タオバオアライアンス競合製品分析レポート

ネットショッピングは現代人のライフスタイルとなり、買い物後に現金が戻ってくるeコマースのリベート商品もこの好調な流れに乗って成長しています。この記事の著者は、比較対象として、電子商取引リベートアプリの代表的な2つの製品であるTaobao AllianceとHuasheng Diaryを選択し、ビジネスモデル、市場状況、ユーザーなど、さまざまな側面から2つの製品を分析し、それぞれの欠点を見つけ出し、独自の提案を提示しようとしました。

1. プロジェクトの説明

1.1競合製品分析の説明

• リベート プラットフォーム市場とユーザー グループを分析し、ユーザーのニーズを理解し、ユーザーの問題点を探り、コア製品機能を導き出します。
• リベート アプリの競合製品を分析し、直接の競合相手を通じて電子商取引リベート業界の基本機能を理解し、間接の競合相手を通じてアプリの特殊機能を理解します。

1.2 製品テスト環境

2. 市場分析

2.1 業界背景分析

図2-1 2010年から2019年までの中国オンライン小売業の取引規模と成長率

Zhiyan Consultingが発表した「2020-2026年中国オンライン小売産業市場発展計画及びマーケティングチャネル分析レポート」のデータによると、オンライン小売ビジネスモデルの適応性はますます強くなり、オンラインショッピングは社会の主流の消費方法の1つになっています。 2019年の国内オンライン小売市場の取引額は10.32兆元に達し、2018年の8.56兆元から前年比20.56%増加した。

オンライン小売市場における取扱高の伸びは鈍化傾向にあり、前年比で微増にとどまり、伸び率は1.18ポイント上昇した。 Pinduoduo、JD.com、Alibabaなどの電子商取引プラットフォームの下層都市への進出と国際化の取り組みにより、取引量の増加が促進されました。智眼コンサルティングのデータによると、中国の消費財小売売上高は着実に成長し、2019年には41.2兆元に達した。オンライン小売売上高の割合も増加し続けており、2019年のオンライン小売売上高は10.6兆元に達し、消費財小売売上高全体の25.7％を占めた。

消費のアップグレードと新興技術に牽引され、新しい小売業界は活況を呈しており、1兆ドル規模の市場が加速しています。現在、新小売業界ではオンラインとオフラインの融合が加速しており、オムニチャネル、デジタル化、ソーシャル化などの全体的な特徴を備えた新しいマーケティング手法が次々と登場しています。

要約:

現在最もホットな起業トレンドであるソーシャル電子商取引は、ユーザー間の人間関係と知人ネットワークに依存して指数関数的な成長を達成し、効果的に普及を実現し、プラットフォームの顧客獲得コストを削減することができます。 2019年のオンライン小売売上高は10.6兆元に達し、消費財小売売上高全体の25.7％を占めた。このデータの発展は、中国の小売業が、大手小売業の時代、電子商取引の低利益率の時代、オンライン小売業の時代、そして新しい小売業の時代を経てきたことを示しています。ソーシャル電子商取引には、社会にプラスの価値を生み出すという、優れたビジネスモデルの重要な基準があります。

ソーシャルeコマースが生み出す商業価値は、商品の流通を短縮することにあります。これまでの複数の中間業者を介した流通モデルは時間がかかり、端末価格も高騰していましたが、S2B2Cという新しいモデルに変わり、人と商品のつながりが減り、両者の距離が縮まるだけでなく、ユーザーの購買効率も大幅に向上しました。

2.2 業界マクロ環境分析（PEST）

（１）政策

マクロ環境面では、最近、国家発展改革委員会や人力資源・社会保障部など13部門が「新たなビジネス形態・モデルの健全な発展を支援し、消費市場を活性化し、雇用の拡大を推進することについての意見」（以下、「意見」という）を発表した。 「意見」は、雇用モデルの革新を奨励する政策環境を作り、インターネットプラットフォームに基づくマイクロイノベーションの実施を国民に支援し、創造的労働の合理的な配分を模索し、起業リスクを軽減し、革新、起業、富の創出に対する社会全体の熱意を活性化することを提案している。

