば、生放送の時間や頻度、生放送中に注意すべき点、生放送の言語など、あるいはご自身の生放送の経験談など。

苗寧さん：リスクを避けるために、小紅書の生放送規制を重点的に勉強する必要があります。例えば、生放送ルームにはWeChat/Taobaoなどの他のプラットフォームからのトラフィックを入れることはできませんし、生放送の服装規定などにも一定の規制があります。違反があった場合は、利用停止の罰則が科せられます。

ライブ放送中は、ファンと誠実かつ積極的に交流してください。商品を販売するためにライブ放送を行う場合は、事前準備を怠らず、商品情報と割引額を覚えておき、間違いを起こさないようにしてください。抽選に参加する際には、ユーザーがゲーム内で何回当選できるか、抽選はスクリーンショットかシステムによるか、当選した商品は返品・交換できないかなど、当選のルールも設定する必要があります。プロモーションする製品を選択する際には、依然として注意が必要です。使用したことがあり、品質が保証されている製品のみをプロモーションするのが最善です。品質が保証されていない製品はプロモーションしないでください。

最後に、個人的には、ライブストリーミングをメインに展開したくない場合は、まずはメモを取り、良いファンベースを構築し、ライブストリーミングを補助として活用することをお勧めすると思います。

02 餃子

@Tuanzi: Xiaohongshu の美容とスキンケアのブロガー。主に科学的なスキンケアのヒントを共有しています。小紅書ライブ配信の人気ランキングに載っている新人。

Tuanziのホームページ

エルク・スカイさん：小紅書でライブ配信を始めたのはいつですか？これまで他のプラットフォームでライブ放送を行ったことはありますか?小紅書でライブストリーミングするのはどんな感じですか？

Tuanzi：ライブ配信を始めたのは今年の4月末です。これまでどのプラットフォームでもやったことがありませんでした。ずっとやりたいと思っていたのですが、いつも考えすぎて始められませんでした。長い間やりたかったのですが、ついに待ちきれなくなり、週末の午後に初めてのカジュアルなライブ配信を始めました。生放送が終わってすぐに後悔しました。もっと早くやればよかったです（笑）。想像していたほど恥ずかしくなかったので、かなり嬉しかったです。

エルク・スカイ氏：ライブ配信を始めた頃、退屈な瞬間や誰も見ていない状況に遭遇したことはありますか？どのように解決されましたか?

Tuanzi：私の赤ちゃんにはいつも注目してくれる人がいるので、放送が始まったときも人がいました。でも、初めてだったので人があまりいなかったので、あまり盛り上がりませんでした。退屈な瞬間はほとんどありませんでした。これは私の放送のテーマに関係しているのですが、生放送中にメイクをしていますが、誰も私に注目してくれなかったら、そのままメイクを続けます。ハハ、冗談ですみません。

エルク・スカイ氏：ライブ放送室では普段ファンとどんな話をしていますか？生放送の前にはどんな準備をしますか？

Tuanzi：私は事前にトピックを決め、まず方向性を決め、スキンケア、メイク、ライフのどれかを決め、それから形式を決め、カジュアルにシェアするか、スキンケアやメイクをしながらおしゃべりするかを選びます。どんな方法やトピックであっても、事前に準備して、おおよその時間をコントロールします。事前に話し終わって何も言うことがなくなったら、座って待つのではなく、バックアップも用意します。またそのトピックを持ち出せるように、事前に役立つ記事を用意しておくのが良いでしょう。

エルクスカイさん：小紅書のライブストリーミング販売について何かご存知ですか？

Tuanzi：私はまだ商品を販売するためのライブ配信をしていません。まだ機会を待っているところです。まずはファンと交流し、つながりを築いていきます。フォロワーと最も役立つものを共有することが、私のライブ配信とコンテンツの核となるでしょう。今後ライブ配信で商品を販売する際は、自分が使ってみて良かったと思う商品を優先し、次に保証がしっかりしている大手ブランドの商品を優先します。現時点ではライブストリーミング販売の経験はありません。

エルク・スカイ氏：小紅書のライブストリーミングに関して、何か共有できる経験はありますか？例えば、生放送の時間や頻度、生放送中に注意すべき点、生放送の言語など、あるいはご自身の生放送の経験談など。

Tuanzi: 私は週2回のライブ配信を続けています。今ではセルフメディアプラットフォームの敷居は非常に低くなっていると思います。誰でもホストやKOLになれます。激しい競争により、一部の人が淘汰される可能性があります。私のアドバイスは、自分の専門分野に集中し、常に学び続け、より計画的で有意義なライブ配信で実用的な情報を共有し、時間を最大限に活用し、自分とライブ配信を見ている人たちの両方が、この時間が価値あるものだと感じられるようにすることです。

03 江暁仙

@姜小仙: Xiaohongshu で美容、スキンケア、食の探求について書いているブロガー。彼は3月にライブ配信を開始し、小紅書の「輝く星アンカーサポートプログラム」の最初の人気リストの100人のブロガーの一人になりました。

江暁仙のホームページ

エルク・スカイさん：小紅書でライブ配信を始めたのはいつですか？これまで他のプラットフォームでライブ放送を行ったことはありますか? 小紅書でライブストリーミングするのはどんな感じですか？

江小仙：3月5日が初めての生放送でした。それまで生放送をしたことはなかったんです。 Xiaohongshuのライブストリーミングプラットフォームは非常に健全な感じがします。ブロガーは一般的に、ファンが何かを学べるように、何か本物の情報を共有します。私のようなブロガーには非常に適しています。ファンと交流し、ファンの粘着性を高める良い機会です。

エルク・スカイ氏：ライブ配信を始めた当初、退屈な瞬間や誰も見ていない状況に遭遇したことはありますか？どのように解決されましたか?

