Douyin が Kuaishou に勝利した後、ユーザーの間でどれくらい人気を維持するのでしょうか?

少し前、友人の輪の中に突然奇妙な風が吹き荒れました。Douyin上のさまざまな奇妙な短編動画が、ある夜突然爆発的に数を増やしました。私の周りの独身の友人は、仕事が終わってももう孤独ではありませんでした。彼女によると、夜明けまで遊んでいられるそうです。これは単にMeitu XiuXiuに続くもう 1 つの娯楽作品です。

実際、振り返ってみると、エンタメ系アプリは、一定期間のマーケティングと運営の積み重ねを経て、必ず飛躍的な成長を遂げます。突然現れたこのアプリを見て、みんながやっているから自分もやってみようと思うユーザーが増え、ハマってあっという間に広まっていくのです。これまでのKuaishou 、 Changba 、 Meipaiなどを含め、これらはユーザーの生活における心理的ニーズ、つまり娯楽と共有を正確に把握しています。

どのような製品が最も普及する可能性が高いでしょうか?優れたコンテンツか、素晴らしいテクノロジーか?どちらでもありません。最も早く普及する製品は、多くの場合、ユーザーの心理的ニーズをすぐに満たし、非常に喜んで共有できる製品です。

APP Annieの過去のランキングデータによると、iOSの人気アプリランキングでは、写真とビデオのカテゴリーの無料ランキングトップ10に、Kuaishou、Douyin、Meipaiの3つの短編動画ソフトウェアが含まれています。Androidフォン（Huaweiを例に挙げる）の撮影と美化のカテゴリーでは、人気の短編動画アプリトップ10は、Kuaishou、Meipai、 Volcano Video 、Douyinです。

では、2016 年 9 月にバージョン 1.0 をリリースし、2016 年 11 月に爆発的に普及し、月に 2 ～ 3 回更新され、6 か月間運営されて友人の輪に新たな「センセーション」を巻き起こした Douyin には、どのような魔法があるのでしょうか。

1.Tik Tokとは何ですか？

Tik Tokは、主に「リップシンク」をメインとした短編動画アプリです。この製品は音楽を提供し、ユーザーは「リップシンク」パフォーマンスと簡単なポストプロダクションを通じて短いビデオ作品を作成します。Douyinでは、誰もが最初のプロデューサーです。

製品機能には、フィルター、シーン効果、

シンプルなビデオ編集、ビデオのバックグラウンドミュージックとして人気の英語のエレクトロニックミュージックを採用し、「クール、トレンディ、マジカル、フレッシュ」がこの製品の基本的なポジショニングを構成しています。

以前、Douyin を紹介した時に誰かがこう言っていました。「若いのにMomoやTantanを使っている人は下品だ。」 Tik Tok が自らを位置づけているのと同じように、新世代に焦点を当てた音楽短編動画コミュニティです。

多くの人気商品と同様に、コンテンツ運営を通じて口コミで急速に広まることがほとんどのユーザーの目に留まります。

その人気の理由と将来の発展の方向性をいくつかの観点から分析することができます。

2. コンテンツ要素

Meipaiのマルチテーマゲームプレイ、 Xiaokaxiuのフォーマットゲームプレイ、Kuaishouのコンテンツゲームプレイなどのシューティング製品と比較すると、Douyinの要素の位置付けは明らかです。それは音楽です。

ユーザーは好きな音楽を選び、さまざまな演奏形式を通じて自分だけの作品を作り、15秒以内の短い動画MVに編集します。時間的に言えば、5〜15秒という時間制限は、ユーザーのパフォーマンス内容に対する要求度が高いことを示しています。競争と同じように、決められた短い時間内に表現したいことを十分に表現し、その内容を広く普及させることができた人が、より質の高い作品を作ることになります。同時に、この時間はプラットフォーム上での発信に最適な長さであり、短すぎるとプロデューサーは十分に表現できず、長すぎると視聴者は忍耐力を失い、作品に完全な意味が生まれません。

「音楽」という要素の観点から見ると、普及に非常に役立ちます。例えば、Meipai の場合、コンテンツの本体は、写真家が表現し共有したい周囲の物事に集中している可能性があります。素材は個人的なアイデアに限定されています。時間が経つにつれて、ユーザーはこの IP への興味を失ってしまいます。 Douyinの強みは、音楽をコンテンツとして広めることです。音楽の種類は10数種類あり、ポップ、エレクトロニック、2次元からクラシックまで多岐にわたります。音楽自体が長い間蓄積された大量のトラフィックがあるため、Douyinは音楽にもっと面白い遊び方を提供し、ユーザーは自分のダンス、衣装、表情などの要素をビデオパフォーマンス全体に完全に統合することもできます。能力を要求する長巴とは異なります。歌が上手か、十分にユニークであれば、人々はあなたに注目します。Douyinには、コンテンツ制作者に対する能力の基準はありません。アイデアと創造性があり、大胆で大げさで自由なパフォーマンスをする限り、人々はあなたに注目し、応援します。

