勢いを生かす7つのマーケティングテクニック！

エルケが寄付によって有名になってからは、ライブ放送ができるディーラーがみんなエルケの製品を売り始めました。

「愛してる」という歌が人気を博した後、Mixue Bingchengの多くの店舗が、歌ったりDouyinビデオを撮影したりして無料ドリンクを配布するキャンペーンに参加しました。Mixue Bingchengは、この機会を利用して新しい広告や新しいダンスも発表しました。

中国の選手たちがオリンピックで優勝した後、あるブランドが新しい広告を発表しました。オリンピックチャンピオンが飲むミルクです!

このようなケースは多いのですが、なぜこれらの企業は最初の機会にマーケティングに出てくるのでしょうか?

実は、マーケティングを活用するというのが、私たちの最も一般的な販売手法なのです。

レバレッジド マーケティングとは、第三者の権威ある属性、口コミ、ユーザーの認知度を活用して、企業が自社の影響力と販売力を向上させるマーケティングだと私は理解しています。

では、マーケティングにおけるいわゆる勢いとは、具体的に何を指すのでしょうか?何に注意すべきでしょうか？

今日は、皆さんの将来の販売に役立つことを願って、このうちのいくつかを整理したいと思います。

01お祭りを楽しもう

中国には伝統的な文化的な祭りがたくさんあり、ほぼ毎月祝われます。

このお祭りの認知度は根強く、観客層も広いため、お祭りをマーケティングに活用することは極めて一般的になっており、多くの企業にとって、収益の大半はお祭りの売り上げから得られています。

例えば、端午の節句の団子、中秋節の月餅、春節の連聯など、これらの企業はずっと前からマーケティングを行います。

電子商取引にとって、ほぼ毎日がお祭りです。運営パートナーは、38、618、88、双十一、双十二、新年祭、春節、涼期、収穫期、暖期など、さまざまなテーマのプロモーション活動を企画します。

最も興味深いマーケティング機会は、バレンタインデー、女性の日、中国のバレンタインデー、ダブル11、クリスマスイブ、クリスマス、元旦など、感情を中心としたものです。結婚、花屋、宝石関連の企業にとって、これらの機会を逃すことはできません。

02 トレンドを活かす

インターネットが発達すればするほど、情報はより広範囲に拡散できるようになります。

今では、有人宇宙船「神舟」、中国のオリンピック金メダル、人気映画の興行成績、YYDSなどのインターネット流行語など、主要プラットフォームで毎日ホットなリストを見ることができます。

コンテンツを作成する学生にとって、人生のハイライト、有名人のゴシップ、テクノロジーと金融、映画とテレビ番組などを含むホットリストを毎日チェックすることは必須です。

ホットリストから適切なコンテンツを発掘することで、ヒット作を簡単に生み出すことができます。

もう一つの例は五菱汽車だ。同社は「五菱は中国に必要なものはすべて作る」というスローガンを打ち出した。

昨年から、マスク、カタツムリ麺、移動式フードトラック、そして月間1万台以上を販売しているWuling MINIを生産するなど、多くのホットなマーケティング活動を成功させています。

03 有名人の力を活用する

なぜ映画や企業は有名人を広告出演に招くのでしょうか? 有名人には大きな魅力と認知度があるからです。

企業、地域、ユーザーによって、著名人を選ぶ基準は異なります。

地方の町にスナックバーを開店する場合、地元のテレビ司会者やDouyinのインフルエンサーを見つけて宣伝を手伝ってもらい、顧客に店に来てもらうよう呼びかけるだけで済みます。

アートトレーディングのトレーニング組織であれば、画家、ダンサー、ピアニストを見つけて製品を教えたり宣伝してもらったりするだけで、大きな影響力を持つことができます。

したがって、いわゆる著名人とは、必ずしも全国的に知られているスターを指すのではなく、特定の地域や分野で優れた業績を残した人を指します。

04 業界を活用する

2020年はライブストリーミング販売、To Bサービス、プライベートドメインIPが人気です。

2021年はオフライン消費、越境電子商取引、Douyin IPが活況を呈しています。

上記のいずれかの分野で働いている限り、資金や顧客を獲得し、多額の収入を得る可能性があります。

雷軍はこう言った。「風の上に立てば豚でも飛べる。」

しかし、2021年にソーシャルeコマースやオンライン教育を行うと、トレンドに逆らって多額の損失を被る可能性が高くなります。

業界の一般的な傾向を活用するだけでなく、企業に影響を与える業界の政策や展示会にも注意を払う必要があります。

05 サークルを活用する

有料コミュニティは過去2年間で特に人気が高まっており、あるブランドは業界関係者に頼って正確な顧客を見つけ、徹底的なプロモーションを展開し、年間数億元相当の取引を達成した。

ゲームプレイは非常にシンプルです。創設者は、本来はさまざまな有料コミュニティに参加するために使用することを意図していた BD 募集およびマーケティング費用をすべて使用します。

数十人から数万人に及ぶが、少なくとも1,000人が料金を支払って参加しており、20万人以上の良質な人材を直接カバーし、WeChatの友達として追加することに成功しており、消費意思のある顧客は3万～4万人を超えている。

実際、多くの製品は最初は小さなサークルでのプロモーションによって人気になり、外部では広告を目にしないこともあります。

しかし、企業はBD業界の垂直サークルを直接ターゲットにし、スポンサーシップ、ハード広告、トライアルなどの手段を通じてサークルマーケティングを展開します。

たとえば、2016年にソーシャルeコマースプラットフォームが流行したとき、あるプラットフォームは影響力を拡大するために、さまざまなマイクロビジネスカンファレンス、コミュニティ、メディアを熱心に後援しました。

