Weibo コンテンツ マーケティングはどのように IP を構築するのでしょうか?

今も将来も、コンテンツ マーケティングの価値と影響力は非常に強力です。

では、コンテンツ マーケティングをうまく行うにはどうすればよいでしょうか?

コンテンツと IP の関係は何ですか?

ブランドから IP、そして擬人化された IP まで、今日は Weibo コンテンツ マーケティングがどのように IP を生み出すのかについてお話しします。

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ブランドとIPの考え方は大きく異なる

ブランドの考え方は、まず製品、次にコンテンツです。一方、IP の考え方は、まずコンテンツ、次に製品です。

本質的には違いがあります。IP にはソーシャル属性もあります。この情報化時代において、ソーシャル属性のないコンテンツを配信したり交換したりすることはほぼ不可能です。

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ブランドの限界

ブランドが独自の IP を作成したいのはなぜでしょうか?

「ブランド」には限界があることは明らかであり、これはブランドの拡張性を見るとわかります。

予想される売上、競争環境、広告リソース、製品の知名度、流通チャネルの点で、ブランドと製品の間には多くの対立点があります。では、なぜ IP 間に対立点がないのでしょうか?

商品の価値を形にするのが「コンテンツ」です。IPの登場はコンテンツを伴い、コンテンツは時代とともに変化していきます。

例えば、ワンピースの「ルフィ」のストーリーは時代とともに常に変化してきました。

マーベル・ユニバースのヒーローたちも人々の心の変化に合わせて変化し、中国の大勢の観客向けにデザインされています。

大手工場が派生製品を作る際に生産する小動物についても同様です。

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ブランドとIPゴールデンセンテンスの対応点は異なります

黄金の文章はブランド言語システムの高度さを表します。

スピーチをするときやコピーを書くときに、代表的な黄金の文章がいくつかなければ、私たちのブランドが優れたコミュニケーターであるとは言えません。

例えば、「喉が痛くなるのが怖いなら王老吉を飲んでください」「Greeはコア技術を習得しています」「一緒に買うともっと安くなります」など。これらの黄金の文章を聞いたとき、あなたはすぐに関連商品を思い浮かべますか？

IP ゴールデン センテンスは、コミュニケーションにおいてよりインタラクティブです。

例えば：

「メッシ：私は生まれつき強いのではなく、ただ強くなるために生まれてきただけ」

例えば：

「蘇大強：私は食べたり飲んだりしたくない、ただお金が欲しいだけです」など。

ご存知のとおり、大手 IP がもたらす黄金の文章はよりインタラクティブであり、ユーザーと無限の可能性を生み出すことができます。

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ブランドはIPの基盤である

ブランドはコミュニケーションの第一歩であり、IP は単なる装飾です。

たとえば、商業価値を重視したブランドはどのようなサービスを提供できるでしょうか?

製品の社会的価値は、公共福祉の手段を通じてより実現されると思います。

ほとんどの企業は通常、ブランドの個性を表現できるスポークスマンを雇用または企画し、そのスポークスマンを中心に一連のイベントを開催して独特の個性を強調し、ブランドに個性的な魅力を注入します。

IP は社会的相互作用の産物です。

新しい時代において、消費者との社会的つながりを確立することは、企業が消費者に自社の製品やサービスを購入するよう説得するための最も効率的な方法です。

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IPを作成し、ソーシャルマーケティングを形成する方法

「エンターテイメントはWeiboの根源であり、ファンはWeiboの生命である」と言えるでしょう。

データによると、Weiboユーザーの60％以上が呉牧凡のファンであり、彼のバラエティ番組のほぼすべてのトピックの閲覧回数は数億回に達している。

Weiboは有名人やバラエティ番組が集まる場所です。Weiboのほぼすべてのトピックは、「有名人」、「トピック」、「相互作用」の3つの要素と切り離せません。

プロセス全体に交通が伴い、有名人やビッグ V がサポートし、スポークスマンが全力で動員され、多次元の露出がアップグレードされ、興味深い相互作用が爆発的に広がります。

番組収録前から最終放送まで、ちょっとしたクライマックスが訪れます。この期間に著名人やスポークスマンがユーザーと数え切れないほど交流し、ソーシャルマーケティングの鍵ともなります。

1. 活動の第一歩は、全員に参加してもらうことです

インターネットで人気の2つのゲーム、「League of Legends」と「PlayerUnknown's Battlegrounds」もトピックマーケティングに依存しています。

実際、ゲーム自体はインタラクティブで参加型です。Weibo決勝をマーケティングポイントとして活用し、ソーシャルな発信を行うことで、より多くの人がイベントに参加できるようになります。

