新しい核分裂操作ルーチン：ファン0人が13,000人+ライブ放送を視聴

著者は、分析のための重要なノードに焦点を当てて、ライブ放送された核分裂活動をレビューし、運用を行っている読者に何らかのインスピレーションを与えることを期待しています。

11月9日には、「5Gとデジタル経済：次の10年の富のコード」をテーマにしたライブ放送イベントが開催されました。ライブ放送は全体で1時間続き、最終的に13,000人以上の視聴者を集めました。ライブ放送が停止した後も、人々は来場し続けました。

イベント全体のプロモーションは2週間続き、13の対象コミュニティを完了しました。イベント全体の計画と事前プロモーションを見直し、より多くの人々に核分裂操作の新しいルーチンを理解してもらうことを期待しました。

イベントの背景

「デジタル化」という概念がますます普及し、業界全体が成長を実現するための救世主のような道を待ち望む中、デジタル業務はその波の頂点に押し上げられています。

実体産業全体のデジタル化転換は静かに広がり、大手ブランドがコンセプトを喧伝し、デジタル化のアップグレードと転換が各業界に浸透しています。量的変化が質的変化につながり、デジタル経済の発展により中国の実体経済はまもなく大きな爆発を起こすと信じています。

さまざまな業界がデジタル経済と産業インターネットを正しく理解することが急務であることがわかりました。このような背景から、当社は全国規模で「デジタルビッグスピーカーズスピーク」産業インターネットフォーラムを立ち上げる意欲をますます高めています。

1. 活動のテーマを決める

私たちは、産業インターネットとデジタル経済に関する絶対的な権威を持つ産業インターネット界の多くの著名人を知っています。また、実体のある企業がデジタル化と産業インターネットの理解を切実に望んでいることも深く理解しています。

最終的に、私たちは大胆な決断を下しました。それは、「デジタルビッグネームが語る」という産業インターネットフォーラムイベントを開催し、100人のビッグネームを招待して、デジタル経済と産業インターネットの発展状況と正しい概念を共有し、業界全体にデジタル経済の最先端の知識を普及させることでした。

2. 活動方法の予備的決定

ファンもリソースもゼロからスタートしたプロジェクト。共有トピックは比較的ハイエンドで、対象ユーザーグループは比較的垂直だが分散している。このイベントをいかにして多くの人に知ってもらい、著名人の声を広めていくかは、私たちが解決しなければならない重要な課題です。

この活動を行うことを決めた後、私たちはいくつかの基本的なポイントについてすぐに話し合いました。

1) 独自のプライベートトラフィックプールを確立し、対象ユーザーに価値を提供し続ける

パブリックドメインのトラフィック配当がピークに達し、誰もがプライベートドメインのトラフィックプールを構築しているときに、私たちは独自のプライベートドメインのトラフィックプールで活動を行うことを決定し、WeChatサービスアカウントをプラットフォームとして選択しました。

2) イベントのメイン形式としてライブストリーミングを使用するという大胆な決断

私たちが知っている先生方は全国に散らばっています。イベントをより気軽に行うために、ライブビデオストリーミングを使用し、オフラインフォーラムを控えています。オンライン方式を使用すると、先生方の影響力を拡大できるだけでなく、イベントのコストも簡素化できます。

私たちが直面した主な問題は、適切なライブ ブロードキャスト システムを見つける方法でした。サードパーティのプラットフォームでは、プライベート ドメイン トラフィック プールの目標を達成できませんでした。WeChat プラットフォームに基づく多くの機能は、私たちのシナリオを満たすことができなかったため、ライブ ブロードキャスト プロセスを独自に設計しました。

3) 冷酷な決断：すべての活動は無料

講師の価値は明らかです。より良い分裂効果を達成し、より多くの人々にデジタル経済の発展を理解してもらい、さまざまな業界の人々の産業インターネットの認識レベルを平準化するために、すべてのコースのライブ放送を無料で実施し、公益フォーラムにすることを決定しました。

4) 活動全体のすべてのリンクは核分裂でなければならない

WeChat プラットフォームの利点の 1 つは、ソーシャルな関係がそこに蓄積されることです。したがって、私たちの活動をより多くの人に知ってもらいたいのであれば、より良い宣伝効果を得るために適切な分裂方法を見つける必要があります。

