新しいメディア運営のユーザー成長術！

プラットフォーム選択の重要性

収益化を目的としていないすべての商業活動は不正行為です。

そのため、私は十数個のメディアプラットフォームに直面したとき、「お金」を目的とした運営行動に落胆しました。慎重な調査期間を経て、次の6つの側面を通じて「増加」できるいくつかのプラットフォームを選択しました。

コンテンツ素材に制限はありますか?
監査の厳しさ
プラットフォームの補助金状況。
ユーザーベースの規模。
操作の利便性
プラットフォームのルールやロジックなど

これら 6 つの側面に基づいて、最終的に次のいくつかのプラットフォームを選択しました。

ユーチューブ;
駅B;
Toutiaoアカウント;
ペンギン;
バイジャハオ;
ティックトックと快手。

これらのプラットフォームからわかるように、それぞれのコンテンツ形式は大きく異なります。

動画: Youtube、Bilibili、Tik Tok、Kuaishou;

テキストタイプ: Toutiao、Penguin、Baijia。

もちろん、これらの主要カテゴリは、短い動画、マーケティング重視のアカウント、実用品アカウントなど、さらに細分化できます。これらを基本的に理解して初めて、スムーズに行うことができます。

製品の位置付け

これらのプラットフォームの基本を理解したら、始めることができますが、問題があります。

どうすればいいですか？

実は、プロセスややり方は重要ではありません。最も重要なのは、何をするか、なぜそれをするかです。これが核心です。これは、私がプロダクト担当として働いていたときに得た最大の収穫でもあり、多くの人が明確に考えていない点でもあります。

そこで私はステーション B から始めて、ターゲットユーザー、タイプランキング、ユーザーの「好み」という 3 つの側面から分析しました。

ステーションBの対象ユーザー

上記のデータはiResearchから得たものです

上記のデータから、30歳以下のユーザーが70％近くを占めていることがわかり、プラットフォームは主に若いユーザーで構成されていることがわかります。したがって、「行う」という点では、若者の嗜好に応え、普及に重点を置く必要があります。

タイプランキング

その後、著者はサイト全体のランキングと分類について簡単な分析を行いました。

当時取るべき2つの方向性をまとめると次のようになります。

スピーチの内容
エンターテイメントのホットスポット

かつて私は、中国で最も優れたビジネスモデルは何かというジョークを見たことがあります。

ティーンエイジャーには娯楽を売り、老女には若さを売り、中年男性には軽蔑を売り、老人には健康を売り、サラリーマンには不安を売り、上昇志向の人々に知識を売り、微博を読む人々に退屈を売り、若者にはチキンスープを売り、ゲーマーには装備を売り、中流階級にはライフスタイルを売ります。

そのため、製品を作るにしても、ビジネスをするにしても、人間の本質を深く掘り下げて、本質的なニーズについてもっと考えなければ、良い結果を得ることはできません。これは、ターゲットユーザーを決定した後、若いユーザーの「好み」の方向を選択した理由でもあります。

馬さんの超成功チキンスープは、まさにこれらのユーザーが渇望しているものです。見るたびに情熱が溢れ、共感と同一視の感覚を抱くでしょう。各ビデオは基本的に100万回以上再生されています。このような再生回数は、作者にとって大きな参考価値となります。

芸能界のホットスポットは、もちろんフォロー必須の話題ですし、視聴数も決して少なくないはずなので、実験的にやってみることにしました。

材料はどこから来るのですか?

コンテンツの種類を決定した後、著者にとって最大の問題は素材の入手先でした。当時インターンシップをしていたため、時間と労力のコストを考慮して、最適なソリューションを実現するソリューションを採用しました。素材=スクリーニング+カット+修正+移動

コンテンツを決定したら、まず複数のチャネルを通じてリソースを探します。リソースを見つけたら、いくつかの高品質のコンテンツを選別して編集します。字幕を追加したり、接続したり、リミックスしたり、タイトルのテキストを変更してユーザーの注目を集めることができます。最後に、さまざまなプラットフォームにアップロードして収益を待ちます。

次のような、避けるべき落とし穴がいくつかあります。

独創性を確保するにはどうすればいいですか? - 編集
資料をダウンロードできませんか？ -Googleツール
マーケティングタイトルの選び方は？ - 参照統合

オリジナリティについて考えたことはありますか？

独創性はエネルギーと時間を意味します。このとき、ROIを考慮する必要があります。では、ROIを向上させるにはどうすればよいでしょうか?

ROI = 収益化能力/時間と労力

そのため、収益化能力を最大化し、時間と労力を最小限に抑える必要があります。ただし、オリジナルの作成プロセス中にコストを削減することは困難です。そのため、オリジナルである場合は、付加価値の方向を変更して収益化を最大化する必要があります。最終的に、この目標は他のアカウントで達成されました。

「成長」の仕方

グローバルな視点で見ると、成長は良いことですが、ローカルな成長は大きな役割を果たしません。成長テンプレートを適用するときは、実際に行うことから始める必要があります。参考として使用できますが、適用できない場合があります。

成長の目的は何ですか?現金化すること。

収益化の実現方法＝再生量＋インタラクティブ操作＋報酬＋…

セルフメディアプラットフォームの場合、考慮すべき点はわずかです。

プラットフォーム推奨ロジック。
コンテンツの質;
検索最大化など

推奨ロジック

ステーション B を例に挙げます。

写真はインターネットから

B ステーションの推奨の重み付けアルゴリズム:

