インフルエンサーの収益化の観点から、広告、報酬、eコマースという3つの主要な収益化モデルについて説明します。

ユーザー製品としてのショート動画は、複数の関係者の要求を統合しています。ユーザーは素晴らしいコンテンツを楽しみ、インフルエンサーは膨大な数のファンを獲得し、プラットフォームは日次および月次アクティビティやオンライン時間などの製品データでさらに一歩前進することができます。

今年再び人気が高まった理由がこれです。ライブストリーミングバブルが崩壊した後、2017年は主要なショートビデオプラットフォーム間の激しい競争の年となりました。

しかし、商用製品としては、ショートビデオプラットフォーム自体も、プラットフォーム上のインフルエンサーも、明確で安定した商業収益化モデルを見つけていないようです。

Meipaiが最近発表した「ショートビデオ専門家の発展傾向レポート」によると、プラットフォームの76％を女性ユーザーが占め、1、2級都市のユーザーが60％以上を占めています。月間アクティブユーザー1億6000万人に基づき、 UGCコミュニティ製品としてブランド、コンテンツ、ビジネスの面で依然として潜在力を証明しています。

しかし、レポートには別の傾向も見られました。コンテンツが垂直に細分化されるほど、インフルエンサーが収益化するのが簡単になります。

例えば、化粧品の指導や推奨、車（特に中古車）の評価や案内、映画のレビューや二次加工などです。これらのインフルエンサーのファンは十分に精通しているため、彼ら自身が十分な影響力を持っている限り、大きな予算を持つKAスポンサーは、そのようなインフルエンサーを見つけて、ブランドを中心に彼らと一連の協力を始めることに積極的になることがよくあります。

ファンの絶対数は一般芸能タレントほど多くないが、垂直分野のタレントは収入も高い可能性がある。

これまで、主要なショート動画プラットフォームのブレークスルーポイントとショート動画制作の真の目的についてお話ししてきました。今日は、インフルエンサー収益化の観点から、広告、リワード、 eコマースの3つの主要な収益化モデルについてお話しします。

1. 自分で広告を出しますか?ビジネスセールス能力はコンテンツ企画能力と同じくらい重要

ショート動画インフルエンサーのコンテンツ企画能力は、一般的に疑う余地がありません。彼らの多くは、ファンが見たいと思う特定の種類のコンテンツを継続的に制作し、インタラクションをうまく行うことができるため、膨大なファン層を獲得しています。

しかし、これで毎分収入が保証されるのでしょうか?いいえ。

良い広告収入を得たいのであれば、インフルエンサーのコマーシャル販売能力とコンテンツ企画能力が同等に重要です。

昨日、 Xiaoma Song先生の「なぜ私はもう広告を取らないのか？」という記事を見ました。 」と深い感慨を込めて語り、抜粋すると次のようになる。

「そして、この10万元の売上に対して、公式アカウントの自動返信に私の見積もりが明確に書かれているにもかかわらず、毎日10件以上の見積もりとQQに広告を掲載するかどうかの問い合わせを受けなければなりません。彼らはまるで売春で脅迫されるのを恐れているかのようです。マダムがすでに見積もりを出している場合でも、売春の前に女の子自身が価格を言うことを主張します。ほら、今や真剣にビジネスをするのは本当に難しいです。彼らが掲載したい広告についても、それは多様ですが、確かなのは、その80％が私が気に入らないブランドであるため、直接拒否するだけです。 」

広告業界に長年携わってきた宋小馬氏も、こうした恥ずかしい思いを経験したことがある。もちろん、駆け出しで「仕事を引き受ける」経験の少ないショートビデオの専門家も数多くいる。

コンテンツ制作に関しては、確かにこれらの人々はある程度のスキルを持っているかもしれませんが、商業的な収益化に関しては、踏み込まなければならない落とし穴がまだたくさんあります。

独立した資金を調達し、スタジオを設立してKAレベルのカスタマイズされた広告を引き受けることができるPapi Jiangのようなトップインフルエンサーを除いて、ほとんどのインフルエンサーは広告収入を得るのに非常に苦労しています。

実際、商品形態の観点から見ると、短い動画はソフトな広告の埋め込みに非常に適しています。なぜなら、ビデオ製品には、操作の余地や埋め込みポイントがたくさんあるだけでなく、プレゼンテーション形式も画像、テキスト、音声よりもはるかに豊富だからです。

