広告収益化プロセスを分析！

この記事では、商品の広告スペース、広告ソース、価値の見積もり、広告の開始、データの追跡、反復の観点から広告収益化プロセスを分析します。

インターネットの冬に、ほぼすべてのインターネット製品が答えなければならない最初の質問は、「どうすれば収益化を迅速に実現できるか」です。おそらく、すべての製品は作成当初は独自の収益化の方向性を持っていますが、すべての収益化方法の中で、広告収益化は最も単純で直接的です。ユーザーがいる限り、広告収益化を実現できます。

インターネットにはユーザー数 = トラフィック数 = お金という公式がある

広告収益化は、トラフィックを収益化する最も一般的な方法の 1 つです。簡単に言えば、広告収益化とは、自分の商品に他の人の広告を追加して利益を得ることです。では、プロダクトマネージャーとして、広告収益化のプロセスとは何でしょうか?広告収益化プロセス中に注意すべきことは何ですか?今日は一緒に話し合いましょう。

1. 広告スペースの定義と管理

広告ポジションは主に標準操作ポジションと非標準操作ポジションに分かれます。

• 標準操作位置とは、リストアクティビティの固定された入り口、固定された位置にあるアイコン、固定された位置にあるフローティングレイヤーまたはページなど、主な固定された操作位置として理解できます。
• 非標準の操作位置には、オープニング画面、ポップアップウィンドウ、フローティングアイコン、バナーなどがあります。多くのアプリでは、非標準的な操作位置である革新的な広告入り口も数多く開発されています。たとえば、Meituan Takeout のプルダウン更新機能内の広告や、Meituan 注文内の配達員アイコンのインタラクティブ広告などです。

APP の規模と各ロケーションの場所に応じて、価格設定方法が異なる場合があります。

価格設定方法には、CPC (クリック単価)、CPM (インプレッション単価)、CPS (売上単価)、CPT (期間単価)、CPA (パフォーマンス単価) などがあります。

• iQiyiやYoukuなどのトップトラフィックアプリの多くのポジションはCPTに基づいて販売されています。
• 一般的に、トラフィックの少ないアプリの共通広告スペースは、CPC と CPM に基づいて販売されます。
• CPA と CPS は一般にメディアによって拒否されます。

収益化に使用できるプラットフォーム上の広告スペースを理解し、それらを管理および監視し、機能の変更に基づいていつでも戦略を調整する必要があります。結局のところ、広告はユーザーエクスペリエンスに影響を与えるので、メリットとエクスペリエンスを比較検討する必要があります。

2. 広告ソース

広告スペースを確保したら、次に考慮する必要があるのは広告のソースです。

プラットフォームの規模が十分でなかったり、人的資源が不足している場合は、Tencent Guangdiantong や Toutiao Pangolin などのサードパーティの広告プラットフォームを選択できます。これらのサードパーティ プラットフォームには、さまざまな広告形式のニーズを満たす豊富な広告リソースがあります。

プラットフォームが一定規模に達し、十分な人材がいれば、サードパーティのプラットフォームと連携しながら並行して独自の広告プラットフォームを構築し、収益化効果を比較しながら継続的に収益を最適化することができます。

ここでのサードパーティ プラットフォームは、単なる Web ページではなく、DSP + SSP + DMP などを含む、継続的に反復されるシステムです。維持するには多くの人的資源、資金、物質的資源が必要です。多くの場合、プラットフォームの構築はプロダクトマネージャーの責任範囲を超えていますが、プロダクトマネージャーとして、収益を継続的に最適化する方法を理解する必要があります。

サードパーティの広告プラットフォームに接続する際には、注意すべき点も多数あります。

• 広告主の審査:接続された広告はサードパーティのプラットフォームによって提供されるため、パートナーの広告主を事前に審査する必要があります。競合広告や違法広告が存在する可能性があるからです。
• 見積コミットメント：製品の収益性を確保するために、複数のサードパーティプラットフォームと協力し、広告ソースのコミットメントとサービスに基づく見積に基づいて総合的に検討することができます。
• 顧客苦情処理:一般的に、規制に違反する広告主(ポルノ、ギャンブル、P2P など)の中には、広告プラットフォームで入札する際に非常に高い入札額を提示する広告主がいます。その結果、ユーザーからの苦情が発生します。したがって、サードパーティ プラットフォームにとってのもう 1 つのテストは、広告に関する苦情を迅速に処理できる能力です。