数回の議論を経て、コミュニティ分裂＋新旧分裂＋ライブ放送分裂という手法でこのイベントを実施することを暫定的に決定しました。

活動の主なプロセス

1. コミュニティの分裂

1) 初期プロモーション

初回のライブ放送のテーマは「5Gとデジタル経済」で、比較的ハイエンドな話題であり、対象ユーザー層も比較的狭いです。一部のインターネットやテクノロジー業界、投資業界コミュニティには、より正確な顧客がいるでしょうが、私たちはそのようなリソースを手元に持っていません。

当初は、WeChatプラットフォーム上で新しいメディアマトリックスとファンベースを活用したいと思っていましたが、分析の結果、ターゲットユーザーグループがうまく一致せず、その後の分裂効果に影響が出るため、断念しました。

その後、最初のプロモーションのプラットフォームとして、Shuimu Community と Zhihu を選択しました。

このようなプラットフォームにポスターやメッセージを一巡投稿したところ、効果はあまり良くありませんでした。たくさんのメッセージを投稿したのに、合計で10人しか反応しませんでした。最初の人々が予備分裂を行えるように、WeChat Momentsで共有するという方法を使用して第一波の分裂を行いました。つまり、WeChat Momentsで共有した後、デジタルセレブグループに入り、無料でライブ放送を聴くことができ、それが餌となります。

2) 核分裂データのプレビュー

しかし、現時点では人数があまり多くないので、どうすればよいでしょうか?

「資源の潜在エネルギーを遅延させる」という原理を使うとはどういう意味ですか?

私たちのプロセス全体における重要なポイントは何でしょうか?

招待した人の転換率が50%であれば、10人中5人がシェアします。5人がシェアすると、基本的に300人をカバーできます（友達の輪の有効時間はわずか2〜3時間で、1人あたり約50〜60人をカバーできます）。この300人のうち10人がWeChatを追加すれば、この分裂は止まりません。

このように計算すると、核分裂は持続可能となります。

したがって、次の 2 つのことを行う必要があります。

1. ユーザーの共有意欲の転換率は 50% を超えています (つまり、共有の動機となる餌が十分に魅力的である必要があります)。
2. ポスターのコンバージョン率は3%で、これはポスターを見たユーザーがプライベートWeChatアカウントに転換する率です。

この2つのポイントを決める鍵は、連絡ワードと共有ポスターにあります。

連絡先の文言を変更すると、ユーザーの共有コンバージョン率に影響します。ポスターのデザインは、WeChat の追加のコンバージョン率に影響します。

3) 核分裂プロセスが形を成した

モデルを数回繰り返した後、最終的な SOP は次のようになりました。

• こんにちは。Digital Experts Talk イベントのご予約をお待ちしております。このイベントについてどのようにお知りになりましたか?
• さて、このイベントはオンラインとオフラインで同時に開催されます。ライブ放送が始まる前にライブ放送のリンクをお送りします。今回のゲストスピーカーはXXXさん、シェアする内容はXXXです。デジタル経済に注目していただければ幸いです。
• 当社には、多くの実体企業の社長やインターネット企業の幹部を含む、デジタル業界の大物たちの VIP グループもあります。このグループに参加する必要がありますか?多くのエリートとリソースをリンクできますか?
• このイベントをWeChat Momentsでシェアしていただけますか？共有後、グループに追加されます。

直接的なリクエスト型の言語から、最初にリソースの価値を提供してからリクエストを行うこの方法まで、多くの試行と調整を経て、共有の変換率は 60% 以上に達しました。

4) 基礎材料の準備

ポスターのデザインでは、「公共福祉のため無料」という文字を大きくし、先生の肩書きを強調して、生放送の価値が一目でわかるようにしました。こうして、私たちはすぐに最初のグループを形成しました。

しかし、私がグループに参加したときに、これが大きなグループであることを全員に思わせるにはどうすればよいのでしょうか?