「意見」では、積極的に新しい人材を育成し、自営業を支援するべきだと指摘した。個人事業者のオンライン起業・雇用コストをさらに削減し、多様な雇用機会を提供します。 WeChatビジネス電子商取引、オンラインライブストリーミングなど、多様な自営業やパートタイム雇用をサポートします。あらゆる主体の革新意欲と創造力を刺激し、パートタイム雇用や副業などさまざまな形で活発な発展のパターンを作り出すよう努めます。

（２）経済

図2-2 2016年から2020年までの小売業と電子商取引の成長

小売業全体の収益に占める電子商取引の収益の割合は、2015 年の 2.9% から 2018 年には 4.4% へと劇的に増加し、電子商取引は年間 24% の成長を遂げています。比較すると、私の国のインターネット普及率は2019年に60％でしたが、オンライン小売はソーシャル小売の20％を占めました。これは、インターネット産業の電子商取引分野には今後も大きな発展の余地があることを示しています。

（３）社会

図2-3 シルクロードの模式図

2013年9月と10月に、習近平国家主席はそれぞれ「新シルクロード経済ベルト」と「21世紀海上シルクロード」の構築協力構想を提唱した。「一帯一路」構想は、中国と関係国との間の既存の二国間および多国間メカニズムに依拠し、既存の有効な地域協力プラットフォームを活用し、古代シルクロードの歴史的シンボルを借りて、平和的発展の旗を高く掲げ、沿線諸国との経済協力パートナーシップを積極的に構築し、政治的相互信頼、経済的統合、文化的包摂を伴う利益共同体、運命共同体、責任共同体を共同で構築することを目指している。

2015年3月28日、国家発展改革委員会、外交部、商務部は共同で「シルクロード経済ベルトと21世紀海上シルクロードの共同構築に関するビジョンと行動」を発表した。

「一帯一路」構想の建設は、越境電子商取引市場の魅力的な見通しを促進してきました。業界では、「一帯一路」構想の建設が継続的に前進するにつれて、越境電子商取引市場は引き続き政策支援を受け、10年間の黄金期の発展を迎えようとしていると一般的に信じています。実際、杭州越境電子商取引試験区は国務院の承認を受けており、市場発展を促進するためのさまざまな政策を導入する予定です。上海などの自由貿易区の設立も、越境電子商取引業務に対する政策を徐々に緩和するでしょう。

Alibaba、JD.com、Amazon、Vipshopなどのインターネット企業はいずれも越境電子商取引事業を立ち上げている。越境電子商取引に関わる取引、支払い、物流、通関、税金還付、外貨決済などの分野で試行プロジェクトが実施され、越境電子商取引の発展が政策レベルからさらに「緩和」されることになる。

図2-4 中国インターネットネットワークインフォメーションセンター（CNNIC）、Zhiyan Consultingが作成

「中国インターネット発展統計報告」によると、2020年3月現在、中国のインターネットユーザー数は9億400万人に達し、2018年末より7,508万人増加しました。インターネット普及率は64.5％に達し、2018年末より4.9ポイント増加しました。

（4）テクノロジー

図2-5 中国インターネットネットワークインフォメーションセンター（CNNIC）、Zhiyan Consultingが作成

2020年3月、20〜29歳と30〜39歳のネットユーザーはそれぞれ21.5%と20.8%を占め、他の年齢層よりも高かった。40〜49歳のネットユーザーは17.6%、50歳以上のネットユーザーは16.9%を占めた。

わが国の高いインターネット普及率は中高年層にも浸透し続けており、5G、人工知能、ビッグデータ時代はインターネット医療に新たな大きな変化をもたらすでしょう。 5G により、インターネットはワイヤレス、リモート、インテリジェントになります。インターネットオンライン取引ショッピングプラットフォームのビッグデータに依存して、情報孤島を打破し、実際の購入者ユーザーのニーズをタイムリーかつ真実に発見し、オンラインショッピングプラットフォームサービスの精度を実現し、プラットフォーム管理者と販売者がオンライン販売戦略をリアルタイムで調整することを容易にします。さらに、2020年の流行による旅行の不便さにより、消費者の日常生活のニーズにより、オンライン取引の新しい方法もさらに生まれました。

