ブランドが独自のコンテンツを放送するための100のコツ

2021年がブランドライブストリーミング販売元年であれば、2022年にはブランドセルフブロードキャストが急速に発展し、美容、日用化学品、履物・アパレル、自動車、携帯電話、母子用品などの業界のブランドが参加するでしょう。国基飛瓜のデータによると、2021年、Douyin上のアクティブなブランドの数は毎月着実に増加し、ブランド売上高の年間平均複合成長率は12％に達した。

実際、ライブ放送プロセスのあらゆる側面において、ブランドにとっての「ルーチン」がいくつか存在します。 Morketingは多くのブランドの生放送を見た後、より多くのブランドの参考になるように、アンカーインタラクション、生放送インターフェース、背景、背景音、福利、抽選、注目、公共スクリーン、シェアバイク、速達など、合計10のリンクを含む、ブランド自主放送の重要なリンクにおける100のルーチンをまとめました。

1. 背景効果音

ルーチン 1

抽選の前に、ライブ放送室のスタッフが「5、4、3、2、1」と大声で素早くカウントダウンを叫んだ。

意味:ファンに緊張した雰囲気を作り出す。

ルーチン2

司会者の自己紹介の合間に、私も司会者に合わせて「公式旗艦店」と繰り返しました。

つまり、ファンが安心して購入できるようにするということです。

ルーチン3

明るいリズムの曲をBGMに使いましょう。

意味：ファンのために楽しい雰囲気を作り出す。

ルーチン4

司会者の休憩中、ライブ放送室のスタッフが最新のプロモーションや割引価格を素早く紹介しました。

つまり、ライブ放送室は他のチャンネルよりもはるかに良い割引を提供します。ファンは今回購入しなくても、次回購入したいときに再びライブ放送室に来ることができます。

ルーチン5

リンク前には生放送室のスタッフが一斉に「5、4、3、2、1、リンク番号1」とカウントダウンを叫んだ。

つまり、ファンが商品を購入するのに切迫感を感じる雰囲気を作り出すということです。

ルーチン6

生放送室のスタッフも司会者の発言に同調し、「偽物だったら100倍の賠償金を払う」と続けた。

つまり、ライブ放送室にある商品は本物だということです。

ルーチン7

ライブ放送室のスタッフは、商品のプロモーション価格を繰り返し強調した。

つまり、優遇価格を利用してファンに注文をしてもらうということです。

ルーチン8

生放送室のスタッフが「無料ですよ」と大声で叫んだ。

意味するところは、ファンにお得感を与えるということだ。

ルーチン9

生放送室のスタッフがカメラの後ろで「リンクNo.1の最後の3つの注文です」と大声で紹介した。

その意味は、ファンがすぐに注文するように「刺激する」ということです。

ルーチン10

ライブ放送室のスタッフ：「XXさん、写真を撮ってください。プレゼントをメモしておきます。」

つまり、ファンが注文すると、ライブ放送室からプレゼントがもらえるというわけだ。

2. アンカーインタラクション

ルーチン 1

セレブと同じスタイルです。

つまり、有名人がこのスタイルを着るなら、ファンも躊躇する必要はない、ということです。

ルーチン2

XXさん、いいねとサポートをありがとうございます。

つまり、「XX は気に入ったのに、他の人も気に入らないのはなぜか？」ということです。

ルーチン3

「撮影終了後は生放送室に戻ってください。」

つまり、撮影後に退出しないでください。そうしないと、ライブ放送室のファンが 1 人減ってしまいます。

ルーチン4

「何か用事があるなら、無理に残ってはダメですよ。7時に帰ってきてもいいですよ。」

つまり、ファンが忙しい場合は、7時に再び来てチケットを受け取ることができます。このライブ放送ルームは他のブランドのライブ放送ルームよりも配慮されており、ファンにずっと部屋に留まることを強制しません。

