ユーザーの増加: 独自のトラフィック プールを構築しましょう。

独自のトラフィック プールを構築し、プロモーションと新しいトラフィックの流入を通じて拡大し、水の入口を増やします。トラフィック プールを操作し、出口のトラフィックを減らし、独自のトラフィック プールを分裂させることで、ユーザー規模を拡大し続けることができます。

現在のインターネットはトラフィックが王様の時代です。トラフィックは希少かつ貴重なリソースであり、トラフィックは富に相当します。

インターネットでは、トラフィックこそが王様であり、トラフィックこそが富なのです。

インターネットであれ、モバイルインターネットであれ、すべてのプラットフォームはトラフィックを追求しています。イノベーション、起業家精神、モデルは、何度も刷新されてきました。商品を販売してお金を稼ぐ人もいれば、知識を販売してお金を稼ぐ人もいれば、短い動画を販売してお金を稼ぐ人もいれば、プラットフォームに頼ってお金を稼ぐ人もいます。

これらすべて、トラフィックがなければ、またはトラフィックを引き付けることができなければ、お金を稼ぐことは単なる空論に過ぎません。トラフィックを呼び込んで収益を上げる人には成功のチャンスがあります。

インターネットの発展の初期段階では、情報やコンテンツが比較的少なく、トラフィックを収益化できることに気付いている人も多くなかったため、トラフィックを獲得するのは非常に簡単でした。

現在、オンラインプラットフォーム、アプリ、セルフメディアなど、すべてが苦戦を強いられています。革新性、希少価値、オリジナルコンテンツのないプラットフォームは、ユーザーを引き付け、維持することは難しいでしょう。

トラフィックについて話すとき、まずトラフィック プールの考え方とトラフィックの考え方を区別する必要があります。

トラフィック思考: プラットフォームはユーザーを獲得し、ユーザーを変換し、ユーザーから収益を得て、その後ユーザーは離れていきます。

トラフィック プールの考え方: プラットフォームはユーザーを獲得し、ユーザーの変換、保持、分裂を操作して、より多くのユーザーを獲得し、ユーザーをアクティブに保ち、ユーザーの再購入率を高め、自己循環システムで独自のトラフィック プールを作成します。

トラフィック プールの考え方は、フロントエンドでどれだけ多くのユーザーを獲得するかということではなく、分裂のためにユーザーを操作し、既存のユーザーを利用してより多くの新規ユーザーを開拓することに重点を置いています。

トラフィック思考の結果、ユーザーは購入後、一度来てから去ってしまいます。トラフィック プールの考え方は、ユーザーを維持し、ユーザーをアクティブ化し、ユーザーを活用して成長分裂を達成する方法に関するものです。

あらゆるコミュニケーションには効果的な変換が必要です

中小企業が短期間でブランドコミュニケーションの実効性を達成することは困難です。ブランド情報の転換と転用の方法の強調により、「ブランドと効果の融合」を実現することが最善です。つまり、ブランドを構築しながら、マーケティング効果の転換を達成してキャッシュフローを獲得することに焦点を当てます。

トラフィックを獲得するための核心スキルは、実はコンバージョン能力です。ユーザーが広告を見て時間を費やすか、アプリをダウンロードするか、補助金を受け取るか、お金を使うかは、すべてコンバージョンです。さまざまなツールやキャリアの助けを借りて、ゲームのルールに適合するメカニズムを設定することで、トラフィックを獲得し、変換するだけです。

変革のための内なる強さはどこにあるのでしょうか?

「ランディングページは生産力の源です」。今日では、大企業であろうと小企業であろうと、この話題を避けることはできません。特に、プロモーションに多額の資金を投入しても、コピーライティングのコンバージョン率が低い場合はなおさらです。

金融アプリの運営を担当していたとき、地下鉄のブランドプロモーション広告を企画し、一定期間、いくつかの車両に広告を掲載したことがあります。車両広告のランディングページには、まずブランドを反映し、次にイベント情報、そして別のQRコードが反映されていました。興味のある乗客がQRコードをスキャンすると、個別のプロモーションが表示されます。ユーザーが割引を利用して製品を体験する場合、コンバージョンパスは比較的短く、コンバージョン率は比較的高くなります。