概要: 2020 年のコロナウイルスのパンデミックにより、オンラインでの消費者取引が急増しました。新型コロナウイルス感染症との闘いにおいて段階的な勝利を収めた今、コミュニティショッピングプラットフォームを含むインターネット取引はさらなる発展を遂げている。

3. ビジネスモデル

3.1 リベートモデル

リベートモデルは、実際に販売された商品の数に応じて広告費を換算する、CP（Cost Per Sales）モデルです。ユーザーが本ウェブサイトを通じてB2Cマーチャントのショッピングページにアクセスすると、Fanli.comはCookieに基づいて、ユーザーの商品購入、支払い、受領確認のプロセスを追跡します。ユーザーが商品の受け取りを確認したら、すべてのプロセスが完了し、リベートサイトは取引金額に応じて広告料を差し引き、広告料の一定割合をユーザーに返還します。たとえば、Taobao Allianceプラットフォームは、Taobao独自のプロモーションチャネル（QQ、Weibo、ウェブサイト、フォーラムなど）を使用して、Taobaoセラーが製品を宣伝するのに役立ちます。プロモーションが成功すると、売上高はAlimama Taobao Allianceによってカウントされ、セラーが設定したコミッションリベート率に従ってコミッションが支払われます。

3.1.1 Fanli.comの運用モデル

ビジネスモデルの革新は複雑性を意味するものではありません。簡単に言えば、リベートサイトのビジネスモデルは、ユーザーがリベートサイトポータルを通じてJD.comやTaobaoなどのB2Cサイトにアクセスして買い物をすると、現金やポイントなどの形でリベートを受け取ることができるというものです。その本質はCPS広告モデルです。

3.1.2 リベートサイトの収益モデル

Fanli.com の収益源をその運営モデルに基づいて分析すると、収益には以下が含まれることがわかります。

販売手数料: Fanli.com は、協力オンライン ショッピング プラットフォームを通じて販売業者と契約を結びます。ユーザーが Fanli.com リンクを通じて協力ショッピング プラットフォームにアクセスし、ショッピングを行うと、Fanli.com は合意された割合の販売手数料を受け取ることができます。

広告料: Rebate.com は、提携オンライン ショッピング プラットフォームでユーザーをショッピングするように促します。オンライン ショッピング プラットフォームが利益を出した後、Rebate.com は合意された金額の広告料を受け取ることができます。つまり、Fanli.com は主要なオンライン ショッピング プラットフォームに広告を掲載し、一定の広告料を請求します。

広告レンタル料：他のB2CプラットフォームなどがFanli.comに広告を掲載する場合、Fanli.comは広告レンタル料を請求します。

リベートサイトの主な収入源は販売手数料であり、その一部はリベートの形で消費者に還元されます。 rebate.com の主な収益モデルは、販売手数料とリベートの差額を稼ぐことです。タオケ連盟は主に集荷宝の形式を採用しており、還元率は0.045～0.09です。例えば、あるブランドの美白美容液を1本買うと、価格は99.9、手数料は4.5、還元率は0.045です。また、現金を引き出す前に税金を支払う必要があります。具体的な決済と源泉徴収のルールは次のとおりです。

企業アカウント：つまり、現在支払いに使用している Alipay アカウントが企業アカウントの場合、Alimama は毎月末に支払いの 70% を発行し、残りの 30% は企業が Alimama に請求書を提供し、それが審査および承認された後に発行されます (3 か月以内に返金可能、たとえば 2 月 20 日に決済された部分の場合、返金は遅くとも 4 月 30 日までに完了する必要があります。年末の対応する返金期限は特別で、1 月 20 日に決済された部分の場合、申請は遅くとも 2 月 28 日までに成功する必要があります)、請求書の要件および関連ルールは現行のものと同じです。