ルーチン5

毎日化学ブランド生放送室：「頭皮の脂っぽさ、頭皮のかゆみ、フケ、ニキビ、抜け毛、毛嚢炎でお悩みの方は、リンク1をクリックしてください。」

つまり、ファンがこのような疑問を抱いている場合は、それ以上考えずに、リンク番号 1 を選択してください。

ルーチン6

ユーザーの視点から商品を紹介します。たとえば、美容ブランドのライブ放送ルームで、司会者は「このローションにはマイルドなボソゲニンが含まれており、老化の兆候を取り除き、肌のくすみを改善するのに役立ちます」と商品を紹介します。

つまり、アンカーはファンの問題を理解しており、この製品はそれを解決できるということです。

ルーチン7

「ライブスタジオの全員が確実に手に入れられるように努めています。」

つまり、ライブ放送室では、ファンが商品を購入しなくても、クーポンやサンプル、ギフトなどを手に入れることができるので、ファンの訪問が無駄にならないということです。

ルーチン8

美容ブランドのライブ放送室で、司会者が商品を試して肌に合うかどうかを確認します。

つまり、この製品は塗りやすく、固まらないということをファンにもっとはっきりと見せようということです。

ルーチン9

携帯電話には、シェアバイク アプリにアイテムを追加するプロセスが表示されます。

つまり、ファンはアンカーから商品をカートに追加する方法を学び、学習するにつれて注文できるようになるということです。

ルーチン10

紹介する製品をファンに見せましょう。

その意味は、アンカーが紹介した商品の特徴をファンにもっと明確に理解してもらうことです。

3. メリット

ルーチン 1

司会者が放送を終了する前に残る特典は 1 つだけです。

つまり、ファンがこの機会を逃せば、利益を失うことになる、ということです。

ルーチン2

XX を 1 つ、次に別の XX、そしてさらに別の XX をください。

つまり、ファンが同じ商品を購入すると、ライブ放送室からたくさんのギフトが配布され、ファンは「買ったものがもらえる」という感覚を味わうことになる。

ルーチン3

キャスターは「送料無料保険」と繰り返し強調した。

つまり、ファンが商品を受け取った後に満足しなくても大丈夫です。生放送室が配送保険を提供します。

ルーチン4

8 つのギフトのうち 1 つを選択してください。いずれか 1 つを選択できます。各ギフトの価値は XXX 元です。

これは、ライブ放送ルームにたくさんのプレゼントが用意されていて、ファンが自由に選ぶことができ、それぞれが価値の高いものであることを意味します。

ルーチン5

フォーマルスーツをご購入いただくと、1着無料でプレゼントいたします。定員は4名のみです。

つまり、生放送ルームのプレゼントもサンプルではなく実物商品ですが、用意されている場所は4か所しかないので、実物のプレゼントが欲しいファンは急いで注文する必要があります。

ルーチン6

「全員に『特製ギフトボックス』をプレゼントします。」

つまり、ライブ放送室はファンのことをとても気にかけていて、配布されるギフトボックスはすべてカスタマイズされているということです。

ルーチン7

美容ブランドのライブ配信ルームで「60mlのボトル入り飲料水と、フルサイズのボトル1本分に相当する60mlのボトル入り飲料水をプレゼントします」

つまり、ライブ放送ルームのギフトは超素晴らしいということです。

ルーチン8

今写真を撮らないと明日も明後日も何の利益もありません。

つまり、今はまだ特典があるので、ファンの皆さんにはこの機会を逃さず、早めに注文していただきたいということです。

ルーチン9

特典の配布まで残り20秒です。

意味:新たなメリットの波がもうすぐやって来ます。

ルーチン10

全員に1メートルでXX元相当の歯ブラシを買わせました。

つまり、ライブ放送ルームで提供される割引をファンに体験してもらうということです。

4. ラッキードロー

ルーチン 1

「時間通りに注文して抽選に参加してください。」

つまり、ファンがこの機会を逃せば、利益を失うことになる、ということです。

ルーチン2

「『1対1のVIP抽選』に参加したい場合は、スナップしてすぐに支払い、スナップ後にアンカーに『撮影済み』と返信する必要があります。スナップを1秒早くするか遅くするかで結果が変わります。」

