小紅書での広告掲載の提案8つ！

本稿では、2021年の520マーケティングデータを検証し、「2022年の彼女の経済消費の新動向に関する洞察」レポートを参考に、彼女の経済消費の新動向、520黄金の13日間のプロモーション、ブランド投資効率を向上させる3つの主要要素など、8つの小紅書520マーケティング提案をまとめました。

01 520 産業マーケティングブーム - 彼女の経済の新しい消費傾向

小紅書の520マーケティングに参加するのに適した業界はどれですか?

図丨果物コレクション · 千瓜データ

国吉千瓜データによると、2021年4月1日から5月31日まで、アクセサリー、バッグ、美容、ペット、家庭用品の5大業界の520関連紙幣が相対的に上位にランクインした。

特に美容、家庭用品、アクセサリー業界では、520関連のノートの数（ともに10％超）と相対比率がともにトップ5にランクインしており、小紅書の520マーケティングの主力となっている。

美容業界

長い間、小紅書に対する世間の印象は、女性をより美しくする検索エンジンだというものでした。国内外の美容ブランドは小紅書で自社製品を宣伝し、中国の消費者市場を開拓するための重要な架け橋として活用している。

図丨「2022年の中国経済における新たな消費動向に関する考察」

「2022年ハーエコノミーにおける新たな消費トレンドの洞察」によると、2022年の国際女性デー期間中、小紅書コンテンツとメイクアップセット、美容器具、アイケアなどのDouyinとKuaishouプラットフォーム製品の売上は、程度の差はあれ増加しました。ユーザーは、美容消費において、利便性（家庭用） 、科学性（セットの組み合わせ） 、洗練性（ローカルケア）をより一層追求しています。

同時に、小紅書の日焼け止め含有量は前月比176％増加し、ブランドの夏季マーケティングにおいて無視できないユーザー需要となった。

アクセサリー・バッグ業界

520 消費シナリオでは、アクセサリーやバッグがギフトの重要な選択肢になります。

図丨「2022年の中国経済における新たな消費動向に関する考察」

これはまさに国際女性デーのマーケティングと同じです。アパレル・ファッション業界（バッグ、アクセサリー、コピー、靴など）では、ジュエリー、バッグ、時計、ネックレス、指輪などのキーワードが上位にランクインしています。流行や人気の要素は、ユーザーを惹きつけて注文させる核心的なポイントです。感情的な価値や文化的概念を表現できる製品は、ユーザーに人気があります。

家具業界

ホームファニシング業界の急速な成長は、小紅書のユーザー消費にとって重要な転換点です。

図丨「2022年の中国経済における新たな消費動向に関する考察」

「2022年女性経済の新たな消費動向の洞察」によると、女性の消費は単に「自分を満足させる」ことだけではない。女性は自分の価値を示すと同時に、家族の消費にもより注意を払い、質の高い生活を追求している。ブランドはユーザーの多様なニーズを理解し、「ファミリー」シナリオで大量のトラフィックを獲得する必要があります。

ペット、家電、デジタル製品などの業界では、520関連の債券は比較的少ないものの、この業界では大きな割合を占めています。 520のようなマーケティング拠点は、新興産業や高成長産業のブランドが小紅書に参入する重要な機会となっている。

02 520プロモーションプラン - トラフィックを刺激する黄金の13日間

図丨「2022年千瓜ブランドマーケティング決定計画」

小紅樹のノードマーケティングは、灌水・貯水期間、トラフィック爆発期間、リターン統合期間の3つの段階に分けられ、トラフィックはノードによって若干異なります。

小紅書ノート配信

図丨果物コレクション · 千瓜データ

国吉千瓜データによると、2021年4月1日から5月31日までの期間、520関連のマーケティングノートは5月20日のピークを境に、左側は爆発するまで成長を続け、右側は最初に崖のような下落を経験し、その後、小紅書のロングテールトラフィックの優位性を十分に発揮して伸び続けました。

小紅書520マーケティングの黄金期は約10日間で、5月10日から5月22日まで、520関連のノートが68.70％を占め（520関連のノートが毎日2％以上を占めた） 、これは小紅書520マーケティングのトラフィック爆発期の重要な段階です。

より潤沢な予算を持つブランドは、小紅書のノードマーケティングの特徴を最大限に活用し、約10日間の期間内に爆発的なキャンペーンを展開して、520トラフィックのピークを捉えることができます。

中小規模のブランドは、脚光を浴びることを避け、貯水期間と回収期間に投資を分散させ、ノードのトラフィックが逼迫していないときにより多くのトラフィックを収穫することもできます。

小紅書ライブストリーミング

国基千瓜のデータによると、2021年4月1日から5月31日まで、グッズ付きライブストリーミングは29.11％を占めており、平均して小紅書のライブ放送の3回に1回はグッズ付きライブストリーミングだったという。

図丨果物コレクション · 千瓜データ

小紅書ではグッズ付きライブストリーミングが日常化しており、マーケティングノードの影響を大きく受けませんが、伝統的な休日の影響をより受け、浮き沈みがあります（休日のグッズ付きライブストリーミングセッションの数は減少しました） 。

一方、小紅書のライブストリーミングは主に浸透と日常的なプロモーションに基づいており、製品効果の全体的な調整に重点を置いています。

一方、小紅書のノードマーケティングのライブストリーミングトラフィックには成長の余地が大きくあります。

ライブ放送ルームの数を適切に増やすこと、特にブランド企業アカウントのライブ放送セッションの数を増やすことは、ライブ放送トラフィックを獲得し、より良い結果を達成するのにさらに役立ちます。