しかし、ゲームも「スター」「話題性」「インタラクション」という3つの要素から切り離すことはできません。

ゲーム業界には、インターネットの有名人やキャスターが数え切れないほどいます。

特に、Wang Sicong 氏と Chen He 氏のサポート、決勝戦、新製品の発売、バージョン アップデートなどのホットなトピックがありました。

独自のインタラクティブなゲームプレイと組み合わせることで、製品とユーザー間のインタラクションだけでなく、ユーザー間の二次的なインタラクションも形成されます。

細かいところはたくさんありますが、試してみる価値はあります。

2. 新製品発表の第一段階として、IPの宣伝効果を高めます

たとえば、メルセデス・ベンツの車、アルマーニの口紅、KFCのハンバーガーなどのブランドは、新製品をWeiboで発売することを選択しています。それは単に、新製品が発売されました。ぜひお買い求めください! とみんなに伝えるためです。

これらのブランドが自社製品を最初にWeiboでリリースすることを選択した本質は、ユーザーが情報を広める力を持っていることです。

3. ユーザーにIPを作成させ、ファンにその対価を支払わせる

例えば、君楽宝、ネスレ、徐富士は共同でトピックを形成し、夏のギフトパッケージをエンジンに設定し、ブランドのオールスターを使用してユーザーを引き付け、夏のヒントを共有して交流することで、小さなトピックを引き起こしました。

簡単に言えば、まずブランドを利用して賞品の土台を築き、次にネットセレブをエンジンとして使い、最後にユーザーに話題の共有に参加してもらうことで成功するでしょう。

たとえば、Amul のオンライン Weibo アクティビティは、オフラインでの製品インタラクションを引き起こし、製品を視覚的かつインタラクティブなものにしました。

まずHan Gengを使ってイベントを開始し、次に現金を爆弾として使用し、製品コードのスキャンをインタラクションとして使用して、ユーザーがヨーグルトを楽しみながら再び製品とインタラクションできるようにします。

さらに、これらのユーザーはすべて情報を広める能力を持っており、相互作用の方法が異なることを除けば、実際にはボトルキャップに別のボトルを追加することの本質と同じです。

したがって、あるトピックについて良い仕事をしたいのであれば、各トピックの操作手順を洗練させる必要があります。具体的な手順は後で共有できます。

4. 広告を販売する人も広告を出す必要があり、IPも広告を出す必要がある

たとえば、Baidu はトラフィックを獲得するために他のプラットフォームにも依存する必要があります。プラットフォームが活動を組織化しなければ、そもそも製品に問題があるにもかかわらず、Jumei や 58.com のような群衆の中で徐々に消えていくでしょう。

しかし、アリババのような企業はそれ自体がスーパーIPであり、自らコンテンツを生み出す必要はなく、コンテンツと連携してIP連携をうまく完成させるだけでよいのです。

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IP を活用してマーケティング ヒットを生み出す方法

最近人気のテレビシリーズ「長安の一番長い日」から分析してみましょう。

主な要素は 6 つあると思います。

1. 創意工夫と品質

優れた鍛冶屋は、自分自身も丈夫な道具を持っていなければなりません。また、口コミによるマーケティングには、高品質の製品とサービスが必須条件です。

「長安の一番長い日」は、唐代の美学、メイク、衣装、風景、音楽など、数多くの絶妙な映像を複数のショットで表現しており、テレビドラマなのか映画なのか区別がつきません。どのショットも収集する価値があります。

2. 観客の敷居が低い

しきい値は、効果が生成できる最低値または最高値です。

群衆の中に閾値の低い人がいる場合、集団活動が発生する可能性が高くなります。また、群衆間の閾値の差が大きく、端に人が集中している場合、集団活動が発生する可能性が高くなります。

人気のあるコンテンツは、成功したホラー映画と同じように、広まる可能性が高くなります。

3. 観客は群衆に従いたいという欲求が強い

伝染性のあるコンテンツは、当然のことながら人々の中に特定の感情を呼び起こすものであり、ドラマ全体のコンテンツの多くは、人間の本質の欠陥から生まれています。

4. 多様な視聴者

歴史が好きな人も、アイドルが好きな人も、ギャグを見るのが好きな人も、文句を言いたければ文句を言ってもいい、幅広い年齢層の人に適しています。

5. セレブ効果

あらゆるマーケティングを牽引しているのはセレブリティだと言ってもいいでしょう。

6. ドミノ効果

グループが大きくなればドミノ効果が生まれ、事態はますます深刻化するでしょう。

結論：

著者は、複数のWeiboマーケティング事例を用いて、IP、コンテンツ、ブランドの違いと相関関係を説明しています。オープンメディアプラットフォームであるWeiboは、パブリックアカウントよりも速くコンテンツや商品を広めることができます。

著者: 孟徳航

出典: 公主小雷作戦 (iD: gongjulei)