つまり、ファンが注文してすぐに支払いをした場合のみ、「1対1のVIP抽選」に参加するチャンスが得られるということです。

ルーチン3

抽選で当たる賞品はXXX元相当のXXXです。

つまり、ライブ放送室の抽選会で当たる賞品は、自社製品はもちろんのこと、すべて貴重なものなのだ。

ルーチン4

「直前抽選会もあります！」

つまり、抽選会がもうすぐ始まるので、ファンは急いで参加すべきだということです。

ルーチン5

宝くじインターフェースのスクリーンショット。

つまり、ライブ放送室では抽選結果を全員に公開し、不正な操作は行われないということです。

ルーチン6

「『フォローしてクラブに参加する』をクリックすると、抽選に参加できます。」

つまり、抽選はファンがフォローをクリックした後にのみライブ放送ルームで行われるということになります。

ルーチン7

「今夜の放送が終わる前に、大きな賞品を抽選します。」

つまり、ファンの皆さん、ぜひ夕方の生放送を見に来てください、ということです。

ルーチン8

「さあ、またラッキーくじがやって来ました。ラッキーくじのパスワードは『注文しました』です。」

つまり、ファンの皆さん、新たな抽選会が始まります。急いで参加してください。

ルーチン9

抽選期間中、ライブ放送インターフェースに「抽選ルール」が表示されます。

つまり、不要なトラブルを減らすために、ファンに抽選のルールを明確に知らせるということです。

ルーチン10

「みなさま、ご購入後、『注文賞品抽選会』にご参加いただけます。」

意味：注文後にのみ抽選に参加できます。

5. ライブ放送インターフェース

ルーチン 1

ライブ放送インターフェースに「正規販売」「正規品保証」「偽造品3倍補償」の文字が追加されました。

これは公式のライブ放送ルームであり、販売されている製品は本物であることが保証されているため、ファンは安心して購入できます。

ルーチン2

共有の黄色い車の上に「Click to Buy」のサインが表示されます。

つまり、ファンはシェア自転車を直接見つけることができ、迷子になることはありません。

ルーチン3

ページがスクロールしてクーポンが表示されます。

つまり、購買力の異なるファンが選択しやすいように、さまざまなサイズのクーポンが用意されているということです。

ルーチン4

イベントの詳細を表示します。

つまり、ファンにプロモーションの内容を伝え、いつ割引価格で購入できるかを知らせるということです。

ルーチン5

特定の商品/パッケージの期間限定割引価格。

意味:この製品/セットは、この期間が過ぎると元の価格に戻ります。

ルーチン6

靴や衣料品のブランドの場合、アンカーの身長と体重をライブ放送インターフェースに表示する必要があります。

つまり、ファンの参考までに、身長と体重が同じであれば、ファンとキャスターの衣装も似ているだろう、ということです。

ルーチン7

靴や衣料品のブランドは、ライブ放送インターフェースに男性と女性の参考サイズ表を表示します。

意味:ファンがどのサイズを購入すればよいかわからない場合は、この表を参照して適切なサイズを選択できます。

ルーチン8

ライブ放送ルームのインターフェースには「会員限定特典、会員になるとプレゼントがもらえます」と表示されます。

つまり、会員になったファンは会員特典を享受できるということです。

ルーチン9

美容ブランドのライブ配信ルームでは、司会者が紹介している商品の横に「すべての肌タイプに適しています」「敏感肌の方はご注意ください」「脂性肌に最適です」などの表示が出ています。