例えば、インフルエンサーが広告収益化で直面する困難に対応してか、Meipaiはプラットフォームの観点からインフルエンサーと広告主の取引をマッチングさせる「Mプラン」を立ち上げました。

こうしたマッチメイキングは、インフルエンサーが広告を収益化する際に直面する困難を解決するだけでなく、高品質で正確なインフルエンサーを見つけたいという広告主の要求にも応えることができます。 Meipaiは、インフルエンサーが受注に適した広告主を見つけるのを支援し、状況に応じて広告計画を改善することで、インフルエンサーの営業力の不足を補います。一方、広告主はMeipaiプラットフォームのデータの利点を活用して、適切なインフルエンサーをより簡単に見つけ、Meipaiプラットフォームでの掲載に適した広告計画を策定し、リアルタイムのデータ効果を追跡することができます。

2. 報酬機能は標準機能となったが、その効果は企業によって大きく異なる

現在、ほぼすべての短編動画プラットフォームには標準的な報酬機能が備わっていますが、その効果はさまざまです。

なぜなら、ユーザーが報酬を与える根本的な動機は、常に心理的なレベルにまで遡ることができるからです。

具体的なデータを参照せずに、マクロの観点から 3 つの現象を見ることができます。

1. WeChatパブリックアカウントの報酬機能は長い間公開されてきましたが、10万以上の著者をサポートするにはまだ十分ではありません。
2. YY やKuaishouのようなエコシステムでは、チップが主流のモデルになる可能性があり、YY は Kuaishou よりも収益性が高いです。
3. Momoのライブ放送では、報酬の収益化の効率も短編動画よりも強力です。

このことから、次の 3 つの結論を導き出すことができます。

1. ユーザーは単に質の高いコンテンツに対して報酬を与えるのではなく、他のユーザーと交流しているという感覚に対して報酬を与えます。
2. 報酬効率の面では、ライブ放送 > ショートビデオ > 写真とテキストの順です。
3. 下位都市のユーザーは、上位都市のユーザーよりも報酬を与える意欲が強いです。

ライブストリーミングは報酬収益化モデルにとって最も効率的な場所であることがわかりますが、商用製品として、ライブストリーミングはユーザーとコンテンツの量に直接役立つわけではありません。そのため、昨年以来、ライブストリーミングは徐々に多くのプラットフォームで短編動画製品の補足となっています。

一方、快手やYYとは異なり、1級都市と2級都市の女性を主なユーザー層とする美牌や穎客などの製品は、チップによる収益の伸びは良好だが、全体的な規模は下級都市を主とする製品に比べてまだはるかに小さく、インフルエンサーは一般的にチップで生計を立てることができない。

3. MCNに参加するのが最善の方法

ほとんどのプラットフォームでは、トラフィックの獲得、コンテンツのポジショニング、商用販売など、インフルエンサーが収益化を図りたい場合、それを 1 人で行うことはほぼ不可能です。

一人で戦うのはますます難しくなっています。トップリーダーであれば、自分のスタジオを立ち上げても問題ありません。しかし、ほとんどの中級レベルや低レベルのタレントにとっては、MCN エージェンシーに加入することが合理的な選択となります。

実は、MCNモデルは海外のYouTubeでかなり人気があります。各MCN企業はインターネットセレブ企業のようなもので、個人の動画クリエイターを支援し、コンテンツの企画やポジショニング、ブランドのパッケージングやプロモーション、トラフィックコンテンツの配信、投資誘致までワンストップサービスを提供しています。もちろん、MCN 企業はインフルエンサーの広告や e コマースの収益の一部も得ることになります。

これまでにも多くの事例があるので、すべてを列挙することはしません。最近人気のOffice Xiao YeはOnion MCNが育成したもので、Meipaiの2月のオリジナルリストによると、Papi Jiangを抜いて1位になった。

オノはオニオンMCNが初めてリリースするIPです。オニオンMCNの2作目となるオノの同僚「オフィスワークス」は、近日中にテストリリースされる予定とのこと。次はオノの上司、オノの顧客、オノの他の同僚も登場するかもしれません。

新阳昌のMagic TV、蒋坡が創設したPapitube、美牌の自主娯楽会社など、これらのMCN組織は脚本執筆、創作、撮影、編集などのプロセスを徐々に合理化し、独自のコンテンツ産業システムを確立しました。

コンテンツ制作の産業組立ラインは、MCN がショートビデオ業界に参入したいインフルエンサーや、発展のボトルネックとなっている同業者に強力なサポートを提供できることを意味します。