個人アカウント：つまり、現在支払いの回収に使用しているAlipayアカウントが個人アカウントである場合、Alimamaは関連法規に従って、上記の製品の宣伝による毎月の請求可能収入に基づいて金額を差し引き、毎月税務署に報告して支払います。個人は税金還付申請の対象にはなりません。

個人-法人アカウント：つまり、現在支払いに使用しているAlipayアカウントは個人アカウントですが、実際の収入は特定の会社に属しています。Alimamaは、関連法律や法規の最高税率に従って源泉徴収税を徴収します。「標準テンプレートの有効な委任状+準拠した会社の請求書」を通じて、Alimama（Taobao Alliance、Yitao、Daren Platformなどを含む）に税金の還付を申請できます。請求書の要件と関連ルールは現行と同じです。審査に合格すると、源泉徴収税が返金されます。

3.2 会費モデル

ユーザーは会員資格をチャージすることができ、チャージした会員は毎月、利用限度額なしのクーポンを受け取ることができ、日常の消費に対して高額のキャッシュバックを受けることもできます。特定のマーチャントプラットフォームでは毎日クーポンを受け取ることができ、一部のオフラインストアのプレミアム会員になることもできます。まとめると、会員になるためにチャージしたユーザーは、一連の付加価値サービスを享受し、わずかなお金でより多くの割引を受けることができます。チャージ料金はいくらですか？統一価格がない場合は、市場での競合製品の現在の価格を記入してください。

3.3 製品選択コンサルタントの利益モデル

選定コンサルタントとは、特別に招待され、一定の商品選定能力を持ち、タオバオの顧客に商品選定サービスを提供する人です。彼らのチームに属するタオバオの顧客は、選定コンサルタントが選定した商品を宣伝します。取引が完了すると、タオバオの顧客は手数料収入を得ることができ、選定コンサルタントは商品選定サービス料を得ることができます。

決済ルール:

1. 商品選択サービス料とは、商品選択コンサルタントがチーム傘下のタオバオ顧客に対して商品選択、指導、トレーニングなどのサービスを提供するために受け取ることができる関連サービス料です。タオバオは、アリママおよび/またはアリペイに対し、タオバオの商品選定コンサルタントが選定した商品から得られる手数料収入から商品選定サービス料を差し引く権限を与えています。商品選定コンサルタントが実際に得ることができる商品選定サービス料は、実際の支払いに従うものとします。
2. 決済時期：商品選択サービス料金は、毎月1回、月単位で決済されます。通常、前月分の商品選択サービス料金は、毎月20日に決済されます。

4. ユーザー

4.1 目的

ユーザー属性を通じて、ユーザーの本質的なニーズを探り、コア機能を導き出すことができます。次に、ユーザーシナリオを使用してユーザーの問題点を分析し、特別な機能を拡張することができます。

4.2 ユーザーのセグメンテーション

図4-1 2019年リベートプラットフォームユーザー調査（データソース：TouBao Research Instituteが収集・整理）

（１）ジェンダー構造

図4-2 2019年のオンラインショッピング利用者の性別構成

チャート分析から、現在リベートを利用しているユーザーは主に女性であり、女性ユーザーの数が男性ユーザーをはるかに上回っていることがわかります。女性ユーザーは 73% を占め、男性ユーザーはわずか 27% です。これは消費者の買い物心理の観点から分析することができます。男性ユーザーと比較して、女性ユーザーはリベートを獲得したいという欲求が強いです。

要約：現在、ますます多くの人々がオンラインで買い物をしており、ますます多くのオンライン ショッパーがオンライン ショッピングの価格割引に注目しています。調査の結果、リベート製品は依然として 73% の女性ユーザーによって主に使用されていることがわかりました。これは主に、女性が消費が好きで、消費に合理的ではなく、衝動的な消費に陥りやすいためです。

