ブランドマーケティングプロモーション | 下品なマーケティングの「バイラル」な広がりはどこへ向かうのか？

はじめに: いつから始まったのかは分かりませんが、インターネットではあらゆる種類の「示唆的な」コンテンツに強い関心が寄せられるようになりました。これらすべてを導くのは、結局のところ「人間性」です。

フランク・ダラボンは『ショーシャンクの空に』の中でこう言った。「人生は単純な選択に帰着する。生きることに忙しくするか、死ぬことに忙しくするかだ。」低俗なマーケティングは生き残るために「自滅」の道を歩んでいるのかもしれない。

このような環境下では、多くの企業にとって、低俗なマーケティングが依然として抗いがたい誘惑となっていることは否定できない。企業が低俗なマーケティングを通じてトラフィックを獲得する行為は、「マーケティングの七つの大罪」と言えるでしょう。企業の俗悪度が高ければ高いほど、受ける損害も大きくなります。この理解は今日のマーケティング界ではコンセンサスとなっていますが、多くの企業は依然としてこの「渇きを癒すために毒を飲む」という手法を選択し、会社に「有毒な」注目トラフィックを注ぎ込んでいます。

インターネット浄化運動の発足に伴い、「含みジョーク」が真っ先に影響を受け、強制的に「浄化」された。自メディアが発信するコンテンツは大幅に浄化され、インターネットの雰囲気は大幅に改善された。そんな環境下でも、必死に「死」の淵を試す、恐れ知らずの「ジャンパー」たちがいる。

では、なぜ下品なマーケティングは度重なる禁止にもかかわらず根強く残っているのか、なぜ常に人気があるのか、そしてこのマーケティングの本質は何なのか。

下品なマーケティング：「人間の本性」を悪用するマーケティングは、人間から切り離すことはできない

「良いニュースは遠くまで広まらないが、悪いニュースは広く広まる。」大衆は「ネガティブな感情」の内容に注目する自然な熱意を持っており、対応する「ネガティブな感情」の内容は広まる上でより多くの利点があります。

より多くの注目を集め、コンテンツを広めやすくするために、コンテンツを公開する際に「難解な」または「示唆的な」言葉を使用する企業が増えています。今日の市場における低俗なマーケティングの適用は、あらゆる分野に広がっており、さまざまな形で広範囲に渡って市場に影響を与えていると言えます。禁止されてはいるものの、それは決して止まることはない。

まず、一般の人々の意図から始めて、このマーケティング戦略の成功の根拠を分析してみましょう。情報を閲覧する際、ほとんどのネットユーザーは興味のあるコンテンツを自発的にクリックします。この点を踏まえると、なぜ低俗なマーケティングが人気があるのかという謎は簡単に解けます。

人々は「難解な」記事や「示唆的な」記事を読む傾向があり、それは人々の心の暗い部分を大いに満足させることができる。これは人間の本質の欠陥である。例えば、Weiboのホット検索では、ネガティブな内容がホットな話題になりやすく、話題を生み出す可能性も高くなります。例えば、王元が以前喫煙していたことは、直接インターネット上で炎上を引き起こす可能性があります。自社メディア企業にとって、国家レベルの科学研究成果に関する報道は、「女子大生20人が行方不明」という報道よりもネットユーザーにとって魅力的だ。そのため、ネットユーザーが様々な自メディアやインターネットの現状を批判する一方で、自らの問題について考えたことがあるのだろうか？なぜますます多くの報告が否定的な方向に傾いているのでしょうか?すべての記事は人々に役立つものであり、企業に利益をもたらすために人々が興味を持つコンテンツを作成する傾向があります。

「人々は、他人の前では『真実、善、美』の輝かしいイメージを見せようと全力を尽くし、暗い面が常に存在していたとしても、それを習慣的に否定する。」かつて、ある人が人間の本性についてこのような見解を述べた。映画「透明人間」では、「他人が感知できないとき、人間の中にある悪魔が人間の本性を支配する」とある。

問題は、同社が「人間の本性」を悪用する低俗なマーケティングを選択したことが、炎に飛び込む蛾のように「無知」なのか、それとも山に虎が潜んでいると知りながら山に向かうような「恐れ知らず」なのかということだ。

近年、彼らは下品な「毒ワイン」と下品なマーケティング担当者の「キャラクター」を「やった」

「キャラクター」イラスト1：下品なマーケティングのハイライト瞬間「ユニクロ試着室」事件：

2015年7月、かつては全国的に大きく報道され知られたこの事件は、下品マーケティングの最高の時代だと思われていたが、意外にもこの瞬間がすでにピークだった。「ソードネット2019」の呼びかけに応じるため、ユニクロ試着室事件の詳細については触れない。

イベントの概要:最小限のコストで、最大の効果を発揮するマーケティングキャンペーンを実施しました。彼らは暴力の報いを受けながらも、現状から撤退し、「ブランドコンセプトの構築と製品価値の形成」に注力し、「解毒」の道を歩み始めた。