4. 電子商取引の収益化はプラットフォームと連携する必要がある

商品を販売することは、Weibo の有名人、Meipai インフルエンサー、Kuaishou インフルエンサーなど、多くのインフルエンサーにとって究極の追求です。

かつて快手には@手砖小伟という非常に人気のある有名人がいました。彼は建設現場でのフィットネス動画で有名になりました。彼のコンテンツは良いが、彼の仕事のレベルが低すぎるため、彼は一生貧乏になるかもしれないと多くの人が考えていました。実際、WeChatビジネスを利用して並行輸入のスポーツシューズを購入し、すでに経済的自由を達成した人もいます。

記事によると、快手に出ている有名人は基本的に小規模ビジネスで大金を稼いでおり、主な商品は偽造品や並行輸入品だという。長期的には、このようなモデルはプラットフォームの制御から完全に外れており、法的および倫理的なリスクもあり、プラットフォームにはまったく利益をもたらしません。

一方で、以下のようなシーンも主要な短編動画作品ではよく見られます。オリジナルの高品質なコンテンツと比較すると、確かに喜んでお金を払うファンはいるものの、プラットフォーム全体のコンテンツ雰囲気へのダメージは避けられません。

初期の頃、Weibo はTaobaoの転用リンクもブロックしていました。大変な苦労をしてサポートされてきたインフルエンサーが、どうしてこのような収益性の高い電子商取引の部分をプラットフォームの外に出すことができたのでしょうか?これは決して受け入れられるものではありません。トラフィック課金、サプライチェーン協力、収益分配など、プラットフォームはネイティブインフルエンサーのメリットをうまく活用する必要があります。

Meipaiは、プラットフォーム上で10万人以上のファンを持つインフルエンサーに、視聴しながら購入できる機能を提供しています。ユーザーは短い動画を視聴しながら、インフルエンサーが推奨する商品に基づいて注文することができます。このように、 Meituの Meipu やその他の製品と組み合わせることで、Meipai インフルエンサーは、コンテンツの制作、ファンの獲得、コミュニティの交流から最終製品の発注まで、チェーン全体を完了することができます。

しかし、これまでもテレビショッピングやYoukuなどの長編動画サイトでは、テレビやパソコンなどの大画面で見ながら買い物をする機能がすでにありましたが、その効果は非常に乏しいものが多かったです。

しかし、短編動画商品の「見て買う」という特徴と、モバイル時代の断片化された消費の特徴が組み合わさって、新たな爆発点となるチャンスがあるのではないかと思います。この形式は、情報フローにおける商業広告に近いため（PC 時代から受け継がれたバナー広告ではなく）、ユーザー エクスペリエンスと商業的利益のバランスを完全に実現できます。

過去のウォッチ＆バイ機能はほとんどうまく機能しなかったのはなぜでしょうか?

まず、これまでの視聴・購入モデルは、いずれもテレビシリーズや映画など長時間の映像分野での試みだった。インタースティシャル広告が効果的でない理由と同様に、少なくとも 30 分の長さのこれらのビデオの内容にユーザーの注意がすでに集中しており、ユーザーは当然、その横に配置された広告をかなり嫌うのです。

もう1つの理由は、私たちが通常、 YoukuやiQiyiなどの動画ウェブサイトにアクセスして、 「歓喜の歌2」などの人気テレビシリーズを視聴することです。したがって、現時点でのユーザーは全員、明確な目標を持っています。ショートビデオ製品を開くとき、通常は明確な目的はありません。WeiboやMomentsをスクロールするときと似ています。何か特定のものを見ることを期待しているわけではなく、ただぶらぶらして時間をつぶしたいだけです。

そのため、短い動画コンテンツでの商品配置に関しては、動画コンテンツ自体はユーザーにそれほど高いレベルの「没入感」をもたらさず、ユーザーはそのようなプラットフォームで新しいものを受け入れる可能性が高いため、現時点では、一部のハードな広告配置にユーザーはそれほど嫌悪感を抱くことはありません。インフルエンサーが動画コンテンツと商品の属性をうまく組み合わせることができれば、注文の転換率もそれに応じて高めることができます。

5. 大規模プラットフォーム補助金は有用か？

補助金の問題を単独で見るのは実のところ意味がありません。お金が嫌いな人がいるでしょうか?

