美容ブランドのためのショート動画運用戦略！

今回、私たちは長い間知識の海を漂い、何千ものDouyin美容ビデオ広告を掘り下げ、人気のある美容ビデオを効率的に変換する秘訣をお届けし、皆さんのお役に立てれば幸いです。

他の業界と比較して、美容ショートビデオの普及は、ユーザーの感情的な共鳴と口コミの影響を刺激することに重点が置かれています。そのため、ビデオコンテンツの品質と創造性に対する要件は比較的高くなります。いつものように、現在Tik Tokで人気のあるクリエイティブなタイプが誰なのかを表にしてみましょう。

Tik Tokの美容動画クリエイティブタイプ

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ショートビデオの増加に伴い、市場に出回る美容ビデオのクリエイティブなタイプはますます多様化しています。しかし、映像素材制作者として、人気のある映像をどのように制作すればよいのでしょうか?

01. パーソナライズされたコミュニケーション戦略をカスタマイズする

ショートビデオは一般的に非常に短く、製品の魅力を伝えるには最もシンプルな画像を使用する必要があります。限られた時間内に変換結果を達成する方法という問題を解決したい場合は、ビデオ素材の作成を開始する前に、次の 2 種類の適切な準備を行う必要があります。

1. 顧客評価の目標を明確にする

明確なマーケティング目標は、創造性の出発点をより効率的に見つけるのに役立ちます。したがって、パフォーマンス広告の運用に携わっていない場合でも、クライアントのマーケティング目標を認識しておく必要があります。短期間で売上を急激に伸ばしたいのか、それともターゲットユーザーに正確にリーチしたいのか?これは、私たちがクライアントのためにクリエイティブなソリューションをカスタマイズするための前提ですので、事前に強調しておきたいと思います。

2. パーソナライズされたコミュニケーション戦略をカスタマイズする

マーケティング目標を明確にした後、ユーザーの財布の紐を緩めたいのであれば、ユーザーのニーズを理解し、ユーザーの悩みと製品のセールスポイントを組み合わせ、シナリオに基づいたクリエイティブな素材を作成する必要があります。まず、コンテンツ発信環境を明確にし、ユーザーの視点に立って、ブランド選択時にユーザーに影響を与える主な要因を考え、クリエイティブなコンテンツコミュニケーション戦略をアウトプットする必要があります。私たちの提案は、さまざまなグループの人々向けに独占コンテンツをカスタマイズすることです。これにより、美容ブランドはユーザーをより効率的にターゲットにすることができます。

いくつかの群衆シーンを設定します。

学生と向き合うとき、彼女たちのほとんどは若い女性で、大多数は群衆に追随しやすく、まだ経済的に自立しておらず、多くはメイク初心者で、美の概念に目覚めたばかりです。コミュニケーション戦略の面では、写真をより女の子らしくし、手頃な価格で安価なコンテンツを強調するようにしています。商品を解釈する俳優は同年代のものを選び、効率的にコミュニケーションをとるのが容易になるようにしています。

かわいいペットを飼っている人を前にしたとき、ユーザーの第一印象を高めるために、写真にはかわいいペットの要素を含める必要があります。次に、ペットを飼っている人の普遍的な悩みから始めて、すぐに注目を集めます。例えば、ウィノナはかつて猫アレルギーの問題に焦点を当て、アレルギーを和らげる製品の効果をアピールし、かわいいペットを好む人々の間で売り上げを伸ばした。さらに、ショート動画プラットフォームでは、かわいいペットがすでにプラットフォーム上で話題になっています。

母親と赤ちゃんの人口に関して言えば、女の子は妊娠から授乳期まで、刺激の強い化粧品や重金属を含む化粧品の使用を控えざるを得ません。多くの美容ブランドは、この需要の弱点を捉え、母親と赤ちゃんの人口に焦点を当て、コストがかからず、自然で刺激のない製品を提供することで、母親と赤ちゃんの人口の支持を得ています。一部のブランドは、女の子が母親になってから自分のスキンケアのニーズを無視しているという事実に着目し、注目を集めています。

前述のパーソナライズされたコミュニケーション戦略は、次のようにまとめることができます。まず、動画の登場人物は視聴者と一致させる必要があり、視聴者の没入感を高めるために視聴者に最も馴染みのある生活シーンに焦点を当てる必要があります (登場人物がいる動画のみ)。次に、ユーザーの視点から、ユーザーのニーズと問題点に対して差別化された問題解決ソリューションを提供し、ユーザーが最も気にする点を優先します。