「キャラクター」イラスト2：下品なマーケティングの後発、ココツリーココナッツジュース「子供の頃から飲んでいます」：

2019年の春節期間中、業界で最も人気のある飲料はユニプレックスやマスターコングではなく、コカコーラやスプライトでもなく、ココツリーのココナッツジュースでした。今年の春節、人々の記憶にある古いブランドであるココツリーココナッツジュースは、多くの人の認識を直接覆しました。保守的で質素であるはずのこの古いブランドは、春節の間に孤独になることを望まず、皆のために「魅惑的なダンス」を披露しました。

大規模な衣料品広告は、「子供の頃から飲んでいます」というスローガンと相まって、人々の無限の想像力を一気に刺激しました。ココナッツウォーターは胸の増大に関係があるのでしょうか?古いブランドがこんなにユニークになれるのでしょうか？ココツリーのココナッツジュースはどうしてそんなに「子供時代を台無しにする」のでしょうか?

広く物議を醸している一方で、ココツリーのココナッツジュースも売り上げ好調の春を迎えています。 2019年の春節には、例年よりもココナッツミルクをたくさん飲んでいる気がします。

イベント概要: Coco Treeブランドのココナッツジュースは世間の注目を集めると同時に、同社にも莫大な利益をもたらしました。マーケティングの観点から言えば、それは成功でした。最後に、インターネット浄化運動の審査により、ココツリーココナッツジュースも相応の処罰を受けましたが、その利益と比較すると、一般的に収入はコストをはるかに上回っているため、良い取引と言えます。今後、ココツリーのココナッツジュースを解毒する必要があるかどうかについては、検証するまで待つことにします。

「キャラクター」イラスト3：下品なマーケティングの犠牲、 「MiM」パブリックアカウント、彼らはパニックを引き起こす人々のグループです。

死者は消え去った、そして生きている者は彼らから学ぶべきだ。死の淵を必死に試していた「自殺者」は、ついに「死んだ」。彼の「死ぬ前の」作戦は、角にぶら下がったカモシカのように速く、数秒で頂上に到達したが、無駄だった！

下品さは「セックス」に限らず、「サイバー暴力」や「パニック」といったネガティブな要素も含まれます。「Mi M」の公開アカウントはこれまでも「サイバー暴力」や「パニックの誘発」といったコンテンツを利用して巨額の利益を上げてきた。結局、マクロ統制政策によって完全に阻止されました。

「Mi M」の公証アカウントは、低俗なマーケティングの犠牲であり、他のセルフメディアプラットフォームへの警鐘でもある。インターネットは「グレーな無法地帯」ではないことを知らせましょう。

事件の概要：インターネットは「グレーの無法地帯」ではない。発言内容は現実に基づいていなければならず、盲目的に大衆を誘導してはならない。さもなければ、会社は最も厳しい処罰を受けることになる。

個性の異なる 3 種類の下品なマーケティング「キャラクター」のリストから、同じマーケティング手法が最終的に非常に異なる結果につながることは容易にわかります。これらすべてを決定する重要なポイントは何でしょうか?企業は下品なマーケティングをどのように合理的に利用すべきでしょうか?

まず第一に、ポリシーは、「Mi M」パブリックアカウントの禁止など、企業が下品なマーケティングに従事した場合の結果を決定する主な要因です。

次に、マイナスの影響の相関関係を把握します。ユニクロ事件は規模こそ最大だが、事件の論理からするとユニクロとは直接関係がない。ユニクロにとっては、事件はプロダクトプレイスメントに近い。違いは、過去にはプロダクトプレイスメントがキャリアの影響によって推進されていたのに対し、ここではプロダクトプレイスメントがキャリアの発展を推進している点です。このような状況にある企業は通常、直接的な影響を受けないため、ブランドの基盤に根本的な影響はありません。

最後に、ブランドに直結する場合には規模感を把握する必要があります。「ミ・エム」は、スケールを完璧に把握できなかったため、最終的に罰せられました。ココツリーココナッツジュースは主に「提案」という手法を採用し、ルールの「エッジボール」をプレーしているため、マーケティング効果を達成しながらも、会社に直接的な影響はありません。

下品なマーケティングの「バイラル」な広がりはどこへ向かうのでしょうか?このようなオンライン環境では、下品なマーケティングが広まりやすくなります。ただし、操作方法が異なると最終結果も異なります。「ウイルス」拡散への道はどこへ向かうのか？解毒と治癒の長い道のり、あるいはその道の終わり。俗悪なマーケティングの多面的な影響を踏まえ、俗悪なマーケティングの規模、俗悪なマーケティングと組み合わせたマーケティング手法、企業のブランドイメージという3つの側面から分析します。

