Xigua Video を例にとると、ショート ビデオ プラットフォームはどのように収益化されるのでしょうか?

各プラットフォームは、収益化を最終目標として、ユーザーのクリックを引き付ける優れたコンテンツを制作しています。この記事の著者は、Xigua Video を例に、現在のショートビデオプラットフォームの収益化状況を分析します。

私は商用製品マネージャーではないので、多くの概念や数式の内訳については不慣れです。調査後すぐに学習し、適用しています。 Toutiao Videoのネイティブ広告が気に入ったのでこの記事を書きました。

（注：この記事で言及されているXigua Videoは、独立したアプリとして、またはToutiaoアプリ内の「Xigua Video」チャンネルとして理解できます。）

1. 収益化において解決すべき重要な課題は何ですか?

なぜ収益化するのですか?

Xigua Video は、短い動画を制作する機能を持たないコンテンツ配信プラットフォームです。コンテンツ製品のユーザー増加と維持の核心は、大量の新鮮なコンテンツの継続的な供給と蓄積、そしてそれによって形成される高いコンテンツ障壁にあります。

これは、大手の動画ウェブサイトが独自の映画、テレビシリーズ、娯楽番組を制作し、独占的な動画著作権を購入する理由でもあります。

そのため、私個人としては、西瓜動画がコンテンツ供給の問題を解決したいのであれば、強力な収益化能力を備え、大量のToutiaoアカウントを注入・蓄積し、動画のアップロードを促し、西瓜動画のコンテンツ障壁を確立する必要があると考えています。

結局のところ、Volcano やDouyinなどの短いビデオ製品は、垂直方向の深さは十分であるものの、豊かさに欠けるコンテンツを生み出しています。

2. 決済ビジネスロジックの分析

製品を作る際にはビジネスロジックを理解することが重要であり、これは商業的な収益化に関してはさらに当てはまります。

ToutiaoアプリとXiguaアプリ上のXigua Videoの収益化機能と、Toutiaoが提案する3Xプランに基づいて、収益化ビジネスロジックは以下のように描かれます。

上記の図と現在の収益化機能に基づいて、Xigua Video の現在または将来の収益化方法を次のように分析できます。

• プラットフォームの収益は主に広告から得られます。広告には、情報フロー広告、パッチ広告、固定位置広告（例：オープニング画面/ビデオ詳細ページの関連推奨など）が含まれます。2つ目は、ユーザーまたはToutiaoアカウント向けの付加価値サービスです。これには、将来的にユーザー向けのコンテンツ支払いやライブブロードキャスト報酬が含まれる場合があります。Toutiaoアカウントの場合、有料ツール、Toutiaoアカウントプロモーション、ビデオピン留めなどのサービスが含まれる場合があります。
• Toutiaoの自己収益化：主にプラットフォームのトラフィック補助、収益分配、 eコマースのトラフィック/ショッピングに基づいています（3Xプランには視聴しながらの購入が含まれており、Toutiaoにはすでにこの機能がありますが、トラフィックを転送することしかできず、ショッピングはできません）。

3. 価格モデル分析

Toutiao Advertisingの公式声明によると、Toutiaoは現在、CPT、CPD、入札CPM/CPC/OCPC、CPM価格設定を使用したGD広告の4つの価格設定モデルを採用しています。

ヘッドライン広告は主にCPCとCPMに基づいています。この2つの計算式とヘッドライン広告のパーソナライズされた推奨の特徴に基づいて、情報フロー広告は現在、最も宣伝され、最も利益を上げている広告ビジネスの種類のヘッドラインであると推測されます。

特に注目すべきは、OCPCシミュレーションです。これは、精密マーケティングを目指し、パーソナライズされた推奨を技術的な手段として利用する広告サービスモデルです。

原則としては、まずテスト配信の一部を利用して広告のコアオーディエンス像を探り、その後、コンバージョン効果がより高いコアオーディエンスに垂直配信を行うというものです。これが、広告がCPC価格モデルを採用している理由であると推測されます。

価格設定の計算式:

CPM 課金 = リフレッシュ * ASR * ASN * CPM

CPC 課金 = リフレッシュ * ASR * ASN * ACP * CTR

(Refresh: 更新回数、asr: 広告付きで更新される確率、asn: 更新ごとに表示されるアイテム数、acp: クリック価格、cpm: 表示回数 1,000 回あたりの価格、ctr: 1,000 回あたりのクリック数)

