WeChat読書：有料会員制に基づく5つのAPP分裂成長法

WeChat Readingは、ユーザーの成長と分裂において自社の製品トーンとリソースをうまく活用し、成長の創造性と実行力を発揮しました。本記事では、WeChat Readingのユーザー分裂成長戦略を分析・整理し、その戦略に対する著者自身の考えを皆様と共有します。

周知のとおり、Pinduoduo は 2019 年のユーザー分裂成長ゲームにおけるベテランです。「グループ購入」を基本とするプラットフォームの基本機能であれ、「Pinduoduo 節約月間カード」モデルによる友人への派手な招待であれ、WeChat Moments で横行する「100 元 WeChat 引き出し」の「Pinduoduo 文学」であれ、それらはすべて、ユーザーの成長に対する Pinduoduo の深いビジネス思考と、細心の注意を払った活動の実行を実証しています。

Pinduoduo 以外にも、ユーザー分裂の成長において自社の製品トーンとリソースをうまく活用し、成長の創造性と実行力を見せている製品がいくつかあります。今日はWeChat Readingを例に、WeChat Readingが独自の「有料会員」をベースに展開してきたユーザー分裂成長戦略を皆さんにお伝えしたいと思います。

1. WeChatリーディングの概要

WeChat Readingは、WeChatの関係チェーンに基づいた公式読書アプリケーションです。ユーザーに適した本を推奨し、ユーザーはWeChatの友人の読書状況を確認したり、読んでいる本について友人と話し合ったりすることができます。（百度百科事典-WeChat読書より抜粋）

2. WeChat Readingの有料会員：無制限カード会員

無制限カード会員は、WeChat Reading 内の有料会員の製品形式です。無制限カードを購入して料金を支払うと、ユーザーは WeChat Reading の 4 つの主な特典 (出版されているすべての書籍の無料閲覧、すべてのオーディオコンテンツの無料視聴、すべてのコミックの無料閲覧、すべてのオンライン小説の 20% 割引) を享受できます。

無制限カードは月単位、四半期単位、年単位で購入できるほか、日単位で無料で入手することもできます。成長に利用する商品のほとんどは日単位の商品です。

3. 有料会員制による核分裂成長の5つの方法

ゲーム1: シェアして10日間延長

新規ユーザーはWeChat Readingをダウンロードした後、クリックして20日間無制限のカードを受け取ることができます。受け取ったらリンクを共有すると、友人はクリック後にさらに10日間の有効期限が切れます。

ゲーム2: ひっくり返す

ユーザーは、サイト上の書籍や無制限のカードを含む 9 枚のカードをめくると、不思議なギフトを受け取ることができます。各ユーザーは、ゴールドカードをめくる前に、まず 6 枚の通常カードをめくる必要があります (ゴールドカードの中には、無限にめくるカードが存在する可能性が高い)。各ユーザーは最初の 2 枚のカードは無料でめくることができますが、3 枚目から 6 枚目のカードはユーザーが共有する必要があり、友人が対応するミニプログラムリンクをクリックした後にのみめくることができます。金メダルを獲得するには、メダルを渡す前に 5 人の友人を招待してミニプログラムをクリックしてもらう必要があります。

ゲーム3: 提携無制限カードを取得したい

ユーザーが指定の書籍とその書籍内の黄金の文章で構成される共同ブランドの無制限カードを共有し、友人が指定のミニプログラム（アプリにジャンプする必要があります）でそれを「いいね！」すると、あなたとあなたの友人の両方が2日間の無制限カードを取得できます。各ユーザーは、1 つのイベント中に最大 6 枚の提携無制限カードを取得できます。

ゲームプレイ4: チームを組んで無制限のカードを手に入れよう

ユーザーはWeChat Readingで友達とチームを組むことができ、チームが21日以内に一定のスコアに達すると、無制限のカード報酬を受け取ることができます。その中で3人がチームを組み、各ユーザーのログイン、読書（読書時間別）、インタラクション（コメント、いいねなど）、Q&Aなどの行動によってポイントを貯めることができます。

ゲームプレイ5: 友達を招待して無制限のカードを手に入れよう

ゲーム方法 5 は、友達を招待するための普遍的な分裂メカニズムです。ユーザーがWeChat読書で招待を送信し、新規ユーザーまたは30日間読書していないユーザーがクリックしてアプリをダウンロードすると、友人は20日間無制限のカード特典（新規ユーザー共通の特典）を獲得でき、あなたも3日間無制限のカードを獲得できます。招待すればするほど、より多くの特典が得られます。

4. WeChat Readingのゲームプレイをコピーするにはどうすればいいですか?

読書をしているユーザーの多くは、ユーザー数の増加のために運用実行に携わっていると思います。表面的なゲームプレイモードに加えて、製品の底辺レベルでは、WeChat読書のゲームプレイをどのようにコピーしたり、学んだりできるでしょうか？

1. あなたの製品には、ユーザーにとって真の価値を生み出す仮想製品/サービスがありますか?

1日WeChat読み放題カードはいくらの価値があると思いますか？無制限カード決済モデルで換算すると、1日あたり1元の価値があります。しかし、実際には、製品自体にとって、これは事実上の付加価値サービスです。つまり、これはたった 1 行のコードで実現できるユーザー属性の変更です。 WeChat Reading はより詳細な作業を行い、無制限カードの月額カードモデルを日次カードに分割し、コストをより適切に管理できるようにしました。

あなたの製品に同様の仮想製品（Alipay Ant Forest の保護シールド、仮想メンバーシップ、ストレージスペースなど）がある場合は、WeChat Reading の分裂成長モデルを試してみるのもよいでしょう。

2. ゲーム化されたアクティビティの考え方を持っていますか?

一方、上記の 5 つの遊び方は実はとても簡単です。開発者にとって、デザインは 10 ステップ以内で操作でき、ユーザーにとって、ゲームはシンプルで明確で参加しやすいものになっています。本質は、オペレーターがゲーミフィケーションの考え方を持つ必要があるということです。ゲーミフィケーション活動の思考を養うのに役立つ本「ゲームが世界を変える」をぜひ読んでみてください。