黄正の「ディズニー」がピンドゥオドゥオのライブ放送に隠されている。ライブ ストリーミングの敷居をなくした後、急成長を遂げた企業とユーザーは、複雑なライブ ストリーミング形式を融合した多次元空間を作り上げました。大型スーパーマーケットのように賑やかな店や屋台でのライブ中継から、歌、ダンス、おしゃべり、叫び声、貝から真珠を当てるゲームや原石のオークションなどの取引ゲームまで、一般の人々が共有する生活の断片もたくさんあります。私たちは代表的な 7 つのスライスを選択し、この「ディズニー」テーマパークの初期の姿を復元しようとしました。

黄正の「ディズニー」がピンドゥオドゥオのライブ放送に隠されている。

黄正氏は、「コストコ+ディズニー」はピンドゥオドゥオの発展目標であり、消費者向け小売市場の未来であると繰り返し強調している。 「コストコ」の建設は徐々に進んでいるが、「ディズニー」の建設に関しては、ピンドゥオドゥオはかつて「ドゥオドゥオオーチャード」など3つの小さなゲームしか持っていなかった。

ライブストリーミングの登場は、Pinduoduoの「ディズニー」に中核的な娯楽施設を提供します。 Pinduoduo が幸福を売りにしてユーザーの維持時間を増やし、プラットフォームへのユーザーの依存度を高めたいのであれば、十分に強固なエンターテインメントとコンテンツのエコシステムが必要です。コンテンツ、エンターテイメント、強力なコンバージョン効果を組み合わせたライブ ストリーミングは、実証済みの実現可能なソリューションです。

1月に正式リリースされて以来、「仏陀」ピンドゥオドゥオライブは複雑な観察対象となっている。魏亜や李佳奇など、売上高が簡単に1億元を超えるトップキャスターを擁していないタオバオライブとは異なり、大規模な店舗放送と一般ユーザーを主力としている。ライブ放送用に独立したトラフィックの入り口を設けているDouyinやKuaishouとは異なり、店舗のホームページ、同じ都市のライブ放送、フォローアップリストに散りばめられている。

Pinduoduoのさまざまなライブストリーミングの入り口

しかし、Pinduoduo のライブ放送の全体的な外観を復元することにはまだ価値があります。平均注文額が低く、利益率の低い製品構造に制限されているため、プロの MCN や機関アンカーは市場に参入できません。ピンドゥオドゥオは、キャスター不足のジレンマを打破するために、店舗ライブ放送を積極的に推進し、店舗を基本単位としてライブ放送を活用し、同時にライブ放送機能を一般ユーザーに分散し、同じ都市のライブ放送入り口を立ち上げ、より「ピンドゥオドゥオ」らしいライブ放送エコシステムを構築しました。

ライブ ストリーミングの敷居をなくした後、急成長を遂げた企業とユーザーは、複雑なライブ ストリーミング形式を融合した多次元空間を作り上げました。さまざまな販売方法の店や屋台からの生放送や歩き放送、歌やダンスからおしゃべりや叫びまで幅広いライブショー、貝から真珠を当てるゲームや原石を競売にかけるゲーム、そして一般の人々が共有するより多くの生活の断片が、Pinduoduo 生放送のコンテンツ生態系を構成しています。

私たちは代表的な 7 つのスライスを選択し、この「ディズニー」テーマパークの初期の姿を復元しようとしました。

01 店舗放送

「周記特産品」の生放送室のカメラは、店の入り口の横にあるコンテナと店外の長い通りに向けられている。

ドアの外では、籠を背負った老人や女性がぶらぶら歩いていました。時折、通行人が店に入ってきて、地元の名産品を手に持ち、店主と値段交渉しながら買い物をしていました。社長はお客様を迎えながら、ライブ放送のインターフェースに注目していました。視聴者が商品リンクの緑豆皮と発酵豆腐に興味を持ち、コメント欄に商品番号を送信すると、社長は立ち上がってカメラに向かって商品を見せました。