意味:ファンは肌のタイプに基づいて製品を選択します。

ルーチン10

美容ブランドのライブ放送室では、「メイクアップの手順：日焼け止め→ファンデーション→メイクアップのセッティング」を実演しています。

つまり、ファンはライブ放送室で商品を購入できるだけでなく、メイクアップのスキルも学ぶことができるということです。

6. 背景

ルーチン 1

最新のイベントをスクロールします。

意味するところは、ライブ放送室に入ったばかりのファンとライブ放送を視聴しているファンに最新のプロモーションについて知らせることです。

ルーチン2

商品のセールスポイントや割引価格と通常価格の比較を表示します。

意味：ファンがはっきりと聞き取れない場合は、ライブ放送室の背景に表示されている商品のセールスポイント、割引価格、割引の強さを参照して、ファンの思考時間を短縮できます。

ルーチン3

同じ製品の異なるモデル、色などの違いを表示します。

つまり、ファンはこれを参考にして、自分の好みや好みに合ったものを選ぶことができるということです。

ルーチン4

購入ルールを時間（7:00 など）で表示します。

その意味は、ライブ放送室には「トリック」がないことをファンに感じさせることです。

ルーチン5

背景幕を使ってギフトを展示したり積み重ねたりします。

意味:ギフトを使用して、より直感的にファンを魅了します。

ルーチン6

「公式フラッグシップストア」の文字を表示します。

つまり、ここは公式のライブ放送室であり、販売されている商品は本物です。

ルーチン7

美容ブランドのライブ放送ルームに「国産特殊化粧品製品登録証」を表示するなど、公式認証を表示します。

つまり、ライブ放送ルーム内の製品の品質が保証されるということです。

ルーチン8

靴と衣料品のブランドのライブ放送室では、ビデオ広告を使用して製品の弾力性と快適さを紹介しています。

暗黙の意味:この靴や衣服がもたらす快適さをファンに見せましょう。

ルーチン9

「周年記念」や「スーパーストッキングフェスティバル」などのロゴを表示します。

意味:イベント期間中に商品が大幅に割引されているという印象をファンに与えます。

ルーチン10

「18:00から赤い封筒が降り注ぎ続けます」と表示されます。

意味するところは、ファンに18:00に来て赤い封筒を受け取るように思い出させるということです。

7. 注意

ルーチン 1

「みなさん、まずは『フォロー』をクリックしてください。」

つまり、ファンがブランドをフォローすると、次のライブ放送でそのブランドが推奨され、ライブ放送ルームの人気も高まります。

ルーチン2

「昔からのファンが最初に『フォロー』をクリックするわけではない」

つまり、ファンが「フォロー」をクリックした後にのみ、優先配送や追加抽選などの特典を享受できるということです。

ルーチン3

「『注意』は配送保険を送信します。」

つまり、ファンはブランドをフォローしている場合にのみ配送保険に加入できるということです。

ルーチン4

「「フォロー」すると、100 個まで追加の XXX が付与されます。」

意味:ブランドをフォローすると、ファンは追加のギフトを受け取りますが、それを楽しむことができるのは、そのブランドをフォローした最初の 100 人のファンだけです。

ルーチン5

「クーポンを取得するには「フォロー」をクリックしてください。クーポンはフォローの下にあります。」

その意味は、ライブ放送ルームで手順に従って、まず「フォロー」をクリックしてからクーポンを受け取り、ファンに考える機会を与えず、ファンに手順に従わせることです。

ルーチン6

「みんなもっと注意を払わなければならない」

つまり、ブランドは人気を蓄積する必要があるということです。

ルーチン7

「フォローして特別オファーを受け取ってください。」

つまり、ファンはブランドをフォローしてから数秒以内に特別価格の商品を手に入れることができるということです。

ルーチン8

「皆さん、『フォロー』をクリックしてファンクラブに参加し、ファン特典をお楽しみください。」

つまり、ブランドは注目度を高める必要があるということです。

ルーチン9

「まず左上の「フォロー」をクリックしてください。」

意味:ファンが「フォロー」ボタンをすぐに見つけられるようにします。

ルーチン10

「抽選に参加するには「フォロー」をクリックしてください。」

意味：ファンが「フォロー」をクリックしないと、抽選に参加できません。

8. パブリックスクリーン

ルーチン 1

デイリーケミカルブランドのライブ放送室などの公式リマインダーには、「ライブ放送室に新しい姉妹を歓迎します。髪質の悩みを私たちに伝えてください。キャスターがあなたにぴったりのシャンプーをお勧めするお手伝いをします」と表示されます。

