ヨガ業界-Sogou広告戦略！

近年、中国のヨガ業界全体の市場規模は継続的な成長を維持しています。iResearchのデータによると、ヨガ市場規模は2020年に467.6億元に達し、2021年には約600億元に達すると予想されています。ヨガ業界の市場規模の成長は、主に一般およびコア層の急成長、ヨガの垂直製品、オフラインのヨガスタジオやヨガホールからのコース収益に由来しています。

1. ヨガ業界のユーザー像

1. ヨガ業界の主なグループは、1980年代と1990年代に一級都市と二級都市で生まれた女性である。

現在、国内ヨガ業界の主なサービス対象者として、女性が絶対的な優位を占めており、その割合は94.7％にも上ります。

年齢別に見ると、国内のヨガ利用者は23歳から40歳の中高年層が中心で、69.4%を占めています。

中国の都市人口の分布から判断すると、ヨガを実践するユーザーは、現時点では、比較的発展した一級都市と二級都市に集中しており、ユーザーの約70％、つまり65.8％を占めています。

要約すると、国内ヨガ産業の主力は、一級都市と二級都市の主な社会集団である、1980年代と1990年代に生まれた女性たちです。

データソース: インターネット統計関連データ

2. 生活の質を追求し、身体の健康に気を配る、高学歴の若者の現代的なエリート集団

職業別にみると、ヨガ利用者は公的機関勤務者、専門・技術職、企業各階層のホワイトカラー、個人事業主などエリート層が中心で、7割以上（74.3％）を占めている。

ヨガ業界のユーザーの収入レベルから見ると、国内のヨガユーザーの65.8％が月収5,000元以上、そのうち41.4％が月収8,000元以上です。世帯月収から見ると、87.9％の世帯が月収10,000元以上、43.2％の世帯が月収20,000元以上です。

同時に、ヨガは高学歴の人々からも注目を集めています。ユーザーの教育レベルの分布から見ると、国内のヨガユーザーのうち、学士号以上の学位を持つ人が70％以上を占め、71.4％に達しています。高学歴で素質の高い人には、明らかな数字上の優位性があります。

私の興味や趣味は多岐にわたりますが、主な興味はオンラインショッピングと人生を楽しむことです。

国内のヨガ利用者の趣味や嗜好は多岐にわたります。具体的な消費項目で見ると、ヨガ利用者の趣味として最も多いのがショッピング・ネットショッピングで、46.5％を占めています。次いで生活の楽しみと消費を融合させた旅行が41.8％と近年増加傾向にあります。続いて映画やテレビ娯楽などのレジャー趣味が36.7％を占めています。また、ヨガの影響により、ゲームやダイビングなどインタラクティブ性や刺激性が高い趣味に比べて、ヨガ利用者は読書・執筆・本など内面的な体験を重視する趣味をかなり好んでおり、その合計シェアは33.8%に達しています。

年間消費額で見ると、ヨガユーザーの80％以上が年間1,000元以上を費やしており、84.6％に達しています。ほぼ100％のユーザーがヨガ製品に関連消費を行っています。さらに、データによると、ヨガのユーザーは、通常、コースと衣服にお金をかけており、次いで補助器具（ヨガマット/ブリックなど）とスマート機器にお金をかけていることがわかります。

データソース: インターネット統計関連データ

3. 粘着性が高く、品質を重視し、長く使い続けられる安定したユーザー

ヨガ利用者の42.2%が1年以上ヨガを実践しており、ヨガの継続性が高く、利用者が比較的継続的かつ安定していることを証明しています。週3回以上ヨガを実践するユーザーは6割を超え、65.7%に達しており、実践頻度は中～高となっています。

データソース: インターネット統計関連データ

ユーザーがヨガブランドを選ぶ際、コースデザインを重視します。ヨガユーザーの41.5%は、コースの詳細な内容を最優先します。同時に、ヨガユーザーの37.4%は、コースとインストラクターの質が非常に重要であると考えており、ヨガユーザーの18.6%は、コースの多様性を考慮しています。

2.ヨガ業界はSogouプラットフォームの助けを借りて顧客を獲得し、トレンドに逆らって発展した

この検索エンジンはSogou入力方式ほど有名ではありませんが、中国で2番目に大きな検索エンジンであり、オンラインプロモーション業界ではよく知られたプロモーションチャネルですが、ヨガ業界ではほとんど聞かれません。多くの人が期待した成果を得られなかった最大の原因は、失敗した企業のほとんどがSogouでのヨガ業界のプロモーションルールを理解していなかったことです。次に、Sogouでヨガ業界をプロモーションする際に注意すべき点を紹介します。

アカウント側：大容量かつ正確で包括的な排水

数量はプロモーションの最も基本的な単位であるため、まずは大量を達成する必要があります。数量がまったくないか少ないアカウントは、特別な状況がない限り、プロモーションのコンバージョン結果が確実に良くなりません。数量はプロモーションのコンバージョンの基本であるため、まずは大量を達成する必要があります。そして、正確であること。量が正確であればあるほど、変換の可能性が高くなります。したがって、量が多い場合、正確さが最も重要です。これは音量を上げる最も速くて簡単な方法です。やり方を一つずつ説明しましょう:

（１）アカウント構造：重点事業を識別し、最適なプロモーションの方向性を見つける

アカウント構造は検索エンジンの比較的基本的な側面であり、コンバージョン量の増加に比較的大きな役割を果たします。その最大の役割は、後期のアカウントデータの分析と調整です。

ヨガ業界のアカウント構造は、一般的に2つの方向に構築できます。1つは、各ビジネスポイントの細分化を通じてプランを分類し、習慣に応じてPC /モバイル分類を行うことです。もう1つの方向は、ビジネスに関与する地域に応じてプランを構築し、ビジネスポイントをグループとして分類して区別することです。まず、2 番目の方法をお勧めします。私たちがこれまでに試したすべての建設方法をテストした結果、この建設方法の変換コストは、すべての建設方法の平均よりも 9.3% 高くなります。これら 2 つの構築方向はどちらも難しくなく、あらゆる段階の広告主に適しています。

プロモーション時間の設定では、群衆ポートレートの状況を分析した結果、1980年代と1990年代生まれのエリート女性が主なグループであり、朝と夕方の通勤途中と正午のランチ休憩中に関連情報を入手することがわかった。そのため、プロモーション時間帯を設定するための重点時間帯は平日の午前7時から24時である。重点時間帯として午前7時から10時、午前11時から14時、および午後4時から24時を使用でき、時間帯係数が追加され、通常は1.7に設定されています。他の時間帯には設定する必要はありません。その後のテストのデータから、これらの時間帯の人々の活動は他の時間帯よりも高く、コンバージョン率は比較的高く、全体で約8.2％増加していることがわかりました。

プロモーションエリアの設定では、ヨガ業界は一般的に近接性の原則に基づいており、Sogou の地域設定は地級市までしか到達できないため、精度を高めるために、自分のビジネスエリアに基づいてキーワードに県級の名前を追加します。

（２）キーワード：コアビジネスキーワードに重点を置き、ロングテールキーワードの範囲を拡大する

キーワードの選択に関して言えば、ヨガ業界のキーワードはコアビジネスワードを重視する必要があります。同時に、これを中心として、ロングテールワードを全面的に展開し、可能な限り含める必要があります。ただし、ロングテールワードには、ビジネス管轄に応じて接頭辞を追加することができ、接尾辞は主にアクティビティワードと価格ワードにする必要があります。

同時に、マッチング方法の選択は広すぎてはいけません。広すぎるとトラフィックが不正確になり、コンバージョンコストが過度に高くなるか、コンバージョンがまったく発生しなくなります。一般的にはフレーズ（同義語包含）を選択するのがよいでしょう。この設定では、全体的なコンバージョン量は平均レベルより 5.7% 高くなります。

入札レベルでは、コアビジネスワードとロングテールワードごとに設定できます。コアビジネスワードの入札額は、業界平均入札額より 25% 高く設定できます。ロングテールワードは、大規模な売上が求められるため、業界平均入札額より 10% 低く設定して、より多くの表示機会を得ることができます。その後のテストデータから判断すると、全体的なコンバージョン率は平均レベルより 13.3% 高くなります。

（３）創造性：注目を集める３つの戦略

ヨガ業界向けのクリエイティブなライティングと画像の選択は、次の 3 つの戦略に基づいて行うことができます。

①ハードウェア：

群衆ポートレート分析を通じて、ヨガ業界の人々はサービス品質をより重視しています。そのため、クリエイティブライティングと写真の選択では、環境、教師などの条件の描写を強化することができます。たとえば、4つの地区と9つのホールがあり、40人以上の専任教師が勤務しており、クラスは一日中開いています。

②活動内容：

さまざまなアクティビティを目立たせることで、コースの費用対効果を高め、ユーザーにお得感を与え、ユーザーのクリック率とコンバージョン率を効果的に高めることができます。そのため、創造性は次のように記述できます。毎月、20種類以上、1,000クラス以上のオプションコースがあります。今すぐ相談して、1,000元相当のヨガギフトパッケージを受け取ってください!!

③事例：

成功事例とは、常にユーザーの信頼を生み出し、すぐにコンバージョンを生み出すことができるものです。ユーザーに関与を感じさせ、共感させ、設定されたシナリオに統合させ、最終的に注文を迅速に行うという目標を達成することができます。仕事のプレッシャーで太りすぎている場合や、出産後に体型を取り戻すのが難しい場合は、ヨガの世界に入り、自信のある人になることが必要です。

クリエイティブライティングと画像選択に関するこれら 3 つの戦略を通じて、A/B クリエイティブのデータを見ると、非クリエイティブの側面が変更されていない場合、この部分のクリエイティブの CTR は他のクリエイティブよりも 67.5% 高く、全体的なコンバージョン量も 47.8% 大幅に増加していることがわかります。

実際、オンラインかオフラインかを問わず、どの業界でもプロモーションは常に難しい問題です。ヨガ業界でも同様です。上記の方法がお役に立てば幸いです。

著者: シルクロードアカデミー

出典: シルクロードアカデミー