（２）年齢構成

図4-3 2019年のリベートプラットフォーム利用者の年齢構成

調査によると、リベートを受け取ったユーザーのほとんどは18歳から39歳の若いユーザーで、95%を占めている。そのうち、18～29歳のユーザーが59％、​​30～39歳のユーザーが36％を占めています（具体的な分析結果は図2を参照）。

要約: リベート アプリのユーザーは主に若者で、主な年齢層は 18 ～ 39 歳です。この年齢層は、ショッピングのニーズや競争心理など、さまざまな要因により、消費に参加し、リベート消費ソフトウェアを使用します。

（３）職業構造

図4-4 2019年のオンラインショッピング従事者の構成

調査によると、リベートを利用するユーザーグループは主に企業や機関の従業員と学生であることがわかりました。この2つのグループは、リベートWebサイトのユーザーの80％を占めています。そのうち、企業・団体の従業員が69％（企業一般従業員39％、企業管理者12％、政府・公共機関職員17％）を占め、学生が12％を占めた（具体的な分析結果は上図参照）。

要約：リベートを利用するユーザーグループは、主に企業や機関の従業員と学生で、81％を占めています。企業の従業員は、勤務時間中に比較的簡単な作業があり、比較的自由な余暇時間があります。学生は主に18歳以上で、学歴は主に大学です。彼らは比較的自由な余暇時間があり、いくつかのライブ放送を見たり、キャスターによる製品を推奨したりすることが容易で、消費につながりやすいです。彼らは生活の利便性と低価格を求めているため、リベート製品を使用する可能性が高くなります。

（４）収入構造

図4-5 2019年のオンラインショッピング利用者の所得構造

調査によると、リベート商品の利用者は主に月収1,000～5,000元の低・中所得層で、その中でも月収2,000～3,000元の層が29%と最も高い割合を占めている（具体的な分析結果は図4を参照）。この所得構造はリベート商品の位置づけと一致している。

要約: 高所得層と比較して、リベート商品のショッピングリベートのコアポジショニングは、中低所得層の消費者にとってより魅力的です。主な理由は、中低所得層の消費者と比較して、中高所得層の消費者は製品の品​​質を選択する傾向が強いためです。

（５）オンラインショッピング体験

図4-6 2019年のオンラインショッピング利用者のオンラインショッピング体験構造

グラフからわかるように、リベート商品のユーザーのほとんどは、オンラインショッピングの経験が豊富な消費者です。3年以上のオンラインショッピング経験を持つユーザーが80％を占めています（3〜4年のオンラインショッピング経験を持つユーザーは34％、5年以上のオンラインショッピング経験を持つユーザーは46％）。オンラインショッピング経験のない消費者は、リベート商品をニーズを満たすチャネルとして利用することはありません。

要約: リベート アプリを使用するユーザーを調査および分析した結果、ユーザーの性別、年齢、職業、収入、オンライン ショッピング体験を総合的に分析した結果、リベート アプリは主に、18 歳から 39 歳の学生や公共機関の従業員など、消費レベルが低から中程度でオンライン ショッピング体験が豊富な女性ユーザーによって使用されていることがわかりました。もちろん、これは、製品機能がユーザーのショッピング ニーズを満たす能力が、将来の製品開発の重要な基礎となることを一面から示しています。

（6）ユーザープロフィール

画像1:

基本属性: 女性、20歳、大学生

ユーザーの行動: 自分と両親のオンラインショッピング

ユーザー特性: オンラインショッピング経験が3年以上ある方

ユーザーは、彼女は熱心なオンラインショッピングファンです。ライブ放送室は自分自身に大きなものではありません私のTaobaoアカウントでは、Taobaoをコピーしてください。

画像2:

基本属性: 男性、25歳、未婚、インターネット企業社員

ユーザーの行動: 自分のためにオンラインショッピング、多くの人のためにクーポンを検索

ユーザー特性: インターネット企業の従業員

ユーザーシナリオ: 張偉さんはインターネット企業の従業員です。彼のガールフレンドはよくオンラインショッピングをし、いつもクーポンを探しているので、彼は昨年、親友の勧めでタオバオアライアンスアプリをダウンロードしました。彼は自分のWeiboにいくつかの割引リンクを投稿してきました。現在、彼には数万人のWeiboファンがいるので、彼はガールフレンドと話し合い、レビューをいくつか投稿して、より多くのユーザーをWeiboに追加してもらい、かなりの副収入を得ることにしました。

画像3

基本属性: 女性、28歳、既婚、会社員

ユーザーの行動: 自分、夫、子供のためのオンラインショッピング

ユーザー特性: 企業の従業員

ユーザーシナリオ: 陳一菲さんはある会社の従業員です。彼女は暇な時間に買い物をするのが好きです。彼女は買い物に出かけ、セレクトショップを訪れて子供たちに必要なものをチェックし、夫の服も買います。しかし、彼女は買いだめする前に、店がプロモーションを行うまで長い間待たなければなりません。しかし、プロモーションが行われていないときは、彼女はいつもそれが費用対効果が低いと感じています。彼女の悩みを知った向かいに座っていた同僚は彼女に言いました。「それは簡単です。私はしばらく前にタオバオアライアンスというアプリを見つけました。子供に何かを買いたいなら、クーポンを検索できます。プロモーションが行われるまで待つ必要はありません。多くの人が知らない隠れたクーポンがあります！」陳一菲さんはそれがとてもいいと思い、アプリをダウンロードしました。そして、オンラインショッピングはオフラインショッピングよりもずっとお金を節約できることを知りました。彼女はもうプロモーションを待つ必要がなくなり、欲しいものを何でも買うことができるようになりました。

（7）ユーザーの悩み

1) 最も費用対効果の高いリベートプラットフォームを見つけたい

タオバオなどのショッピングアプリは、人々の日常生活における主流のショッピングソフトウェアになっています。しかし、同じ商品でもショッピングアプリによって価格が異なり、同じ商品が多数登場しがちです。ユーザーは、どのショッピングアプリで商品を購入するか、またはより適切で費用対効果の高いリベートプラットフォームをすぐに見つけて検討することができず、既存のショッピングアプリを通じて自分自身に利益を生み出すことができません。

同時に、多くのユーザーにとって、気に入った商品を選ぶには、購入者のレビューや購入者のショーをチェックしたり、品質が適切かどうかなど時間をかけて考えるなど、多くの思考が必要です。商品を選んだときに、価格に満足できないことは、ユーザーにとって大きな痛手です。

それだけでなく、多くのユーザーにとって、欲しい高品質で低価格の商品を購入できることに加えて、友人のサークルに商品を共有することで、友人を購入に招待できるアプリも必要です。このように、ユーザーが推奨した良い商品を友人と共有すると、友人が自分で購入することを選択するだけでなく、ユーザー自身も購入後に手数料の一部を受け取ることができます。友達に勧めると同時に生活費も節約できるので、とても費用対効果が高いです。

2) オフラインショッピングでは正確な割引情報をすぐに入手できない

オンラインショッピングはショッピング市場の大部分を占めていますが、オフラインショッピングは常に人々の日常生活に欠かせない部分となっています。オフラインのスーパーマーケット店舗は数多く存在し、さまざまなプロモーション活動が次々と展開されています。消費者にとっての悩みは2つあります。1つは、どのスーパーマーケットが割引を行っているのかわからないこと、もう1つは、多くの割引の中から最も割引率の高いスーパーマーケットを選べないことです。言い換えれば、ユーザーの最も核心的な要求は、必要なものを最良の価格で購入することです。

5. 製品競合分析

5.1 製品戦略分析

5.2 製品機能構造図分析

5.2.1 タオバオアライアンス機能構造図

5.2.2 華生日記の機能構造図

要約: Taobao Alliance は Alibaba 傘下のアプリで、主にクーポン検索とリベート サービスを提供しています。主にクーポン検索とリベートの友達との共有を促進しており、ソーシャル インタラクティブ機能の設計は多くありません。一方、Huasheng Diary は、電子商取引プラットフォーム上の商品を対象としたインテリジェントなショッピング ガイド アプリです。