ストアライブストリーミングは、Pinduoduo のライブストリーミングの主力です。淘宝ライブとは異なり、Pinduoduoの店舗放送の多くは実際のオフラインの屋台、店舗、倉庫に基づいています。精巧な照明や豪華な背景などのプロのライブ放送室の設定はなく、携帯電話のみを使用して実際の取引シーンをオンラインでコピーします。

「周吉地産品店」を出て、「クールイーグルオート製品」に入りました。この電気自動車販売店は、生放送の会場を自社の倉庫に設置しました。ショッピングガイドは、倉庫に並ぶ電気自動車の前で、観客にさまざまなモデルを説明しました。レイジーモップを販売する店「Home Supplies Direct」が、自宅のリビングルームで自社のモップを実演しています。さらに、オフィス、工場、作業場などのリアルで多様な販売シーンが、魔法のような「ショッピング」感覚を生み出します。

これらのシナリオでは、ホストの役割は従来のオフラインの「ショッピング ガイド」に近くなります。既存の台本に従って商品を一つずつ説明したり棚に並べたりすることはなくなり、1対多のやり取りで視聴者のニーズに基づいて数十から数百の商品リンクから対応する商品を選択し、説明します。

Pinduoduo の婦人服チャンネルはその典型的な例です。同時オンライン人数が1万人を超えた喬吉婦人服や林子坊婦人服など人気の婦人服店のライブ中継では、キャスターたちが数列のハンガーの真ん中に立ち、ショッピングガイドと試着モデルの役割を同時に果たし、視聴者がコメント欄に送った服の番号に合わせて、棚の間を素早く服を選び、試着して効果を披露し、非常に速いスピードでセールスポイントを紹介した。 Vネックはスリムフィット、生地は快適、価格も手頃です。紹介の間中、カメラは服の生地のディテールと伸縮性を示すためにズームインしてクローズアップします。

1着の衣装の展示時間は1分以内ですが、展示の機会は複数回あります。視聴者のリクエストに応じて、司会者が何度も試着して解説します。コメント欄には商品番号が次々と流れ、グループ注文成功のメッセージが次々に表示された。生放送室全体が高速組立ラインのようで、アンカーがそのキーギアとなった。

喬吉婦人服の生放送は午前7時から午前1時まで行われ、3人のキャスターが交代で進行する。林子坊婦人服の生放送も同日午前7時から午後12時まで行われる。ライブ放送は丸一日続き、まるでオンライン版婦人服売場のようです。観客は出入りする顧客であり、司会者は店内のショッピングガイドであり、よりオフラインに近いショッピング体験を再現しています。

02 「小さなスーパーマーケット」

「何にでも貼り付けられます。壊れた携帯電話にも貼り付けられます。」 「硬いプラスチック、柔らかいプラスチック、作業員のヘルメット、自宅のテレビカバー、貼り付けた後はすべて安全です。」

Pinduoduoでは、5元の接着剤1本でライブ放送室を開設することもできます。事前に録画された接着剤のデモンストレーションビデオがループ再生され、BGMは市場や路上でよく耳にするジングルで、屋台のスピーカーでループ再生されます。

Pinduoduoのライブ放送では、多くのライブ放送室で接着剤で表現された「ガジェット」が見られ、現実的な販売方法と相まって、これらのライブ放送室を訪れるプロセスは、いつも故郷の近くの小さなスーパーマーケットを思い出させます。

一流ショッピングモールとは異なり、安価な電化製品も「小型スーパー」内で独自のエリアを持つことができ、Pinduoduoのデジタルエリアがこの役割を果たしています。 Pinduoduoはかつて「100億の補助金」を使って、Appleの携帯電話やLenovoのパソコンなどのデジタル製品で一線都市に進出したが、プラットフォーム補助金の範囲外では、「Little La Jiao」はPinduoduoのデジタルゾーンライブ放送室の「トップストリーマー」だった。