02セールスポイントを解釈するためのテクニックは何ですか？

パーソナライズされたコミュニケーション戦略を開発した後、どのように製品のセールスポイントを解釈すれば注目を集め、ユーザーの信頼を獲得できるでしょうか?この問題を解決するには、人間の本質の弱点に立ち返り、コントラスト、誇張、レバレッジなどのテクニックを製品のセールスポイントの解釈に統合して、ユーザーの信頼を倍増させることができます。

1. コントラスト

コピーを書くときも、ビデオを作るときも、コントラストを利用して商品情報を強調します。美容製品のセールスポイントを解釈する際には、製品の使用前と使用後の効果の比較を示すことができます。競合他社、大手ブランド、自社の過去の製品と製品を比較するという 4 つの一般的な比較方法により、製品のセールスポイントをより強調し、ユーザーに直感的な体験を提供できます。

• 使用前と使用後

製品の使用前と使用後を比較する最も一般的な方法は、美白製品の使用前と使用後の効果の違いなど、製品の前後の写真を単純かつ大まかにユーザーに見せることです。前後の効果を比較するもう 1 つのより創造的な方法は、反撃ドラマと組み合わせて前後の効果を示すことです。動画の視聴可能性を保証するだけでなく、ユーザーの感情的な共鳴を刺激します。

たとえば、最後の瞬間に主人公は肌やイメージが悪いという理由で捨てられましたが、次の瞬間には化粧をして現れ、虐待者を即座に殴り倒します。非常に典型的な応用例です。このような美容ビデオは、ユーザーをビデオシーンに引き込み、共感を呼び起こし、精神的な共鳴を獲得することができます。

• 競合他社との比較

競合他社と比較する場合、自社が他社より優れている点を優先して示すのがベストです。こうすることで、競合他社の弱点を巧みに利用して自社の強みをアピールすることができます。例えば、インターネット上では、華溪子蜂蜜粉と紫蘇粉の皮脂抑制効果を比較した専門家がいましたが、最終的には華溪子が勝っていました。

このビデオは主に第三者の視点からコンテンツを出力し、競合製品と比較することで製品の優位性を示します。インフルエンサーの信頼できる推薦に基づいているため、たとえそれが商業ビデオであるとわかっていても、その信憑性を疑うことはありません。ただし、アマチュアにレビューを依頼する場合は、2 つの製品を比較するのは指示的になりすぎるため、避けた方がよいでしょう。代わりに、3 ～ 5 つの競合製品を選んでレビューを依頼すると、より公平な印象を与え、競合他社と競合する製品を紹介するより主流のクリエイティブな方法になります。

• 有名製品との比較

有名ブランド製品と比較すると、基本的には知名度が低いブランドや低価格ブランドがユーザーの注目と信頼を素早く獲得するための手段です。例えば、李佳琦は動画の中で国産の口紅と国際ブランドをよく比較しています。動画では使用効果を直感的に示し、音声とテキストではXXの手頃な価格の代替品を強調することで、商品の価値感を強化し、商品の認知度と売上を急速に高めています。

競合製品との比較と同様に、この比較方法は、専門家/アマチュアユーザーが第三者の視点から製品を公開する場合にのみ適しており、そうでない場合は、侵害紛争に陥りやすくなります。

• 旧製品と比較して

新製品と旧製品を比較することで、新製品の利点をより強調することもできます。 HFPはかつて、同じブランドの異なるシリーズの製品の原液と乳液を比較し、原液の効果を軽視し、乳液の効能を強調した。華希子氏はまた、古いルースパウダーと新しいハニーパウダーを比較し、ハニーパウダーの方が皮脂コントロール効果が優れていることを強調した。

2. 誇張

誇張もセールスポイントを解釈する際によく使われる手法です。豊かな想像力を駆使して、製品の特定の機能やユーザーの悩みを意図的に誇張したり、軽減したりします。これにより、製品のセールスポイントをより鮮明に表現し、製品の使用シーンを演出し、ユーザーの緊張、恐怖、不安などの心理状態を刺激し、ユーザーの共感を素早く呼び起こし、人々に深い印象を残すことができます。