このランディング広告ページは、アクティビティ全体の中で最も重要なユーザーに表示され、ユーザーにとっての魅力と最終的なユーザーコンバージョン率を決定します。

一般的なランディング ページの設計では、そのうちのいくつかだけを使用する必要があります。Yang Fei は、実用上比較的強力な「ランディング ページ ロジック アーキテクチャの 6 つの要素」を次のようにまとめました。

1. コアとなるセールスポイント、ブランド、イベント情報を整理します。

ランディング ページのヘッダーは目を引くもので、ブランドとイベントの自信に満ちたセールス ポイントを示し、訪問者に対して、私は誰なのか、何を提供できるのか、他の類似製品とどう違うのかをシンプルに、直接的に、素早く、効果的に伝える必要があります。

2. ブランドと製品の評判の全体的な印象。

ほとんどの消費者にとって、ランディング ページはブランドの第一印象となるため、デザインと構成はシンプルさとわかりやすさの原則に従い、雑然としたページ、わかりにくい情報、複雑な操作手順を避ける必要があります。

3. 消費者の利益。

マーケティングにおける最大の難しさは、消費者の視点で考え、消費者の視点でセールスポイントを提示することです。消費者は、「製品の仕様やモデルは何か」ではなく、「製品が何を提供してくれるか」を考慮します。追加の価値、独自の価値、または大幅な割引を提供することで、衝動買いを促すことができます。

4. 権威ある認証。

消費者が馴染みのない製品やブランドを目にしたとき、関連する権威ある認証があれば、信頼が高まり、疑念が軽減され、製品を使用する際の心理的コストも軽減されます。結局のところ、新製品のモルモットになりたい消費者はいないのです。

5. ユーザー情報の保持。

ユーザー維持はランディング ページの中心的な機能です。すべての作業の目的は、ユーザーが登録、購入、または情報を残して、トラフィックからユーザー、そして売上への変換を完了することを期待することです。

6. 有効な情報を要求します。

ランディング ページで不必要な情報を要求しないでください。第一に、余分な情報はビジネスにとって役に立ちません。第二に、要求する情報が多いほど、消費者はビジネスの規範に対して疑問や抵抗を抱くようになります。したがって、暗号化された WeChat ID、携帯電話番号など、最も重要な情報のみを要求してください。

複数の入口が必要

交通配当がなくなる時代に、まずやるべきことは、複数の取水口を作ることです。

成熟した高品質で安定したチャネルを通じて顧客を獲得するコストは、間違いなくますます高くなります。短期的には、安価なエントリーポイントが 1 つ以上あるかもしれませんが、オオカミが多すぎて肉が少なすぎるため、ほとんどの高品質チャネルはすぐに高価になり、ユーザーの質が低下し、コンバージョン率が低下します。

独自のトラフィックプールには複数の水入口が必要です。ブランドやイベントのプロモーションでは、すべてのチャネルとモジュールが同時に動作し、互いに連携し、共同でトラフィックを迂回させてイベントの勢いを生み出し、効果とコンバージョンを最大化する必要があります。

スタートアップや中小企業にとって、ブランドの宣伝やプロモーションにかかるコストは非常に限られています。大規模なトラフィックプラットフォームからユーザーを購入するだけでなく、トラフィックに最も重点を置いているソーシャルプラットフォームを通じてトラフィックと拡散を獲得することもできます。

交通を操作することは池を操作することに似ています。私たちの池にはすでに水があり、池に継続的に水を放出する固定された入口があります。ユーザーの獲得は、運用の最初のステップであり目標です。すべてのマーケティング運用の目的は、新規顧客の獲得です。

給水口はユーザーの購入だけに頼ることはできません。現段階では、購入するユーザーの質は低下し続けており、購入コストは徐々に増加しています。

登録でもダウンロードでも、コンバージョン率が関係します。コンバージョン率を最適化することで、顧客獲得コストをある程度削減できます。

異なるチャンネルの表示とコストには明らかな違いがあります。多くのチャンネルではダウンロードユーザーが少ないように見えるかもしれませんが、実際の状況は、特定のステップの損失率が高すぎるということです。このとき、操作の全体的な統計が非常に重要になります。

より適切に追跡するために、多くの製品では、ダウンロードする前にユーザーの登録を要求し、ユーザー ID を通じてコン​​バージョン率を追跡します。これは良いアプローチです。

