TikTokプロモーション：3,000ワードでTikTokの真髄を明らかにする！

過去2か月間、読者からは、最も人気のあるアプリ「Tik Tok」の背後にあるマーケティングの本質を分析する時間を取ってほしいというメッセージが寄せられてきました。 2か月以上観察した結果、Douyinで人気の動画やネットセレブをすべて見ました。

今日は、TikTokの神秘的なベールを1層ずつ剥ぎ取り、マーケティング愛好家を導き、 TikTokの背後にあるマーケティングロジックを深く探究します。

まず、中国のインターネット業界におけるTik Tokの現状を理解しましょう。

2019年、今日頭条傘下の人気アプリ「Douyin」は大きな進歩を遂げ、CCTVの「春節聯歓晩会」の独占ソーシャルメディアコミュニケーションプラットフォームとなった。 Douyinが発表した「2018年年次データレポート」の公式データによると、2019年1月初旬の時点で、Douyinの中国における1日あたりのアクティブユーザー数は2億5000万人を超え、月間アクティブユーザー数は5億人を超えた。

Tik TokがWeChatに続いて驚異的なスーパーアプリになったことは疑いの余地がありません。 Douyin の焦点は、近年のマーケティング業界のホットな話題です。Xiaomi の CEO である Lei Jun 氏は、豚は正しい出口、つまり短い動画に立つべきだとよく言っています。

TikTokは観光分野のマーケティングの標準となっている。

最も美しい都市、西安の地方政府とアリペイは、春節期間中に多くのDouyinアマチュアネット有名人を集めて「西安デジタル中国新年」QRコードスキャンマーケットイベントを開催し、わずか2日間で全国から40万人以上の人々を魅了しました。イベントの人気はインターネットでの生放送に匹敵し、西安の若くてファッショナブルで美しい都市名刺を作成することに成功しました。

現場は春節の旅行ラッシュと同じくらい混雑している

これまで、都市の観光マーケティングは主に地元メディアやCCTVの報道に依存していましたが、現在の観光分野ではTikTokが最もホットなマーケティングツールとなっています。

昨年9月、公安部サイバーセキュリティ局とDouyinは共同で「国家インターネット警察巡回・法執行Douyinアカウントマトリックス入場式」を開催した。全国の省市公安機関のインターネット警察部隊170部隊が一斉にDouyinに入場し、公式Douyinアカウントを開設し、国家インターネット警察ショートビデオプラットフォーム作業マトリックスを構築した。

インターネットの仮想空間の守護者として、国家サイバー警察局は短編動画プラットフォームを利用して警察の相互作用の新しいモデルを構築している。

国家インターネット警察巡回法執行Douyinアカウントマトリックス決済式典

インターネット業界を視察した後、Douyin の現在の業界分析は、主に Douyin の背後にある推奨メカニズム、Douyin セレブリティ マーケティングのインベントリと分析、Douyin を撮影するためのツールの紹介など、いくつかの方向を中心に展開していることが分かりました。

上記の分析は、間違いなく戦術的な観点に基づいています。このアカウントをよく知っているファンは、チーおじさんがマーケティング現象の背後にある根底にあるロジックを解読することを好むことを知っています。戦術の背後には深い戦略的サポートがあるはずであり、後者はより決定的な役割を果たします。

カオス大学の李山友学長は、ほぼすべての講義で、物事の根底にある論理、つまり第一原理を探求することの重要性を強調しています。

李山友のカオスクラス

そして、Tik Tokの第一原理とは何でしょうか?

この記事では、マーケティング愛好家のために TikTok を 2 つの側面から分析しますが、すべての結論の基礎は人間の脳の動作法則です。

次元 1: なぜショートビデオが Douyin のレイアウトの担い手となっているのでしょうか?

次元2：視聴者を長居させるTik Tokショート動画の秘密とは？

さっそく、分解を始めましょう！

人間の行動はすべて外部からの刺激によって引き起こされます。刺激の担い手は情報から生まれます。人類の発展の過程で、情報の伝達手段は不規則な記号、テキスト、画像、ビデオを通じて次々と発展してきました。

断片的な読み取りを提唱し、軽く、薄く、速く、小さいことをコンテンツの標準とするモバイルインターネットの時代において、ビデオは単位時間あたりにモバイルデバイスで読み取ることができる最も情報密度の高いコンテンツのキャリアです。

単位時間あたりの情報密度が高ければ高いほど、要求を表現するのに十分なコンテンツがあり、消費者の感情に基づいた行動を誘導しやすくなります。 4G および 5G テクノロジーの商用利用により、短編動画が急速に普及しました。

人間の脳に関する研究によれば、視覚、聴覚、嗅覚、味覚を活性化できればできるほど、人の感情を刺激し、行動上の決定を下すことができるそうです。

読者がこの法則をよりよく理解できるように、実験例を挙げます。

寄付をお願いする募金箱が 4 つあり、それぞれに 4 つの異なる宣伝資料が入っています。どれに寄付を希望しますか?