• ユーザーの悩みを誇張する

ウィノナの広告動画では、大きな毛穴を表現する際に「爪楊枝が刺さるほどの毛穴／稲の苗が植えられるほどの毛穴」と表現し、ユーザーの恐怖心を煽っています。 TikTokのインフルエンサー@王美丽爱你哟が、あるスクラブ商品を宣伝していたとき、彼女は荒れた肌をまるでマッチを擦るのに使えるかのように大げさに表現した。

• 効果を誇張する

使用効果を誇張することは、美容や化粧品の広告では非常に一般的な手法です。例えば、「血が出るほどキスする感覚」「花の妖精の色」「小さな狼と犬があなたに飛びかかる」「口から水を絞り出す」「これを着ると淑女になれる」…

誇張をコンテンツ表現手法として使用する場合、誇張は実際の状況と一致し、商品と矛盾しないように注意する必要があります。多くの場合、誇張表現は比喩的な要素と組み合わせるとより効果的になります。

3. 状況を利用する

美容ブランドが短い動画素材を制作する場合、著名人やインフルエンサー、専門家、現在のホットなトピックを活用してコンテンツを出力できます。これにより、製品の信頼性を迅速に確立し、ターゲットユーザーの注目を集め、市場での売上を増やすこともできます。

以下にいくつか例を挙げます。

有名人/専門家を活用する - 動画の中で、XXの同スタイル、李佳琦の推薦、李莫友の推薦、有名人の同スタイルの模倣メイクなどを強調します。

皮膚科医、薬理学の教師、三次医療機関の医師などからの推奨など、専門家の意見を活用します。

話題のネタを活用 - 新年メイク、軍事訓練用の偽すっぴんメイク、疫病流行時のマスクメイク、マスクの下のスキンケアなど。

03資材販売の効率を上げるには？

素材のコンバージョン率を向上させたい場合、クリエイティブで魅力的なコンテンツを用意するだけでなく、コピーライティング、動画、ランディングページ、BGM などの要素をあらゆる面でうまくレイアウトし、それらの要素が連携できるようにする必要があります。

1. コピーライティング：利益刺激＋言語刺激、購買意欲を瞬時に喚起

商品の目新しさを強調するコピーライティングとは異なり、商品の販売効率をすぐに向上させることができるコピーライティングは、基本的に興味の誘因を重視し、商品の販売を支援するために非常に扇動的な言葉/句読点を使用します。基本的に確実なことです。特に商品プロモーション期間中、私たちのコピーライティングはコアな関心事に焦点を当て、商品の費用対効果、割引の強さ、期間限定や数量限定購入などの言葉を強調し、確実にコンバージョンをある程度加速させます。

例えば：

人気のウィノナスーツ！期間限定オファー！何を待っていますか！

整える！買ってください！

たった300元ちょっとでこんなに大量に買えるのはお得じゃないですか？

【HFP】先着200名様に20オフ！ 、ラクトビオン酸黒ずみ除去液が100円以上！

2. ビデオ: メリットを最初に、最後に強力なガイダンス

製品のプロモーション中に、素材変換の効率を向上させたい場合は、まずプロモーション特典のビデオプレゼンテーション形式に注目することができます。 HFPはクーポンを直接前面に出し、誰もがブランドの割引力を直接かつ大まかに得られるようにしました。 Gaozi Sunscreen は、大規模なセール期間中に商品の割引に人々の注意を引くために、福利厚生の魅力情報を前面に表示します。

動画の冒頭だけでなく、最後も商品を売るための強力な部分です。動画の最後には音声で特典をお伝えし、割引情報や購入方法についてもしっかりとご案内いたします。たとえば、「これは魔法のような色ですね。ショッピングカートに追加してください!」買ってください！今手に入れないと、なくなってしまいますよ！限定500部！ （動画で直接熱心に商品を宣伝する）、今すぐクーポンを入手して50元の割引を受ける、TmallでXXXを検索する、コメント欄から選ばれた5人のファンに大きなクーポンが届く、ホスト/専門家の秘密のコードをカスタマーサービスに伝えるとXX元の割引が受けられる、など。

3. ランディングページ：コピーライティングは顧客の悩みの種を直接的に突くもので、開くスピードは速く、最後に割引を強調する

Douyinプラットフォーム上の美容広告を観察すると、ホームページの電子商取引ウィンドウの逆流、自作のランディングページ、Tmall/Taobao/JDの電子商取引ページへのワンクリックジャンプが、美容ブランドでよく使われる端末変換方法であることがわかりました。

