Moji Weather が株式公開を控えている。収益の 99% を広告で得ている Moji はどこまで行けるだろうか?

ツール製品のビジネスモデルは、特にある程度の規模に達すると、起業家が常に頭を悩ませる難しい問題でした。今度は天気ツールのMoji Weatherも上場する予定です。Meituとは異なり、Moji Weatherの収益の99％は広告から得られています。Mojiは単一の収益モデルでどこまで行けるのでしょうか。

1. Moji Weather製品についてはどうですか?

国際的な慣例に従い、まずはInk Weatherを紹介しましょう。

Moji Weatherは2010年に設立されました。主な製品とサービスは、Moji Weatherアプリを通じて天気予報、現在のシーンコミュニティ、ニュース、生活情報サービスを無料モデルでユーザーに提供すること、Moji Weatherアプリをベースに商業広告主に広告およびマーケティングサービスを提供すること、そして周囲の気象状況を監視できるスマートハードウェア「Air Fruit」を販売することの3つです。

まずは商品を見てみましょう。

気象アプリケーションにはいくつかの主なシナリオがあります。

1. 天気が悪いときは、アプリを開いて天気がどれくらい続くかを確認します。
2. 朝起きたらアプリを開いて天気を確認しますが、その需要はあまり強くありません。一般的に、ユーザーは窓の外に太陽が出ているかどうかでその日が良い日かどうかを判断します。太陽が出ず曇りの場合は、アプリを開いて雨が降るかどうかを確認します。
3. 特定の場所へ旅行する予定がある場合は、天気アプリを開いて、その場所の今後の天気予報を確認してください。

これら3つのシーンは、すべての天気アプリがユーザーを満足させるべきシーンであるはずです。しかし、ディンおじさんが何年も経って再びInk Weatherをダウンロードして開いたとき、彼を出迎えたのは高速道路を疾走するメルセデスベンツの背景でした。リアルタイムの天気と気温に加えて、全体の視覚的な中心はメルセデスベンツの背景と小さな男性でした。

今後の天気予報を確認するには、別のページまでスクロールする必要があります。メルセデスベンツの背景は、依然としてディンおじさんに不快感を与えます。スクロールし続けると、さまざまな広告や情報が表示されます。ステータスバーの左上にあるボタンをクリックすると、「今日のヘッドライン」ページに直接移動します。もちろん、これはMojiの情報戦略であり、ツールをコミュニティに変換する試みです。同じ試みは、2番目のタブ-タイムシーンでも行われています。

実生活の写真コミュニティは、Moji がコミュニティに参加するための良い入り口です。誰もが美しいものが好きで、特に旅行中は共有しやすいです。一方、家を離れている人が家を開いて故郷の風景を見ることを可能にします。故郷が恋しいとき、それはユーザーに現在の感情や風景を共有するように促すことができます。指のタッチホットゾーンに浮かぶ大きなカメラボタンのデザインも、ユーザーの共有を促すためのものです。

最後のタブである私の個人ページには、友人ダイナミクス、レジャーとエンターテイメント、Mojiホットスポット、機能サービスなどのモジュールがあります。これも、Mojiがツールからソーシャルネットワーキング、サービスまでのクローズドループを作成することを望んでいることです。ただし、エクスペリエンス中、機能サービスはすべてH5デザインに基づいており、応答速度が遅く、インタラクティブエクスペリエンスが貧弱です。これもH5埋め込みの問題です。

ここでは簡単に製品の紹介をします。デザインはごく普通で、天気以外の広告やコンサルティングなどのコンテンツが多すぎます。しかし、Moji はそれでも株式公開に成功しました。これは非常に珍しいことです。これは、Moji Weather の収益化モデルに関してもお話ししたいことです。

2. Moji Weatherは単一の収益モデルを採用している

天気をチェックすることは人々の基本的なニーズであり、Moji Weatherは早い段階で最初のユーザーグループを維持する機会をつかみました。現在までに、インストール数は4億7000万、1日あたりのアクティブユーザー数は3500万人、月間アクティブユーザー数は1億700万人に達しています。天気予報アプリケーション分野での普及率は56.67%に達し、天気予報分野のユニコーンとなっています。

しかし、2016 年上半期の Moji Weather の収益構造を見てみましょう。

| ツールからコミュニティへの変革の試み

1つ目は、インクの使用頻度が低く、使用時間が限られていることです。以上、3つの主なシナリオを挙げた。ユーザーは天気情報を入手した後、基本的にアプリを二度と開くことはない。使って放置するのはツールの共通機能だ。Alipayも国家レベルの製品だが、 WeChatに比べるとアクティブ度ははるかに低い。そのため、Alipayの今年の一連の行動はすべて、ユーザーの使用頻度を高めることを目的としている。

Mojiも例外ではありません。Moji Weatherの目的は、風景を共有するコミュニティを作ることです。コミュニティにとって最も重要なのは興味の集約ですが、Moji Weatherには明らかにそれがありません。風景を共有するコミュニティの観点から見ると、一方では写真の品質が保証されておらず、他方では天気アプリ自体の属性が限られており、社会性が弱すぎるため、成功するのは困難です。

その他の情報コンテンツやサービスについては、丁叔父さんはコメントしたくありません。天気と関係のないコンテンツを多く載せると、メモリを消費するだけでなく、ユーザーに混乱を招きます。

2016年、Moji Weatherは「Weather+」というコンセプトを提案しました。少数の人が読むだけの情報を積み上げるのではなく、ユーザーが入力した目的地に基づいてルート、交通手段、服装などを計画するWeather+ Travelなど、Weather+の実用的な機能をいくつか作成する方が良いと考えました。

あるいは、ケアの観点から言えば、ユーザーは親戚がいる都市を設定することができ、その都市の天候状況に基づいたインテリジェントなプッシュメッセージ、衣服の追加を促すリマインダーなど、思いやりのある機能を受け取ることができます。これにより、ユーザーの使用頻度も高まります。相談を積み重ねるよりも、この基礎から始めるのが常に良いです。

| スマートハードウェアAir Fruitが失敗しました

Air Fruitは、Moji Weatherが2014年に発売したスマートハードウェアです。実は、無料アプリが多くのユーザーを獲得した後に、ソフトウェアとハ​​ードウェアを組み合わせたスマートハードウェアをリリースするという非常に良いアイデアだったのですが、Mojiはこの良いところを台無しにしてしまいました。

ユーザーは現在の空気の質を把握するのではなく、解決策を求めています。空気を検知することしかできないハードウェアは999で販売されています。比較すると、XiaomiとCheetah Mobileが後に発売した検知機能と浄化機能を備えた空気清浄機はわずか699です。これはAir Fruitの失敗を直接的に発表し、スマートハードウェアを作る絶好の機会を逃しました。

| 広告は実際に好調

コミュニティとハードウェアで失敗した後、Moji Weatherは広告収益化モデルを選択せざるを得ませんでした。36Krのコメントには、Moji Weatherは広告を製品として扱い、広告サービスを主力事業の半分として扱う会社であると書かれていました。ツールベースの製品を作る会社として、広告をより洗練させることは生き方なのかもしれません。これがMoji Weatherが私たちに与えてくれた最大のインスピレーションかもしれません。

しかし、大手携帯電話メーカーはいずれも独自の天気アプリを持っており、製品設計も決して手抜きではない。肝心なのは広告がないことだ。広告だらけのInk Weatherはどこまでやれるのだろうか。待って見てみましょう。

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