A. アフガニスタンの災害の統計を列挙した文書。

B. 水を一口飲むためだけに中国の平和維持部隊の後をついていく 9 歳の少年の悲しい写真 (純粋な映像)

C. 9歳の少年が水を飲むためだけに中国の平和維持部隊を追いかけている悲しい写真。涙を誘う音楽が流れている（視覚＋聴覚）

D. 9歳の少年が水を飲むためだけに中国の平和維持部隊を追いかけている悲しい写真。涙を誘う音楽が流れ、地元から運ばれてきた苦い水道水を味わわせてくれる（視覚＋聴覚＋味覚）

テストの結果、グループ D への寄付を選択する人が多かったことがわかりました。グループAからグループDまでの人間の感覚部位への刺激が重ね合わされるため、人の感情を刺激しやすくなり、寄付の決定に駆り立てられるのです。

これは、多くの企業が自社製品の宣伝をする際に、いまだに単にデータを取得したり、単に写真を投稿したりしている（多くの電子商取引プラットフォームが現在では短い動画の再生機能を開始しているにもかかわらず）理由と、その結果が平凡なものになることが多い理由を理解するのにも役立ちます。

Douyin は、現在人々の感情を喚起する最も有能な媒体であり、間違いなく人間の行動の法則に適合している短編動画を選択しました。そのため、Tik Tok は、聴覚と視覚コンテンツの融合である、リズム感の強い音楽を BGM として選択しました。

ティックトックプレイリスト

次に、人間の行動はすべて感情によって動かされます。Tik Tok のマーケティングの秘密を分析する前に、まず人間の行動全体の背後にある脳の動作ルールを理解する必要があります。

脳の働き - 行動パターンの図解ガイド

まず、消費者は現在の状態にあります。外部情報は消費者の状態を刺激し、破壊し、それによって消費者の認知状態を変えます。人間の心の感情遺伝子を刺激することで、人の感情状態を変え、最終的に消費者が自然に行動活動を行うように促します。

想像してみてください。先日のバレンタインデー、WeChat Momentsにカップルが一緒に写真を投稿している雰囲気に浸っていたとき、大切な人へのプレゼントを買いたいという強い欲求が湧いてきたのではないでしょうか。これは感情に駆られた行動の最も直感的な現象です。

XX Momentsのスクリーンショット

マーケティング業界では、長年の調査を経て、 4つの主要な感情パターン（ロマンス、自己防衛、お金、他者からの承認）がまとめられました。人間の血液型や遺伝子と同じように、人間には 4 つの固定された感情パターンがあります。

人々は生涯を通じて、これら 4 つの主要な感情パターンの満足を追求しています。これら 4 つの感情パターンが引き起こされる限り、消費者の行動は容易に引き起こされます。これらのパターンは、人間の本性とも呼ばれます。

Tik Tok はこれら 4 つの主要な感情パターンをうまく利用しており、他の人が作成した短い動画を 1 日中見続けるほどです。

感情モード1: ロマンス

ロマンスには男女間の性的欲求と魅力が含まれており、人類が繁殖するための最も原始的な方法でもあります。さらに、ロマンスは幸福をもたらします。人々がロマンスと幸福の雰囲気に浸るのは非常に簡単です。

美しい女性やハンサムな男性がTik Tokで簡単に高いいいねを獲得できるのもこのためです。美しさは人間の欲望を刺激し、人々はそれを好きにならずにはいられません。 （下の赤い丸は昨日時点のDouyinの各種アカウントのデータです。灰色の文字をよく読んでください）

データソース: TikTok、アカウント番号 Daigula K

データソース: Douyin; アカウント: 心を打つ師匠 鄭氏

データソース: Douyin; アカウント: Low-key Girl

データソース: Douyin; アカウント: Qiqiqige

データソース: TikTok; アカウント: Clockwork Bear Trivia

感情パターン2: 自己防衛

自己防衛とは、人々が自分自身の財産、家族の健康と安全を守り、自分の所有物を永久に保持する能力を指します。

その中には、親の子に対する愛、子の親に対する愛、飼い主のペットに対する愛、そしてそれに関連する「保護」という感情があります。

誰もが物事を簡単かつ安全に行いたいと考えており、健康、教育、財産などに脅威がある場合は、自己防衛の感情的なパターンが存在します。遺伝子組み換え生物、公民権紛争、領土帰属、地震対策など、自己防衛に関する情報がインターネット上で急速に広がっていることに気づくでしょう。

データソース: Douyin; アカウント: Golden Retriever Yolk

感情パターン3: お金

お金は人間が社会で生きていくために欠かせないものですが、唯一のものではなく、決して最も有利なものでもありません。しかし、確かに最も説得力のあるものです。お金は人間の感情の原動力です。

お金を稼ぐことや節約することに関する情報には、誰もが特に興味を持ち、注目しています。人々の心の奥底にある願いは、豊かで幸せになることです。恐怖、憎しみ、執着といった感情は、多かれ少なかれお金と関係があります。感情的に、人々はより多くのお金を稼ぐ方法についてのアドバイスを提供する人に対して最も受け入れやすいです。

データソース: Douyin; アカウント: Du Zijian

データソース: Douyin; アカウント 広東省昭紅伝統石臼挽き米麺ロール

データソース：TikTok、アカウントディレクターの周がビジネスなどについて語る

感情パターン4: 他人からの承認

人間社会では、人々の間に目に見えず不明瞭な道徳的地位ゲームがあり、その中で人々はある人はより高い地位を持ち、別の人はより低い地位を持っていると考えています。

人は自分と同じ地位の人を見つけたいと思うものです。同じ地位の人と仲良くなることで、人は安心感を覚えます。古いことわざに「類は友を呼ぶ」というのがあります。人間はコミュニティの中で生活しており、他者から認められ、愛されることで幸福と満足感を得られます。

データソース: TikTok; アカウント: K-brother、フードデリバリー担当者

データソース：Douyin、アカウント：麗江ザクロ兄弟など。

データソース: Douyin; アカウント: Fangqi Kiki

結論

Douyin プラットフォームでは、上記の感情モード (恋愛、自己防衛、お金、他人からの評価) の 1 つ以上を中心に展開する動画は、間違いなく多くのいいねやリポストを獲得します。これが Douyin の背後にある人間性の解読です。

出典: マーケティング界の007 (beastmkt)