Google 広告戦略

広告を掲載することで、半分の労力で 2 倍の成果を達成するにはどうすればよいでしょうか?老舗企業が、入札広告＋SNS運用＋動画運用で、企業ブランドの露出と問い合わせ数の増加という目標をいかに達成したかを見てみましょう！

1. 顧客背景:

業種: ハードウェア産業 - ベアリング;

主な業務：ベアリングの卸売業者。自社工場を持ち、大量注文にも対応可能。

主な製品：ボールベアリング、ティムケンベアリング、ローラーベアリング、リニアベアリング。

主な投資国：中東、アフリカ、東南アジア。

企業の強み：当社は20年以上運営されており、完全なマーケティングチームと貨物チェーンを持ち、規模が大きく、十分な資本チェーンを持っています。

配信目標：問い合わせ件数≥2件/日、つまり問い合わせ効果が2倍になります。

操作モデル：成功し、操作が簡単。

2. 配信対象を明確にし、最適なプラットフォームを選択！

どのような配信を行うにしても、まずは配信の目標を明確にする必要があります。この目標は指標だけではなく、定量化された内容も必要です。たとえば、ブランド露出と問い合わせを増やすことが目標であれば、毎日のブランド露出目標が10万なのか100万なのか、問い合わせ件数が月50件なのか1日2～3件なのかを明確にする必要があります。明確なデータがあって初めて、推定投資額と生成されるデータを逆転させ、最適なプラットフォームを選択できるからです。

まず、海外の各プラットフォームの特徴を理解する必要があります。

検索入札広告（Google、Yandex、Bing）：購入意欲の高い顧客向けの広告。つまり、購入意欲の高い顧客は、キーワード検索を通じて適切な購入者を見つけます。この広告機能により、潜在的な顧客グループを正確に見つけることができ、コンバージョンの可能性が大幅に高まります。

ソーシャルメディアと動画広告（Facebook、LinkedIn、Tik Tok、YouTube）：これらは顧客発見広告です。つまり、そのような製品に興味のある顧客に積極的かつ頻繁に広告を表示することで、ユーザーが広告をクリックしてウェブサイトにアクセスするように誘導します。このタイプの製品の特徴は、広範囲をカバーし、短時間で露出目標を効率的に達成できることです。

① そのため、問い合わせ効果を高めたいユーザーに対しては、検索広告をメインに、ソーシャルメディアや動画広告を補完的に活用し、予算比率を8:2に抑えることをお勧めします。

②露出を増やしたいユーザーの場合、ソーシャルメディアと動画広告を主な広告手段として、検索広告を補助的に活用し、広告比率を8:2に抑えることをお勧めします。

3. 包括的な配信戦略を策定する

例えば、問い合わせ効果の向上を配信目標としている場合！ベアリング業界において、引き合い量を2倍以上に増やす効果を達成するには、完璧な入札戦略が必要です！検索広告をメインに、ソーシャルメディアや動画広告を補完的に活用することをおすすめします。さまざまな段階に応じた包括的な配信戦略も必要である。

1. 業界の発展傾向を理解し、機会を見つける

①国全体の潜在力を探り、コア製品投入エリアを見つける

（１）グーグルの市場潜在力の観点から：米国、英国、日本、ドイツは輸出と消費の潜在力がある

（２）各国のCPC動向：米国1.01ドル、ドイツ0.46ドル、英国0.55ドル、日本0.29ドル、ニュージーランド0.51ドル。日本のCPCは大きな優位性がある。

（３）ボールベアリング国別クリック数傾向：米国94、ドイツ36、英国25、日本8、ニュージーランド2

（4）ボールベアリングページのCTRトレンドの上位4か国は、ドイツ、イギリス、ニュージーランド、アメリカです。

主な投資分野に関するデータ監視と顧客からのフィードバックを通じて、最終的な投資分野は中東、アフリカ、東南アジア、米国、ドイツ、日本、その他の国であることが確認されました。

②ターゲット層を見つけ、ターゲットを絞ったコンテンツを配信して取引サイクルを短縮する

（１）現在、ベアリング業界の顧客は性別、年齢、用途の親和性などの観点から次のような特徴がある。ほとんどが男性で、年齢は18歳である。

上記のユーザーはこの製品にもっと興味を持っており、主な応用産業は環境保護製品、自動車部品、オートバイ部品です。

（２）婚姻状況と世帯収入の観点から見ると、既婚者と未婚者の割合にはあまり差がないが、収入の面では収入が50％以下の人の割合が比較的大きいため、ベアリング業界の人々の消費に大きな差はない。

（3）ディスプレイ広告 - オーディエンスターゲットタイプのCTRパフォーマンス：現在、年齢+リマーケティングリストオーディエンスタイプのCTRが最も高く、次に年齢オーディエンスが続きます。

2. Googleは目標の違いに応じて異なる製品戦略を採用している

Google アカウント戦略: 段階的な広告レイアウトと長期的な ROI 目標

1) 異なる段階の異なる目標に応じて、発売される製品と予算も異なり、主に探索期、成長期、成熟期に分けられます。発売される主な製品は、検索広告 + ディスプレイ広告 + 動画広告、デバイスは携帯電話 + モバイルです。異なる期間の製品発売の予算も異なります。

注: 現在の業界データによると、探索期間の推奨予算は ≥ 300、成長期間の推奨予算は ≥ 500、成熟期間の推奨予算は ≥ 1000 です。

2) Google のさまざまな製品発売戦略の概要:

• 検索広告戦略:

• ディスプレイ広告戦略:

• 動画広告の再生方法:

3) さまざまな商品に対する入札戦略の推奨事項: さまざまな目標に応じて、さまざまな入札戦略を使用してください。

• 広告の可視性を向上させる: ターゲット インプレッション シェア (TIS)!露出をKPIとする広告キャンペーンに適しています。例えば、シリーズ目標が市場シェアの獲得である場合、特定のエリアにおけるブランドワードシリーズに市場シェアを設定するときにこの入札戦略を使用できます！

注意: シリーズに十分な予算があることを確認してください。そうでないと、システムの機械学習に影響します。

• ウェブサイトの訪問数を増やしましょう: できるだけ多くのクリックを獲得しましょう!ウェブサイトのトラフィックに重点を置いたシリーズに適しています。
• 売上を増やしたり、潜在顧客を獲得したりします。

① 目標顧客獲得単価（tCPA） - 主に問い合わせ費用をベースとし、明確なCPA（コンバージョン費用）目標を持つKPIに適用されます。

② コンバージョン数（MC）をできるだけ増やす - 問い合わせ数を主軸としたKPIに適していますが、CPA（コンバージョンコスト）の目標は当面明確ではありません。この入札戦略は、一般的に市場に参入し、急速にボリュームを獲得している新製品に適しています。

注意: ターゲット CPA シリーズに十分な予算があることを確認してください。そうでないと、システムの機械学習に影響します。

入札戦略の推奨事項:

1. 部分一致 x スマート入札を推奨します。成長段階にある場合は、正確な一致も同時に開始する必要があります。

2. トラフィックが不十分なスタートアップ段階では、まずクリック数を増やし、より多くの単語を購入し、十分なトラフィックが得られた後、スマート入札を使用することができます。

3. ブランドワードに対する要件が高い顧客は、ターゲットインプレッションシェアを使用して、複数のシリーズを組み合わせることができます。使用

4) アカウント構造と入札の提案:

5) キーワード配置戦略: ブランド語、製品語、競合他社語、一般的な関心語!

ブランド語:ブランド名を含む単語。ブランド + 製品、ブランド + 関連、ブランド略語 + 製品など、トラフィックが少ないもの。

製品ワード:製品やサービスに関するキーワード。通常、ブランドワードは含まれず、トラフィックが多くなります。

競合キーワード:中程度のトラフィックがある競合ブランドまたは競合ブランド拡張キーワードです。

興味に基づく一般的な単語:つまり、業界用語で、通常は製品やブランドに関連する単語は含まれず、興味や機会にのみ関連し、トラフィックが非常に多くなります。

3. 発売後のプロセスデータの監視と両者の協力

①広告掲載後のデータモニタリングサイクルとコア指標

1〜2 日: アカウントのステータスが正常かどうか、広告が不承認かどうか、キーワードのステータスが正常かどうかを監視します。

7 日以内に、コンバージョン データが正常かどうか、キーワード入札が正常に表示できるかどうか、予算が十分かどうか、検索語句の関連性が 80% 以上かどうかを監視します。

30 日以内: アカウント最適化スコア > 80、月次レポート データの概要最適化、検索以外の広告形式での支出の有無に注意してください。

②アカウントパフォーマンスと最適化の方向性

アカウントの既存の結果に応じて、[ゼロ]問い合わせ[ゼロ]コンバージョン、[ゼロ]問い合わせ[あり]コンバージョン、[あり]問い合わせ[あり]数量が少ないなどに分類されます。異なる状況の分析ディメンションは次のとおりです：アカウント側+ウェブサイト側。具体的な内容：キーワード関連性/トラフィック分布、全国トラフィック分布、ウェブサイトの読み込み速度、ウェブコンテンツエクスペリエンス！

③両者の協力内容：

ステップ 1: コミュニケーション グループを確立します。クライアントのコーディネーターと当社のオプティマイザーがグループに参加する必要があります。

ステップ2: 週2～3回の定期的なコミュニケーション。主な内容は、消費者の主要キーワード、国、調整の方向性などです。

ステップ 3: アカウントの消費と変換を含むアカウント データの毎日のフィードバック。クライアントは実際の問い合わせに関するフィードバックも提供する必要があります (問い合わせの数、発信国、問い合わせ製品、意図など)

ステップ 4: 毎週問い合わせデータを統合し、オフライン注文国に関するフィードバックを提供します。問い合わせフィードバックの形式と手順は次のとおりです。

ステップ5: 月次データレビュー

①データ：各種指標の統計、分析、消費データ、製品業界データの比較。

配信データのパフォーマンス、ターゲットWebページ訪問数、露出、CTR率、CPCシングルクリックコストの最適化、コンバージョンボリュームの増加、コンバージョンコストの削減 ②広告最適化：入札戦略、広告クリエイティブ、キーワード最適化、ターゲットオーディエンス、配信デバイス/地理的位置/配信時間などと組み合わせた商品分析。

目標に沿ったタイムラインを作成します。時間％、データ％、データの概要、次のステップの最適化提案など、両者がアクションと時点について合意できるようにします。

ステップ6: 最終効果のプレゼンテーション

運用開始から4ヶ月で月間問い合わせ件数70件以上、1日平均2～3件となり、問い合わせ件数倍増の目標を達成しました！

上記はベアリング業界に関する投資データです。