つまり、ファンが選択や迷いに費やす時間を減らし、自分に合った商品を素早く見つけ、素早く注文できるようにするということです。

ルーチン2

ファンのコメントは公開画面に固定されます。たとえば、日化ブランドのライブ放送室では、「私は長年ヴィダルサスーンを使っています。とても使いやすいです。以前はスーパーで1本79元で買っていました。とても高かったです」というコメントが画面に固定されます。

つまり、ファンはサスーンを認識しており、ライブ放送室は安価であるということです。

ルーチン3

「皆さん、このセットを今すぐに欲しい場合は、『1』を押してください。」

その意味は、ファンの参加意欲を喚起し、ライブ放送室の雰囲気を盛り上げることです。

ルーチン4

「ご質問がある場合は、公開画面に入力してください。」

つまり、ライブ放送室は活気にあふれ、司会者はファンの不明な疑問を解決するために全力を尽くすということです。

ルーチン5

「新規ファンの方は、公開画面で「新規ファン」をクリックしてください。先着10名様限定のトライアルパッケージを差し上げます。」

つまり、ライブ放送ルームでは、新しいファンも独自の特典を楽しむことができますが、特典を得られるのは最初の 10 人だけなので、すぐにやり取りする必要があります。

ルーチン6

公式画面には「支払いを済ませたら帰らないでください。画面に『写真を撮りました』と入力してください。メモを残してプレゼントを差し上げます」と表示されていた。

つまり、ただ買って逃げてはいけないということです。そうしないと、ライブ放送ルームのファンが少なくなってしまいます。

ルーチン7

靴や衣料品ブランドのライブ放送ルームでは、司会者が公開画面にユーザーの身長と体重を入力するよう提案し、適切なサイズを推奨します。

つまり、ファンがサイズがわからない場合は、キャスターが教えてくれるということです。

ルーチン8

「すでに写真を撮った赤ちゃんには、公開画面に戻って「写真を撮りました、緊急です」と入力するよう伝えてください。」

その意味は、ファンが注文した後、ライブ放送室が「配送を早める」と同時に、まだ購入していないファンに「みんな購入しました。何を待っているのですか？」と伝えるというものだ。