3. 価値の推定

複数のサードパーティ プラットフォームに接続する場合、各プラットフォームは製品の広告スペースごとに価値の見積もりを提供します。サードパーティのプラットフォームを通じて、すべての広告スペースの価値を把握できます。ただし、サードパーティのプラットフォームからの見積りは通常、誇張されています。通常、正式リリース前にはグレースケールのテスト段階があり、テスト内容にはサーバーのストレステスト、広告価値の見積もり、広告主のレビューなどが含まれます。

グレースケールテスト値の推定を通じて、プラットフォームの収益状況を把握できます。ただし、メリットを考慮する際には、ユーザー エクスペリエンスも考慮する必要があります。ユーザーの好みに合った広告だけが、ユーザーエクスペリエンスへの影響を軽減できます。したがって、製品マネージャーは、ここでの収益の考慮事項は必ずしも高ければ高いほど良いというわけではないことに留意する必要があります。どのプラットフォームも短期的なことだけを考えているわけではないので、プラットフォームが望んでいるのは真の持続可能な開発です。

価値を見積もる際の注意点:見積りは検証する必要があります。すべてのサードパーティ プラットフォームはより多くのメディアと契約したいと考えているため、継続的な検証と監視が必要です。

4. オンライン広告

一般的に、サードパーティのプラットフォームにはドッキングドキュメントがあります。通常、契約締結から製品の正式な発売までには数日しかかかりませんが、広告プラットフォームによっては、1 日で製品を発売することを約束しているところもあります。

プラットフォームがオンラインになった後は、広告スペースを常に監視する必要があります。ここでの監視は主に安定性です。一般的に、プラットフォームには毎日または毎週、独自のトラフィックのピークがあります。トラフィックのピーク時にはサードパーティの広告スペースに注意してください。サードパーティのサーバーが適切に構成されていない場合、クラッシュして広告ソースを失う可能性が非常に高いため、製品マネージャーは事前にプラン B を検討する必要があります。

広告を出す際の注意点:

• サードパーティ システムの安定性:サードパーティはいつでもクラッシュする可能性があるため、バックグラウンドでスイッチが適切に配置されていることを確認し、プラン B を用意しておく必要があります。
• 広告主のレビュー:インスタント契約には広告主契約がありますが、ルールを回避し、簡単に秘密裏に場所と時間を設定して違法な広告を掲載するサードパーティの広告プラットフォームが多数存在します。地理的な場所の変更、通常とは異なる時間帯の変更など、常に監視が必要です。

5. データ追跡と継続的な反復最適化

広告システムが開始された後、一定期間、各広告位置のデータを追跡する必要があります。ここでのデータには、広告タイプの分析、UV、PV、価値、コンバージョン率などが含まれます。

データトラッキングの目的は、広告収益を確認するだけでなく、広告掲載位置を継続的に最適化することです。データ基盤を使用すると、さまざまな広告タイプを入力し、さまざまな位置を変更して、収益化の効率を最適化することができます。

広告スペースと広告内容が変わらないと仮定すると、すべての広告値（単一UV値）はほぼ下降傾向にあります。データを分析し、主な理由を見つけることによってのみ、広告を継続的に最適化することができます。

VI. 結論

広告収益化の重要なポイントは、依然としてユーザーエクスペリエンスです。広告収益化とユーザーエクスペリエンスにどう対処するかと聞かれたら。直接答えを言うことはできません。

広告収益化は今や科学として発展しました。プロダクトマネージャーは、アイデアを見つけるために、常に試行し、学習し、衝突する必要があります。本当に優れた製品は、優れた収益化とユーザー エクスペリエンスのバランスをとることができなければなりません。上記は、広告収益化に関する経験と考えの一部です。この記事があなたにとって少しでも役に立つことを願っています。

著者: ウォーターパペット

出典: ウォーターパペット