「小拉嬌」は2012年に設立され、主に単価500元前後の商品を販売している。Pinduoduoに旗艦店をオープンし、1回の生放送で3万人以上の視聴者を集めることができる。

「Xiaomi X9、6.3インチの高解像度ウォータードロップスクリーン、MediaTek 6763オクタコアプロセッサ、8メガピクセルのフロントカメラと16メガピクセルのリアカメラ、32GBが388元から…」ライブ放送室では、キャスターが小拉嬌の新携帯電話の構成を紹介し、コメント欄に寄せられた視聴者の質問に随時答えた。

視聴者の一人が「このスマホで『King of Glory』をプレイできますか？」と質問した。司会者は即座​​に、64GB以上のストレージ容量を持つX9なら『King of Glory』をスムーズにプレイできると返答したが、Xiaomiの別のハイエンド構成のスマホ、600元から購入でき、背面パネルがHuawei P40と非常によく似ているXiaomi P40を推奨した。その後、司会者はXiaomi Mi 5 P40の紹介を始めました。

Pinduoduoのライブ放送室には、「デジタルエリア」のほか、さまざまな商品が揃った「野菜市場」も設けられた。 Taobao Liveで販売されている農産物は主に果物と野菜ですが、Pinduoduoでは果物と野菜、肉、魚介類、卵など複数のカテゴリーをカバーしています。

山東省臨沂市にある「六合有軒」が生放送室で豚肉の販売を開始した。スペアリブ、テンダーロイン、豚バラ肉、豚足が順番に紹介され、司会者は各部位の色、脂身の多さ、検疫状況、値段などを、美容関係の司会者が口紅を紹介するのと同等の詳細さで紹介した。

「六合有軒」生放送室を出て、「果物と生鮮品」カテゴリーに戻ります。牛肉、魚、エビ、果物、野菜などの生放送室が次々と画面に現れます。時々、「金箱紫ニンニク」や「錦州干し豆腐」など、より特色のある地元の特産品を見ることができます。

「クラウド食料品ショッピング」のおかげで、ライブストリーミングは生活にさらに深く浸透しました。ユーザーは「野菜市場」で野菜を選んで買うという完全な体験を楽しむことができます。唯一の欠点は、即時配達ができないことです。肉製品は1日で届きますが、野菜や果物は2〜3日かかります。

03 ウォーキング放送

「地に足のついた」Pinduoduoはオフライン取引に非常に近い。店主が自ら放送し、店内で商品を販売するほか、多くのユーザーのライブ放送室ではウォーキング放送方式を採用し、カメラを地元の特産市場や商品の供給源に向け、オフラインの商品の供給源とオンラインの消費者を結び付けている。

アンカー「Chi Yali」もその一つです。彼女が位置する長春市双陽区は「ニホンジカの故郷」として有名で、シカ製品が豊富です。チ・ヤリさんは毎朝、携帯電話を持って地元の鹿の角広場に行き、買い物や商品選びの様子をライブ中継し、ユーザーのために鹿の角の本来の取引風景を再現しています。

カメラには、各小屋にいくつかの大きな鉄製の鉢と電子秤が写っている。鉄製の鉢の中には、血と毛で汚れた、まだ切り分けられていない角の破片が丸ごと入っている。チ・ヤリには知り合いの売り手が何人かいる。彼女がライブ放送室から屋台に観客を連れて行くと、売り手はその場で角を量り、値段を提示する。その後、チ・ヤリはコメント欄の観客からのメッセージに基づいてキャスターと値段交渉する。

ライブ放送のほとんどは「追跡可能」な性質のものだ。キャスターは視聴者を産地の上流卸売市場に導き、「利益を上げるための中間業者なし」と小売価格の引き下げをセールスポイントとして、商人が商品を売るのを助ける。