1. スケール感: 少しの下品さは心を喜ばせるが、下品さが多すぎると致命的となる。

含意のあるエッジボール: 下品な言葉は、存在すると考えれば存在する可能性があり、存在しないと考えれば存在しない可能性があり、また、暗示的または示唆的である可能性もあります。企業は、深い意味を込めたコンテンツや広告を通じて自社商品を宣伝することで、ユーザーの注目を大きく集めることができます。曖昧であるという感覚は、「明確である」という感覚よりも魅力的であることが多いです。このマーケティング手法を適切に使用すれば、会社に大きな影響は及ばないでしょう。ある程度の損失があったとしても、許容できる範囲内です。したがって、この道は「少し凸凹した近道」につながります。

俗悪性：この分類方法は、表面的には直感的な説明をしますが、完全には解放されません。例えば、我が国の多くの企業や団体は、世間の注目を集め、自らの人気を高めるために日本人女優を起用しています。このようなアプローチは、以前のアプローチよりも企業や組織に大きなダメージを与えます。一歩前進すれば回復はありませんが、一歩後退すれば明るい未来が待っています。

下品さ：下品な内容を無差別に拡散することで直接利益を得る方法です。この種の方法は、利益がなく、露骨で、悪いコンテンツを広めるため、ダークグレーの領域でしか存在できません。暴露されれば、「死」に直面します。

2.ブランドイメージと同じ下品なマーケティング：同じ人物、異なる運命

同じ低俗なマーケティングを行っても、業種が異なれば結果も全く異なる。「同じ人間でも運命は違う」とため息をつく企業も多い。

デュレックスのようなアダルト商品は、下品さを魂として持っています。下品でなければ、生き残ることはできないでしょう。「デュレックス」と呼ばれるコピーライティングがあります。時にはそれは国境を越えた専門家であり、下品な内容で双方の知名度を上げることに成功し、時にはそれは広告業界の「泥流」であり、あり得ないほどパートナーを直接対立させます。 HEYTEAとDurexの国境を越えた共同広告は、下品な内容と露骨な質問を使用しており、視聴者は「我慢できない」「誰がこれに耐えられるのか」「HEYTEAにはトラウマ的な印象がある」「なんて悪い習慣なんだ」と叫んだ。

一部の業界では、下品なマーケティングを利用することで自然に有利になる場合もありますが、下品なマーケティングを利用する際には、両者の関係を考慮する必要があります。そうしないと、「友達は死んだが、自分は生きている」という「不公平」な状況が発生し、友達がいなくなってしまいます。

特殊な業界にとって、下品なマーケティングの使用はまさに水を得た魚のようなものです。下品なマーケティングの「バイラル」な広がりは、彼らにとって光への平坦な道のようなものだ。

3.マーケティングミックス：中毒、治癒、解毒はとてもシンプル

企業がすでに低俗なマーケティングを経験しており、正常なコンテンツを持つ企業である場合、低俗なマーケティングによって「侵食」された後、どのようにして「自らを救う」ことができるのでしょうか。

それはとても単純で、実際には「中毒」です。中毒 - 解毒 - 中毒からの回復/死という一連の「解毒」プロセスに従うだけです。

「解毒」する方法:企業が低俗なマーケティングによって「侵食」され、「毒された」状態にある場合、解毒するための運用戦略を使用することで、低俗なマーケティングによってもたらされる「利益」を享受し、低俗なマーケティングに伴う「毒」を消化できる可能性があります。ぜひ実行してください。

①. 忍耐と再登場：季節性に特に敏感な製品については、大衆マーケティングを利用して大量のトラフィックを獲得した後、市場に潜伏して大衆の「悪い」印象を薄め、季節が来たら再登場することができます。ココツリーココナッツジュースはこの方法を採用しています。春節期間中、この方法は会社に莫大な利益をもたらしました。普段は目立たないようにして世間の印象を殺し、次の急襲を待ちます。

② コンテンツを追加して印象を薄める：企業は下品なマーケティングを利用してトラフィックと露出を獲得した後、これらの「悪い」内部要因に直面して、ブランドにさらに多くのイメージを追加して下品さの「悪い」影響を薄めることができます。たとえば、ユニクロがそうです。知名度が上がってからというもの、ユニクロは手頃な価格とリラックスしたカジュアルなライフスタイルというブランドコンセプトを常に提唱し、以前の「悪い」影響を継続的に排除してきました。後になって、人々は「ユニクロの服は品質が本当に良くて、値段も高くない」と話すようになりました。

③ 正しい方向に進み、直接解毒する：企業が下品なマーケティングによって「毒された」場合、「上品な」解毒剤で直接「解毒」することができます。企業は、植樹、寄付、希望小学校の建設など、公共福祉事業にもっと参加し、前向きな行動をとるべきです。人間は皆、肉と血でできており、良いことが起こるのを目にするでしょう。

解毒の過程で、企業が直面する俗悪なマーケティングの「浸食」は、解毒と再生、あるいはある程度の弱体化につながる可能性がありますが、耕作の過程で、遅かれ早かれ回復するでしょう。一方、毒物で死亡した可能性もあり、政策のマクロコントロールは不可避である。