2019年のTaobao Liveの概要：ライブストリーミング販売のチャンスはどこにありますか？

2019年は過去5年間で最も困難な年であり、今後5年間で最高の年であると大物たちが言うのをよく耳にします。大物たちが将来について悲観的なのは、若い後継者たちによって歴史の舞台から追い出されつつあることが主な理由だ。

時代は決して悪くなかった、ただ今が悪いだけだ。

2019年は、多くの部分がすでに考え抜かれ、大まかな方向性も決まっていたため、2018年ほど考えることはなく、議論と実行に多くのエネルギーを費やしました。

2019年は外の世界からの騒音が多いですが、それは良いことです。なぜなら、騒音の中にも感動的なメロディーが含まれていることが多いからです。メディア関係の友人の皆様、ありがとうございました。君たちがそばにいてくれるから、私は一人ぼっちでいなくていいんだ。

コンテンツ電子商取引は、あと5年は続けられる。5年後には、成熟した完全な存在となり、メイン経済への統合が当たり前になり、天使が地上に降りてくるだろう。

この業界の基本理論は、あまりに深遠で複雑であってはなりません。実践者は小学校程度の教育しか受けていないので、誰もが理解できる「地主を倒して土地を分ける」といった単純な理論が必要です。現時点では、基本理論は依然として「人・物・場所」ですので、今日もこの構成に沿って書いていきます。

01 「人」について

電子商取引のライブストリーミングの専門家のほとんどは、実際には個性が弱く、代替性の高いオンラインショッピングガイドです。彼らの今後の最大の課題は、商品の供給をコントロールできる多数の短編ビデオ専門家です。

ライブ ブロードキャスト ルームに複数のカテゴリとバイヤー モデルがある限り、ストア アカウントであってもエキスパート アカウントであっても、本質的にはエキスパート ライブ ブロードキャスト ルームです。

草を植えるブロガーは、最も早く e コマースのアンカーに変身することができ、彼らのファンは独自の購買属性を持っています。

有名人が商品の宣伝をするのは徐々に当たり前になり、広告料を稼ぐためだけに見栄を張る時代は終わりを迎えつつある。商品を売ることは決して低いことではなく、やり方次第です。

インターネットの有名人になるには才能が必要ですが、この才能は実は「好感の持てる人」という 4 つの言葉で要約できます。

ネットセレブは量産できるが、MCNエージェンシーがそれをやる気があるかどうかが問題だ。結局、ネットセレブは有名になればソロ活動するし、夫婦モデルが今のところ最も堅実なビジネス構造のようだ。

ネットセレブの育成、人材の選定から人気コンテンツの作成まで、基本的な考え方は実は非常に明確です。何度も使えるコツはほんのわずかです。中級レベルに到達し、100万人以上のファンを獲得することは難しくありません。頂点に到達するには、プラットフォームからの後押しが必要です。頂点に到達するには、毎年の大きなトレンドを捉える必要があります。スーパートップに到達するには、適切な時期を祈ってお香を焚く必要があります。

絶好のタイミングでのトップスターの誕生、Tik Tokによる電子商取引の専門家への一時的な支援（現在は終了）、ドラマ不足でスターに何もすることがなくなったサラリーキャップ、オンラインバラエティ番組の衰退、そしてリップスティック経済の年、これらすべてが合わさって李佳琦が誕生した。

Viyaは本質的には第一世代の人工知能アンカーです。彼女の運営チーム、投資・商品選定チーム、マーケティング企画チームはほぼ全員がデータ操作に従事しており、これはコンテンツ制作の分野では非常に珍しいことです。それは理系の学生が文系の学生の数学の試験室に侵入するのと同じです。

シンバはとても不思議な存在です。バラエティキャスターの中でも最も知識が豊富で、Eコマースキャスターの中でも最もエンタメに詳しいと言えるでしょう。彼は「物理的な報酬」と「倉庫の配送と販売」を組み合わせましたが、これは非常に先進的です。

インフルエンサーやネットセレブになるのは簡単ではありません。竇静桐は先祖からファンを受け継いでいるわけでも、故宮に乗り入れられるGクラスを持っているわけでもありません。彼らが耐える苦難は想像を遥かに超えるものです。非凡な武術を極めたいなら、常人には耐えられない苦痛に耐えなければなりません。記者たちがこの業界が健全に発展しているかどうかをこれ以上問わないことを望みます。私たち一般人が成功したいのであれば、自分の命をお金と交換しなければなりません。