4.広告ポジション分析

1. ウォーターメロンビデオの現在の広告フォーマット:

1). 画面オン/ロック画面/ウェイクアップ画面オン:

• タイプ: 回転表示、3秒間の画像表示(クリック可能)、4秒間のビデオ表示(クリック不可)
• 価格設定: CPT、CPC、CPM
• 配送: 地域別に配送を選択できます

2). 詳細ページ広告:

• 順位: コメントリストと関連推奨事項の間で、関連推奨事項の 1 位
• タイプ: 画像表示（クリック可能）
• 価格設定: CPC、CPM
• 配送: 都市、地区、郡、または関心ごとに配送を選択できます

3) 動画後の広告:

• タイプ: 写真、ビデオ（どちらもクリック可能）、無制限の長さ
• 価格設定: CPD/CPC/CPM
• 配送: 都市、地区、郡、または関心ごとに配送を選択できます

上記の 3 つの方法はすべて、ランディング ページとアプリのダウンロード ページへのジャンプをサポートしています。

2. 情報フロー広告

私が Xigua ビデオ情報フロー広告を非常に気に入っている理由に基づいて、このセクションではビデオ情報フロー広告について詳しく説明します。

1. タイプ: 動画ネイティブ広告、イメージ広告
2. 価格設定: 入札 CPC/OCPC/CPM/CPA、GD
3. ジャンプ：動画再生ページ、ランディングページ、アプリケーションダウンロードページ（アプリのダウンロード）、電話
4. ターゲット設定: 都市、地区、関心ごと
5. インタラクション: 共有、収集、コメント
6. asr: 100%、Xigua にはユーザーに対する表示制限があります/ユーザーが興味がない場合は、プランは表示されません
7. asn: 見出し、更新するたびに 1/8 が表示され、リストの 2 番目の位置に固定されます。

• スイカ: リストが更新されるたびに 1/5 が表示され、リストの 2 番目の位置に固定されます。
• Xiguaショートビデオ：ビデオが更新されるたびに1/20が表示され、リストの3番目の位置に固定されます

インタラクションスタイル:

ダイヤルアップ広告

ランディングページ広告

広告をダウンロード

3. パーソナライズされた推奨戦略

Toutiao広告バックエンドは、まず配信効果を予測し、次に配信対象を選択する戦略を採用しています。主なプロセスは次のとおりです。

私の個人的な理解：この戦略は、広告配信の精度を効果的に向上させ、より高い推奨価値を持つ広告を、より高い受信価値を持つユーザーに配信し、広告のCTR値を高め、CPC広告価値を高めることができます。

第二に、Cエンドユーザーのブラウジング体験に影響を与えないようにするために、Toutiaoは以下の戦略も策定しました。

1. 新規ユーザーは 7 日以内に広告が表示されなくなります (IPAD 版、IOS 有料版は永久に広告が表示されません)
2. ユーザーは 1 日に最大 7 回まで大きな画像広告を見ることができます。大きな画像が時々表示されないのには理由があります。価格を上げる、 CTRを改善する、または翌日まで待つ、この 3 つしか解決策はありません。
3. ユーザーは 1 日に最大 20 回までアプリのダウンロード広告を見ることができます。ダウンロード広告がランディング ページの形式である場合、この頻度制御の影響を受けません。非常に多くのダウンロード量が必要な場合は、ランディング ページ広告をさらに配置することをお勧めします。
4. ユーザーが広告の「嫌い」ボタン（クリエイティブの右下隅にある X をクリック）をクリックすると、広告アカウント内の広告プランの1 つだけがクリックされた場合でも、1 週間以内に広告アカウントのすべての広告プランがユーザーに表示されなくなります。
5. 各広告プランは、12 時間以内に 1 人のユーザーに 1 回のみ表示されます。
6. ECPM が低すぎる広告は表示されず、キューに追加される機会すらありません。

テスト後、ルール 2、3、4 は Xigua ビデオ リスト ページの情報フロー広告にも適用されました。

4. Xigua Video の商用製品マネージャーであれば、収益化機能をどのように改善しますか?

1. ターゲット分解

広告収入 = 広告スペース数、販売価格（ cpt / cpc /cpm…）販売率 * トラフィックインベントリ

Xiguaビデオ広告の位置数=パッチ広告の数+情報フロー広告ページasn asrの数+固定位置広告の数

2. 市場背景

現在のショートビデオ市場におけるトップ製品は基本的に完成しており、今後のチャンスは垂直的なコンテンツマイニングとコミュニティ関係構築にあると理解しており、収益化能力の向上もこの2つの方向から始まると考えています。