チー・ヤリのライブ放送室を例にとると、元の価格が500元の鹿の角が最終的に460〜480元の価格で販売されました。両者が交渉している間、遠くにトラックが駐車され、積み込みと出荷を待っていた。両者の綱引きは注文が完了するまで約5分続く。チ・ヤリさんは満足そうに売り手に別れを告げ、カメラを持って次の屋台へと歩いていった。

Chi Yali のようなライブ放送の司会者は取引の仲介人として機能し、視聴者が商品を閲覧して選択するのを手伝ったり、視聴者と商人がより有利な価格を交渉するのを手伝ったり、ワイン 1 本や商品の自宅への無料配達などのちょっとした特典を求めたりします。取引の第三者として、「中立性」と「知識豊富さ」という特性により、アンカーは視聴者の信頼を獲得し、取引から代理店手数料を獲得しやすくなります。

生放送ルーム「元翠宝石」のキャスターは毎日10時間以上オンラインで、視聴者を中国・ミャンマー国境の翡翠市場に連れて行きます。彼女はさまざまな屋台の前に立ち止まり、視聴者がコメント欄に残したスタイルや予算に基づいて商品を選びました。注文が成立するごとに、10%の購入手数料を請求しました。

04「ゲームホール」

Pinduoduo のライブ放送で最も「ディズニー」的で遊び心のある部分といえば、それは宝石と文化財のライブ放送に違いありません。その他のライブ放送ルームでは商品を提供し、ユーザーの消費ニーズを満たし、一方、宝石や文化財のライブ放送ルームでは、取引という名目でユーザーにエキサイティングなゲーム体験を提供します。

デジタル製品、婦人服、果物などの分野では、同時オンライン視聴者が数万人のライブ放送ルームはすでにトップライブ放送ルームです。しかし、ジュエリーや文化財チャンネルでは、人気のライブ放送ルームが数十万人の視聴者を集めることがあります。トップライブ放送ルーム「東玉迪ジュエリー」の視聴者数は300万人に達することもあります。これにより、宝石と文化財のライブ放送ルームは、Pinduoduo で最も活気のある「ゲームルーム」になります。

ライブ放送ルームで最も一般的なプレイ方法は、低価格で掘り出し物を手に入れることです。翡翠製品、クルミ、ブレスレット、その他の収集品が「掘り出し物を手に入れる」という名目で、在庫がわずかしかない状態で限定数量で棚に並べられます。アンカーが大声で商品が販売開始になったことをアナウンスすると、ユーザーは手早く競い合い始めます。商品番号またはアンカーが指定した番号を最初に入力した人が掘り出し物を手に入れることに成功します。

その後、キャスターは購入者のIDと価格をラベルに書き、カメラの前で商品に貼り付けました。これは商品の所有権が確定したことを表し、また、販売者が個人的に商品を交換しないことを視聴者に証明しました。商品の在庫は数秒以内になくなり、次の「掘り出し物拾い」が始まります。

掘り出し物の値段は数千元から20元程度まで様々で、値段に見合う価値があるかどうかは誰にも分かりませんが、「掘り出し物探し」の精神とハイペースな運営の二重の刺激により、観客はこのような遊び方を楽しむことが多いです。

「オークション」も非常に人気のあるゲームであり、既製品と比較して、ギャンブル性を備えた翡翠原石は、オークションの楽しさをある程度高めています。

原石オークションの価格は想像していたほど衝撃的ではなかった。「光碩ジュエリー」のライブ放送室では、原石の開始価格は200元で、毎回100元ずつ値上がりし、最終的に1100元の価格で販売された。これらの原石オークションライブ放送ルームのほとんどは、独自の馴染みのある顧客基盤を持っており、ライブ放送ルームのユーザーもお互いによく知っています。アンカーが原石を見せると、常連客がコメント欄でその石の品質を予想したり、原石を購入した体験談をシェアしたりします。数日前、この生放送ルームで「黒鶏」（玉の一種）を開封したところ、「幸運を分かち合いたい」​​という大勢の人に追いかけられたという話があります。