タクシー戦争と比較したショートビデオプラットフォームの良いところは、数十億元の補助金が頻繁に提供されることですが、これらの補助金はまだCエンドユーザーには使用されていません。たとえば、毎日一定数のビデオを視聴すると、いくらかのお金が与えられます（考えるとかなり恐ろしいことです）。映客にしても火山映像にしても、補助金は主にコンテンツ制作のB面を対象としている。

では、補助金が出る前に、プラットフォームの B サイドが元々お金とプラットフォーム リソースのためにコンテンツを制作していたかどうかを確認する必要がありますか?

ほとんどのプラットフォームではそうではないと思います。

例えば、Momoのコンテンツ制作はソーシャルインタラクションのためであり、Kuaishouは自分の生活を記録して共有するため（違法ではありません）、Meipaiはより良いMVを編集してまとめるためのものです。

補助金は1種類だけ有効です。つまり、プラットフォームのB側はYYのようなPGC組合の性質を持っています。彼らはすでに組織を設立しているので、お金のためにここにいます。私はもっとお金をくれる人のプラットフォームに行きます。それだけです。

しかし、プラットフォームはそのようなBサイドプラットフォームに対する制御が弱く、ショットごとに場所を移動したり、しっかりとしたコンテンツを作成したりできないため、結局、そのほとんどは特に理想的な結果にはなりません。

インフルエンサーは、コンテンツのトーンに合ったプラットフォームを合理的に選択し、わずかな利益のために大きな可能性を犠牲にしないようにする必要があります。パートタイムの仕事からフルタイムの短編動画コンテンツ制作者になるかどうか迷っている人にとって、補助金は不安を軽減するのに役立ちますが、彼らはその後の道のりを自分自身で歩む必要があります。

6.将来: 垂直分野の専門家はお金に近づく

将来、短編動画コンテンツの作成に関心を持つ人のほとんどは、特定の垂直セグメントを占める必要があると私は考えています。これは生き残るための前提条件であるだけでなく、収益化の必要条件でもあります。

ポジショニング理論の創始者であるリースはかつてこう言いました。「顧客の心は戦場である。顧客の心の中で自社製品が価値ある位置を占めるようにする必要がある。」

つまり、垂直的なコンテンツ分野と言われたときに、ユーザーであれ広告主であれ、真っ先に思い浮かぶのがあなたのコンテンツであれば、それは成功です。

コンテンツ制作の観点から見ると、美容、ファッション、車など特定の垂直セグメントで運営することによってのみ、継続的なコンテンツ出力を確保でき、素材が安定的に供給され、ビデオプレゼンテーションがより鮮明で具体的になります。

ファン獲得の観点から見ると、コンテンツが十分に垂直的であれば、ユーザーは視聴時にターゲットユーザーのスクリーニングを完了しており、関連商品の需要は非常に自然です。その中で、ショッピングガイドの推奨を盛り込んだレビューは、より効果があり、収益化に一歩近づくかもしれません。

2016 年は、総合エンターテインメント コンテンツがショート ビデオ ユーザーの心を捉えた年でしたが、2017 年には、さまざまな垂直セグメントの徹底的な調査がショート ビデオ業界の主なテーマになるでしょう。

実際、ショートビデオ業界が一般的なエンターテインメントから垂直的なセグメンテーションへと変化していく過程は、他のコンテンツ形式の発展と非常によく似ています。たとえば、写真やテキストの形で、初期の総合エンターテイメント志向の冷たいジョークの選択とジョークの語り手の軍団から、現在ほぼすべての垂直分野で出現している影響力のあるセルフメディアのグループまで。

コンテンツ供給の増加と配信技術の成熟により、縦型の短編動画プレーヤーの大量流入は予測可能なトレンドです。

実は、オフィス小野のショート動画は縦に分割されたコンテンツなんです。サラリーマンのオフィスシーンから一転、サラリーマンに起こる日常シーンコンテンツの二次創作・発信を行い、ユーモアと笑いのあるコンテンツを制作し、より多くのファンとアクセスを獲得しています。

地域的属性と方言は、実際には垂直的なセグメンテーションの一種です。美牌専門家@nGの猫は「猫好き」として美牌で注目を集め、いつでも中国語と武漢方言を切り替える「バイリンガルスキル」のおかげで、ついに大ヒットとなりました。その面白くて面白い、そして非常に個性的な創作スタイルはファンに深く愛されています。

垂直的発展のトレンドに直面して、特定の業界分野を深く掘り下げた短編動画コンテンツは、常にファンを引き付け、収益を生み出す機会が増えます。

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この記事は@刘胖胖(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