完全な入札促進プランの作成方法を教えます！

多くの SEM 担当者が入札グループで「入札促進計画の立て方」について質問しています。完全かつ優れた入札促進計画を作成できれば、明るい未来が手に入り、昇給や昇進も容易になります。

会社の発展ニーズを満たし、現在のプロモーションリソースと一致し、実行可能な入札プロモーション計画は、現在または今年の会社全体の総利益に関係します。このようなプロモーションプランを作成することは、入札担当者の能力レベルのテストでもあります。まず、会社の現状と顧客に対する理解に対する専門性と分析に反映され、市場全体と競合他社に対する把握も反映されます。

完全な入札促進プランの作成方法を教えます！

1. プロモーション計画に取り組んでいる方は参考にしてください。
2. いいえ、この考え方に完全に従うと、完全な入札促進プランを作成できます。
3. 完成した作品は回収できます。継続的な改善と完璧さは入札者が持つべき美徳です。
では、本題に入りましょう。入札促進計画において、何を分析し、理解する必要があるかを見てみましょう。
予備分析:
入札促進計画は、初期段階で分析する必要があります。分析とは、主に業界の市場状況、顧客需要グループ、競合他社、会社の内部事情の4つの側面を分析することを意味します。以下で詳しく説明します。

1. 市場状況分析

主な分析方向は、自社の業界の発展動向、市場需要、市場動向、市場特性を分析することです。
業界市場の一般的な発展方向と市場需要を理解することは、マーケティング チャネルの参考となり、製品に適用可能なプロモーション チャネルを見積もることができます。

また、次のステップで計画を詳細化するための参考として、上記の分析結果を入札促進計画に書き込む必要があります。
市場で良い仕事をして製品やサービスを販売するためには、まず顧客をある程度理解して正確な顧客を見つけ、顧客の特徴に基づいて徹底的な調査を行い、ターゲット顧客グループを特定してマーケティングの方向性を決定する必要があります。

まず、顧客の属性（年齢、性別、職業など）を分析します。さまざまな年齢、性別、職業の人々がどのようなコンテンツに注目し、何に興味を持ち、どのようなチャネルを使用して検索するのでしょうか。

次に、顧客のニーズと問題点を理解します。つまり、ターゲット顧客はどのような緊急のニーズを抱えており、潜在顧客はどのような特徴を活用できるのかということです。これを、顧客が検索する言葉や、さまざまな購入段階の人々がどのような種類の言葉を検索するかに反映できます。
最後に、顧客のオンライン行動です。顧客は通常どのように検索しますか? 携帯電話、コンピューター (PC)

3. 競合分析
a. まず、競合他社の能力、流通チャネル、製品の機能を分析する必要があります。
b. 自社の強みと競合他社の中で目立つ方法を見つけることは非常に重要です。セールスポイントを合理的に探ることができます。これが競合他社を分析する必要がある重要な理由です。
c. 自分の弱点を見つけ、自分の強みを最大限に活用し、弱点を避ける。

上記の分析を通じて、競合他社を基本的に理解することができ、独自のプロモーション方法とチャネルを策定するのに役立ちます。競合分析は入札プロモーション計画に必要な前提条件です。

4. 会社の内部分析

上記の分析に加え、自社のプロモーション資金を適正に見積もること、自社の営業力や昨年のコンバージョン実績などを体系的に分析することも重要です。

この点は特に優れており、よく書かれており、分析も徹底しており、著者の会社と自身の仕事に対する理解をよりよく反映しています。

分析機能: これらは、その後の作業の基礎であり、市場、顧客、競合他社、および会社に対する包括的な理解でもあります。これは、会社の上司のために行う必要があることでもあります。十分に根拠があり、分析内容全体を包括的に理解している必要があり、これはあなたの能力の反映でもあります。

チャンネル選択

上記の分析により、市場全体、顧客基盤、競合他社について非常に詳細に理解できます。次のステップは、分析結果に基づいてプロモーション チャネルを選択することです。現在、オンラインマーケティングの主なチャネルは、入札（Baidu、360、Sogou、UC など）、SEO、情報フロー、ニューメディア、セルフメディアなどです。

まず、昨年の結果に基づいて選択を行い、どのチャネルを引き続きメインチャネルとして使用できるのか、どのチャネルが現在の顧客ベースに適しているのか、どのチャネルに重点を置くことができるのかを確認します。これらの説明を行った後、上司やボスがデータや提案に基づいて直感的な判断を下せるように、各チャネルの長所と短所を比較する必要もあります。

合理的な予算配分:

プロモーション計画を立てて予算を配分する際には、会社の予算に基づいて合理的な配分をしなければなりません。ここで注意しなければならないのは、多くの会社から「今年はどれくらいできるか」と聞かれることですが、これが問題です。

多くの人は知らないでしょうが、私たちの方法とは何でしょうか? 変換コストを計算し、逆算して、これらの結果を達成するためにどれだけの情報が必要かを確認します。これにより、会社がどれだけの収益を上げ、それに応じてどれだけの資金を投資する必要があるかを把握できます。

次に予算配分についてですが、やはり市場シェアや昨年のコンバージョン状況を踏まえて合理的に配分する必要があります。新規チャネルであれば適宜削減することも可能です。

アカウントディレクション開発

アカウントの方向性は、上記の分析と予算に基づいて完全に策定されます。上記の内容は策定の基礎です。次の部分を書くときは、体系的かつ体系的に説明する必要があります。そして、私たちが行っていることの目的、最終的な予算要件、期待される結果を書き留めます。

キーワード: 上記の分析データ (市場、群衆、競合他社) に基づいて、コアキーワードを決定し、キーワードを拡張し、キーワードをセグメント化します。

単位: 分詞に応じてプロモーション単位を決定します

計画: 会社の製品属性、競合他社、ブランド ワードに基づいて計画を割り当てます (この部分では、計画の対象グループを書き出す必要があります)。

クリエイティブ: タイトルと説明にはワイルドカード（競合相手の単語を除く）を含める必要があり、少なくとも 3 つのクリエイティブを記述する必要があります（クリエイティブの説明には複数のスタイルを記載できます）。

結論: アカウント構築に関するアイデアが明確で詳細であればあるほど、後の段階で最適化や戦略的な調整を行うことが容易になります。

その他のプロモーション チャネル: このプロモーション チャネルの利点とそれが当社に適している理由を書き留め、事前準備作業で分析結果を参照します (入札だけの場合は、この側面を一時的に無視できます)。

最終効果の要約

上記5つのステップを通じて、入札促進計画の作成から完了までの作業シーケンスを包括的に分析しました。入札促進計画の内容は、実際にはこのプロセスの説明と要約です。
ですので、入札促進プランの使い方がわからなくても、この方法に従えば絶対に問題ありません。

さて、今日の記事はこれで終わりです。現職で長く停滞している方、仕事に行き詰まりを感じている方、長い間昇進や昇給がない方は、自己啓発を検討してみてはいかがでしょうか。入札トレーニングコースは現在受講受付中です。入札アカデミーはあなたのキャリアアップをお手伝いします。

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