02 「商品」について

私は広州で、最初から電子商取引のライブストリーミングを提供することを目的に設計された真新しい衣料品卸売市場を見ました。

1〜3階は卸売り売場、4〜6階は生放送室です。
写真の壁、キャットウォーク、スタジオ。
トレーニングセンターや共有オフィススペースもあります。

商品の選定からライブストリーミング、動画撮影、オンラインでの新商品発表、オンラインバラエティ番組での有名人による宣伝まで。その後、集会や研修に参加することができ、ポリシーを同期するための電子商取引プラットフォームのサービススタッフが常駐します。洗髪、カット、ブローをワンストップで行えるサービスは本当に素晴らしいです。

現段階では、ライブストリーミング電子商取引は、ブランドがプレミアムを達成するのを支援することは確かに難しく、効率的な販売変換を達成することの方が重要です。しかし、今後はライブ放送コンテンツのさらなる充実、より多様なシーン、より多くの新製品が登場し、ブランドのプレミアムと認知度の向上に役立つことは間違いありません。ある意味、ライブストリーミングはTmallがその発展の道を繰り返しているともいえる。

私の国では、ブランドの全体的なマーケティング レベルが低く、ブランドの革新性は少なく、価格競争が盛んです。多くの小規模ブランドが祭りや休日にプロモーションを実施しますが、これは基本的に敵に 1,000 ポイントの損害を与え、自社のブランドに 1,500 ポイントの損害を与えます。

多くのアメリカのブランドは強力なマーケティング力を持っています。例えば、レゴ、ディズニー、ハズブロなどです。これらのブランドは 2.5 時間にも及ぶコマーシャルを撮影し、劇場でチケットを販売することさえあります。広告にお金がかからず、それでもお金を稼ぐことができます。これはかなりすごいですね。

マズローの人間の欲求に従って電子商取引を分析する:

第一段階は、食料と衣服の需要を満たすことです。
第2段階では安全性と信頼性を追求します。
第三段階は社会的ニーズです。

現在のトレンドは「ショッピング環境」が「ソーシャル＋ショッピング環境」になってきています。

さらに興味深いのは、第3段階に入るとヴェブレン効果が現れ、より高価な商品が売れ始めることです。いつか、あなたが実際にカルティエを購入したので、あなたの Taobao プロフィール写真にカルティエのロゴが表示されるようになるかもしれません。

03 「フィールド」について

技術面

日常的に使用するインターネット製品は本質的に革新的ではなく、オフラインの効率を向上させることばかりです。たとえば、Dianpingは以前は口コミで広まり、Meituan Waimaiはレストランのチラシに取って代わり、Didiはタクシーの電話に取って代わり、WeChatでは手紙を書く必要はありません。グループチャットがあれば、話し合うために街角で会う必要はありません。

しかし、5G時代になると、それは難しいです。4Gと5Gの違いは、2Dアニメと3D映画の違いのようなものです。

最も効率的なオフライン方法は繁華街のスーパーマーケットで買い物をすることであり、最も効率的なオンライン方法はタオバオ、JD.com、ピンドゥオドゥオで買い物をすることです。しかし、次の時代には、どのアプリを開いても、どんなシーンでも関連商品を検索して買い物ができるほど効率が高くなり、クラウドストアが広く普及する可能性があります。

5Gがライブストリーミングに与える初期の影響は、複数のシーンの切り替えと高解像度のズームです。中期の影響は、複数のスマート端末の切り替えとメイクや服の試着です。後期の影響は、没入型のバーチャルショッピングです。

交通側

トラフィックの民営化はWeChatグループの小規模企業から始まったのではなく、CCTVから始まった。当時、各プログラムグループはプライベートトラフィックプールであり、収益化のためにプレロール広告、ポストロール広告、およびプログラム途中の広告に依存していた。現在、これはフィード広告に改名されている。

電子商取引の分散化はコミュニティ内のWeChatグループから始まりました。WeChatビジネスを行う3〜4人の母親は、コミュニティ内のすべての果物、野菜、月餅、シャンプーを購入することができます。

今のところ、ほとんどの企業にとって、プライベートドメイントラフィックは依然として疑似概念です。たとえ何千万人ものファンがいたとしても、本質的にはメッセージを公開するためのチャネルにすぎず、ファン経済からは程遠いものです。

現在、最大のプライベートドメイントラフィックは、主要コンテンツプラットフォーム上のKOLの手に握られています。グラフィックとテキストの専門家、ビデオの専門家、ライブブロードキャストの専門家など、収益化モデルは基本的に広告、視聴者の報酬、プラットフォームの補助金です。専門家の90％以上は商品のソースを持っていません。