Pinduoduo Live は、垂直的な文化遺産取引プラットフォームとは異なり、機能レベルでの「オークション」取引モデルを備えていませんが、インフラストラクチャがないため、商人とプレーヤーが共同で一連のルールを考案し、それに従います。一般的に、商人は仮想商品を50元の単価で棚に並べます。興味のある人はコメント欄で入札し、落札者は取引額に応じて対応する数の仮想商品を購入します。根底にあるエコロジーから生まれたゲームプレイは、当初の公式技術コンセプトを超えています。

Taobao、Douyin、Kuaishouなどのプラットフォームで人気を博した「真珠貝開き」ゲームもPinduoduoユーザーから歓迎されている。 「ライブ真珠開け」サービスに150元を入札すると、ユーザーはゲームに参加するためのチケットを獲得します。ライブ放送室で貝の種類を選択すると、司会者がその場で貝を開け、貝の中にあるさまざまなサイズ、色、形の真珠をカメラに映します。貝殻を開けるゲームプレイのおかげで、「朱暁明珠」のようなライブ放送ルームは数十万人のオンライン視聴者を引き付けることができます。

時間が経つにつれて、これらのライブ放送ルームは常連客のグループを集めることができるようになり、取引やゲームに加えて、社会的交流の可能性も生まれます。取引からエンターテイメントのインタラクションまで広がるライブ ブロードキャスト ゲームプレイは、エンターテイメント性とコンテンツ ベースのライブ ブロードキャスト エコシステムを通じて長期的なユーザー維持とマインド構築を実現するという、Huang Zheng 氏の「ディズニー」の夢と一致しています。

05 ショー

Pinduoduoの「同市生放送」を開くと、上位のおすすめのほとんどは有名人の番組の生放送です。

Pinduoduo の番組は主に歌とおしゃべりが中心です。キャスターはビューティーフィルターをオンにし、マイクに向かって「Buddhist Girl」などの人気曲を歌った。コメント欄で視聴者と時折交流し、ライブ放送室をクリックした「家族」にフォローを呼びかけていた。華嬌や穎客のイケメンや美女たちとは違い、80年代のダンスホール風の「バラと棘」や東北のラップマスター「木軒」など、型破りな司会者も大人気。彼らは大音量のDJバックグラウンドサウンドで、生放送室に入ってくる友人たちを巧みに迎える。

ある程度、Pinduoduo のライブショーは、低品質で粗雑だった「Kuaishou」の初期の頃を思い出させました。

「夜朗成明」は、メロン型の帽子をかぶり、東北訛りのアクセントで話す有名なコメディアンです。生放送中、彼は女性キャスターの容姿について何度も冗談を言った。「私が孔雀のように見えるとしたら、彼女はせいぜいカラスだ」 「ジョークの中にはきわどいものもあった」彼女を南部に送り込め。彼女のエージェントになっても一銭も稼げないだろう。 「彼はジョークを言うだけでなく、社交ダンスやコーラを逆さまに飲む、老婦人の真似をするなどのパフォーマンスもこなし、コンピューターを操作して笑い声や拍手などの録音済み効果音を再生する技術も優れている。」

ショーのライブストリーミングの出現とショースタイルの多様化はすべて、Pinduoduo がライブストリーミング機能を非常に低いハードルで一般ユーザーに委任したという事実に起因しています。ユーザーは、「放送を開始したい」をクリックし、身分証明書の写真をアップロードするだけで、独自のライブストリーミングルームを持つことができます。