3. 解決策

ターゲットフォーミュラと「パーソナライズされた推奨とインテリジェントな配信」を得意とするToutiao Adsの特性に基づいて、次の方向から始めることができます。

1. ユーザーの操作プロセスを活用して広告スペースを探索
2. 価格設定方法を最適化します。更新データが変更されていないと仮定すると、ポートレートとチャネルの助けを借りて、広告配信シナリオがセグメント化され、CTR値を向上させることでCPC、OCPC、CPAの3つの価格設定方法の価値が最適化され、ASRの表示ルールと割合が調整され、ASNの表示密度が調整され、CPM価格設定の値が最適化されます。
3. Toutiaoとユーザーの関係を活用し、eコマースを利用してUGC収益化の機会を探る
4. 長い動画コンテンツと短い動画コンテンツの拡張関係を利用して、コンテンツの支払いシナリオを検討することもできます。

（1）広告スペースの探索 - パーソナライズされたプレロール広告

Toutiao の基礎となるタグ ライブラリを使用して、パッチ広告にタグを追加します。たとえば、 Lu Hanや Wu Yifan などの有名人のタグ、ゲーム、映画、NBA などのコンテンツ タグなどです。

1. ユーザーのポートレートに基づいて、関連性の高い属性を持つプレロール広告がユーザーに配信され、表示時間はユーザーへの影響が最も少ない 3 ～ 5 秒に制御されます。その理由は、実はプレロール広告がユーザー体験に影響を与えるかどうかは広告の本質的な問題ではなく、ユーザーにとっての動画の代替コストが高いか低いかという点です。ユーザーはプレロール広告を嫌うかもしれませんが、ユーザーにとっての動画の代替コストが高ければ、ユーザーは間違いなく広告を見ることを選択します。個人的には、このような広告は検索シナリオにも適していると思います。
2. 閲覧シナリオ: 王さんはNBAファンで、Xigua VideoでNBA動画をよく見ています。「今週のスラムダンクハイライト」のような人気動画を開くと、3～5秒のプレロール広告が気にならないはずです。
3. 検索シーン：王さんはNBAの動画をいくつか見た後、検索機能を使ってNBA関連の動画を探します。この瞬間、彼のコンテンツに対する需要は非常に高く、この瞬間に彼が開いた動画は非常にかけがえのないものであるに違いありません。この時点で、彼は 3 ～ 5 秒のパッチ広告を確実に受け入れることができるようになります。

もちろん、このタイプの広告の適応シナリオは、ポートレートだけでなく、広告ビジネスのコンテンツ量とコンテンツ特性に依存するため、このアイデアが本当に実現可能かどうかもデータによって検証する必要があります。ここでは推測することをお許しください。

（２）UGCの方向性 - ゲームダウンロード広告の改良と運用によるコンバージョン効果の向上

ゲーム チャンネルで特定のゲームをプレイしているゲーム ホストのビデオを、そのゲームのダウンロード リンクとともに投稿します。ページには、現在のネイティブ ビデオ形式と同じスタイルでダウンロード広告が表示されます。この広告事業は、収益分配の形でToutiaoに提供される可能性があります。

（３）その他の形態

1. 検索広告: 検索シナリオを絞り込み、検索広告を追加します。リストネイティブまたは検索用語ガイドのアプローチを採用します。
2. Toutiao個人センター情報フロー広告：Toutiao個人ホームページの訪問数が多いかどうかはわかりませんが、多い場合は、Toutiaoホームページのコンテンツリストにネイティブ情報広告を追加できると思います。この広告スペースを大口アカウントと利益を分配しながら運営できれば、UGC収益化の新たなモデルが発見できるかもしれない。
3. Toutiao おすすめ広告: ユーザーがリストページまたは Toutiao ホームページでフォローをクリックすると、関連するおすすめ欄が表示されます。この位置は、見出しを推奨したり、小さな画像広告を追加したりするために使用できます。以下のように表示されます。

この記事の著者@于言某は(Qinggua Media)によって編集され、出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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