ルーチン9

「皆さん、写真を撮ったら戻ってきて『撮りました』と言ってください。そうしないと、あなたが撮ったことがわからず、プレゼントを渡すことができません。」

つまり、注文していない他のファンに、すでに多くの人が購入していることを知らせるということです。

ルーチン10

公式リマインダー: 「毎日午前 7 時に生放送します。ぜひご覧ください。」

意味は、「生放送ルームは毎日開いています」とファンに知らせることです。

9. オフォ

ルーチン 1

ライブ放送ルーム内の価格と商品の本来の価格の比較表示。

その意味は、ライブ放送室での価格が商品の元の価格よりもはるかに安いことをファンに見せることです。

ルーチン2

ライブ放送ルームにてフラッシュセール価格と通常価格の比較表示。

つまり、フラッシュセール期間中、ファンはこの製品を低価格で購入できますが、この期間を逃すと、XXX 元多く支払って元の価格で購入することになります。

ルーチン3

リンク番号1の注文は残り2件です。

含み：リンクNo.1は売り切れ次第終了となりますので、ファンの方はお早めにご購入ください。

ルーチン4

ホストが説明している商品へのリンクが、シェアバイクの上にポップアップ表示されます。

つまり、ファンがライブ放送室に入ったばかりの場合、またはこの商品を購入するために注文したい場合、すぐに商品を見つけることができます。

ルーチン5

最新の売れ筋商品は、ポップアップ商品リンクの上に表示されます。

つまり、これほど多くの人が注文したのをファンに見せれば、なぜまだ躊躇する必要があるのか​​？ということです。

ルーチン6

一部の商品には「期間限定ギフトボックス」がございます。

意味：この商品を購入したファンはギフトボックスを同時に入手できますが、この期間が過ぎると消えてしまいます。

ルーチン7

購入インターフェースには、「69 ドル以上の購入で 10 オフ」など、「購入するにはクーポンを取得」と表示されます。

つまり、ライブ放送室で提供される割引をファンに感じてもらうということです。

ルーチン8

商品の下には赤い文字で「限定版」と記載されています。

つまり、この製品またはセットは数量限定であり、ファンが今購入しないと後で購入できず、希少性の雰囲気が生まれます。

ルーチン9

商品の下には赤い文字で「IP共同ブランドモデル」と記載されています。

その意味は、この製品と他の製品の違いは「IP共同ブランドモデル」である点であると指摘することで、このIPを好むファンが共有製品の中からすぐに見つけやすくなるということです。

ルーチン10

リンク1には「商品は売り切れです」と表示されています。

その意味は、ライブ放送ルームが非常に人気があるという印象を作り、ファンが急いで購入しなければ、実際に購入することはできないということです。

10. 速達

ルーチン 1

キャスターは配送ルールを紹介した。「注文後、最短で本日、最遅で48時間後に発送されます。」

これは、ライブ放送室がファンに配送時間を明確に通知し、ブランドが商品を配送しないのではないかとファンが心配する問題を排除することを意味します。

ルーチン2

ライブ放送ページには「48時間以内に発送」と常時表示されます。

つまり、ライブ放送室はファンが注文してから48時間以内に商品を発送します。急いでも発送されないので、急がないでください。

ルーチン3

アンカーは、ファンがブランドをフォローした後は、SF Expressが優先されると紹介した。

つまり、ファンがブランドをフォローしている場合にのみ、ライブ放送室で商品を発送する際にSF Expressを優先するということです。

ルーチン4

ライブ放送ルームのインターフェースには、「全店送料無料」と明確に表示されています。

つまり、ライブ放送室から商品を購入する場合、ファンは送料を心配する必要がないということです。

ルーチン5

「『智祖長楽』という品物にメモをつけて、優先的に発送してください。」

これは、ライブ放送ルームで商品を購入したすべての人が「優先配送」を享受できる、高品質なサービス体験を生み出すことを意味します。

ルーチン6

商品の下には赤字で「在庫あり」と表示されます。

つまり、商品はライブ放送室に入荷次第すぐに発送されるため、ファンは注文後に待つ必要がないということです。

ルーチン7

生放送室のスタッフがカメラの後ろで「全国送料無料です」と大声で叫んだ。

つまり、全国のファン全員が安心して購入できるようにするということです。

ルーチン8

キャスターは「スポット商品をいち早くお送りしています」と何度も紹介した。

影響:出荷の遅延に関するファンの懸念を軽減します。

ルーチン9

「写真を撮っていただければ発送できます。」

つまり、ファンが注文できない場合は、現地の伝染病対策の問題により、商品を発送できないということだ。

ルーチン10

「この商品を受け取った後、私たちが全員に提供している XXX という別の速達も受け取ります。」

意味：プレゼントは宅配便で別途配送されるので、ファンは心配する必要はありません。

11. 結論

ショッピングモールでは、ブランドは主に柔らかく心地よい音楽を使用して、消費者がより長く買い物をして、より多くを購入するように促すことを目的として、消費者のためにゆっくりと買い物ができる雰囲気を作り出します。

一方、ブランドが運営するライブ放送では、「5、4、3、2、1」という素早いカウントダウン、ライブ放送室のスタッフの大きな反応、明るいBGMなどを通じて、ファンに緊迫感、即売、爆発、駆け込み購買の緊張感を与え、ファンが迷うことなく注文できるようにします。

その背後にある「ルーティン」は、現在ライブストリーミングを行っているブランドや、これから自主放送陣営に加わろうとしているブランドにとって参考になるだろう。