618がやってくる、5つの異なる越境EC運営モデルの分析

本稿では、異なる種類の異なる越境電子商取引運営モデルを分析し、主にその長所と短所を分析し、関連する提案を提示します。見てみましょう〜

1. M2Cモデル

代表企業： Tmall Global、 Ymatou 。

概要:両社は規模が異なりますが、本質的にはどちらもプラットフォームへの参入に商人に依存しており、取引は商人と消費者自身によって行われ、支払いと情報通信はプラットフォームを通じて解決されます。

アドバンテージ：

モデルは軽く、投資額は低く、収益モデルはありませんが、クロスボーダー取引の特殊な適時性により、キャッシュフローの回転期間が非常に長く、手元に多くの現金を預けることができるため、お金を稼ぐ方法は問題になりません。プラットフォームが実際に行う必要があるのは、収益の有無に関係なく、取引量を増やすことです。

JD.comは10年間赤字が続いていたが、それでも上場した。電子商取引は商品を売ることで儲かると思っている人は素人だ。プラットフォームモデルで最も重要なことは、インターネットの本質を最大限に生かし、中間リンクをすべて削減することです。これが電子商取引の本質です。

欠点:

1. 利益ポイントなし。
2. 製品の品質を管理できない。
3. アフターサービスが悪いです。やはり国境を越えた紛争は国内の紛争とは違います。一度問題が起きると、返品や交換は非常に面倒な問題です。

プラットフォームを構築するときに必ずやらなければならないことが1つあります。それは、サプライチェーンの解決です。電子商取引の本質はサプライチェーンの解決ですが、プラットフォームはそれ以上のことをしなければなりません。ローカル電子商取引が非常に強力なのは、サプライチェーンを解決するための高速物流会社が非常に多いためであるが、成熟した越境電子商取引会社が存在しない。

そのため、天猫と楊麻頭は独自の倉庫を建設し、物流を構築します。楊麻頭はサプライチェーンの問題を解決するために独自の運送会社も持っています。実際、このプラットフォームはサプライチェーンの問題を解決することを目的としています。

提案:プラットフォーム モデルのしきい値はここで設定されています。まだプラットフォーム ルートを採用したいと考えている人は、運用チームが Tmall と同じくらい優秀で、サプライ チェーン ソリューションがいくつかの大手宅配会社と同等の運用能力を備えている場合を除き、少し遅すぎます。そうでなければ、触らない方が良いでしょう。

2. C2Cバイヤーモデル

代表企業： Global Shopping、Yangmatou Shopping App、Jiemiなど

概要: Yangmatou が最初のショッピング アプリであることは間違いありません。その後に登場したすべてのアプリは、Yangmatou をコピーしました。一部のアプリは、Yangmatou のインターフェイスをそのままコピーしました。もちろん、最初はたくさんコピーしましたが、後に独自の方向性を打ち出し始めました。例えば、Jie Mi と Hai Mi は非標準化製品のルートを採用しています。

アドバンテージ：

商人と比較すると、買い手の数は幾何級数的に大きいです。適切な販売者を見つける前に、購入者モデルが最も適したプラットフォームです。

SKU問題は簡単に解決できます。さらに、バイヤーは自分のサークルの顧客をプラットフォームに紹介して、プラットフォームマーケティングを支援します。早く始めれば、主導的地位を獲得しやすくなります。初期のTaobao がその最たる例です。最初から商人としてスタートすると、絶対に成功できません。Xiao C に頼ることでのみ、徐々に商人に移行することができます。大きなキャッシュフローの蓄積。

欠点:

1. 高い管理コストと販売後の顧客からの苦情の多さ。
2. 偽物が多すぎます。
3. バックエンド機能が適切に行われないと、購入者を失う可能性が高くなります。
4. 物流の適時性は制御できません。
5. 同質的な競争が激しすぎて、重複した製品が多すぎる。
6. 純粋なアプリのインターフェース表示は制限されており、多くの冗長な情報が発生します。優れた製品情報の表示を効果的に防ぐことができるかどうかは、検討する必要がある問題です。
7. 利益モデルはありません。

3. B2Cモデル

代表的企業： JD.com、 SF Express 、そして越境企業へと変貌を遂げた様々な伝統産業。

概要:越境電子商取引業界にはますます多くの大手企業が参入し始めており、競争は極めて熾烈です。B2Cは小規模な企業が行えるものではありません。資金、チーム、供給、物流、どのリンクも欠かすことはできません。

このモデルを採用したい越境電子商取引起業家の皆様には、慎重に検討することを強くお勧めします。従来の輸入貿易に従事している場合は注意が必要です。電子商取引の運営は、従来の企業の運営とはまったく異なります。上記の4つは、越境B2C分野では不可欠です。

残念ながら、eコマースの実践者であれば、上記の 4 つのうち 1 つでも欠けていると、成功することはできません。越境電子商取引は国内電子商取引とは異なり、解決すべき問題が多すぎます。現地の電子商取引業務をうまく行う必要があるだけでなく、物流倉庫、調達、そして莫大で健全なキャッシュフローも解決する必要があり、これらは一般の人々が持つことができるものではありません。

