クリック率最大5％のウェディングフォト広告事例！

近年、ウェディングフォトグラフィー業界に携わる企業の増加に伴い、競争は激化し続けており、製品やビジネスモデルの同質化はますます深刻になっています。

同時に、1990年代と1995年生まれの人たちが結婚適齢期に達し、もはや定型的な撮影に満足しなくなり、個性と品質の追求が、若者にとってウェディングフォトのブランドを選ぶ際の最も重要な基準となっています。消費者の好みにより、ウェディング写真撮影会社は製品構造を継続的に最適化し、洗練されたマーケティング機能を強化する必要があります。

今年3月、合肥ソフィアウェディングフォトグラフィーは微夢夢居と協力してWeChatモーメンツ広告を掲載し、広告を利用して自社の公式アカウントへのトラフィックを誘導し、ブランド露出と顧客トラフィックの誘致という2つの効果を実現しました。広告のクリック率は5％にも達し、顧客獲得コストは30％削減され、ファン転換率は40％増加し、ウェディング写真業界のマーケティングにおける「白熱した戦い」に勝利しました。

1. 商品と効果の融合による高効率な顧客獲得

ウェディング写真業界におけるゴールデントラフィックをめぐる競争はますます熾烈になっており、高額な広告費がウェディング写真会社にとっての大きな悩みの種となっています。国内および地元の大手ブランドの継続的な参入により、業界のコストは徐々に透明化され、ウェディング写真業界は残酷な価格競争に陥り、平均顧客価格は年々低下しています。

ゴールデントラフィックが逼迫し、競争が激化する状況において、合肥ソフィアウェディングフォトグラフィーはブランドプロモーションに非常に敏感な嗅覚を維持し、WeChatモーメンツ広告の出稿を開始しました。11億のWeChatトラフィックのブルーオーシャンに頼り、ソーシャルコミュニケーションの力を活用して、多くの新婚夫婦を店舗に引き寄せ、ウェディングフォトを撮影し、ブランドを安徽省のウェディングフォトグラフィー業界のリーダーに急速に押し上げました。

ソフィア・ウェディング・フォトグラフィーの運営責任者は次のように語った。「現在、WeChatの月間アクティブユーザー数は11億人を超え、結婚適齢期の若者はWeChatモーメンツを閲覧することに慣れています。そのため、私たちはこの機会を捉え、合肥でモーメンツ広告を率先して使用し、多数の潜在的ユーザーにリーチしました。これにより、顧客を獲得して市場を獲得しただけでなく、ブランドの影響力も高まりました。現在、当社の顧客の70％はモーメンツから来ています。」

2. 「アマチュアゲスト映画」は広告の外層として機能し、同質性の悪循環を打破し、目立つ

現在、多くのウェディング写真撮影会社の広告プロモーションでは、製品の同質性が非常に高く、ユーザーの受け入れ度が低く、広告のクリック率と相談量は非常に不十分です。この目的のために、ソフィアは最適化担当者の指導の下、実際の顧客写真を販促資料として使用することを主張しました。顧客写真はサンプル写真よりもリアルで鮮明であるため、広告が同質の資料の中で際立ち、顧客維持率を効果的に向上させます。

（広告の外側の層）

特に今年の国慶節連休期間中のホットなプロモーションでは、広告主は「庶民の生活写真」と精巧な顧客写真を広告の外層として、上下に並べた6つの正方形の回転木馬形式を採用し、精巧なサンプル写真3枚+生活写真3枚で、甘い恋愛の雰囲気を核として、暖かく自然な芸術スタイルを融合しました。広告の外層を適宜調整することで、視覚的な活力が増し、ユーザーに共感して代替感を高め、広告のクリック率は5％にも達しました。

3. 没入型​​ランディングページはユーザーの注意を促し、パブリックアカウントの運用はトラフィックの「貯水池」を構築します。

ユーザーがウェディングフォトグラフィー製品を選択する場合、消費決定サイクルは比較的長くなります。この期間中にユーザーの維持と活動を確保し、意思決定の転換をスピードアップする方法は、Sofia Wedding Photography が解決しなければならない重要な課題です。

「私たちは、ソフィアを安徽省でナンバーワンのウェディング写真ブランドにしたいと考えています。そのため、広告宣伝では、十分なブランド露出を期待するだけでなく、忠実なユーザーを維持したいと考えています」と運営責任者は語った。

そのため、ソフィアの広告ランディング ページでは、テキストと画像の混合形式を使用して、没入感のあるエクスペリエンスを実現しています。ターゲット ユーザーが友人の輪の中でソフィアの広告を見ると、外側の 6 グリッドをクリックしてネイティブ ランディング ページに直接アクセスできるため、ユーザー リーチが拡大し、ユーザー エクスペリエンスが向上します。

（広告ランディングページを表示）

同時に、オプティマイザーのアドバイスに基づいて、ランディングページに公式アカウントフォローアップインターフェースに直接ジャンプする複数のボタンを配置し、顧客のコンバージョンを向上させます。 Sofia Wedding Photography の公式 WeChat アカウントをフォローして、バックエンドのカスタマー サービスとやり取りしたり、イベント情報や過去の記事を閲覧したりできます。

（バックエンドパブリックアカウント動作図）

特筆すべきは、顧客が公式アカウントに流れて「休眠トラフィック」になることを避けるために、最適化担当者は広告主に24時間返信機能と二次リマインダー通知を有効にすることを推奨しているということです。手動のカスタマーサービスの介入により、コンバージョン率が大幅に向上しました。平均して、公式アカウントをフォローするユーザー2人につき1人の潜在顧客を生み出すことができ、ファンのコンバージョン率は40％増加し、コンバージョンコストは100元未満です。

4. 群衆ターゲティングにより正確なカバレッジを実現

より多くの人々にソフィアウェディングフォトグラフィーを知ってもらい、ブランドの認知度と人気をさらに高めるために、ソフィアはWeChatモーメンツ広告プロモーション中の背景ターゲティングで性別を制限せず、合肥の22〜36歳の若者を完全にカバーしました。

さらに、広告主は、リソースコントロール、生活サービスのヘビーユーザー、レジャーグループ、娯楽・レジャー、スポーツ専門家、ゲーム愛好家などの興味関心ターゲティング、ニュース情報、ケータリング・食品、文化・芸術などの行動ターゲティングも設定し、WeChatモーメンツ広告のソーシャル関係チェーンに依存して広告を広め、カバーする人口の正確性と広さを確保しています。

長期的かつ安定した配信により、広告効果の着実な向上と会社の健全な運営が保証され、広告クリック率は5％に達し、顧客獲得コストは30％低下し、1か月の新規ファン数は1万人を超えました。

オプティマイザーの概要:

1) ソフィア ウェディング フォトグラフィーは、顧客を引き付けるために、アマチュアの顧客写真を広告の外層として使用することにこだわり、広告のクリック率を高めて、広告を均質な素材から際立たせることに注力しています。

2) ネイティブ ランディング ページの没入感により、ユーザーに優れた視聴体験がもたらされ、ブランドに対するユーザーの好感度が高まり、コンバージョンが向上します。

3) ランディングページから公式アカウントのフォローアップインターフェースに直接ジャンプできるため、ユーザーを長期間確保し、Sofia Wedding Photography独自のプライベートドメイントラフィックを構築し、継続的に消費コンバージョンを出力できます。

上記の事例は、ウェディング写真撮影業界の参考としてご利用いただけます。

著者: 小さな集まり

出典：衛蒙孟珠