プラットフォーム

タオバオライブストリーミングは労働集約型産業です。ライブストリーミングツールが普及し成熟するにつれて、クローンストアは徐々に減少し、写真を2枚投稿するだけでストアを開いて商品を販売する時代は終わります。さらに、ライブ放送の長さがオフラインの店舗開店の長さに近づくにつれて、ライブ放送ビジネスは新興産業になるでしょう。

タオバオの競争上の障壁は、アフターサービスと消費者保護システムが優れていることです。この部分はプラットフォームからの多額の投資を必要とし、純粋な損失ですが、消費者にとっては非常に快適です。

Douyin と Kuaishou が電子商取引のライブストリーミングを行うには、見えない限界があります。このプラットフォームはエンターテイメント指向です。極限推論法によると、Kuaishouを開くと、10人のアンカーのうち8人が商品を販売しており、Douyinを開くと、10人のショートビデオのうち5人が商品紹介をしています。 APP全体のオーラが変わります。したがって、この時代の 2 つの誇りは、ユーザー ベースを拡大し続け、電子商取引の分母を増やし、プラットフォームの電子商取引属性を希薄化します。

ビリビリのコアユーザーはアニメを見て育った若者たちです。彼らはいずれ社会の主流になるでしょうが、スーツを着て大人の格好をすると、ここから去って小紅書やWeChat for Enterpriseに行くのか、それともビリビリに留まって大人になりたくないのか、推測するのは難しいです。

小紅書は競争障壁が強く、コンテンツの質も高いが、KOLのほとんどが「歌では有名だが、本人は有名ではない」という特徴があり、代表的人物が不足しているのが問題だ。

JD.com で最も興味深いコンテンツは、実はカスタマー サービスの返信です。毎日ジョークが飛び交い、広く流布されているストーリーがたくさんあります。

Pinduoduoのコアコンテンツはソーシャルシェアコピーライティングです。この部分のクリエイティブな能力は誰もが見ており、トラフィック生成効果は非常に強力です。

したがって、ライブストリーミングは、コンテンツ電子商取引に取り組む唯一の方法ではない可能性があります。

制度面

2020年はライブ配信組織にとって分水嶺の年です。大量の空洞組織や放し飼いの組織が淘汰されるでしょう。また、ステージによってニーズが異なるため、何も悪いことをしていない組織も淘汰されるでしょう。テリトリーを広げるには積極的な集客力のある組織が必要であり、テリトリーを開拓するには運用力のある組織が必要です。

ライブ ストリーミング組織は、放送代理店、ライブ ストリーミング マーケティング代理店、ライブ ストリーミング リソース ドッキング代理店、ライブ ストリーミング トレーニング代理店、ライブ ストリーミング データ分析代理店など、より多くの種類があり、より垂直的になっています。ブランドライブイベント企画会社。

李子奇と耀王の物語は皆を興奮させます。A株市場は長い間このような大きなハイライトを迎えていませんでしたが、資本の参入には良い面と悪い面があります。ライブストリーミング組織はより長い成長期間を持つことができますが、コンセプトを販売する組織も増えるでしょう。これについては詳しく説明しません。

ライブストリーミング組織の競争相手は、MCN組織ではなく、広告会社である可能性があります。広告会社はブランドに近く、顧客のニーズをよりよく理解しており、コンテンツ計画とプロジェクト実行能力が優れています。今日の広告会社は、車を運転する正規軍に少し似ていますが、飛行機の操縦を習得すると、絨毯爆撃を開始する可能性があります。

要約する

日常生活で問題を見るとき、より深い洞察力を持ち、より少ない観察力で、より多くの質問をし、より少ない皮肉な発言をするようになることを願っています。妬みや嫉妬や憎しみでは一銭も儲からないからです。

明白な事実の背後には、隠れたチャンスが潜んでいることがよくあります。ほとんどの人は、あなたが思いつくチャンスをすでに活用しています。しかし幸いなことに、先に攻撃した者が必ずしも強いとは限りません。

何でもできるような気がするけれど、難しすぎるように思える、メリットが魅力的でない、チャンスはたくさんあるけれどどれもあまり良くないといつも感じているなら、注意してください。これは期待は高いがスキルが低いことの表れであり、学習して元気を取り戻すときです。

続けて、コンテンツ電子商取引にはまだ5年間の成長期間があります。これは、間違いを犯すコストがそれほど高くない5年間であり、誰もが投資に熱中する5年間であり、都市や領土を征服する5年間です。人生で、このような黄金の5年間はほんのわずかです。