アドバンテージ：

1. 仕入れ価格が低いので、安い価格で消費者を引き付けやすい。越境ショッピングの本質は「安くて良い商品が欲しい」であり、安さは非常に重要な特徴である。
2. 商品の品質管理が容易で、アフターサービスも難しくなく、顧客からの苦情率も高くありません。
3. 統一された物流により、適時性を管理することが比較的容易になり、商品が可能な限り短い時間で消費者に届きます。
4. 十分な資金援助があれば、製品カテゴリーを水平展開し、製品ラインをより容易に充実させることができます。

欠点:

1. とても高価です。
2. 利益はわずかです。商品のばらつきはあるものの、人件費、物流費、支払い資金が高すぎるため、損益分岐点に達するのは非常に強力です。初期の段階では、同社は基本的に資金を燃やして市場を獲得することに頼っていました。
3. このモデルは重すぎて敷居が高すぎるため、越境ECの未来段階のモデルになるかもしれないが、今は適していない。成熟したEC企業だけが行うことができ、起業家はB2Cに手を出すべきではない。

4. 販売モデル

代表的な企業: Vipshopおよび Kaola.com。

概要: Kaola は NetEase の電子商取引プロジェクトです (データによると、現在市場シェアトップ 1 です)。Boss Ding はついに電子商取引分野に参入する機会を見つけ、その電子商取引モデルを観察し、参入ポイント全体が非常に優れていることを発見しました。

NetEaseは伝統的な電子商取引会社ではありませんが、莫大な現金（ゲームで稼ぐ）、巨大なユーザートラフィック、上場企業としての背景を持っています。国内の通関や物流でも、商品の海外調達でも、Tmall、JD.com、Vipshopに次ぐ最強の会社であり、一流企業に入ることはまったく問題ありません。

Vipshop と Kaola には若干の違いがあります。Kaola は自社運営モデルを採用していますが、Vipshop は商品の在庫をサプライヤーに依存しています。

アドバンテージ：

1. セールの性格自体が海外ショッピングの特性に合致しています。海外ショッピングの商品の出所自体が不確かな場合が多く、売り切れ次第終了となるセールの本質に合致しています。
2. お金があれば、非常に低い割引率で十分な利益を得ることができます。
3. セール自体がユーザーのリピート率を高める傾向にあります。日々新製品が登場し、新鮮さこそがインターネットマーケティングの核心です。
4. 越境ショッピングの特殊な適時性により、越境現金は基本的に最初に集めてから購入されます。特売はキャッシュフローの利用を最大化し、これは越境特売モデルの核心価値の1つです。

欠点:

1. B2Cでもそうですが、いくらお金があっても世界と対峙するにはそれだけでは十分ではありません。したがって、プラットフォームの開設は、販売イベントとB2Cの両方が行うことです。最初の段階の自主運営は短期間のみであり、サプライチェーンの改善は、後続のチャネルディーラーにサービスへのアクセスを提供することです。
2. 参入障壁が低く、誰でも挑戦でき、競争が激しいです。
3. 小規模なプレーヤーは、簡単に巨大企業に追い出されてしまう。
4. 物流コストは安くありません。
5. 強力な企業背景または海外調達背景が必要です。そうでなければ参加できません。

5.ソーシャルとショッピングガイド

代表企業： Xiaohongshu 、 What’s Worth Buying 、Xiaotaojiangなど。

概要:私は個人的に、小規模で美しい企業、特にアプリのスタートアップを好みます。小規模で美しい企業の本質は、市場の細分化です。しかし、私はすべての起業家が野心を持っていると信じています。そうでなければ、なぜビジネスを始めるのでしょうか? たとえあなたに野心がなくても、投資家には野心があり、成長するようにあなたを刺激するでしょう。

ショッピングガイドの利点は、ソーシャルネットワーキングの口コミ効果とファン効果を継続的に利用してブランドを強化し、群衆の中に独自の忠実なファンを獲得しやすいことです。

アドバンテージ：

1. チームは小さく、モデルは軽量で、投資額もそれほど多くありません。
2. ブランド効果、高いユーザーロイヤルティ、権威があります。
3. 特定の製品を宣伝し、売れ筋商品を作るのが得意です。

欠点:

1. このモデルは非常に軽量であるため、外部サプライヤーへの依存度が高く、サプライチェーンを外部委託する必要があり、数量と適時性を制御することが困難です。
2. 適切なサプライヤーやサプライチェーンアウトソーシング会社を見つけたとしても、それらは複製可能ではなく、ビジネスモデルも簡単に複製できず、すぐに規模を拡大することも容易ではありません。
3. 中国の投資家は、あなたが小さくて美しい状態になるまで待つことはありません。彼らは皆、あなたが一夜にして人生の頂点に達することを望んでいます。
4. 参入障壁は高くなく、早期に行わない限り障壁を形成することは容易ではありません。

提案:小さくて美しいのは良いことですが、孤独に耐えることができなければなりません。そして、これらのアプリのほとんどは、最終的には c2c へと移行する可能性があります。

この記事の著者は@kejiで、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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