一つの広告が15万回以上露出され、留学エージェント仲間内で爆発的に宣伝されました！

見えない貧困親、家庭教師恐怖症、塾自由、順義母... 2019年に友人の輪に溢れたこれらのキーワードはすべて、子供の教育に対する親の懸念を反映しています。親の質の向上、中流階級の台頭、高等教育への進学状況の厳しさなどの要因により、親は子供の教育にますます注意を払うようになり、教育市場も活発な発展の時期を迎えています。

競争が激化する教育市場で教育機関が抜きん出たいと望むなら、内部の強化に努めるだけでなく、プロモーションツールを巧みに活用してブランドの影響力を拡大することも重要です。

1. 事件の背景

2018 年に設立された Yitong Study Abroad は、マレーシア、シンガポール、オーストラリア、ニュージーランド、カナダ、イギリスでの留学計画、スタディツアーサービス、留学後見サービスの提供に重点を置いた専門サービス組織です。同社は2019年にテンセントモーメンツ広告を通じてブランドプロモーションキャンペーンを開始し、知名度を高めた。

イートン留学受付ホール

深センは海岸沿いに位置し、革新的な国際都市です。留学産業は早くから始まり、激しい競争に直面しています。有名な全国チェーンの留学代理店を含む多くの留学サービス代理店があります。新進気鋭のYitong Study Abroadのターゲットユーザーは、主に留学に興味のある中学生の親たちです。しかし、中学生で留学を希望するお客様は比較的少なく、授業料も比較的高額で一般家庭には手が届きません。より多くの親御さんや留学費用を負担できる学生に、弊社の高品質な留学サービスを知ってもらうことが、プロモーション活動の大きな難関となっています。

設立当初、Yitong Study Abroad は紹介などのオフラインのプロモーション方法を通じて学生を募集していました。同校の着実な発展に伴い、Yitong Study Abroad はオンラインプロモーションを通じてブランドの影響力をさらに拡大したいと考えています。「最初に考えたのは

私たちが目にしたのは、WeChat Momentsの広告でした。WeChatは、誰もが持つべきチャットツールとなり、非常に幅広い層の人々にリーチしています。その影響力により、私たちは迷わず参加しました。」と広告主は語った。

学生と保護者が留学についてスタッフに相談

この信念に基づき、2019年秋学期、易通留学は新たなWeChatモーメンツプロモーションを試み始めました。ターゲットを絞った配信により、単一の広告の露出は15万を超え、毎日の訪問顧客数は1万人を超え、ブランドイメージが向上し、ビジネスチャネルが広がりました。

2. 配信戦略

適切なプラットフォームを選択することで成功の半分が達成されますが、全体的な勝利は、ターゲットを絞った着実な戦術によって支えられる必要があります。

ブランド広告の具体的なプロセスでは、Yitong Study Abroadの入学・運営チームとTencent Advertisingの最適化チームが綿密な分析を行い、まずターゲット顧客グループを明確に描き出し、キーワードを通じて良質なユーザーを囲い込み、その後、さまざまな配信手法を組み合わせて、配信状況に基づいてリアルタイムで調整し、より多くの潜在顧客の注目を集めました。

1. ターゲティング機能を使って質の高いユーザーを囲い込む

テンセントのビッグデータターゲティング機能を活用することで、 35歳から50歳のユーザーをロックインし、学生の親のグループを正確に見つけることができます。また、興味に基づく行動ターゲティングを巧みに利用することで、留学に興味のある親のグループを正確に見つけることができます。

留学、留学準備、若い年齢での留学、留学機関、留学など、100 以上のキーワードを入力します。アクションの有効期間を 30 日に設定し、多次元で意欲の高いユーザーを見つけます。

2. 視聴者の習慣に適応し、高頻度の時間帯を固定する

保護者の携帯電話使用頻度の高さに応じて、配信時間帯を12:00～14:00と17:00～22:00に設定することで広告の露出を確保し、各広告の平均露出が15w以上に達するようにします。

3. 潜在顧客の悩みに基づいて特集コピーライティングをカスタマイズする

高校入試後に留学する可能性のある学生向けのカスタマイズコピーライティング。

外側のコピーでは、「教育モデルを変えれば、進学に障害はなくなる。方法を変えれば、海外の有名校を選べるようになる」という点を強調しています。ランディングページの最初の画像の下には、「進学は高校入試にかかっているのか？方法を変えて、子どもを海外の有名校に通わせよう」と明記されています。外側のコピーはランディングページを反映し、親の不安を解消し、顧客の広告のクリック率を高めています。

4. 鮮明なシーン写真が注目を集める

通常の4枚絵パズル形式を採用し、中学生と留学生が一緒に写っている写真がほとんどで、キャンパスの風景写真がすべて使用されています。学校の雰囲気を見せながら、対象ユーザーにさらなる参加感を与え、留学への意欲をさらに喚起します。

5. 協力の強さを示し、組織的利点を強調する

ランディングページは、簡潔な文章と協力校の目を引く写真やビデオを組み合わせて、これまでYitong Study Abroadと協力した多くの海外の名門大学との協力に関する情報を提示しています。組織の強力な利点を示すだけでなく、説得力も増し、Yitong Study Abroadのブランド価値をアピールするのに役立っています。

この一連の作業により、プロモーション全体は非常にスムーズに進み、広告主からも「このプロモーションは、これまで私たちが行ってきた他の方法とはまったく異なります。顧客グループの属性に基づいており、ターゲットを絞った内容になっています」と高い評価をいただきました。

プロモーション期間中、Tencent Advertising のサービスチームからも多くの支援と指導を受けました。

たとえば、オプティマイザーは、材料をタイムリーに最適化したり、アクティビティの設定に関するガイダンスを提供したり、結果を追跡したりすることができます。彼らはプロフェッショナルであり、責任感があります。 ”

この素晴らしい試みにより、一通留学は今後もテンセント広告との協力を継続する予定で、来年の立ち上げに期待を膨らませている。「テンセント広告は影響力が大きく、カバー範囲も広いです。より幅広いプロモーションとより多様な広告形式を通じてブランドの影響力を拡大し続け、留学に関心のあるより多くの若者に専門的なサービスを提供し、彼らが質の高い国際教育にアクセスして夢を実現できるようにしたいと考えています。」

以上が今回の事例の共有となります。

著者: テンセント広告

出典: テンセント広告サービスアカウント

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