提案：タオバオ連盟は、ライブブロードキャスト機能の最適化、良いことの輪の最適化、カテゴリの追加（その一部はプラットフォームが推奨する良いことの輪）、ソーシャルフレンドが推奨する良いことの共有カテゴリの追加など、機能面で最適化できます。同時に、ソーシャル機能の最適化が可能で、良いことをよく共有する友達を自動的に友達として生成したり、デフォルトで友達として追加したりできます。社交を行うことができ、相手に見える共有やショッピング体験を見ることができ、自分のショッピングの参考にすることができます。

5.3 製品機能の比較

5.3.1 ホームページ機能の比較

1) タオバオアライアンスホームページ

タオバオアライアンスホームページの上部にあるバナーエリアは狭く、レイアウトはより明確で、より快適に使用できます。中央の視覚集中エリアのアイコンが少なく、ある程度視覚疲労を引き起こす可能性が低く、ユーザーエクスペリエンスが向上します。福祉ショッピングセクションでは、フラッシュセールの時間はユーザーに時間が減っていることと割引が失われていることを思い出させ、ユーザーが買い物をするときに不安を感じ、注文を促しやすくなります。手数料部分のインタラクティブなレイアウトは、その横にあるフラッシュセール価格よりも明確で、色もより目立つため、ユーザーはリベート手数料が非常に高いことに気づき、取引を促し、ユーザーが取引を完了して手数料を獲得するプロセスを促進します。

2) 華生日記ホームページ

華盛日記のトップページにはバナーがあり、中央の視覚中心エリアには3列のアイコンがあり、視覚的にブロックされています。真ん中にピーナッツの見出しがあり、ユーザーの注目を集め、ある程度の顧客トラフィックを駆動することができます。以下は、優れた製品の選択です。タオバオアライアンスのこの部分と華盛日記のこのセクションは、性質が似ています。どちらも、この製品のコア機能であるクーポンとリベートの検索に重点を置いています。ただし、違いは、華盛日記がeコマースプラットフォーム製品のインテリジェントショッピングガイドAPPになることを目指していることです。

要約:

上記 2 つのアプリのホームページを比較すると、各リベート製品に 1 つの最大の特徴があることに気付くのは難しくありません。それは、メインのビジュアル レイアウトが Taobao などのショッピング プラットフォームのレイアウトと非常に似ていることです。その中でも、Taobao Alliance のホームページ インターフェイスは、Huasheng Diary や Fenxiang Life から借用していますが、最適化もされています。その利点は、ホームページが比較的シンプルで、クーポンやリベートを検索するというコア機能が明確であることです。

タオバオアライアンスは主にリベートやコミッションを提供しており、商品選択サービスも提供しています。その基本的な理由は、アリババグループと提携しており、大量の電子商取引マーケティング効果データと経験を蓄積していることです。華盛日記は主にクーポン検索とリベートを利用してトラフィックを集め、独自の機能を開発し、包括的なプラットフォームを構築しています。

5.3.2 ホームページ機能の比較

1) タオバオ連盟優良商品サークル

タオバオアライアンスのGood Product Circleは、毎日良質な商品を選んで更新する推奨プラットフォームです。その利点は、インターフェースがシンプルで、ユーザーが簡単にコピーして送信できること、プラットフォームが推奨事項を毎日フィルタリングして更新するため、ユーザーがフィルタリングや表示に費やす時間が節約されることです。欠点としては、セクションの分類と選別がないこと、ユーザーの選択肢が少ないこと、プラットフォームがプッシュした製品しか選択できないこと、品質が保証されていないことなどが挙げられます。具体的な操作手順は図の通りですが、Taobao Allianceは現在WeChatでの共有のみに限定されています。