報酬は番組の魂です。 Pinduoduo はライブ放送ルームに報酬機能も開設し、ビール、王冠、ロケット、夢の城などの仮想報酬小道具を用意しました。価格は 1 元から 500 元までです。しかし、バーチャルギフトで報酬を与える方法は、Pinduoduo ライブ放送では人気がありません。ユーザーがギフトを贈って、キャスターがすぐにユーザーにお礼を言うのを目にすることはめったにありません。高額のバーチャルギフトは、ほとんどのキャスターからさらに隔離されています。

番組司会者は収入を増やすために、生放送室に数十の商品リンクを「偶然」貼り、主に顧客単価の低い食品や日用品などの一般的な商品を掲載し、歌の合間に観客に一言二言勧めるだけだ。

商品を売ることをメインにし、ラップを補助的に使うキャスターもいる。キャスターがラップを「目線で」見ていると、コメント欄に「靴下はありますか？」と視聴者が質問しているのを見ると、音楽が流れている間にすぐに携帯を取り出して、商品を売り子に頼みに行くのだ。

06 ピンドゥオドゥオの「ライフスタイル」

Pinduoduo がライブストリーミング機能をより一般ユーザーに委譲すると、敷居がゼロで使いやすい Pinduoduo のライブストリーミングは、ユーザーが生活を共有する舞台になりました。

卵入りパンケーキを販売しているブラザー・ドゥドゥさんは、早朝からライブ配信を始めるのが好きです。彼のライブ配信ルームは「ブラザー・ドゥドゥさんのお店」と呼ばれ、カメラは彼の卵入りパンケーキの屋台に向けられています。忙しいとき、ドゥドゥ兄さんはヘラを手に持ち、卵入りパンケーキを作るために飛び回っていました。観客とコミュニケーションをとったり交流したりする暇はありませんでした。騒々しい背景で聞こえてくるのは、客が「卵とソーセージを追加してください」と頼む声と、頻繁に鳴るWeChatの支払い通知音だけでした。

当初、竇竇兄さんはただ自分の日常のビジネスライフをシェアしたいだけでしたが、それがファンの注目を集めました。毎回の生放送には数百から数千人の視聴者がいました。視聴者は竇竇兄さんが卵入りパンケーキを作るのを見て、コメント欄に「私はとても欲張りだ」と書きました。中にはオンラインストアを開くようにアドバイスする人もいました。最近、竇竇兄さんは生放送ルームに「天車ブランドチリソース」の商品リンクを投稿し始めました。

老雪は散歩しながら放送を始めるのが好きです。彼の生放送ルーム「老雪の家」は金融知識の小さな講堂のようです。彼は聴衆に対して、専門的な教科教育は受けていないが、普段から「本や新聞を読む」のが好きであり、自身の読書体験を披露したと率直に語った。彼の最近の話題は、都市クラスターの影響と Xiaomi の 10 周年です。彼はよく、AIoT などの概念について聴衆と議論しており、意見が合わないときは議論することさえあります。

アンカー姉妹の周さんは、拼多多に自分の店を持ち、自分の家族が生産した武昌米を販売しています。しかし、周姉妹は生放送中に大声を出したり、商品を売り込むようなことはめったにありません。毎朝6時から8時まで、彼女は自分の田んぼや野菜の温室に行き、視聴者を農業生産地のツアーに連れて行き、米作りのコツを伝授します。多くの視聴者が早起きして周姉妹のライブ放送を視聴し、コメント欄で東北地方の畑の印象や自身の農業の思い出を彼女と共有しました。

ウェイウェイ・イーレンは毎朝6時から8時まで自宅のリビングルームでライブヨガをしています。彼女は30分ごとに休憩を取り、ライブ放送室で何千人もの視聴者と交流したりチャットしたりしています。彼女は「コンピューターから動きを学び」、また「レッスン料も支払った」。2時間のヨガの後、彼女は観客に別れを告げ、オフラインになり、荷物をまとめて仕事に向かった。この40歳の女性キャスターは、生放送の部屋でチェックインしたり朝の体操をしたりするよう、同じくらいの年齢の女性たちに呼びかけ始めた。