チャネル データ分析では、データに対して高い統計要件 (主にデータのマッチングと分類) が課せられます。製品と運用の両方で統計の習慣を身につける必要があります。

コンバージョン率を向上させる可能性のある詳細を過小評価しないでください。これは典型的な AB テストのケースです。登録ランディング ページには、登録するためにクリックするボタンがあります。以前のアクティビティでは、ボタン上のどのタイプのコピーがユーザーを登録に誘導するのに効果的かを実験しました。無料登録と即時登録では、前者のクリックスルー率が後者よりも 40% 高くなります。

モバイルインターネットトラフィック配当期間の終了に伴い、新規ユーザー獲得コストは過去を大きく上回り、スタートアップ企業でも負担できないレベルにまで達しています。金融分野のスタートアップ企業は、投資ユーザーを獲得するために4桁の顧客獲得コストを費やすこともあります。

入ってくるユーザーは、運営の始まりに過ぎない

チャネルやマーケティングを通じて獲得したユーザーからの購入が 1 回だけで満足することは決してありません。当社の製品には入口と出口のある貯水池があります。そこに泳ぎ込んでくるユーザーに対して、当社は洗練された操作を実行します。分裂を通じて、このユーザーを消費者にするだけでなく、当社製品のプロモーターにもします。

分裂マーケティングは自己増殖としても知られており、『道徳経』に書かれている「道は一を生み、一は二を生み、二は三を生み、三は万物を生む」という原理と同じです。

フィッションマーケティング、つまり新規顧客獲得活動は、最小のコストで最大の顧客増加を達成することを最終目標としています。

分裂は現在、モバイル インターネットの比較的効果的なマーケティング手法であり、主にモバイル インターネット下の社会的関係を借用しています。友人の輪の中での分裂は、最も一般的な操作ルーチンです。 APP、公開アカウント、またはグループでファンを選択し、核分裂餌を設計し、ファンが積極的に共有できるようにします。

Fissionは主に補助金や特典を通じてユーザーの共有を刺激し、誘導します。また、ユーザーは社会性、個性、ナルシシズム、展示、比較も必要とします。現在、Fissionの遊び方は誰もが試し、テストしています。デザイン活動においては、ユーザーを理解し、人間性を深く理解する必要があります。

現在の分裂は主にAPPとWeChatのエコシステムを中心に展開しており、共有は基本的にグループや友人グループ内で行われています。目標もシンプルです。 「モバイル インターネット時代の最後のトラフィック配当を獲得するために、最低のコストと方法を使用します。」 』

たとえば、次の生成物の核分裂:

リアンコーヒーの商品は100元で販売されており、5名様で30元引きになる招待制のイベントに参加しました。ユーザーAが商品を見ると、30元と100元の2つのボタンがあります。彼は30元を支払うことを選択します。24時間以内に4人の友達を招待し、それぞれが30元を支払ってグループを結成する必要があります。そうでない場合、24時間以上経過するとグループ結成は失敗し、30元が返金されます。

Mogujie は共同購入分裂を通じて 300 万人の新規ユーザーを簡単に獲得し、そのうち 70% は共同購入メカニズムを通じて獲得されました。

2018年の分裂で最も目立ったスターは、小さな青いカップでした。Luckin Coffeeはアプリを通じてユーザーの分裂を絶えず刺激し、友人にコーヒーを1杯ずつ無料で提供したり、2杯買うと1杯無料、5杯買うと5杯無料、友人の輪でシェアするとドリンクが無料になるなどの特典を提供し、ユーザー数は飛躍的に増加しました。

まとめ

独自のトラフィック プールを構築するには、さまざまな手段を使用してさまざまなチャネルを通じてトラフィックを取得し、トラフィックの継続的な操作を通じてさらに多くのトラフィックを取得し、このサイクルを何度も繰り返す必要があります。

一方でプロモーションを通じて新たなトラフィックを拡大・流入させ、他方で自らのトラフィックプールを分裂させ、トラフィックコストを分担し、トラフィックプールの規模と質を向上させることがトラフィック運用の鍵となります。

取水口を増やし、流量プールを稼働させ、排出口の流量を減らすことによってのみ、ユーザーベースを拡大し続けることができます。

出典: 金融に関するチャット