要約：タオバオ連盟の優良商品サークルは現在、プラットフォームによる自主管理の段階にあるため、内容はバックエンド編集者による商品の選択が中心となっています。今後の発展方向では、一部のOGCを選択して商品の選択を制御し、品質管理の下でカテゴリを選択し、プラットフォームのタオバオアフィリエイトの公開とトラフィックを充実させることができます。

2) 華生日記花粉コミュニティ

花粉コミュニティセクションは、ホットセラー製品、優れた製品、および各カテゴリのコンテンツに従ってさらに分類されます。出版社の名前も異なります。HuashengDiaryAcademy、Health Expert Huanhuan、およびLife Expert Xiaoyouの編集者は、ユーザーに近づき、親密な感覚を高めます。転送ボリュームディスプレイを設計して、ユーザーに一定量の選択肢を提供します。その利点は、明確なカテゴリ、ユーザーの親しみやすさ、ユーザーを簡単に保持できることです。設計には転送量が表示され、ユーザーが選択できる十分なスペースを提供します。欠点は、リンクを優れた製品推奨インターフェイスに直接コピーすることができず、ジャンプが必要であり、ユーザーのクリックの複雑さを高め、より便利なプラットフォームがある場合、ユーザーの損失が発生します。

花粉コミュニティの共有ジャンプは、タバオアライアンスのジャンプとは異なります。

概要：Huashengの花粉界は、多くの製品カテゴリと、 PinduoduoとJD.comも選択できます。さらに、各ジャンプは、Taobao Allianceで最適化された機能であると言えます。さらに、共有はマルチチャネル共有になります。

6. SWOT分析

6.1 sの利点：消費者により多くのショッピングメリットを提供します

これは、リベートアプリが消費者を引き付けるための最も重要な手段でもあります。リベートアプリを通じて、消費者は、従来のオンラインショッピング方法と比較して、キャッシュバック、物理的な商品、ポイント、クーポンを取得できます。

消費者は、1つまたは2つのeコマースのウェブサイトで買い物をすることに慣れており、他のeコマースアプリでのショッピングには登録とログインが必要です。

プラットフォームによって起動された共同ログインサービスを使用することにより、消費者はリベートWebサイトにログインするだけで、リベートWebサイトのアカウントを使用して、リベートWebサイトに協力するすべてのeコマースショッピングWebサイトにログインできます。一般的に、大規模なリベートのウェブサイトは、何百ものeコマースショッピングWebサイトと協力しています。

6.2 Wの欠点：高いリベートのしきい値と長いサイクル

消費者へのリベートウェブサイトのリベート期間は長くなります。通常、消費者はリベートのウェブサイトを通して買い物をした後、リベートを受け取る前に上流の商人からの確認を待たなければなりません。

多くのリベートWebサイトは、消費者がリベートを申請するために特定のしきい値を設定しています。リベート額は10回到達する必要があります。

6.3 O機会：eコマースの急速な発展

eコマースは私の国で急速に発展しており、オンラインショッピングは人々の生活に統合されています。

Iresearch Consultingデータによると、中国のオンラインショッピング市場の取引量は2019年に1,00040億元に達し、過去数年間で66.2％増加し、消費財の総小売売上高の6.2％を占めています。

リベートマーケティングモデルは、eコマースが特定の段階に発生するときに現れる避けられない製品です。これにより、消費者はオンラインショッピングの利点と利便性を体験できます。

6.4 tの脅威：パートナーから

リベートプラットフォームと協力する人は、消費者がショッピングウェブサイトでお気に入りの製品を購入した後、eコマースのウェブサイトで買い物をしますeコマースのウェブサイトが見たいもの。

VII. 結論

Taobao Allianceは、以前の「Taobao Affiliate」形式に限定されています。 「Taobao Allianceは、小規模で中規模のウェブマスターやネットワーク実務家を引き付けるために、商業検索、P4P、ダイヤモンドブース、Maibaなどのさまざまなフォームを導入することを検討します。タバオアライアンスの長期的なポジショニングは、その長期的な発展を助長します。

著者：アルファベットリスト

出典：アルファベットリスト