Douyinのライブ放送ルームは不人気ですか？ Douyinのライブ放送ルームでトラフィックを生成する方法を詳しく説明します！

「広告を出しているのに、生放送ルームの人気がまだ高くない？」「視聴者を集めたが、維持時間が非常に短く、アカウントの重みが改善されていない？」「福袋やクーポン、無料食事などを配ったのに、放送後にファンがあまり増えない？」

これは、多くのライブストリーミング販売者を悩ませているトラフィックのボトルネック問題である可能性があります。トラフィックの低さ、トラフィックの不正確さ、収益化の難しさなどです。

では、生放送ルームのトラフィックを増やし、生放送ルームの人気を高め、重量増加と売上変換を促進したい場合はどうすればよいでしょうか？

今日は、新規ユーザーの誘致、維持、インタラクションの 3 つの側面から、ライブ ブロードキャスト ルームのトラフィックを増やす戦略について説明します。

導入

1. 新規顧客の獲得：配送物のクリック率を高めるには？

2. 保持: 視聴者がライブ放送ルームに滞在する時間を増やすにはどうすればよいでしょうか?

3. インタラクション: ライブ放送室で効果的にインタラクションし、重みを高めるにはどうすればよいでしょうか?

01 新規顧客の獲得

4P原則は「一目惚れ」を生み、配送物のクリック率を向上します

Douyinでは、生放送ルームの入り口は比較的分散していますが、トラフィックがより集中しているのはおすすめページです。ユーザーは、おすすめページで短い動画やライブ放送フィードを見ると、ライブ放送ルームに入ってライブ放送を視聴するかどうかを選択できます。

したがって、ショートビデオとライブ放送フィードの CTR (クリックスルー率) は、ライブ放送ルームに新しいユーザーを引き付けるための重要な要素の 1 つです。ユーザーは画面を見てから 3 秒以内に、ライブ放送ルームに入るか、そのまま退出するかを決めることが多いため、画面の「一目見たときの訴求力」が重要です。

短い動画素材でも、ライブ放送画面の配信でも、[4P原則]に基づいて最適化することで、ライブ放送ルームのクリック率を高めることができます。

1. 製品

生放送室の写真の商品力を高める鍵は、視聴者に一目でここで良いものが買えることを知ってもらうことであり、いわゆる「人気商品」「優良商品」「希少商品」です。

最も魅力的な商品を「フック」として取り出すことで、ライブ放送室の顧客誘致能力を効果的に向上させることができます。

2. プロモーション

ライブ放送ルームの実証済みのマーケティング秘訣は「ファンを甘やかす」ことであり、視聴者がライブ放送ルーム内の低価格の割引や福利厚生活動をすぐに認識できるようにし、注目を集める鍵でもあります。

特別な福利厚生期間に加えて、ライブ放送室はページステッカーや背景ボードなどを通じて装飾され、新しいユーザーにここで「利益を得ることができる」ことを常に思い出させることができます。

3. 場所

「自分のシーンを見つければ、自分の仲間も見つかる。」

生放送シーンや生放送室の構成スタイルが異なれば、惹きつけられる視聴者も異なるため、生放送室の映像スタイルがターゲット視聴者を惹きつけられるかどうかも考慮する必要があります。

4. 情熱

新しいユーザーが新しいライブ放送ルームに来ることは、新しい顧客が新しい店に入ってくるのと同じです。最速で視聴者との感情的な共鳴を確立する方法も、シードユーザーの流出を防ぐ鍵です。

たとえば、有名人のスポークスマンを起用して「おなじみの顔」を使って市場を開拓したり、休日のホットスポットを組み合わせてテーマ別のライブ放送ルームを作成し、視聴者に活気のある雰囲気を感じさせたり、サウンドとテキストを使用して没入感のある視聴環境を作り出すこともできます。

02 保持

視聴者の潜在的な興味やニーズを喚起するために、ライブ放送シナリオを革新し、多様化します。

Douyin の興味関心に基づく電子商取引モデルの核心は、「消費シーン」の再構築にあります。つまり、人が商品を探すという本来の形から、商品が人を探すという形へと、コンテンツを通じて興味関心をマッチングさせ、消費を刺激し、シーンを再構築することです。

そのため、さまざまな消費シナリオや植草シナリオは、さまざまな人々のグループの潜在的な購買ニーズと関心を刺激し、種子ユーザーを維持するための重要なチェックポイントにもなります。

生放送スタジオでは、単一の「キャスターによる商品レビュー」解説モードのほか、さまざまな革新的な形式の商品販売シーンも用意されており、興味深く、生き生きとした変化に富んだシーンを通じて、視聴者の注目を集め、滞在時間を延ばし、商品の販売転換をより良く促進することができます。

次に、学ぶ価値のある革新的なライブ放送シーン構成をいくつか紹介します。

屋外ライブ放送

現在、ライブ放送室はスタジオの外に移動し、さまざまな外部シーンを使用して視聴者の臨場感と製品への信頼を高めています。さまざまな種類の製品プロモーションも、さまざまな屋外ライブ放送ソリューションに適しています。