03 投資効率を高める3つの要素 - 高いトラフィックリターン

2022年4月20日から、小紅書プラットフォームは「ブランド違反ポイント」を開始し、520、さらには618のマーケティングに影響を与える重要な要素になります。

小紅書の新しい「ブランド違反ポイント」ルールに加えて、ノートの種類、コンテンツのキーワード、世論のガイダンスもすべてノートの有効性比率に影響を与えます。

トラフィックリターンの高いノートタイプ

現在、ほとんどの小紅書ブランドはコンテンツマーケティング2.0段階（関連性の高いコンテンツと関連度の低いコンテンツの両方を配信）に入っています。

図丨「2022年千瓜ブランドマーケティング決定計画」

初期段階のブランドは、主に関連性の高いコンテンツを使用して製品を宣伝します。しかし、より成熟したブランドの場合、関連性の高いコンテンツと関連度の低いコンテンツの割合をどのように合理的に割り当てるかが、投資効率を向上させる鍵となります。 Xiaohongshu の過去のデータを振り返ることで、コンテンツプロモーションの次の段階を効果的に最適化できます。

2021年4月1日から5月31日までのビジネスノートインタラクション数で1位を獲得した、ある母子ブランドを例に挙げてみましょう。

図丨-小紅書商用化分析レポート

国吉千瓜データによると、この母子ブランドのTO5注記カテゴリのうち、妊娠・出産体験、母親体験、ベビー用品注記カテゴリの関連性の高いコンテンツが合計41.45%を占め、注記カテゴリのインタラクション量は25.86%を占めています。関連性の高いコンテンツの投資効果率は比較的低いです。

関連性の弱いコンテンツ:ドレッシングやスキンケアなどのコンテンツカテゴリは割合が小さいですが、ノート分析インタラクションの割合が高く、関連性の弱いコンテンツの方が投資効果率が高くなります。（注：ノートを投稿するインフルエンサーのファンの数や引用数が異なるため、実際の適用では、異なるノートカテゴリの単位インタラクションコストを比較する方が実際の状況に一致します（単位インタラクションコスト=配信コスト/ノートインタラクション量）。

関連性の高いコンテンツと関連の弱いコンテンツに加え、同じコンテンツステージでも投資対反応率に違いが出てきます。強く相関するコンテンツ分類では、出産体験分類と相互作用比率の比率は 1 に近く、乳児体験メモ分類と相互作用比率の比率は 0.5 未満です。

母親と乳児のブランドでは関連性の低いコンテンツをより多く展開し、関連性の強いコンテンツは妊娠と出産の経験から始めるべきです。

ブランド関連のノートが多くの種類のノートにまたがっている場合、この方法を使用すると、トラフィックリターンが高いノートの種類をすばやく特定し、ノートの内容をさらに分析できます。

コンテンツキーワードの展開

写真: 小紅書

2022 年 2 月の Xiaohongshu のデータによると、ユーザーの 55% が情報フローで推奨事項を閲覧することを好むことがわかりました。ユーザーの 45% は、意思決定を支援するために検索を使用することを好みます。

コンテンツキーワードの展開は、ユーザーの閲覧と検索という 2 つの主要な使用シナリオを中心に行われます。

図丨「2022年千瓜ブランドマーケティング決定計画」

競合製品から高品質のコンテンツを抽出する方法論については、「Xiaohongshu Nanny-level Tutorial | How to Make Brand Marketing Decisions in 2022」という記事で説明されています。ブランドは、キーワード、シナリオ、消費者の悩みという 3 つの主要な方向から詳細な調査を実施できます。

シナリオベースのコンテンツは情報フローの閲覧を通じてユーザーに届きますが、カテゴリワードや消費者の悩みのポイントなどのキーワードは検索シナリオを通じてユーザーに届きます。閲覧から検索まで、各レベルがユーザーの消費決定に影響を与えます。

04 520 ブランドマーケティングの提案

520マーケティングは重要な段階に突入します。小紅書ブランドは以下の点に注意する必要があります。

女性の消費は単に「自分を満足させる」ことだけではなく、家族の消費ニーズにも関心があります。ブランドは「家族」のシナリオにおける大きなトラフィックを獲得することに注目しています。
女性は消費において利便性、科学性、洗練性をより追求しており、ファッション要素と感情的価値は依然として女性に印象を与える唯一の選択肢です。
美容、アクセサリー、バッグ、家庭用品などの有利な業界が520マーケティングの主力となり、家電、デジタル製品、ペットなどの新興業界は、小紅書のマーケティングノードの助けを借りて、新たな参入ラウンドを完了しました。
5月10日から5月22日は520プロモーションのトラフィックの黄金期です。トップブランドはトラフィックのピークを捉えるべきであり、中小ブランドはそれを避け、貯水期間と還元期間にトラフィックを収穫することができます。
小紅書でのライブ配信は日常化しており、トラフィックを収穫する余地が大きくあります。ブランドはライブ配信ルームへの投資を適切に増やすことができます。
相関関係が強いノートと弱いノートを分類し、インタラクションの割合を分析することで、トラフィックリターンが高いノートタイプをすばやく特定できます。
コンテンツキーワードの展開では、閲覧と検索という 2 つの主要な使用シナリオをカバーし、ユーザーの消費決定に段階的に影響を与える必要があります。
世論を前向きな方向に導き、否定的なコメントに対して適切な対応をすることで、否定的なイメージを覆すことができる賢い方法がいくつかあります。