秘密は、同時にグループを作成することです。つまり、分裂の数が約100人に達したら、同時にグループを作成します。この方法では、グループに参加するすべての人がグループに 100 人以上の人がいることに気付くため、より良いやり取りと運営が可能になります。

途中で行き詰まりました。初期の段階で核分裂が比較的成功したため、私たちは少し調子に乗ってしまい、より良いデータを求めました。そのため、チャンネルを立ち上げる際には、既存のリソース グループを使用せざるを得ませんでした。結局、効果は良くないことがわかり、最初のシードの品質とサークルが非常に重要であることがすぐにわかりました。

5) まとめ: 核分裂の要点:

• シードユーザー：核分裂集団の品質保証
• ベイトデザイン：変革の力
• コンバージョンコピー: 共有したいという意欲

すべての工程をステップバイステップで進めるのではなく、ノードごとに試行錯誤を繰り返しながらまとめていく。ユーザーとの絶え間ないやりとりを通じて美しい解を見つけていくのがオペレーションの魅力なのかもしれません。

2. 古い核分裂と新しい核分裂

ユーザーがグループに参加した後、後で通知や連絡をより適切に行えるように連絡先情報を収集し、すでにグループに参加しているユーザーが引き続き核分裂を行えるようにしたいと考えています。では、どのような方法を使用するのでしょうか。

この段階では、「古いものが新しいものを導く」という分裂を使用します。

既存のメンバーによって新しいメンバーを引き込む方法は、実際にはコミュニティ分裂の根本的な論理と同じです。つまり、適切な餌を選択し、適切なプロセスを設計し、適切な変換ワードとページを開発することです。

各ジャンプの始まり、展開、転換点、終点のコピーライティングが重要な役割を果たします。このプロセスの設計では、設計案とコピーライティングを20回以上修正し、最終的に比較的安定した核分裂プロセスを見つけました。

分裂する前に、餌を選択する必要があります。後で、グループ全員とチャットしていたときに、多くの人がリプレイ動画があるかどうか尋ねていたことに気付きました。

私は突然、これが多くの人々の需要点かもしれないことに気づきました。ランダムに小規模なテストを行ったところ、これが確かに需要であることがわかり驚きました。そこで、早速先生の再生動画を餌にしてみました。

百度と捜狗でのこれまでの運用経験、およびテンセントの同僚によって一貫して検証されてきた分裂データに基づくと、分裂が成功するには、共有後にカバーされる有効な人口は30％以上でなければならず、オンライン分裂で1人の人が共有する人数は5〜7人の間でなければならない。

この目的のために、5 人を招待してライブ ブロードキャストにサインアップしてもらい、無料のビデオ コースを受け取れるプログラムを設計しました。

• 図1は、教師のライブビデオに対する生徒の要求のスクリーンショットです。
• 図 2 は、新規ユーザー向けのイベント登録ランディング ページのデザインを示しており、ページの下部に登録エントリが用意されています。
• 図 3 は、登録が成功した後にメンバーを招待するときに開く、ランキング リストを含むページです。
• 図 4 は、新規ユーザーが登録後に受け取る招待通知を示しています。
• 図 5 は、タスクを完了すると自動的に受信されるコース リンクです。

最終的に、私たちはこの方法を使用してコミュニティのすべての人々の連絡先情報を取得し、同時にイベントを宣伝し、トラフィックをプライベート WeChat アカウントに誘導しました。

3. ライブ放送の分裂

9日にライブ放送が正式に開始され、ライブ放送の全過程が順調に進みました。

ライブ放送イベントの告知には、公式アカウント＋コミュニティ＋マスメッセージングという手法を採用し、新たなメディアマトリックスを活用して、Toutiao、Baijiahao、Sohuhao、Weiboなど複数のプラットフォームで記事を宣伝しました。

11月9日午後8時、ライブ放送中に司会者が全員に交流と共有を促し、共有しながら熊燕先生のPPTのスクリーンショットを撮りました。これを餌として利用することで、共有の新たな波が引き起こされました。

最終的な生放送データは13,000回以上の視聴回数でした。1時間という短い生放送の間、生放送室への集中砲火は止むことなく、生放送の最後まで人々が殺到し続けました。

実際、このデータは私たちの予想を超えるものでした。ライブ放送中、多くの人が自発的にシェアしていることがわかりました。これは、「優れたコンテンツはユーザーによる共有の原動力である」という格言を裏付けるものでもあります。

ライブ放送は無事に終了し、デジタルビッグスピーカーイベントの初勝利でもありました。今後もコミュニティ分裂を活用して成長を遂げていきます。

イベント中にはいくつかの運用手段が設計されますが、成功するイベントの核となるのは「価値」です。

ユーザーへの価値提供に注力することでのみ、長期的な発展と成長を達成することができます。

以降の活動は100号まで続きます。私たちは核分裂法を使用してライブ放送を継続し、より良い核分裂成長計画について私たちとコミュニケーションをとる友人も歓迎します。

著者:ヤナン

出典：延安