1. 第二シーン

より複雑な機能、より多くのセールスポイント、幅広い用途を持つ製品を販売する場合、ライブ展示室を設けて、製品の実際の使用シナリオ、使用方法、効果などを詳しく説明し、視聴者により直感的な体験を提供することができます。

例えば、大型家電、スマート家電、地域生活サービス展示、衣料品・アクセサリー、スポーツ・アウトドア用品など。

2. 制作現場のライブ中継

生鮮農産物や果物、野菜は生産現場のライブ中継に最適です。生産現場マーケティングは、消費者の製品形成（成長）プロセスに対する好奇心を満たし、製品の品質に対する疑問を払拭し、購入を促進します。

産地によっては、美しい景観や豊富な資源などにより、社会的認知度が高く、産品の評判も高まることがあります。

3. 店舗・倉庫を訪問する

スタジオでの生放送は定点生放送がほとんどですが、オフラインでの店舗訪問・倉庫見学は「モバイル生放送」となります。クラウドショッピングの形態は、豊富なシーンを備えているだけでなく、オフラインショッピングの体験をより良く再現することができ、目に見えない形で製品の品質保証とオフラインと同等の感覚を生み出します。

このタイプのライブ放送ルームは、美容や日常のケア、キッチン家電、家庭訪問、スナック、飲料などの製品に適しています。

4. エキゾチックなシーン

比較的珍しいエキゾチックなシーンも、観客を引きつけて観続けさせる可能性があり、特定のシーンは製品の強みを裏付けるものにもなります。たとえば、これまで多くの生放送室では、ダウンジャケットの耐寒性を実証するために、高い山や高原への登山を試みてきました。

エンターテイメントライブ放送シーン

多くの生放送室では、真面目な商品紹介だけでなく、独特のメイクアップを使って劇場風やバラエティ番組風の生放送シーンを演出し、エンターテイメント効果を高めています。

例えば、キャスターが魔女に扮してニッチな香水を宣伝し、神秘的でロマンチックな雰囲気を醸し出しました。キャスターが古代風の衣装を着て宮廷劇を演じて商品を宣伝し、連続形式で視聴者を生放送室の「追い劇」に引き付けました。ミニキッチンの小道具を使って料理を演じ、商品を宣伝するコンパニオンスタイルを作りました...

ライブシーンの指導

ボディエチケット、エアロビックヨガ、ハンドペインティング、ボーカルアートなど、特定の分野のオンライン教育を通じてターゲットグループを引き付け、決まった時間に放送を開始して視聴者の粘着性を高め、「フォローアップ練習」の形式を使用して視聴者の滞在時間を増やし、関連製品やオンラインコースを宣伝します。

03 インタラクション

インタラクティブなゲームプレイを正しく使用して、販売を促進し、ファンを獲得し、体重を増やす

ライブ放送室でのインタラクティブな行動は、販売雰囲気を盛り上げ、コンバージョンを促進するだけでなく、ライブ放送室の重みを高める重要な要素でもあります。

効果の観点から見ると、ライブ放送ルームでの一般的なインタラクティブ ゲームプレイは次の 3 つのタイプに分けられます。

1 つ目は、ファンを変換し、視聴者がファン グループをフォローして参加するように誘導することです。

2つ目は、視聴者にメッセージを残したり返信したりするように誘導し、ライブ放送室のバレットスクリーンの数を増やすスクリーンスイープです。

3つ目はプロモーション型で、視聴者の購買意思決定コストを短縮し、販売コンバージョンを促進します。

一般的なインタラクティブ ゲームプレイと使用のヒントについては、次の表を参照してください。

なお、「フラッシュセール」や「抽選」などのインタラクティブなゲームプレイを使用する場合は、違法な操作が行われないようにする必要があります。のように：

• 特定の時点でフラッシュセール商品の発売/価格変更を宣伝し、フラッシュセール活動を実施しますが、合意した時期に該当商品が発売されません。
• フラッシュセールは9.9元で宣伝されていたが、実際のフラッシュセール価格は19.9元で、合意価格よりも高かった。
• 30秒でスナックギフトパックが1.9元で販売されると約束されていたが、30分経っても商品は店頭に並んでいなかった。カウントダウン中、視聴者は画面をスワイプしてライブ放送室に留まるなど、絶えず騙されてインタラクションしていた。
• 各フラッシュセールが始まる前に、ライブ放送室の背景ボード、OBS 自主放送コンポーネントなどのシーンにフラッシュセールの具体的な情報を明確に表示する必要があります。
• フラッシュセールが終了するまで、フラッシュセールの情報は表示されたままでなければならず、重要な情報が人や物によって遮られてはなりません。
• フラッシュセールが行われているときは、商品を実際に見てもらう必要があります。

違反行為があった場合、システムから降格や制限などの警告が出され、今後開設されるライブ放送ルームの人気に重大な影響を及ぼします。

著者: フェイグア データ

出典: フェイグアデータ