1つ目は、より多くのブランド商人を募集して商品を供給してもらうこと、2つ目は、スーパーチームリーダーを募集して流通と宣伝してもらうことです。

企業だけでなく、個人にとっても、サークルを利用してプロモーションを行うことは非常に効果的な方法です。実際、最も一般的なケースは、サークルのパブリックアカウントとリソースの相互プロモーションです。

06 顧客の力を活用する

販売促進の目的は、ユーザーにお金を払ってもらうことです。ユーザーがあなたの商品を勧めてくれるなら、これが販売する最良の方法です。

では、顧客の力を活用して販売するにはどうすればよいでしょうか?最も一般的な 3 つの方法を紹介します。

1つは、ユーザーをコミュニケーターとして育成することです。ユーザーがMoments、WeChatグループ、Douyinに投稿し、必要に応じて友達をストアに招待するだけで、対応する報酬を得ることができます。

2つ目は、ユーザーを販売代理店に育成することです。ユーザーはブランドエージェントとなり、友人を招待して消費してもらうなどして、コミッション報酬を受け取ることができます。

3 つ目は、より多くの顧客事例を作成することです。製品を使用した後、ユーザーにどのような変化が起こったのでしょうか。ユーザーからバナーやギフトが送られてきましたか?あなたの顧客はあなたからお金を稼ぎましたか?

企業は自社を自慢するだけでなく、他の人に自分の経験から話すよう促す必要があります。さまざまな自動車クラブ、勉強会、ゴルフクラブが本質的にユーザーの証言の集まりになっているのをよく見かけます。

07 権威の力を利用する

「百年の歴史」「国家認証」「技術特許」「無形文化遺産」「業界初」など、信頼性が高い言葉が、会社の対外的な宣伝や展示に使われます。

なぜ多くの企業がプラットフォーム上のさまざまなランキングをそれほど重視するのでしょうか? それは、ほとんどのユーザーが依然として権威を信じており、多くの企業が業界で賞を受賞する機会を得るためにお金を払う用意があるからです。

ですから、歴史、名誉、技術を外の世界に示さなければなりません。

上記はレバレッジマーケティングにおけるモメンタムの具体的な現れ方ですが、もちろんさらに細分化することも可能です。

勢いを見つけて特定することは、マーケティングの第一歩にすぎません。最も重要なのは、勢いをどのように活用するかを学ぶことです。

a. 一貫性

サークルを組み合わせてマーケティングを行う場合でも、ソーシャル ホットスポットを獲得する場合でも。

最も重要なことは、ホットスポット自体があなたのビジネスにどれほど関連しているかを明確に把握することです。

すべてのホットスポットを関連付ける必要はありません。あまりに突飛なものを関連付けようとすると、ユーザーに理解の負担をかけることになります。

たとえば、盗難防止スクリーンを販売している場合、端午節や中秋節はあなたとは関係ありません。

しかし、暑い夏は安全関連のお祭りだけでなく、マーケティングにも最適な季節です。

たとえば、教育業界が有名人を選ぶとき、なぜ芸能界のスターを招待しないのでしょうか? なぜなら、多くの人気スターは試験の成績が良くなく、伝統的な意味で良い学校に通っていないからです。

ではなぜ家電業界は中高年の著名人を招聘するのでしょうか？例えば、唐国強、張国麗、江琴琴、宋丹丹などは有名であるだけでなく、さらに重要なのは、ブランドと同じトーンを持っているため、勢いに乗ることができるのです。

b. 正確性

企業が販売活動を行う際には、基本的で正しい価値観を持たなければなりません。

河南省の洪水の際、多くの企業が自発的に寄付金や物資を寄付し、尽力した。彼らのWeiboとDouyinのアカウントはユーザーから好意的な評価を受け、フォロワーも増加した。これは、企業が責任を取る勇気の価値を反映している。

しかし、一部の企業が自然災害を宣伝のネタにするのは明らかに不適切だ。例えば、洪水が発生した後、2つの不動産会社はすぐに、自分たちは比較的高い位置にあるので洪水の心配はないというポスターを作成した。

これは巧妙に、ユーザーの感情に反し、間違った価値観を伝えている典型的な例なので、批判されるのは当然です。

c. 適時性

多くの潜在的エネルギーは周期的であるため、トレンドを開始するあらゆる機会を捉える必要があります。つまり、タイミングが重要です。

村長の文章を例にとると、私が数日前に河南省の洪水に関する内容を書いていたら、間違いなくたくさんの人が読んでいたでしょう。実際、今書いてもまだチャンスがあります。結局のところ、みんなの注目はまだここにあります。

しかし、私はユーザーの注目を集めるためにコンテンツを書いているわけではないので、これは私の執筆の位置付けや価値観には合いません。

しかし、もし今日WeChatがメジャーバージョンをアップデートしたら、私はそれを書き留めてできるだけ早く解釈します。それは間違いなくみんなの注目を集め、再投稿されるでしょう。これはマーケティングと運営に関連するコンテンツです。

月餅を販売する商人にとって、月餅の宣伝を中秋節まで待つことは不可能だ。なぜなら、最適な時期は過ぎているからだ。

したがって、適切なタイミングで適切な行動をとることによってのみ、潜在エネルギーの最大の力を発揮することができます。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典：シリ村