独自のランディングページを構築し、eコマースショーケースにジャンプする利点は、ページの制御性が向上し、ユーザーがワンクリックで支払いができ、コンバージョンパスが非常に短いことです。 Tmall / Taobaoなどのeコマースページにジャンプすると、売上をもたらすだけでなく、ブランドがユーザーを維持するのに役立ちますが、eコマースプラットフォームにジャンプすると、ストアの評価に対する要件が比較的高く、ブランドは独自のニーズに応じて自由に選択できます。

ランディング ページへのジャンプという観点から見ると、ランディング ページのコピー、ページを開く速度、メリットの強調はすべて、コンバージョンを促進する重要な要素です。

1) コピーはユーザーの悩みに直接的に触れる：ランディングページのコピーは動画の最後にあります。消費者のコンバージョン効率を向上させたい場合は、ユーザーの悩みに直接的に触れ、製品のメリットを強化できなければなりません。

2) ページの開く速度を確保する:コンテンツが非常に速い速度で配信される場合、ランディングページをすぐに開けないと、ユーザーは必ずページを閉じてしまいます。そのため、素材がオンラインで公開された時点で、ランディング ページのプリロードを完了します。次に、ランディングページの画面数を減らすようにします。美容素材の分野では、 1画面が主流です。

3) ランディングページでの割引の強調：美容ブランドのビデオ素材の重点は、大規模なプロモーションと新製品の発売時には異なりますが、たとえば、大規模なプロモーション時には製品のプロモーション情報に重点が置かれ、新製品の発売時にはブランドの革新的な利点やメリットを伝えることに重点が置かれます。ただし、ランディング ページのコンバージョン段階では、ランディング ページの割引を強調することは、ほぼすべての人にとって避けられない選択です。そのため、商品プロモーションの効率を高める観点からも、ユーザーの試用コストを削減する観点からも、ブランドはランディングページで割引情報を強調することで、素材のコンバージョン効率を大幅に向上させることができます。

4. バックグラウンドミュージック

美容広告において、BGM は料理の調味料のような役割を担うことが多く、一見重要ではないように思えるかもしれませんが、ユーザー体験やコンバージョン効率に大きな影響を与えます。やはり、コンテンツとBGMが調和していないと、ユーザーは動画を最初から最後まで視聴することが難しくなってしまいます。

美容広告素材にBGMを合わせる場合、以下の3つのポイントを軸に自由に遊ぶことができます。

1) バックグラウンドミュージックは、対象ユーザーの美的嗜好に合致している必要があります。たとえば、学生は甘くてニッチな英語の歌を好みます。2D ユーザーは洗脳ダンスの歌を好むかもしれません。また、かわいいペットが好きな人は、活気のあるかわいい曲に心を動かされやすいです。

2) BGM は動画コンテンツのトーンに合わせる必要があります。コンテンツの表現が異なれば、それに合わせたトーンの BGM も必要になります。例えば、プロモーション情報を強調するときは、緊迫感を出すためにテンポの速いBGMを使用する必要があります。良い商品を推薦するときは、リラックスできる落ち着いたBGMと組み合わせて、リラックスした雰囲気を作り、ユーザーの心理的緊張を軽減する必要があります。シチュエーションドラマのパフォーマンス中は、ユーザーの注意を引くために、プロットの転換点やクライマックスでトランジション音楽を設定する必要があります。また、プロのレビューでは、キャラクターが出力する情報を強調するために、通常BGMを使用しません。

3) ユーザーの注目と関心を引きやすい、Douyinの人気BGMを選択します。

結論：

他の業界と比較して、美容業界のショートビデオは大衆美学の最前線にあります。クリエイティブなタイプがより多様であるだけでなく、コンテンツの制作基準も高くなっています。製品効果の相乗効果を実現するには、ブランド、オーディエンス、コンテンツに対する深い理解を基盤とし、製品のメリットを興味深いコンテンツに組み込み、ストーリーで人々の心を動かし、ユーザーの購買力と粘着性を高める必要があります。

著者: ブランドリアリティ研究所

出典：ブランドJianshisuo（ID：pinpaijianshisuo）