ヘッドセットを着けて観客を率いてエアロビクスをする人もいれば、本を持って「三国志演義」について語る人もいました。ユーザーは自分の「ライフスタイル」を共有することで、Pinduoduoに人生の立体的なイメージを提供しました。プロのMCNの参入があまり効果的ではなかった時代に、草の根ユーザーの自発的な制作行動により、Pinduoduoには豊かで多様なコンテンツエコシステムが蓄積されました。

07 商品のライブ配信

受け入れが限定的な報酬モデルと比較すると、ライブ放送のシナリオでは、電子商取引は依然として Pinduoduo にとってよりスムーズな変換方法です。 Pinduoduoは、商品を販売するプロのキャスターの出現にも期待している。Pinduoduoのプロモーションプラットフォーム「Duoduo Jinbao」は、リリース当初から電子商取引と現地ライブストリーミングを連携させている。キャスターは現地ライブストリーミングを通じてファンを獲得した後、商店と直接つながり、ライブストリーミングや商品販売を行うことができる。

ゆんゆんは、ピンドゥオドゥオ出身のライブ配信キャスターです。彼女のライブ放送中に同時にオンラインになっている人の数は数十万人に達することもあります。彼女のライブ放送室の背景には、その日に売れた商品が展示されている 2 つの巨大な棚があります。

顧客の平均支出額は低いものの、ライブ放送室の商品の価格はまだ下がる余地がある。各商品には、異なる金額と数量のライブ放送室専用クーポンが装備されています。ユーザーはまずクーポンを集めてから注文に進む必要があります。数十万人の視聴者を抱える Yunyun のようなキャスターはトップホストとみなされ、1 つの製品で数千の独占ライブ放送ルームを獲得できます。

雲雲生放送室でのクーポンの平均回収率は約50％です。生放送室では、5元のクーポンを使用すると、本来9.9元のペーパータオル14ロールが4.9元で購入できます。また、59.9元の「プロコナ」口紅は、50元のクーポンを使用すると、「期間限定フラッシュセール」価格の9.9元で販売されます。

雲雲はクーポンを発行するほか、4.9元の電動歯ブラシなど、いくつかの「福祉注文」も棚に置く予定だ。観客は注文品を手に取った後、商品を発送する前にアンカーの指示に従う必要がある。また、ライブ放送室で随時現金封筒を配布したり、商品購入時に全額キャッシュバックを実施したりする予定です。

Pinduoduo は、Yunyun のようなプロのライブストリーミングホストを通じて、独自の Viya、Li Jiaqi、Simba を獲得したいと考えています。しかし、商品販売のためのライブストリーミングエコシステムを急速に構築した、成熟度の高いTaobao LiveやDouyin、Kuaishouと比較すると、Pinduoduoの萌芽的なスピードは十分ではありません。 Pinduoduoもセレブのライブストリーミングスタイルを真似しようとし、マーベリーやウォレス・チョンなどの有名人を招待し、司会者の周涛のデビュー番組が1億4000万元を稼ぐというベンチマークケースを作ったが、全体的な効果は明ら​​かではなかった。

ライブストリーミングの可能性を商店やユーザーに委ね、「野放図に成長する」という戦略は、Pinduoduoに多様なゲームプレイと豊富なコンテンツエコシステムをもたらした。多くのスライスが織り交ぜられている中でも、黄正が繰り返し言及した「ディズニー」が形を成している。活力を促進するという点では成功だ。

次に検討する必要があるのは、より高い変換効率を持つ製品を使用したプロフェッショナルなライブストリーミングを追加するなど、ライブストリーミングエコシステムのレベルをさらに多様化する方法ということです。この奇妙で多様性に富んだ「ディズニーランド」は、最終的には Pinduoduo の効率的な内部運営を維持するコンテンツ エンジンになります。

著者: 劉浩川

出典: 「New Business Intelligence NBT」(ID: newbusinesstrend)