3. 操作と通信

まず、Douyinのユーザーポートレートについてお話ししましょう。

「新世代」の観点から見ると、当初この製品の主なターゲット層は18歳から28歳の若者でした。まず、この年齢層のユーザーは類似アプリケーションのゲームプレイや普及に比較的慣れており、新しい機能やコンテンツをより早く把握することができます。

第二に、若者は、女の子の周りの美容トレンドのように、簡単に素早く雰囲気を作り上げることができます。彼らはさまざまなフィルターや写真編集機能に強い関心を持っており、この製品に非常に長い時間を費やすことをいとわないのです。

では、この年齢層のユーザーは、何に興味を持ち、すぐに学びたいと思っているのでしょうか?キーワードは「クール、パーソナライズ、多様性、トレンディ、シンプル」です。ほとんどの場合、製品はユーザーの態度を表すことができ、それがユーザーが製品を使用する重要な理由でもあります。

「コミュニティ」の観点から見ると、Douyinが提供するインタラクティブコンテンツには、フォロー、いいね、コメント、転送などが含まれており、コンテンツの作成者に重点が置かれています。これは、ほとんどの製品自体にファンユーザーが不足していないが、プロデューサーユーザーが極端に不足しているという非常に単純な論理があるためです。別の観点から見ると、その仕組みは他のコミュニティベースの製品よりもはるかにシンプルです。報酬、評価、おすすめの特集などはありません。誰もが同じ機会を持ち、それがクリエイターへの励みとなり、コンテンツ自体に対する公平な基準設定となります。

運営面では、今年初めにDouyinはToutiaoから数百万元のエンジェル投資を受け、1日の平均動画再生回数は1億回を超えた。以前、Toutiaoのホームページのナビゲーションバーに「Volcano Video」の入り口がありましたが、現在は削除されています。しかし、これでは人々はなぜ再びVolcanoに似た製品に投資する必要があるのか​​疑問に思います。さらに、この市場は比較的飽和状態にあります。その運用上の解決策はどこにあるのでしょうか?

製品の観点から見ると、第一に、他のコミュニティ製品よりも画面がシンプルで、主要なコンテンツが十分に強調されています。第二に、インタラクティブ機能はユーザーの視聴体験に影響を与えず、スムーズなプロセスにより、ユーザーはコンテンツ自体に集中することができます。第三に、音楽と同時に配信され、音楽+の形で新たなトラフィックをもたらします。

普及の面では、DouyinのオーディオプレイリストはすでにNetEase Cloud Musicで検索でき、制作チャネルとしてアプリに限定されず、製品のより広い普及チャネルを提供しています。

マーケティングの観点から言えば、企業が一般的に使用するマーケティング手法の 1 つは IP トラフィックです。有名人やネットセレブを招待して勢いを生み出し、彼らのファンを第一のトラフィックソースとして活用し、有名人の影響によってもたらされる宣伝量を第二のユーザーソースとして活用します。

2つ目は、複数のプラットフォームと連携し、相互にトラフィックをもたらしてプラットフォームの集積を形成し、オンラインマーケティング、紹介、オフライン活動を共同で推進することです。

3つ目は、製品自体から始めて、独自のトラフィックを運営し、複数のトピックを開始してさまざまなグループの人々をカバーするなど、意味のある意味で「コミュニティ」型の相互作用を実行し、多元的な効果のある普及を形成し、より多くのクリエイターの参加を引き付けることで、ユーザーの使用時間と再利用率を延長することです。

4. 今後の開発の方向性について

突然人気が出る製品はすべて、ユーザーの使用時間を延ばし、ユーザーを維持するにはどうすればよいかという同じ問題に直面します。

検討する価値のある側面がいくつかあります。

ポジショニングの観点では、製品の姿勢とそれが伝える価値観を深めて、若いユーザーの心にポジショニングがしっかりと定着することなのか、それとも、ユーザー体験や共有習慣に基づいて新しい製品ポジショニングを形成するために、コミュニティという形で新たな変革を起こすことなのか。

コンテンツ面では、製品の機能やクリエイティブなコンテンツ形式を増やしたり、コンテンツに新しいラベルを付けたりすることができます。例えば、今は流行っていてかっこいいものなら、将来的にはどうなるでしょうか？面白い？高級？ユーザーの製品使用習慣に基づいて、将来のコンテンツの可能性を探ることができます。次に、音楽自体のトラフィックに加えて、将来のコンテンツの長期的な形態はどうなるでしょうか?業界内でコンテンツ障壁を構築するにはどうすればよいでしょうか?

運用面では、新たなトラフィックIPとの連携のフォローやプラットフォームの相互プロモーションの強化に加え、どのような新しい形で商品マーケティングを推進できるでしょうか？既存ユーザーをフル活用し、オフラインとオンラインを組み合わせた新たなプロモーション手法で自社トラフィックの二次成長を実現するにはどうすればいいでしょうか？