ビデオ: コイン、コレクション、弾丸画面、コメント、再生音量、いいね、共有、更新時間。

記事: コイン、コレクション、コメント、閲覧、いいね、共有、更新時間。

このビデオには追加の弾幕ボーナスがあります。
どちらのコンテンツでも、共有の重みが最も高く、0.6 となっています。ほとんどのプラットフォームでは共有の重みが無限に高いため、これは当然のことです。視聴者を引き付けるコンテンツを共有できれば、どこにいてもボスになれます。
再生音量と読書音量はわずかに悪く、どちらも重みが最も低いですが、コメントなどの二次的なインタラクションと比較すると、重みが低いのは理解できます。
コメントの重みはコレクションの重みよりも高くなります。コレクションの重みが高いということは、コンテンツの品質を重視し、誰もが良いと思う有用な情報により注目していることを意味します。コメントの重みが高いということは、インタラクションを重視し、誰もが議論したくなるようなコンテンツにより注目していることを意味します。

したがって、Bilibiliであろうと他のプラットフォームであろうと、最初のステップはプラットフォームのルールを理解することです。

コンテンツの質

最初のステップを通じて、「コンテンツ」が十分に優れている場合にのみ、「コメント、コレクション、転送」などの一連のアクションをトリガーできることがわかります。

「良い」コンテンツとはどのように定義しますか?

内容は本当に役に立つ（アイデンティティ、価値観、共感など）
内容が物議を醸すもの（不快、誤り、不合理など）

なぜ2番目の可能性が存在するのでしょうか? 「良い」コンテンツはどんな問題を解決するのでしょうか? それは間違いなく「行動」です。行動を引き起こすあらゆる行動は合理的であり、もちろん前提が肝心です。

コンテンツに関しては、視聴者ユーザーの数も考慮する必要があります。なぜなら、数が揃っていて初めてコンテンツが充実するからです。視聴者が少なければ、どんなに良いコンテンツでも役に立たなくなってしまいます。そのため、コンテンツにおいてはターゲットユーザーやユーザー特性などを考慮する必要があります。

検索を最大化

ユーザーはあなたのビデオをどのように見ますか?

種類はシステム推奨とセルフ検索の2種類のみです。

クリエイターはシステムの推奨事項を決定することはできませんが、「検索」の側面を最適化することはできます。たとえば、「パーティション」、「タイトル」、「タグ」、「アクティビティへの参加」、「紹介」などのオプションは、より具体的であるほど良く、より重要なほど良いです。このようにして、ユーザーが検索をトリガーしたときに、ビデオを保存できます。

収益化チャネル

セルフメディアプラットフォームには、いくつかの種類があります (若干異なります)。

プラットフォーム補助金
広告介入
プライベートドメイントラフィック
…

プラットフォーム補助金

Bilibiliを例に挙げましょう。運営期間を経て、著者は1,000回の視聴ごとに1～3元の補助金が支払われるとまとめました。なぜ範囲があるのでしょうか?推奨メカニズムの影響によるものです。

これは大金ですか？

本当のことを言うと、ほとんどの動画の再生回数は数万回です。さらに、動画に情報量があり、「コンテンツ」があれば、数十万回の再生回数を獲得するのは簡単です。

次に計算します:

10,000回の視聴 = 10～30元

100,000回の視聴 = 100～300

また、資産として使用でき、時間の経過とともに価値が高まります。つまり、ビデオが存在し、人々が視聴している限り、収益が得られます。YouTube などのプラットフォームからの補助金は高くなります。プラットフォームの補助金に加えて、他者からの評価もあります。

広告介入

すでに一定数のファンがいる場合は、広告を出すこともできます。

ゲームエリアを例に挙げてみましょう。

ゲームエリアのUPホストとファンは主に男性であり、有名なUPホストは比較的安定したトラフィックを持っています。そのため、ゲーム分野のUPホストにとって、広告は最も一般的な収入源です。プロのゲーム解説者であろうと、趣味でやっているだけであろうと、ほとんど全員がゲームプロモーションビデオ、埋め込み広告、Weibo広告、WeChatパブリックアカウント広告など、広告の経験を持っています。

ゲーム業界の有名なUP司会者によると、ゲームプロモーションビデオの価格は3万元から5万元の範囲だという。

プライベートドメイントラフィック

現在、プライベートドメイントラフィックは非常に人気があり、各分野の実践者はそれを使用することに非常に熟練しています。大規模な企業運営から、割引のためにWeChatを追加する小規模な火鍋レストランまで、すべてがこの戦略を使用しています。もともとユーザーに需要がなかったのですが、短期的な刺激がなければ、ゼロから作成されました。

もちろん、セルフメディアも例外ではありません。無料というのは実は最も高価です。すべてのビデオが無料であることがわかりますが、それはあなたの時間コストと引き換えに、お金を稼ぐことになります。

例えば、以前、ある女性のアップホストと話したことがあります。彼女は美容ビデオを作るのが得意で、ビデオの下に自分のWeChatアカウントを置いています。時間が経つにつれて、彼女のWeChatアカウントは追加できなくなり、彼女の商品持参能力は超強力です。

不可能なことは何もありません。唯一難しいのは、市場と自分自身の認識を理解することです。