江小仙：ライブ配信を始めた当初は、同時にオンラインになっている人が10人ほどしかいませんでした。緊張しすぎて、ファンの名前を間違って呼んでしまったこともありました。幸い、私はユーモアのある性格なので、恥ずかしさを和らげるために自分自身をからかうことができます。2、3回プレイすると、徐々に上手になりました。

エルク・スカイ氏：ライブ放送室では普段ファンとどんな話をしていますか？生放送の前にはどんな準備をしますか？

江小仙：私はいつも生放送中に、顔のスキンケアから全身のスキンケアまで、自分のスキンケア体験をシェアしています。ファンの皆さんに良い習慣を身につけてもらうことが何よりも大切です。毎日 1 分だけ多く使って、一生役立つ良い習慣を身につけましょう。最近発見したメイクアップグッズもいくつか紹介します。もちろん、洗練されたフードブロガーとしての私の最終的な目標は、ファンの皆さんがおいしくて太らないものを発見できるようにお手伝いすることです（笑）。

生放送の前には準備がたくさんあります。私は午後7時から10時まで定期的に生放送をしています。生放送当日は非常に忙しくなります。前日に書いた製品概要を暗唱しなければなりません。通常は自分で書きますが、自分の経験に基づいて話すことは、ブランドが提示したセールスポイントほど堅苦しくはありません。また、ライブ放送の前にブランドに価格の仕組みを何度も確認し、ライブ放送ルームで最低価格を確実に得られるようにする必要があります。生放送前にファングループで良さをプレビューもします。

（江小仙のライブ放送体験共有、画像をクリックするとジャンプします）

エルクスカイ氏：当初のライブ配信から、現在のグッズ付きライブ配信に至るまで、どのように発展していったのでしょうか？一般的なライブ配信と比べて、グッズ付きライブ配信の違いは何だと思いますか？

江小賢：私がライブ配信を始めた当初の目的は、商品を販売するライブストリーマーになることでした。営利目的ではなく、日常生活の中で良いものを共有するのが好きなのです。通常の生放送に比べ、生放送では話題やグッズ紹介などが多く、ブランド協賛の抽選会も行われるなど、3時間を超える生放送でも決して退屈することはありません。

エルク・スカイ氏：ライブストリーミング販売では、一般的にどのような商品やブランドを選ぶのでしょうか？皆さんと共有できる経験はありますか?

江暁賢：商品の選択に関しては、自分が使ったことのあるブランドや、よく知っているブランドを選ぶことをお勧めします。こうすることで、商品を紹介するときに関与しているという実感が得られ、ファンはそれが露骨なセールストークだと感じません。私は本当に良いと思うものだけを他の人と共有します。私はその商品を試してみましたが、良くないと感じたので販売を拒否しました。

エルク・スカイ氏：小紅書のライブストリーミングに関して、何か共有できる経験はありますか？例えば、生放送の時間や頻度、生放送中に注意すべき点、生放送の言語など、あるいはご自身の生放送の経験談など。

江小先：小紅書でのライブ放送についてですが、このプラットフォームでのライブ放送はまだ開発の初期段階にあり、小紅書がライブ放送を行っていることを知らない人もたくさんいます。もちろん、現在の生放送の入り口は十分に完璧ではありません。これは、キャスターが通常「トラフィックなし」と呼ぶものです。私をフォローしていないファンは、私のライブストリーミングを見ることができず、ライブストリーミングルームに入ることもできません。しかし、越境ECプラットフォームである小紅書については楽観的であるべきだ。このプラットフォームに根を下ろし、それに固執すれば、トラフィックはますます良くなり、より多くのファンを引き付けるだろう。現在、Xiaohongshu でライブ放送を行っているブロガー仲間の皆さんに言いたいことはただ一つ、「頑張ってください!」です。

生放送の時間と頻度については、まだ決まった時間は設定していません。週に2回、午後7時から10時の間に放送しています。将来的には時間が固定されると良いと思います。

04 結論

小紅書のライブストリーミングはまだ始まったばかりで、発展の余地がまだたくさんあります。ライブ ストリーミングを初めて開始するときには、アカウントのポジショニングに関連する役立つ情報や多様なコンテンツを共有することで、ファンの定着率を高め、より多くのファンやユーザーを呼び込むことができます。生放送を始める前に、生放送の宿題をもっとしたり、生放送の小道具を準備したり、生放送のプレビューを事前に公開したり、ファンに視聴を通知したりすることもできます。番組が盛り上がらなくても、あまり恥ずかしがらないでください。ファンともっと交流して、生放送の雰囲気を盛り上げましょう。ライブ配信を始めてすぐに商品を販売する必要はありません。ファンと真剣に交流し、コミュニケーションを取り、有意義で価値のあるコンテンツを発信して、より多くのファンを獲得する必要があります。上記のブロガーの自己紹介からも、ライブストリーミング用の製品の選択では、ブランド効果やプロモーション価格よりも、製品の品質と自分の使用体験にもっと注意を払う必要があることがわかります。

これを読んで、あなたも小紅書でライブ配信を始めたくならないでしょうか？何事も最初は難しいものです。しかし、実際にやってみると、ライブストリーミングは想像していたほど難しくないことがわかります。小紅書クリエイターになるには遅すぎるとまだ後悔していますか？さあ、いち早く「ライブストリーミング」をお試しください!

著者: エルク・スカイ氏

出典: エルク・スカイ氏