Weibo広告の創造性を最適化するには？ 2つの広告事例の分析

この記事では、ミルクティーショップフランチャイズと経口医療広告の2つのWeibo広告最適化事例を紹介します。これらの事例はWeibo事例ライブラリからのものであり、配置の参考として使用できます。

事例1：ミルクティーショップフランチャイズ

まず最初にご紹介したいのは、新しいネットセレブのミルクティーショップのWeibo広告事例です。

1. 予備調査

①商品背景：ミルクティーとベーキングフランチャイズを主に展開し、検索順位が大きく、検索結果も高い、人気のない新ブランド

②業界調査：フォーマットは主に大きなカードと縦型のビデオストリームです。一般的に、ビデオは店舗や飲み物の写真で構成されています。コピーライティングはタイトルベースです。ランディングページは簡潔で明確で、フォームがメインです。

③群衆像：高学歴、高収入、家族あり、投資経験あり、予算あり、働きたくない、フリーランス起業家

④ユーザーの悩み：サイト選定、装飾、製品技術サポート、トレーニング、イベント企画、運用後、リスク

⑤配置要件：顧客資本120％以内＋店内取引

2. 配信のアイデア

①予備テスト

（クリエイティブディスプレイ）

1日あたりの予算は1,000～2,000ドル、コピーライターは1日あたり2～3人

素材はピンクでガーリー

Heytea、Sangtea などの人気のある競合他社のアカウントを見つけます。

データの提示：トラフィック伝導率0.1％、フォームコスト：200〜300、リソース効率：10％、効果は非常に悪いです。

② 材料の最適化：

ストーリーベースのコピーライティングが今人気です。9枚の写真を使ったストーリーベースのブログ投稿を試し、WeChatで直接フォロワーを追加することができます。

フランチャイズの経験を長いブログ投稿の形で伝えて、全員に参加を促したり、カードやランディング ページを使用してフォロワーを集めたりすることができます。

感情の置き換えを利用してファンの注目を集め、ネットセレブのシリーズ商品やガーリーな装飾の写真を活用します。

（最適化後 - クリエイティブ表示）

データパフォーマンス：起業家の写真のクリック率は1.5％〜2％、顧客の資本コストは100〜130、1日の予算は2K、リソース効率は20％〜30％です。コストは標準的だが、ボリュームが少なすぎて電話コンバージョン数が少ない。

③二次最適化：

Weibo の oCPX入札モデルを採用し、Weibo に組み込まれたCPL フォームを使用し、自動プライベートメッセージ ツールを使用します。

（二次最適化後 - クリエイティブ表示）

データパフォーマンス：顧客コスト70〜90元、1日の予算は8Kに増加、リソース効率は40％〜50％、ファン変換は10％〜15％

事例2: 歯科医院

次に、歯科医院（Squirrel Dental）のWeiboマーケティング事例を皆さんにご紹介したいと思います。

マーケティング状況：広告主は顧客情報の需要が大きい地元のO2O歯科病院ですが、Weiboスーパーファンは手動入札で配置されており、フォームの数は不安定で、CPAは250で、コストは比較的高いです。

マーケティング目標: 1日あたり15件以上のフォーム、CPA ≤ 180

解決策：スーパーファンoCPX-O2O（CPLランディングページ）機能を使用して配信する

累積データ目標の第1段階は、10日間、1日あたり15件、フォームコストは200元です。

1. 納品計画：

① 素材選定：矯正歯科の製品メリットをベースに素材を作成し、9マスグリッド、ブログカード、動画カードを選択して配信することでクリック率を高めます。

（クリエイティブディスプレイ）

② ターゲット選定：口腔、歯列矯正、歯列矯正などに興味のあるユーザーや現地競合製品ユーザーを的確にターゲットとし、男性・女性ともにターゲットとし、たまにしかログインしないユーザーや頻繁にログインしないユーザーをターゲットとする。

③テスト結果：フォーム数は20以上、有効顧客コストは300以上、フォームの直帰率は高く、顧客獲得量が少なく、素材がユーザーの悩みの種になっていません。

2. 最適化計画:

①資料追加：矯正治療の写真9枚とビデオカード追加

②フォームの最適化：フォームの内容を簡素化し、自動入力を設定し、ワンクリックダイヤル機能を追加し、見積フォームを追加し、入力を促します。

（フォーム最適化前後の比較）

3. 最適化効果:

①試験材料のフォームコストから、最良の選択肢は0元で写真付きの歯の矯正計画をカスタマイズすることです

左図：交通転換率0.22％、交通転換コスト4.8元、総顧客コスト200+、有効顧客コスト200

中央図：インタラクション率0.17％、単一インタラクションコスト8.72元、総顧客コスト236、有効顧客コスト260

右：インタラクション率1.24％、単一インタラクションコスト0.42元、総顧客コスト173、有効顧客コスト380 ②テスト資料のフォームスタイルから、明確なレイアウトと明確なコンテンツを備えたランディングページが最も効果的である

左:構成が十分に調和しておらず、送信ボタンが目立っていません。

真ん中の写真:非常に示唆的だが信憑性に欠ける

右:調和のとれた色の組み合わせと明確なレイアウト

③効果概要：

単回転用コストが低く、相互作用率が高い資材を選択し、最終納品資材として正式な納品を開始する

（クリック率の高いカード画像）

（完了率の高いランディングページ）

④oCPX第1段階の最適化効果：平均日次有効顧客情報数20+、有効顧客情報コスト210

4. 打ち上げの概要

①材料の選択：

イラスト: 興味深く目を引くもの。大きな写真や 9 枚の絵文字の方が効果的です。

コピーライティング: ユーザーの悩みの種 (人口のポートレート、修正プロジェクトなど) を強調します。執筆後、ユーザーの視点からクリックを引き付けるかどうかを友人に尋ねます。

②フォームの最適化：

クリックを誘引する: 送信ボタンを対応する画像にします (クーポンの受け取り、見積書のダウンロードなど)

信頼性の承認を高める: 送信されたユーザーの電話情報の動的な画像を追加したり、見積もりを取得して計算機にしたりします。

5. oCPXをWeiboに掲載する際の注意点

①オリエンテーション

第一段階：正確なターゲティング、クラウドパッケージ、データマーケットなどのターゲティング方法を使用して、フォーム送信データを蓄積し、第二段階に進むことができます。

フェーズII：フェーズIに引き続き、当初の方向性に基づいて人口を拡大する

②入札

ステージ2: 予想される変換コストを入力する

③予算

フェーズ2: 予算はコンバージョンコストの5倍以上である必要があります

④創造性

フェーズ 2: 予算はコンバージョン コストの 5 倍以上である必要があります。今回共有した 2 つのケースは、Weibo ケース ライブラリからのものです。配置の参考にしてください。

著者: Weiboケースライブラリ

出典：アイチセム